3 ข้อผิดพลาดเล็กๆ น้อยๆ ที่ขัดขวางความสำเร็จของนักออกแบบอิสระทุกคน (และจะหลีกเลี่ยงได้อย่างไร!)

ไม่มีใครชอบทำผิด

แน่นอนว่ามีบางสิ่งที่ “ล้มเหลวเร็วกว่า” ทั้งหมดที่คุณโน้มน้าวตัวเองว่าความล้มเหลวเป็นสิ่งที่ดีเพราะคุณสามารถเติบโตและเรียนรู้ และตอนนี้คุณจะไม่เสียเวลากับบางสิ่งที่จะล้มเหลวในที่สุด

นั่นไม่ใช่สิ่งที่ฉันกำลังพูดถึง

ที่ฉันกำลังพูดถึงคือฟลุ๊ค ความผิดพลาดโง่ๆ ที่คุณทำ โอกาสที่เสียไปเพราะคุณไม่รู้ดีกว่า (หรือไม่สนใจน้อยลง)

ข้อผิดพลาดดังกล่าวอาจส่งผลเสียต่องานของคุณหากไม่ตรวจสอบ และถึงแม้จะเป็นงานฟรีแลนซ์ที่ยอดเยี่ยมก็ตาม ธรรมชาติโดยธรรมชาติของงานฟรีแลนซ์ก็คือไม่มีใครคอยดูแลอยู่เบื้องหลัง ดังนั้นแทบทุกสิ่งที่คุณทำจะไม่ถูกตรวจสอบ

เมื่อคุณทำผิดพลาดอย่างต่อเนื่องโดยไม่ได้เหลียวหลังเลย คุณกำลังคุกเข่าลง คุณจะได้รับการปฏิเสธมากมาย จัดการกับความคับข้องใจมากมาย และอาจ (อาจ) ผ่านกระบวนการที่น่าอับอายที่ถูกไล่ออก

มีข้อผิดพลาดทั่วไปที่นักออกแบบอิสระมักทำเวลาบ้าๆ บอๆ ที่พวกเขาโดนน้ำร้อนลวกและทำให้พวกเขาไปไม่ถึงไหน สิ่งเหล่านี้เป็นข้อผิดพลาดที่ "แย่" – ข้อผิดพลาดที่ทำให้คุณเสียเวลา ค่างาน และเงิน

ตระหนักถึงข้อผิดพลาดที่นักออกแบบอิสระทำ เรียนรู้ที่จะหลีกเลี่ยง และดูว่าธุรกิจของคุณเริ่มเก็บเกี่ยวผลประโยชน์ (อย่ากังวล – ไม่ควรเจ็บมากเกินไป!)

1. วางระเบิดใบแจ้งหนี้

สิ่งหนึ่งที่ฉันบอกผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าเมื่อพวกเขาขอราคาของฉันคือฉันได้ตั้งค่ารูปแบบการกำหนดราคาไว้แล้ว ดังนั้นจึง ไม่มีเรื่องน่าประหลาดใจ ที่น่ารังเกียจ ฉันคาดหวังอย่างชัดเจนในแง่ของต้นทุนและงบประมาณ และฉันได้ยินเรื่องราวสยองขวัญมากมายของลูกค้าที่ได้รับใบแจ้งหนี้ซึ่งสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้โดยไม่มีการเตือนล่วงหน้า

อย่าเป็นนักออกแบบที่ทำงานเกินจำนวนชั่วโมงโดยประมาณเพื่อทำงานให้เสร็จโดยไม่มีการเตือนล่วงหน้า อย่า.

เมื่อคุณทำเช่นนี้ คุณได้ต่อยลูกค้าของคุณในอุทรแล้วหัวเราะ

ให้ฉันอธิบายให้ชัดเจน: ฉันไม่ได้แนะนำให้คุณทำงานฟรี ที่ฉันกำลังพูดคือ อย่าทิ้งระเบิดหลังจากความจริง

คุณควรทำอะไรแทน? เช็คอิน!

