2021'de 6 Akıllı Potansiyel Müşteri Oluşturma Tekniği

Müşteri adayı oluşturma teknikleri herkesin çay bardağı değildir, ancak doğru strateji ile beklediğinizden daha fazlasını getirebilirsiniz. Dolayısıyla, olası satış yaratmayı en büyük zorlukları olarak gören pazarlamacıların % 61'inden biriyseniz (kaynak: Hubspot), bu blog tam size göre! Daha fazla müşteri adayı oluşturmanın bazı yararlı yollarını bulalım, kendinizi uygulayın ve yine de daha fazla yardıma ihtiyacınız olursa, Mumbai'deki en iyi dijital pazarlama ajansına her zaman ulaşabilirsiniz .

2021'de Tercih Edilmesi Gereken 6 Etkili Potansiyel Müşteri Oluşturma Tekniği

Potansiyel müşteri yaratma, potansiyel müşterileri işletmenize çekme ve onları gerçek alıcınıza dönüştürme sürecidir. Her şey insanları tanımlayıp işinize çekmek ve onları potansiyel müşterilere dönüştürmekle ilgilidir. Ancak internette çok sayıda olası satış yaratma aracı yerine, olası satışları elde etme görevi gerçek bir meydan okumadır. Nitelikli potansiyel müşteriler getirmenize yardımcı olacak denenmiş ve test edilmiş 6 yol.

• Sağlam Bir İçerik Pazarlama Planınız Olduğundan Emin Olun

İçerik, çevrimiçi varlığınızın iyi çalışmasını sağlayan bir şeydir. Sürükleyici, ilgi çekici içerik oluşturun ve birçok gerçek potansiyel müşteri çekeceğinizden emin olun. Talep Oluşturma Raporu, B2B alıcılarının %96'sının endüstri düşünce liderlerinden daha fazla bilgi içeren içerik istediğini kaydetti. Ayrıca aynı rapor, alıcıların %47'sinin bir markadan satın almadan önce üç ila beş parça içeriği kontrol ettiğini ortaya koyuyor. Bu nedenle, kaliteli içerik oluşturarak ve bunları web sitenizde veya sosyal medyada düzenli olarak yayınlayarak, işletmenize gerçek müşteri adayları çekeceğiniz açıktır.

Web sitenizde düzenli olarak kaliteli bloglar yayınlamaya çalışın. Ayrıca, okuyucularınızı eğitmek için bazı akıllı ipuçları, en son haberler vb. Etkili kılavuzlar oluşturarak ve okuyucularınızın bunları web sitesinden indirmesine izin vererek, web sitenizde bir dizi potansiyel müşteri elde etmenizi sağlar. Müşteri adaylarını aldıktan sonra, ürünleriniz ve hizmetleriniz hakkında daha fazla bilgi paylaşarak onları besleyebilirsiniz. Bu şekilde onları meşgul tutabilir ve sonunda onları müşterilerinize dönüştürebilirsiniz.

Ayrıca video formatı, infografikler, PDF'ler vb. gibi farklı içerik biçimleri kullanmak, daha fazla okuyucu ve potansiyel müşteri çekmenize yardımcı olabilir. Bunların dışında web seminerleri, podcast'ler vb. barındırmak da olası satışlar oluşturmaya yardımcı olur. İçeriğinizi Sosyal Medyada tanıtmayı unutmayın . İçeriğinizi tanıtmak ve olası satışlar elde etmek için E-posta Pazarlama kampanyaları yürütebilirsiniz .

• Hedef Müşterilerinizin Sizi İnternette Bulmasına İzin Verin

Yarattığınız harika içerikler, insanlar bunları çevrimiçi bulamazsa hiçbir fark yaratmaz. Ve organik arama, yüksek kaliteli potansiyel müşteriler oluşturmak için en büyük kaynaktır (kaynak: FormStack). Bu nedenle , web sitenizi Google arama sonuçlarının en üstüne yerleştirmek için Arama Motoru Optimizasyonu'nu seçin.

Maksimum SEO sonuçları için tüm içeriği, blogları ve web sitenizin tüm yapısını optimize edin. Kolay erişilebilirlik, net gezinme sağlayın ve web sitenizin müşterilerinizin aradığı her şeye sahip olduğundan emin olun. Mevcut ziyaretçileri beslemek için çalışırken yeni ziyaretçilere odaklanın ve tekliflerinizin kalitesinden asla ödün vermeyin.

Kalite, Google'daki sıralama faktörlerinden biridir. Özgün ve kaliteli içerik oluşturun, tüm hedef anahtar kelimeleriniz üzerinde çalışın ve kaliteli geri bağlantılar oluşturun ve web sitenizi Google arama sonuçlarının en üstüne yerleştirmek için sayfa dışı SEO faaliyetleri yürütün. Hedef kitleniz sizi internette kolayca bulduğunda, lead alma şansınız da artar.

