3 тонкие, но мешающие успеху ошибки, которые совершает каждый дизайнер-фрилансер (и как их избежать!)

Никто не любит делать ошибки.

Конечно, есть вся эта штука «быстрее ошибаться», когда вы убеждаете себя, что неудача — это хорошо, потому что вы можете расти и учиться, и теперь вы не будете тратить свое время на то, что в конечном итоге обречено на провал.

Впрочем, я не об этом.

Я говорю о ляпах. Глупые ошибки, которые вы делаете. Упущенные возможности из-за того, что вы ничего не знали (или вам было наплевать).

Подобные ошибки могут иметь разрушительные последствия для вашей работы, если их не исправить. И – каким бы замечательным ни был фриланс – неотъемлемая природа фриланса заключается в том, что за вами никто не проверяет, поэтому практически все, что вы делаете, остается непроверенным.

Когда вы постоянно делаете ошибки, не оглядываясь назад, вы подрезаете себе колени. Вы получите много отказов, столкнетесь с большим разочарованием и, возможно (вероятно), даже пройдете через унизительный процесс увольнения.

Есть распространенные ошибки, которые дизайнеры-фрилансеры совершают постоянно, из-за чего они попадают в горячую воду и ни к чему хорошему не приводят. Это «плохие» ошибки — те, которые стоят вам времени, концертов и денег.

Признайте эти ошибки, которые допускают дизайнеры-фрилансеры, научитесь их избегать, и вы увидите, как ваш бизнес начнет пожинать плоды. (Не волнуйтесь — это не должно сильно повредить!)

1. Сброс счетных бомб

Одна из вещей, которые я говорю потенциальным клиентам, когда они спрашивают о моих расценках, заключается в том, что моя модель ценообразования настроена таким образом, чтобы не было неприятных сюрпризов . Я полностью придерживаюсь четких ожиданий с точки зрения стоимости и бюджета, и я слышал массу ужасных историй о клиентах, которые без предупреждения получали счета, которые были намного выше, чем предполагалось.

Не будьте дизайнером, который уходит за расчетное количество часов, чтобы завершить работу без предупреждения. Не.

Когда вы делаете это, вы, по сути, бьете своего клиента кулаком в живот, а затем смеетесь.

Поясню: я не предлагаю вам работать бесплатно. Я говорю, что не сбрасывайте бомбы постфактум.

Что делать вместо этого? Регистрироваться!

В ту самую минуту, когда вы понимаете, что вам потребуется гораздо больше времени, чем вы ожидали, чтобы выполнить проект, сообщите об этом клиенту . Придумайте новую смету, а затем предложите план действий.

Теперь я не скажу вам, что предостережение избавит вас от неудобных разговоров. Я скажу вам, что это будет определенно лучше, чем просто выполнить работу, а затем отправить счет, который в три раза больше, чем ожидал клиент.

Когда вы проверяете минуту, когда возникла проблема со сметой, вы ясно даете понять, что уважаете время, бюджет и доверие клиента. Вы работаете вместе, а это значит, что у вас есть отношения. Если вы не сбрасываете финансовые бомбы, это защищает и укрепляет отношения, а такое доверие принесет пользу вам и вашим клиентам в долгосрочной перспективе.

2. Поиск клиентов повсюду

Один из вечных споров для фрилансеров всех мастей, но особенно для веб-дизайнеров, заключается в том, стоит ли (и как) занять нишу и выбрать конкретный рынок для обслуживания.

Опасение состоит в том, что, ориентируясь только на определенный тип клиентов, вы оставляете хорошие возможности (и хорошие деньги) на столе. Это как FOMO, но с работой вместо жизни.

Но страх упустить возможность задушит ваш бизнес еще до того, как у вас появится шанс оторваться от земли.

Я большой поклонник выбора ниши, потому что я обнаружил в своей собственной внештатной работе, что наличие какой-то границы вокруг того, где я ищу клиентов и какие возможности я использую, невероятно освобождает. Многие веб-дизайнеры испытали то же самое.

Вместо того, чтобы использовать любую возможность, чтобы найти клиента, подумайте о типах клиентов, с которыми вы действительно хотите работать. Вашим лучшим рынком могут быть клиенты в определенном месте (например, в вашем городе), владельцы, которые ведут определенный тип бизнеса (например, профессионалы в области фитнеса, тренеры по фитнесу или магазины Etsy), или люди, у которых есть определенный подход к своей работе, какой бы она ни была. (например, яркие и энергичные, утонченные и стильные или природные).

«Когда вы разрабатываете нишу, ваши клиенты будут знать, что вы понимаете их потребности. ”

Как только вы сможете определить, кто ваши лучшие люди, вы сможете сосредоточиться на их поиске и работе с ними — и оставить всех и все остальное позади. Ваши клиенты будут в восторге от того, что найдут дизайнера, который действительно понимает их и их бизнес, а вы получите огромное удовлетворение и успех в бизнесе.

3. Преуменьшение собственной ценности

Я вижу это все время. Вы, наверное, тоже это видели… возможно, в себе самом.

Вся эта склонность недооценивать себя проявляется множеством способов, и каждый из них выглядит как неуверенность. Некоторые распространенные ошибки включают в себя:

• Недоплата за вашу работу (или даже работа бесплатно, потому что вы «такой новичок»)
• Никогда не повышайте ставки, потому что вы убеждены, что никто не будет платить вам больше, чем вы уже зарабатываете.
• Сведение к минимуму важности очень реальных навыков, которые вы приносите на стол, по ряду причин (например, вы сертифицированы в Google Analytics и имеете глубокое понимание того, что конвертирует, но ваши клиенты хотят договориться о более низких ставках, потому что они не не думаю, что аналитика имеет значение)
• Позвольте своим клиентам управлять балом вместо того, чтобы отстаивать свое собственное профессиональное мнение там, где оно принадлежит (вы же видели мультфильм, верно?)
• Никогда не говорите «нет» и не устанавливайте границы (например, всегда отвечайте на электронные письма, расширяйте сферу деятельности без комментариев или беритесь за слишком много проектов одновременно)

Фриланс — это (чертовски круто) минное поле

Ошибок, которые вы совершаете в бизнесе, нет предела, но эти три ошибки я вижу снова и снова.

Лучший способ преодолеть их и избежать их в будущем — это быть готовым заявить о себе как о знающем владельце бизнеса, оставаясь при этом нормальным человеком, который ценит отношения, которые у вас есть со своими клиентами.

Фриланс может быть сложным (в конце концов, есть и другие люди), но он не должен быть несчастным. Лучшее, что вы можете сделать, — это продолжать задавать вопросы, продолжать учиться и продолжать наблюдать за тем, что хорошо делают другие вокруг вас.

«Фриланс может быть сложным, но он не должен быть несчастным. Все, что вам нужно, это несколько стратегий! ”

Какую самую большую ошибку, по вашему мнению, совершают дизайнеры-фрилансеры?

Бесплатная электронная книга: Как удвоить доход от фриланса

Готовы начать зарабатывать больше на своем внештатном бизнесе? Нет лучшего времени, чем настоящее, чтобы начать стратегически думать о своей работе и разработать план увеличения дохода.

Чтобы помочь вам достичь ваших целей по доходам в этом году, мы составили руководство, полное лучших советов для фрилансеров, как зарабатывать больше денег, работая умнее, а не усерднее. В этой бесплатной электронной книге есть все: от советов по повышению ставок и отказу от низкооплачиваемых клиентов до упаковки ваших услуг и получения постоянного дохода. Следуйте инструкциям, чтобы ускорить свой бизнес и удвоить доход от фриланса в этом году.