ในนาทีที่คุณตระหนักว่าคุณจะต้องใช้เวลามากกว่าที่คุณคาดหวังไว้มากในการทำโครงการ แจ้งให้ลูกค้าทราบ คิดค่าประมาณใหม่แล้วเสนอแผนปฏิบัติการ

ฉันจะไม่บอกคุณว่าการยอมแพ้จะช่วยให้คุณไม่ต้องมีบทสนทนาที่ไม่สบายใจ ฉันจะบอกคุณว่ามันจะดีกว่าแค่ทำงานแล้วส่งใบแจ้งหนี้ที่มากกว่าที่ลูกค้าคาดหวังถึงสามเท่า

เมื่อคุณเช็คอินนาทีที่มีปัญหากับการประมาณการ คุณสื่อสารอย่างชัดเจนว่าคุณเคารพเวลา งบประมาณ และความไว้วางใจของลูกค้า คุณกำลังทำงานร่วมกัน และนั่นหมายความว่าคุณมีความสัมพันธ์ การไม่ทิ้งระเบิดทางการเงินจะช่วยปกป้องและเสริมสร้างความสัมพันธ์ และการมีความไว้วางใจนั้นจะเป็นประโยชน์ต่อคุณและลูกค้าของคุณในระยะยาว

2. ค้นหาลูกค้าในวงกว้าง

หนึ่งในข้อถกเถียงที่ไม่สิ้นสุดสำหรับนักแปลอิสระในทุกรูปแบบ แต่โดยเฉพาะอย่างยิ่งนักออกแบบเว็บไซต์คือ (และอย่างไร) จะเจาะกลุ่มเฉพาะและเลือกตลาดเฉพาะที่จะให้บริการหรือไม่

ความกลัวคือการกำหนดเป้าหมายเฉพาะลูกค้าบางประเภท คุณกำลังทิ้งโอกาสที่ดี (และเงินดี) ไว้บนโต๊ะ มันเหมือนกับ FOMO แต่มีงานแทนชีวิต

แต่ความกลัวว่าจะพลาดงานจะทำให้คุณหายใจไม่ออก ก่อนที่คุณจะมีโอกาสลงจากตำแหน่งจริงๆ

ฉันเป็นแฟนตัวยงของการเลือกเฉพาะกลุ่มเพราะฉันพบในงานอิสระของตัวเองที่มีขอบเขตรอบ ๆ ที่ฉันมองหาลูกค้าและโอกาสที่ฉันไล่ตามคืออิสระอย่างไม่น่าเชื่อ นักออกแบบเว็บไซต์หลายคนมีประสบการณ์ในสิ่งเดียวกัน

แทนที่จะใช้โอกาสใดๆ ในการจัดหาลูกค้า ให้นึกถึงประเภทลูกค้าที่คุณต้องการทำงานด้วยจริงๆ ตลาดที่ดีที่สุดของคุณอาจเป็นลูกค้าในสถานที่เฉพาะ (เช่น เมืองของคุณ) เจ้าของธุรกิจประเภทใดประเภทหนึ่ง (เช่น ผู้เชี่ยวชาญด้านฟิตเนส หรือไลฟ์โค้ช หรือร้าน Etsy) หรือผู้ที่มีแนวทางการทำงานที่แน่นอน ไม่ว่ามันจะเป็นอะไร (เช่น มีชีวิตชีวาและกระฉับกระเฉง ซับซ้อนและมีสไตล์ หรือเป็นธรรมชาติ)

“เมื่อคุณออกแบบเฉพาะกลุ่ม ลูกค้าของคุณจะรู้ว่าคุณเข้าใจความต้องการของพวกเขา ”

เมื่อคุณสามารถโฟกัสที่คนที่ดีที่สุดของคุณได้แล้ว คุณสามารถมุ่งความสนใจไปที่การค้นหาพวกเขาและทำงานกับพวกเขา และทิ้งทุกคนและทุกสิ่งทุกอย่างไว้เบื้องหลัง ลูกค้าของคุณจะตื่นเต้นที่ได้พบนักออกแบบที่ตรงใจพวกเขาและธุรกิจของพวกเขาอย่างแท้จริง และคุณจะพบกับความพึงพอใจและความสำเร็จทางธุรกิจอย่างมาก

3. มองข้ามคุณค่าของตัวเอง

ฉันเห็นสิ่งนี้ตลอดเวลา คุณคงเคยเห็นมันเหมือนกัน…บางทีในตัวคุณ

แนวโน้มทั้งหมดที่จะประเมินค่าตัวเองต่ำเกินไปนี้มีหลายรูปแบบ ซึ่งทั้งหมดนี้ถือเป็นความไม่มั่นคง ข้อผิดพลาดทั่วไปบางประการ ได้แก่ :

