6 inteligentnych technik generowania leadów w 2021 r.

Techniki generowania leadów nie są dla każdego, ale przy odpowiedniej strategii możesz przynieść więcej, niż możesz się spodziewać. Więc jeśli jesteś jednym z 61% marketerów, którzy uważają generowanie leadów za swoje największe wyzwanie (źródło: Hubspot), ten blog jest dla Ciebie! Zobaczmy kilka przydatnych sposobów na generowanie większej liczby potencjalnych klientów, aplikowanie na siebie, a jeśli potrzebujesz dodatkowej pomocy, zawsze możesz skontaktować się z najlepszą agencją marketingu cyfrowego w Bombaju .

6 skutecznych technik generowania leadów do wyboru w 2021 r.

Generowanie leadów to proces przyciągania potencjalnych klientów do Twojej firmy i przekształcania ich w prawdziwego nabywcę. Wszystko sprowadza się do identyfikowania i przyciągania ludzi do Twojej firmy oraz przekształcenia ich w potencjalnych klientów. Ale zamiast wielu narzędzi do generowania leadów w Internecie, zadanie pozyskania leadów jest prawdziwym wyzwaniem. Oto 6 wypróbowanych i przetestowanych sposobów, które pomogą Ci pozyskać wykwalifikowanych leadów.

• Upewnij się, że masz solidny plan marketingu treści

Treść to coś, co sprawia, że ​​Twoja obecność w Internecie działa dobrze. Twórz treści, które wciągają, angażują, a na pewno przyciągniesz wielu prawdziwych leadów. Raport Demand Gen odnotował, że 96% kupujących B2B chce treści zawierających więcej informacji od liderów branży. Ten sam raport ujawnia również, że 47% kupujących sprawdza od trzech do pięciu treści przed zakupem od marki. Dlatego oczywiste jest, że tworząc wysokiej jakości treści i regularnie publikując je na swojej stronie internetowej lub w mediach społecznościowych, zdobędziesz prawdziwych potencjalnych klientów do swojej firmy.

Staraj się regularnie publikować wysokiej jakości blogi w swojej witrynie. Możesz także dołączyć kilka sprytnych wskazówek, najnowsze wiadomości itp., Aby edukować swoich czytelników. Tworząc skuteczne przewodniki i pozwalając czytelnikom na ich pobieranie ze strony internetowej, możesz pozyskać szereg leadów na swojej stronie. Gdy zdobędziesz potencjalnych klientów, możesz ich pielęgnować, udostępniając więcej informacji o swoich produktach i usługach. W ten sposób będziesz w stanie utrzymać ich zaangażowanie i ostatecznie zmienić ich w swoich klientów.

Ponadto korzystanie z różnych form treści, takich jak format wideo, infografiki, pliki PDF itp., może pomóc przyciągnąć więcej czytelników i potencjalnych klientów. Oprócz tego prowadzenie webinariów, podcastów itp. również pomaga generować leady. Nie zapomnij promować swoich treści w mediach społecznościowych . Możesz prowadzić kampanie e-mail marketingowe , aby promować swoje treści i zdobywać potencjalnych klientów.

• Pozwól swoim docelowym klientom znaleźć Cię w Internecie

Wszelkie świetne treści, które utworzysz, nie będą miały żadnego znaczenia, jeśli ludzie nie będą mogli znaleźć ich w Internecie. A wyszukiwania organiczne są największym źródłem generowania wysokiej jakości leadów (źródło: FormStack). Dlatego zdecyduj się na optymalizację pod kątem wyszukiwarek dla swojej witryny, aby umieścić ją na szczycie wyników wyszukiwania Google.

Zoptymalizuj całą zawartość, blogi i całą strukturę swojej witryny, aby uzyskać maksymalne wyniki SEO. Zapewnij łatwy dostęp, przejrzystą nawigację i upewnij się, że Twoja witryna zawiera wszystko, czego szukają Twoi klienci. Skoncentruj się na nowych użytkownikach, ponieważ pracujesz również nad pielęgnowaniem już istniejących i nigdy nie rezygnuj z jakości swojej oferty.

Jakość jest jednym z czynników rankingowych w Google. Twórz oryginalne i wysokiej jakości treści, pracuj nad wszystkimi docelowymi słowami kluczowymi i buduj wysokiej jakości linki zwrotne oraz wykonuj działania SEO poza stroną, aby umieścić swoją witrynę na szczycie wyników wyszukiwania Google. Kiedy docelowi odbiorcy łatwo znajdą Cię w Internecie, Twoje szanse na zdobycie leadów również wzrastają.

