3 subtelne, ale przytłaczające sukces błędy, które popełnia każdy niezależny projektant (i jak ich uniknąć!)

Nikt nie lubi popełniać błędów.

Jasne, jest to całe „porażka szybciej”, kiedy przekonujesz siebie, że porażka jest dobrą rzeczą, ponieważ możesz się rozwijać i uczyć, a teraz nie będziesz tracić czasu na coś, co ostatecznie się nie powiedzie.

Nie o tym jednak mówię.

To o czym mówię to wpadki. Głupie błędy, które popełniasz. Utracone szanse, ponieważ nie wiedziałeś lepiej (lub nie obchodziło Cię to mniej).

Takie błędy mogą być druzgocące dla twojej pracy, jeśli nie zostaną sprawdzone. I – tak niesamowite jak freelancing – nieodłączną naturą freelancingu jest to, że nikt nie sprawdza za tobą, więc prawie wszystko, co robisz, pozostaje niekontrolowane.

Kiedy konsekwentnie popełniasz błędy bez drugiego spojrzenia w tył, odcinasz się w kolanach. Dostaniesz wiele odrzuceń, poradzisz sobie z mnóstwem frustracji i prawdopodobnie (prawdopodobnie) nawet przejdziesz przez upokarzający proces zwolnienia.

Często zdarzają się błędy, które niezależni projektanci popełniają przez cały cholerny czas, przez co trafiają w gorącą wodę i nie dają im niczego dobrego. Są to „złe” rodzaje błędów – te, które kosztują czas, koncerty i pieniądze.

Rozpoznaj błędy popełniane przez niezależnych projektantów, naucz się ich unikać i zobacz, jak Twoja firma zacznie czerpać korzyści. (Nie martw się – to nie powinno za bardzo boleć!)

1. Zrzucanie bomb z fakturami

Jedną z rzeczy, o których mówię potencjalnym klientom, gdy proszą o moje stawki, jest to, że mam ustawiony model cenowy, aby nie było nieprzyjemnych niespodzianek . Chodzi mi o jasne oczekiwania pod względem kosztów i budżetu, a słyszałem mnóstwo przerażających historii o klientach otrzymujących faktury, które były znacznie wyższe niż przewidywane, bez ostrzeżenia.

Nie bądź projektantem, który przekracza szacowaną liczbę godzin, aby wykonać pracę bez ostrzeżenia. Nie rób.

Kiedy to robisz, zasadniczo uderzyłeś swojego klienta w brzuch, a potem się śmiałeś.

Powiem jasno: nie sugeruję, że pracujesz za darmo. Mówię, żeby nie zrzucać bomb po fakcie.

Co powinieneś zrobić zamiast tego? Zameldować się!

W chwili, gdy zdasz sobie sprawę, że będziesz potrzebować dużo więcej czasu, niż oczekiwałeś, aby wykonać projekt, poinformuj o tym klienta . Wymyśl nowe oszacowanie, a następnie zaproponuj plan działania.

Teraz nie powiem ci, że rezygnacja z heads-upów uchroni cię przed niewygodnymi rozmowami. Powiem Ci, że będzie to absolutnie lepsze niż samo wykonanie pracy, a następnie wysłanie faktury trzykrotnie przekraczającej oczekiwania klienta.

Gdy od razu sprawdzasz, czy pojawił się problem z oszacowaniem, jasno komunikujesz, że szanujesz czas, budżet i zaufanie klienta. Pracujecie razem, a to oznacza, że ​​macie związek. Nie zrzucanie bomb finansowych chroni i wzmacnia relacje, a posiadanie tego zaufania przyniesie korzyści Tobie i Twoim klientom na dłuższą metę.

2. Poszukiwanie klientów daleko i szeroko

Jedną z odwiecznych debat dla freelancerów, a zwłaszcza projektantów stron internetowych, jest to, czy (i jak) zredukować niszę i wybrać konkretny rynek do obsługi.

Obawa polega na tym, że celując tylko w określony typ klienta, zostawiasz dobre okazje (i dobre pieniądze) na stole. To jak FOMO, ale z pracą zamiast życia.

Ale strach przed stratą udusi Twój biznes, zanim naprawdę będziesz miał szansę oderwać się od ziemi.

