Değere dayalı bir fiyatlandırma stratejisinin faydaları

Web geliştirme şu anda serbest çalışma dünyasında çok büyük ve parasını ödüyor. Ancak dikkatli olmazsanız, kendinizi kolayca açığa satabilirsiniz. Elbette, yeni başlıyorsanız ve portföyünüzde fazla işiniz yoksa, rakiplerinizden biraz daha az ücret almak stratejik olabilir. Ancak, harika bir web sitesi oluşturma becerisine sahipseniz, değerinizi ödemeniz gerekir.

Serbest çalışmanın bir hobi değil, iş olduğunu unutmayın. Muhtemelen serbest çalışmayı dokuzdan beşe çalışmaktan çok daha fazla seviyorsunuz - aksi halde neden yapasınız ki? – ama yaptığınız işin karşılığını almanız gerekir. Size 1000$ kazandırabilecek 100$'lık bir iş yapmak istemezsiniz.

Ayrıca, zaman ayırmaya değer bir oran isteyecek kadar kendinize güvenmediğiniz için ciddi şekilde düşük maaş almak istemezsiniz. Müşterileriniz, daha yüksek bir oranın daha iyi bir ürün anlamına geldiğini bilir. Çoğu zaman, 100$'a mal olan bir web sitesi, 100$'a mal olan bir web sitesi gibi görünecektir.

Fiyatlandırmanın bir yolu, müşterileriniz için yarattığınız “değeri” satmaktır. Ancak değer üzerinden satışın nasıl yapılacağına, yani değere dayalı fiyatlandırmaya geçmeden önce alternatiflere bakalım: saatlik ve sabit fiyatlandırma.

Saatlik fiyatlandırma

Şunu bir düşünün: WordPress ile bir yılı aşkın süredir çalışıyorsunuz. Eskiden bir haftanızı alan şeyi artık birkaç gün içinde nakavt edebilirsiniz. Saatlik ücret alırsanız, daha iyi ve daha verimli hale geldikçe harcadığınız süre azalır. Saatlik ücretiniz 30$ ise, on saatlik tema uygulamasında 300$ kazanırsınız. Ancak emeğinizin sonucu 1200$ değerinde bir web sitesi olabilir.

Saatlik ücret almak, dikkatli değilseniz kaygan bir eğim olabilir ve serbest çalışanların kendi zamanlarını, değerlerini ve ürünlerinin değerini küçümsemelerine neden olabilir.

Sabit fiyatlandırma

Peki alternatif nedir? Bir seçenek sabit fiyatları kullanmaktır. Bu, çıktılarınız için standart bir orana sahip olmak anlamına gelir. Örneğin, 800 ABD Doları olarak belirlenmiş bir oranda fiyatlandırılmış web siteleriniz veya 200 ABD Doları olarak ayarlanmış tel çerçeveleriniz olabilir.

Bu modeldeki sorun, bir web sitesinin, hangi şirket için kurulduğuna veya sitenin amacına bakılmaksızın aynı değere sahip olacağını varsaymasıdır. Saatlik projelerle aynı dezavantaja sahiptir - web sitesi sizi üç gün veya üç hafta sürebilir, ancak sabit fiyat modeliyle, iş yükünün ve zaman gereksinimlerinin genel olarak aynı olacağını varsayar.

Web tasarım işiniz için mükemmel fiyatlandırma stratejisini nasıl bulabilirsiniz?

Hangi hizmeti satıyor olursanız olun, fiyatlandırmanızı bilmeniz gerekir. Ama bunu nasıl anlamaya başlıyorsun? Fiyatlandırma, "pazarlama karması" olarak adlandırılan şeyin ayrılmaz bir parçasıdır. (Selam b...

Dahil olabileceğiniz çok çeşitli web geliştirme projeleri göz önüne alındığında, daha iyi bir strateji, projenin bileşenlerinin ne olduğunu tam olarak belirlemek, her birinin sizi ne kadar süreceğini hesaplamak, ürünün nihayetinde müşteriye sağlayacağı değeri dikkate almaktır. daha sonra bu bilgilerin birikimine göre bir oran vermek.

Ama bir adım daha ileri gidebiliriz.