SEO dışında, insanların işletmenizin ne hakkında olduğunu bilmelerini sağlamak için içeriğinizi sosyal medyada tanıtın. Zaman zaman sosyal medyada değerli içerikler yayınlayarak, potansiyel alıcılarınızla etkileşim kurarak, onların acı noktalarını çözerek vb . dijital pazarlamanın avantajlarını elde edebilecek ve daha fazla potansiyel müşteri çekebileceksiniz.

• Ücretli Reklam Kampanyalarından Yararlanın

Organik kampanyalar ve içerik pazarlama planları yürütmenin yanı sıra, daha fazla potansiyel müşteri oluşturmak için sosyal medyada ücretli reklamlar da yayınlayabilirsiniz. Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest'teki ücretli reklamlar çok uygun maliyetli bir yöntemdir ve markanız için çok sayıda potansiyel müşteri oluşturmanıza yardımcı olur. Dünya nüfusunun büyük bir bölümü sosyal medyanın herhangi birinde veya tamamında bulunduğundan, bu platformlardaki olası satış yaratma reklamları, çabalarınıza başarı getirecektir.

Başka bir olası satış yaratma tekniği , Google Ads, PPC, vb. Gibi arama motoru pazarlamacılığını kullanmaktır. En etkili anahtar kelimeleri arayın ve bunları kampanyaya dahil edin, böylece web sitenizi Google'da bu anahtar kelimeleri aradıklarında hedef izleyicilerinizin önüne koyabilirsiniz. Ücretli reklamlar, olası satış yaratmayı kolaylaştırır.

• Yerel SEO'yu Tercih Edin

Bir işletme yürütüyorsanız ve yerel müşterileri çekmek istiyorsanız, Yerel SEO bir oyun değiştirici olabilir. Yerel arama yapan alıcıların %72'si, arama yaptıkları yerin beş mil yakınında bir mağazayı ziyaret ediyor (kaynak: WordStream). Bu nedenle, yerel SEO, işletmenizin etrafındaki topluluğa ulaşmasını sağlar. Yerel kullanıcıların bir satın alma yapmak istediklerinde sizi bulmalarına yardımcı olur.

İşletmenizi Google My Business, Facebook, Yelp vb. üzerinde listeleyin. Ayrıca, memnun müşterilerinizden internette yorum bırakmalarını isteyebilirsiniz. Bu incelemeler, tek bir kuruş harcamadan kalifiye potansiyel müşterileriniz tarafından bulunma şansınızı artırır. Ayrıca, web sitenizin başlık etiketi, konumla birlikte sıralamak istediğiniz anahtar kelimeleri içermelidir. Örneğin, Mumbai'de yerleşik bir dijital pazarlama ajansıysanız ve yerel SEO yapıyorsanız, web sitenizin başlık etiketi "dijital pazarlama ajansı Mumbai" olmalıdır.

• En İyi Faydalar için E-bülteni Seçin

Bir E-bülten, etkili bir potansiyel müşteri yaratma tekniğidir . Yüksek kaliteli, yardımcı ve eğitici içerik sunarak, birileri her kaydolduğunda birçok yeni potansiyel müşteri oluşturabilirsiniz. E-bülten, halihazırda sahip olduğunuz potansiyel müşterileri beslemenin güzel bir yoludur. Okuyucularınız içeriğinizi beğenirse gruplarında paylaşır ve başkalarının da kaydolmasını önerir. Pek çok marka yeni ürünlerini duyurmak ve ayrıca özel teklifler yapmak için bu aracı kullanıyor. Abone listenizi artırmak için web sitenizde ücretsiz e-bülten aboneliği sunabilirsiniz. Sürükleyici içeriği tanıtın ve hedef kitlenizin yaşamlarına değer katın. Bu şekilde, işletmeniz için çok sayıda kaliteli potansiyel müşteri oluşturabileceksiniz.

• Chatbot Sohbetlerini Tercih Edin

Bir başka etkili müşteri adayı yaratma aracı da bir sohbet robotudur. Öncelikle, marka kişiliğinize uyacak şekilde chatbot'u kurmanız gerekir. Ardından, manuel satış ve pazarlama ekibinizin otomatik bir uzantısı olarak işlev görecektir. Bu, 7/24 kullanılabilen mükemmel bir teknolojidir ve potansiyel müşterilerinizle ilişki kurabilir. Kullanıcı, marka hakkında daha fazla bilgi almak için chatbot ile etkileşime girerek başlar. Chatbot, kullanıcı bilgilerini sağladığında, daha fazla ilerlemek için kullanıcıdan bir toplantı ayarlamasını ister. Artık toplantı ayarlandıktan sonra sohbet, pazarlama veya satış ekibine geçer.

Umarım tüm bu teknikler daha fazla potansiyel müşteri ve başarı elde etmenize yardımcı olur. Potansiyel müşteri yaratma ve aynı konuda gelişmiş yardım hakkında daha fazla bilgi için Bizimle Temasa Geçin.