3 errori sottili ma che soffocano il successo che ogni designer freelance fa (e come evitarli!)

A nessuno piace commettere errori.

Certo, c'è tutta quella cosa del "fallire più velocemente" in cui ti convinci che il fallimento è una buona cosa perché puoi crescere e imparare e ora non perderai tempo con qualcosa che alla fine fallirà.

Non è di questo che sto parlando, però.

Quello di cui sto parlando sono i flubs. Gli errori stupidi che fai. Le occasioni perse perché non conoscevi meglio (o non te ne importava di meno).

Errori del genere possono essere devastanti per il tuo lavoro se non vengono controllati. E, per quanto fantastico sia il freelance, la natura intrinseca del freelance è che non c'è nessuno che controlla dietro di te, quindi praticamente tutto ciò che fai è lasciato deselezionato.

Quando commetti costantemente errori senza una seconda occhiata indietro, ti stai tagliando le ginocchia. Riceverai molti rifiuti, affronterai molte frustrazioni e forse (probabilmente) passerai anche attraverso il processo umiliante di essere licenziato.

Ci sono errori comuni che i designer freelance fanno tutto il tempo assurdo che li fa atterrare in acque calde e non portarli da nessuna parte bene. Questi sono i tipi di errori "cattivi", quelli che ti costano tempo, concerti e denaro.

Riconosci questi errori commessi dai designer freelance, impara a evitarli e osserva che la tua azienda inizia a trarne vantaggio. (Non preoccuparti, questo non dovrebbe ferire troppo!)

1. Sganciare bombe fattura

Una delle cose che dico ai potenziali clienti quando chiedono le mie tariffe è che ho impostato il mio modello di prezzo in modo che non ci siano brutte sorprese . Sono incentrato su aspettative chiare in termini di costi e budget e ho sentito un sacco di storie dell'orrore di clienti che hanno ricevuto fatture molto più alte del previsto, senza alcun preavviso.

Non essere il progettista che va oltre il numero di ore stimato per completare il lavoro senza preavviso. Non.

Quando lo fai, hai essenzialmente preso a pugni il tuo cliente nello stomaco e poi hai riso.

Sia chiaro: non sto suggerendo di lavorare gratuitamente. Quello che sto dicendo è di non sganciare bombe dopo il fatto.

Cosa dovresti fare invece? Registrare!

Nel momento stesso in cui ti rendi conto che avrai bisogno di molto più tempo di quanto ti aspettassi per realizzare il progetto, informa il cliente . Crea una nuova stima e poi suggerisci un piano d'azione.

Ora, non ti dirò che dare un avvertimento ti salverà da conversazioni scomode. Ti dirò che sarà assolutamente meglio che fare semplicemente il lavoro e poi inviare una fattura tre volte quella che il cliente si aspettava.

Quando effettui il check-in nel momento in cui si verifica un problema con il preventivo, comunichi chiaramente che rispetti i tempi, il budget e la fiducia del cliente. State lavorando insieme, e questo significa che avete una relazione. Non sganciare bombe finanziarie protegge e rafforza la relazione e avere quella fiducia andrà a beneficio a te e ai tuoi clienti a lungo termine.

2. Ricerca in lungo e in largo per i clienti

Uno degli eterni dibattiti per i liberi professionisti di qualsiasi genere, ma soprattutto i web designer, è se (e come) fare una nicchia e scegliere un mercato specifico da servire.

Il timore è che prendendo di mira solo un tipo specifico di cliente, lasci buone opportunità (e buoni soldi) sul tavolo. È come FOMO, ma con il lavoro al posto della vita.

Ma la paura di perdere qualcosa soffocherà la tua attività prima ancora che tu abbia davvero la possibilità di decollare.

Sono un grande fan della scelta di una nicchia perché ho scoperto nel mio lavoro freelance che avere una sorta di confine attorno a dove cerco i clienti e quali opportunità perseguo è incredibilmente liberatorio. Molti web designer hanno sperimentato la stessa cosa.

Invece di cogliere ogni opportunità per ottenere un cliente, pensa ai tipi di clienti con cui vuoi effettivamente lavorare. Il tuo miglior mercato potrebbe essere clienti in una località particolare (ad esempio la tua città), proprietari che gestiscono un tipo specifico di attività (come professionisti del fitness o life coach o negozi Etsy) o persone che hanno un certo approccio al proprio lavoro, qualunque esso sia (come vibrante ed energico, sofisticato ed elegante, o basato sulla natura).

“Quando progetti per una nicchia, i tuoi clienti sapranno che comprendi le loro esigenze. "

Una volta che puoi concentrarti su chi sono le tue persone migliori, puoi concentrarti sul trovarle e lavorare con loro e lasciarti indietro tutti e tutto il resto. I tuoi clienti saranno entusiasti di trovare un designer che si occupi davvero di loro e dei loro affari, e troverai un'enorme soddisfazione e successo commerciale.

3. Sminuire il proprio valore

Lo vedo sempre. Probabilmente l'hai visto anche tu... forse in te stesso.

Tutta questa tendenza a sottovalutare te stesso si manifesta in molti modi, che si presentano tutti come insicurezza. Alcuni errori comuni includono:

• Sottocosto per il tuo lavoro (o anche lavorando gratis perché sei "così nuovo")
• Mai alzare le tariffe perché sei convinto che nessuno ti pagherebbe davvero più di quanto stai già facendo
• Ridurre al minimo l'importanza delle competenze reali che metti in tavola, per una serie di motivi (ad es. sei certificato in Google Analytics e hai una profonda comprensione di ciò che converte, ma i tuoi clienti vogliono negoziare tariffe più basse perché non lo fanno Penso che l'analisi sia importante)
• Lasciare che i tuoi clienti gestiscano lo spettacolo invece di affermare le tue opinioni professionali a cui appartengono (hai visto il cartone animato, vero?)
• Mai dire di no o stabilire limiti (ad es. rispondere sempre alle e-mail, lasciare che l'ambito si espanda senza commenti o affrontare troppi progetti contemporaneamente)

Il freelance è un campo minato (davvero fantastico).

Non c'è limite agli errori che farai negli affari, ma questi sono i primi tre che vedo più e più volte.

Il modo migliore per superarli ed evitarli in futuro è essere disposti ad affermarsi come un imprenditore esperto pur essendo una persona normale che apprezza le relazioni che hai con i tuoi clienti.

Il freelance può essere complicato (ci sono altre persone coinvolte, dopotutto), ma non deve essere per forza infelice. La cosa migliore che puoi fare è continuare a fare domande, continuare ad imparare e continuare a osservare ciò che gli altri intorno a te stanno facendo bene.

“Il freelance può essere complicato, ma non deve essere per forza infelice. Tutto ciò di cui hai bisogno sono alcune strategie! "

Qual è l'errore più grande che vedi fare ai designer freelance?

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