Değere dayalı fiyatlandırma

Saatlik şarj, hızlı çalıştığınız için sizi cezalandırabilir. Sabit ücret, biraz daha iyi olsa da, bazen işinizi metalaştırabilir.

Serbest çalışan bir web geliştiricisi olarak değere dayalı fiyatlandırmayı kullanmak tam da budur - yalnızca harcanan süre veya kodun sıkıştırılması için değil, müşterinize verdiğiniz değer için ücret almak. Kendinize şunu sorun, 100 dolarlık bir akşam yemeği ile 10 dolarlık bir akşam yemeği arasındaki fark nedir? Sadece tabaktaki yemek değil, tüm deneyim!

Aynı şey web geliştirme için de geçerli. Müşterinizin ihtiyaçlarını derinlemesine anlayan ve net bir yatırım getirisi sağlayan daha iyi bir deneyim yaratarak, yaratabileceğiniz değeri gerçekten sunan bir teklif oluşturabilirsiniz. Müşteriler, sağladığınız değer için sizden ücret talep etmenize saygı duyacak ve sözleşmeniz için daha iyi koşulların yanı sıra güven oluşturacaktır. Peki nasıl yaparsın?

Değere dayalı bir fiyatlandırma yapısı nasıl etkin bir şekilde müzakere edilir?

Burada, neyin ücretlendirileceğini, neye değer olduğunuzu ve doğru ödemeyi elde etmek için bir müşteriyle nasıl pazarlık ve iletişim kuracağınızı bulmak için birkaç strateji bulunmaktadır.

1. Bulunduğunuz bölgenin genel oranlarını öğrenin

Rakiplerinizin 500 Dolar talep ettiği bir şey için 10.000 Dolar talep etmek istemezsiniz, ancak aynı zamanda sadece iş bulmak için fiyat slaydının sonuna kadar yarışmak da istemezsiniz. Müşteriniz, daha düşük bir oranın daha düşük değer ve daha az başarılı veya layık bir sonuç anlamına geldiğini anlayacaktır. Bunun yerine, zamanınızın ve enerjinizin değerini bilin, o müşteriyi elde etmek için diğerlerinin sizinle rekabet etmek için ne talep edeceğini bilin ve buna göre ücret alın. Web geliştirme konusunda ortalama geliştiricinizden daha deneyimliyseniz, ücretinizi rakiplerinizin üzerinde belirleyin. Çok deneyimli değilseniz ancak bir WordPress temasını başarıyla uygulayabiliyorsanız, biraz daha düşük ücret alın.

2. Müşterinin beklentilerini ve ürününüzden ne elde edeceklerini belirleyin

Geliştirmenizin getirisinin onlar için ne olacağını belirleyin. Müşteriniz başarılı bir web sitesi için yılda 50 bin dolar kazanıyorsa ve yalnızca 500 dolar harcadıysa, o zaman zamanınız için uygun bir ödemeyi ciddi şekilde kaçırıyorsunuz demektir. Müşterinizin bir web sitesinden ne istediğini ve beklediğini belirledikten sonra, ne ücretlendirmeniz gerektiğini daha iyi anlayabilirsiniz. Bir haber bültenine daha fazla insanın kaydolmasını bekliyorlarsa, ancak daha yüksek satış beklemiyorlarsa, oranınız nihayetinde bir şey satmak istediklerinden daha düşük olabilir.

3. Projeyi belirli çıktılara ve görevlere ayırın

Gidiş oranınızı belirlerken zamandan daha fazlasını düşünmek önemlidir. Yalnızca bekledikleri ürün için ücret almayın, kapsamlı araştırma, beyin fırtınası için harcanan zaman veya web sitesi tel kafesleri hazırlamak, müşterinizin incelemesi için birkaç taslak teslim etmek, potansiyel maliyet gibi yapmanız gereken ekstra işi düşünün. size zaman kazandıracak bir tema vb.

4. Her görev için fiyatı belirleyin

Artık işinizin tüm farklı bileşenlerini anladığınıza göre, her biri için ne kadar ücret alacağınızı hesaplayın. Bunu her şekilde müşterinize iletin – araştırmanızın 500$ tutacağını, çalışmanızın bir örneğini sağlamanın 100$ tutacağını ve bitmiş ürünün eninde sonunda 5000$ olacağını bilmelerini sağlayın.