• การทำงานของคุณน้อยเกินไป (หรือแม้แต่ทำงานฟรีเพราะคุณ "ยังใหม่")
• อย่าเพิ่มอัตราของคุณเพราะคุณมั่นใจว่าจะไม่มีใครจ่ายเงินให้คุณมากกว่าที่คุณทำอยู่
• ลดความสำคัญของทักษะที่แท้จริงที่คุณนำมาแสดงให้เหลือน้อยที่สุด ด้วยเหตุผลหลายประการ (เช่น คุณได้รับการรับรองใน Google Analytics และมีความเข้าใจอย่างลึกซึ้งถึงสิ่งที่ทำให้เกิด Conversion แต่ลูกค้าของคุณต้องการเจรจาต่อรองราคาที่ต่ำกว่าเพราะพวกเขาไม่ได้ ไม่คิดว่าการวิเคราะห์เป็นเรื่อง)
• ปล่อยให้ลูกค้าของคุณจัดการแสดงแทนการแสดงความคิดเห็นแบบมืออาชีพของคุณว่าพวกเขาอยู่ในที่ใด (คุณเคยเห็นการ์ตูนใช่ไหม)
• ไม่เคยปฏิเสธหรือวางขอบเขต (เช่น ตอบกลับอีเมลเสมอ ปล่อยให้ขอบเขตขยายออกไปโดยไม่ต้องแสดงความคิดเห็น หรือดำเนินโครงการมากเกินไปในคราวเดียว)

ฟรีแลนซ์เป็นเขตที่วางทุ่นระเบิด (น่ากลัวมาก)

ความผิดพลาดที่คุณทำในธุรกิจไม่มีขีดจำกัด แต่นี่คือสามอันดับแรกที่ฉันเห็นซ้ำแล้วซ้ำอีก

วิธีที่ดีที่สุดในการเอาชนะและหลีกเลี่ยงพวกเขาในอนาคตคือการเต็มใจที่จะยืนยันตัวเองว่าเป็นเจ้าของธุรกิจที่มีความรู้ในขณะที่ยังคงเป็นคนธรรมดาที่ให้ความสำคัญกับความสัมพันธ์ที่คุณมีกับลูกค้าของคุณ

งานฟรีแลนซ์อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก (มีคนอื่นที่เกี่ยวข้องด้วย) แต่ก็ไม่ต้องลำบากใจ สิ่งที่ดีที่สุดที่คุณสามารถทำได้คือถามคำถาม หมั่นเรียนรู้ และคอยสังเกตสิ่งที่คนอื่นรอบตัวคุณทำได้ดี

“งานฟรีแลนซ์อาจเป็นเรื่องยุ่งยาก แต่ก็ไม่ต้องลำบากใจ สิ่งที่คุณต้องมีคือกลยุทธ์ไม่กี่อย่าง! ”

อะไรคือความผิดพลาดที่ใหญ่ที่สุดที่คุณเห็นว่านักออกแบบอิสระทำ?

ebook ฟรี: วิธีเพิ่มรายได้ฟรีแลนซ์ของคุณเป็นสองเท่า

พร้อมที่จะเริ่มทำเงินเพิ่มเติมจากธุรกิจอิสระของคุณแล้วหรือยัง? ไม่มีเวลาไหนจะดีไปกว่าปัจจุบันแล้วที่จะเริ่มคิดอย่างมีกลยุทธ์เกี่ยวกับงานของคุณและวางแผนหารายได้เพิ่ม

เพื่อช่วยให้คุณบรรลุเป้าหมายรายได้ในปีนี้ เราได้รวบรวมคำแนะนำที่ดีที่สุดสำหรับนักแปลอิสระในการสร้างรายได้มากขึ้นด้วยการทำงานอย่างชาญฉลาดขึ้น ไม่ใช่หนักขึ้น ตั้งแต่คำแนะนำในการเพิ่มอัตราและการลดจำนวนลูกค้าที่จ่ายต่ำไปจนถึงการบรรจุบริการและการสร้างรายได้ประจำ ebook ฟรีเล่มนี้มีครบทุกอย่าง ติดตามเพื่อเร่งธุรกิจของคุณและเพิ่มรายได้ฟรีแลนซ์ของคุณเป็นสองเท่าในปีนี้