Jestem wielkim fanem wybierania niszy, ponieważ w mojej własnej pracy jako freelancer odkryłem, że granica wokół tego, gdzie szukam klientów i jakie możliwości wykorzystuje, jest niesamowicie uwalniająca. Wielu projektantów stron internetowych doświadczyło tego samego.

Zamiast korzystać z każdej okazji, aby zdobyć klienta, pomyśl o typach klientów, z którymi faktycznie chcesz pracować. Twoim najlepszym rynkiem mogą być klienci w określonej lokalizacji (np. w Twoim mieście), właściciele, którzy prowadzą określony rodzaj działalności (np. specjaliści od fitnessu, trenerzy życiowi lub sklepy Etsy) lub ludzie, którzy mają określone podejście do swojej pracy, cokolwiek to jest (jak żywe i energiczne, wyrafinowane i stylowe lub oparte na naturze).

„Kiedy projektujesz dla niszy, Twoi klienci będą wiedzieć, że rozumiesz ich potrzeby. ”

Kiedy już zorientujesz się, kim są Twoi najlepsi ludzie, możesz skupić się na znajdowaniu ich i pracy z nimi – pozostawiając wszystkich i wszystko inne w tyle. Twoi klienci będą zachwyceni, gdy znajdą projektanta, który naprawdę zainteresuje ich i ich biznes, a ty znajdziesz ogromną satysfakcję i sukces biznesowy.

3. Pomijanie własnej wartości

Widzę to cały czas. Prawdopodobnie też to widziałeś… być może we własnym ja.

Cała ta tendencja do niedoceniania siebie przejawia się na wiele sposobów, z których wszystkie są postrzegane jako niepewność. Niektóre typowe błędy to:

• Niskie opłaty za pracę (lub nawet pracę za darmo, ponieważ jesteś „tak nowy”)
• Nigdy nie podnoś stawek, ponieważ jesteś przekonany, że nikt tak naprawdę nie zapłaciłby Ci więcej, niż już zarabiasz
• Minimalizowanie znaczenia bardzo realnych umiejętności, które wnosisz do stołu, z wielu powodów (np. masz certyfikat Google Analytics i dobrze rozumiesz, co powoduje konwersję, ale Twoi klienci chcą negocjować niższe stawki, ponieważ nie myślę, że analityka ma znaczenie)
• Pozwolenie swoim klientom na prowadzenie programu zamiast wyrażania własnych profesjonalnych opinii tam, gdzie ich miejsce (widziałeś kreskówkę, prawda?)
• Nigdy nie odmawiaj ani nie stawiaj granic (np. zawsze odpowiadając na e-maile, rozszerzając zakres bez komentarza lub podejmując zbyt wiele projektów na raz)

Freelancing to (niesamowicie niesamowite) pole minowe

Nie ma ograniczeń co do błędów, które popełnisz w biznesie, ale to są trzy najlepsze, które widzę w kółko.

Najlepszym sposobem na pokonanie ich i uniknięcie ich w przyszłości jest bycie świadomym siebie jako kompetentnego właściciela firmy, jednocześnie będąc normalną osobą, która ceni relacje z klientami.

Freelancing może być trudny (w końcu są w to zaangażowane inne osoby), ale nie musi być nieszczęśliwy. Jedyną najlepszą rzeczą, jaką możesz zrobić, to zadawać pytania, uczyć się i obserwować, co inni wokół ciebie robią dobrze.

„Freelancing może być trudny, ale nie musi być nieszczęśliwy. Wystarczy kilka strategii! ”

Jaki jest największy błąd, jaki popełniają niezależni projektanci?

Darmowy ebook: Jak podwoić swoje przychody jako freelancer

Gotowy, aby zacząć zarabiać więcej na swoim niezależnym biznesie? Nie ma lepszego czasu niż teraźniejszość, aby zacząć myśleć strategicznie o swojej pracy i opracować plan zwiększenia dochodów.

Aby pomóc Ci osiągnąć tegoroczne cele związane z przychodami, przygotowaliśmy przewodnik pełen najlepszych wskazówek dla freelancerów, jak zarabiać więcej, pracując mądrzej, a nie ciężej. Ten darmowy e-book ma wszystko, od porad dotyczących podnoszenia stawek i porzucania nisko płacących klientów po pakiet usług i generowanie stałych przychodów. Śledź dalej, aby przyspieszyć swój biznes i podwoić w tym roku przychody z tytułu freelancerów.