5. Bir zaman çizelgesi oluşturun

Bir zaman çizelgesi geliştirirseniz, müşteriniz değerinize ve profesyonelliğinize saygı duyacaktır. Yalnızca yapmanız gerekenleri değil, bunun ne kadar süreceğini de ifade etmek, onlara projenin genişliğini gösterir ve son teslim tarihlerinden haberdar olmanıza yardımcı olur. İki hafta içinde bir web sitesi yapabilirseniz, o zaman bu oranınızı düşürmeli, daha yüksek yapmalıdır – saatlik ücret alarak kendinizi cezalandırmayın ve ne yaptığınızı bildiğiniz için düşük maaş almayın.

6. Ücretinizi belirleyin, müşterinizle bütçelerine göre pazarlık yapın ve değerinizi iletin

Sana hak ettiğin parayı vermeyecek bir projeyi geri çevirmende sorun yok. Onlara bütçelerinin ne olduğunu sormaktan korkmayın. 2000 ABD doları hazırsa ve 700 ABD doları ücret alırsanız, telefon faturanız veya Creative Cloud aboneliğiniz için yeterli parayı kaçırıyorsunuz demektir.

“Değerini ödemeyecek bir projeyi reddetmek sorun değil. ”

Ayrıca, müşterinin ödemek istediği miktara bağlı olarak oranınızı biraz ayarlamanız da sorun değil. Açıkçası, müşterinin sizi küçümsemesine izin vermeyin, ancak sizi çok fazla geri getirmeyecekse biraz daha az yapmaktan korkmayın.

Nakavt etmemiz gereken birkaç hatırlatma:

• Karşılıksız iş yapmayın.
• Kendinizin müşteriler tarafından kullanılmasına izin vermeyin.
• Özellikle asgari ücretin altında olmak üzere sürekli olarak düşük maaş alıyorsanız, bir kafede veya perakende satışta çalışmaktan daha iyi olursunuz.

Öyleyse neden yapsın?

Web geliştirme zordur – çoğu müşteri bunun gerektirdiği çabayı bilmez ve tam da bu yüzden ilk etapta bir web sitesi yapması için birine para ödüyorlar. Günümüzün dijital odaklı dünyasında bir web sitesinin değeri hiçbir şekilde küçümsenemez.

Ürettiğiniz ürün, bir müşterinin başarılı müşteri katılımı ve satışı ya da işinin ölümü arasındaki fark olacaktır.

Değere dayalı fiyatlandırma, web sitelerinin potansiyel yatırım getirisi de dahil olmak üzere, müşteriniz için yarattığınız her şeyin birikmiş değerini anlamanıza olanak tanır.

“Değere dayalı fiyatlandırma, kendinizi bir uzman olarak kurarken, değerinizi kazanmanıza yardımcı olur. ”

Kendinizi bir profesyonel olarak, yaptığı işin değerini bilen biri olarak kurarsanız, müşterileriniz de sizi bir profesyonel olarak tanıyacaktır. Kendi zamanını ve enerjisini küçümseyen birini istemiyorlar çünkü bu sizi bilgisiz bir web geliştiricisi olarak konumlandırıyor veya ürününüz bu ödemeye değmeyecek.

Kısacası: değere dayalı fiyatlandırmayı kullanmak, bir müşteriye profesyonel olduğunuzu ve ürününüzün ödediklerine değeceğini bildirir, ayrıca sizi faturalarınızı ödemek için on proje yapmaktan kurtarır ve bunun yerine odaklanmanıza olanak tanır. mümkün olan en iyi web sitesini sunma konusunda.

Güvenli Fiyatlandırma kursuna katılın

Reklam öğelerinin %44'ü, hizmetleri için yeterince ücret aldıklarını düşünmüyor ve açıkçası, bu bizim için uygun olmayan bir sayıydı, bu yüzden Güvenli Fiyatlandırma atölyesini oluşturduk. Bu ücretsiz atölye çalışması, web tasarım hizmetlerinizi saatlik, proje başına ve sabit fiyatlandırma modellerini kullanarak nasıl doğru bir şekilde fiyatlandıracağınızı gösterecek ve size bu fiyatlandırma stratejilerinin her biriyle ne kadar kazanabileceğinizi adım adım göstereceğiz.