Oprócz SEO, promuj swoje treści w mediach społecznościowych, aby ludzie wiedzieli, o co chodzi w Twojej firmie. Umieszczając wartościowe treści w mediach społecznościowych raz po raz, angażując się w potencjalnych nabywców, rozwiązując ich problemy itp., będziesz w stanie czerpać korzyści z marketingu cyfrowego i przyciągać więcej potencjalnych leadów.

• Wykorzystaj kampanie płatnych reklam

Oprócz prowadzenia organicznych kampanii i planów content marketingowych, możesz także uruchamiać płatne reklamy w mediach społecznościowych, aby generować więcej leadów. Płatne reklamy na Facebooku, Twitterze, Instagramie, LinkedIn, Pintereście są bardzo opłacalną metodą i pomagają generować mnóstwo leadów dla Twojej marki. Ponieważ duża część światowej populacji korzysta z dowolnych lub wszystkich mediów społecznościowych , reklamy generowania leadów na tych platformach z pewnością przyniosą sukces Twoim wysiłkom.

Inną techniką generowania leadów jest wykorzystanie marketingu w wyszukiwarkach, takiego jak Google Ads, PPC itp. Poszukaj najskuteczniejszych słów kluczowych i uwzględnij je w kampanii, abyś mógł umieścić swoją witrynę przed docelowymi widzami za każdym razem, gdy wyszukują te słowa kluczowe w Google. Płatne reklamy ułatwiają generowanie leadów.

• Wybierz lokalne SEO

Jeśli prowadzisz firmę i chcesz przyciągnąć lokalnych klientów, lokalne SEO może zmienić zasady gry. 72% kupujących, którzy przeprowadzili wyszukiwanie lokalne, odwiedza sklep w promieniu pięciu mil od ich lokalizacji (źródło: WordStream). Dlatego lokalne SEO pozwala Twojej firmie dotrzeć do społeczności wokół. Pomaga lokalnym użytkownikom znaleźć Cię, gdy chcą dokonać zakupu.

Umieść swoją firmę w Google Moja Firma, Facebooku, Yelp itp. Możesz także poprosić zadowolonych klientów o pozostawienie recenzji w Internecie. Te recenzje zwiększają Twoje szanse na znalezienie przez kwalifikujących się potencjalnych klientów bez wydawania ani grosza. Ponadto tag tytułu witryny musi zawierać słowa kluczowe, dla których chcesz uszeregować wraz z lokalizacją. Na przykład, jeśli prowadzisz agencję marketingu cyfrowego z siedzibą w Bombaju i prowadzisz lokalne SEO, tag tytułowy Twojej witryny musi brzmieć „agencja marketingu cyfrowego Mumbai”.

• Wybierz e-biuletyn, aby uzyskać najlepsze korzyści

Biuletyn elektroniczny to skuteczna technika generowania leadów . Oferując wysokiej jakości, pomocne i edukacyjne treści, możesz generować wiele nowych potencjalnych klientów za każdym razem, gdy ktoś się zarejestruje. Biuletyn elektroniczny to dobry sposób na pielęgnowanie potencjalnych klientów, które już masz. A jeśli Twoi czytelnicy lubią Twoje treści, udostępniają je w swoich grupach i polecają również innym, aby się zarejestrowali. Wiele marek korzysta z tego narzędzia, aby ogłaszać swoje nowości, a także składać konkretne oferty. Aby powiększyć swoją listę subskrybentów, możesz zaoferować na swojej stronie bezpłatną subskrypcję e-biuletynu. Promuj wciągające treści i dodaj wartość do życia swoich docelowych osób. W ten sposób będziesz w stanie wygenerować wiele wartościowych leadów dla swojego biznesu.

• Zdecyduj się na rozmowy Chatbot

Kolejnym skutecznym narzędziem do generowania leadów jest chatbot. Najpierw musisz skonfigurować chatbota, aby pasował do osobowości Twojej marki. Następnie będzie funkcjonować jako automatyczne rozszerzenie Twojego ręcznego zespołu sprzedaży i marketingu. Jest to doskonała technologia dostępna 24 godziny na dobę, 7 dni w tygodniu, która może budować relacje z potencjalnymi klientami. Użytkownik zaczyna od interakcji z chatbotem, aby uzyskać więcej informacji o marce. Gdy chatbot poda informacje o użytkowniku, poprosi go o zorganizowanie spotkania, aby przejść dalej. Teraz, po skonfigurowaniu spotkania, czat przechodzi do zespołu marketingu lub sprzedaży.

Mam nadzieję, że wszystkie te techniki pomogą Ci generować więcej leadów i sukcesów. Aby uzyskać więcej informacji na temat generowania potencjalnych klientów i zaawansowanej pomocy w tym zakresie, skontaktuj się z nami.