6 técnicas inteligentes de generación de leads en 2021

Las técnicas de generación de prospectos no son del agrado de todos, pero con la estrategia adecuada, puede obtener más de lo que espera. Entonces, si usted es uno del 61 % de los especialistas en marketing que consideran que la generación de prospectos es su mayor desafío (fuente: Hubspot), ¡este blog es para usted! Descubramos algunas formas útiles de generar más clientes potenciales, aplíquese y aún así, si necesita más ayuda, siempre puede comunicarse con la mejor agencia de marketing digital en Mumbai .

6 técnicas efectivas de generación de leads para optar en 2021

La generación de prospectos es el proceso de atraer clientes potenciales a su negocio y convertirlos en su comprador genuino. Se trata de identificar y atraer personas a su negocio y hacer que se conviertan en prospectos. Pero en lugar de una gran cantidad de herramientas de generación de prospectos en Internet, la tarea de obtener prospectos es un verdadero desafío. Aquí hay 6 formas probadas y comprobadas que lo ayudarán a atraer clientes potenciales calificados.

• Asegúrese de tener un plan de marketing de contenido sólido

El contenido es algo que mantiene su presencia en línea funcionando bien. Cree contenido que sea apasionante, atractivo y seguro que atraerá una gran cantidad de clientes potenciales genuinos. Demand Gen Report ha registrado que el 96% de los compradores B2B quieren contenido con más información de los líderes de opinión de la industria. Además, el mismo informe revela que el 47% de los compradores revisan de tres a cinco piezas de contenido antes de comprar de una marca. Por lo tanto, es obvio que al crear contenido de calidad y publicarlo regularmente en su sitio web o en las redes sociales, generará clientes potenciales genuinos hacia su negocio.

Intente publicar blogs de calidad en su sitio web con regularidad. Además, puede incluir algunos consejos inteligentes, las últimas noticias, etc. para educar a sus lectores. Al crear guías efectivas y permitir que sus lectores las descarguen del sitio web, puede obtener una cantidad de clientes potenciales en su sitio web. Una vez que obtenga los clientes potenciales, puede nutrirlos compartiendo más información sobre sus productos y servicios. De esta manera, podrá mantenerlos comprometidos y eventualmente convertirlos en sus clientes.

Además, el uso de diferentes formas de contenido como formato de video, infografías, PDF, etc. puede ayudarlo a atraer más lectores y clientes potenciales. Aparte de estos, organizar seminarios web, podcasts, etc. también ayuda a generar clientes potenciales. No olvides promocionar tu contenido en las Redes Sociales . Puede ejecutar campañas de marketing por correo electrónico para promocionar su contenido y obtener clientes potenciales también.

• Deje que sus clientes objetivo lo encuentren en Internet

Cualquier gran contenido que cree no hará ninguna diferencia si las personas no pueden encontrarlo en línea. Y la búsqueda orgánica es la mayor fuente para generar clientes potenciales de alta calidad (fuente: FormStack). Así que opte por la optimización de motores de búsqueda para su sitio web para colocarlo en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google.

Optimice todo el contenido, los blogs y toda la estructura de su sitio web para obtener los máximos resultados de SEO. Proporcione una fácil accesibilidad, una navegación clara y asegúrese de que su sitio web tenga todo lo que buscan sus clientes. Concéntrese en los nuevos visitantes mientras trabaja para nutrir a los existentes y nunca comprometa la calidad de sus ofertas.

La calidad es uno de los factores de clasificación en Google. Cree contenido original y de calidad, trabaje en todas sus palabras clave objetivo y cree vínculos de retroceso de calidad y ejecute actividades de SEO fuera de la página para colocar su sitio web en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google. Cuando su público objetivo lo encuentra fácilmente en Internet, sus posibilidades de obtener clientes potenciales también aumentan.

Además de SEO, promueva su contenido en las redes sociales para que las personas sepan de qué se trata su negocio. Al publicar contenido valioso en las redes sociales una y otra vez, interactuar con sus compradores potenciales, resolver sus puntos débiles, etc., podrá obtener las ventajas del marketing digital y atraer más clientes potenciales.

• Aproveche las campañas publicitarias pagas

Además de ejecutar campañas orgánicas y planes de marketing de contenido, también puede ejecutar anuncios pagados en las redes sociales para generar más clientes potenciales. Los anuncios pagados en Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest son un método muy rentable y ayudan a generar muchos clientes potenciales para su marca. Dado que una gran parte de la población mundial está en cualquiera o en todas las redes sociales , los anuncios de generación de prospectos en estas plataformas seguramente traerán éxito a sus esfuerzos.

Otra técnica de generación de prospectos es utilizar el marketing de motores de búsqueda como Google Ads, PPC, etc. Busque las palabras clave más efectivas e inclúyalas en la campaña para que pueda colocar su sitio web frente a sus espectadores objetivo cada vez que busquen esas palabras clave en Google. Los anuncios pagados facilitan la generación de leads.

• Opta por el SEO local

Si tiene un negocio y busca atraer clientes locales, el SEO local puede cambiar las reglas del juego. El 72% de los compradores que realizaron una búsqueda local visitan una tienda dentro de las cinco millas de su ubicación donde realizaron la búsqueda (fuente: WordStream). Por lo tanto, el SEO local le permite a su negocio llegar a la comunidad que lo rodea. Ayuda a los usuarios locales a encontrarte cuando quieren hacer una compra.

Incluya su negocio en Google My Business, Facebook, Yelp, etc. Además, puede pedirles a sus clientes satisfechos que dejen una reseña en Internet. Estas revisiones aumentan sus posibilidades de que sus prospectos calificados lo encuentren sin gastar un solo centavo. Además, la etiqueta de título de su sitio web debe incluir las palabras clave que desea clasificar junto con la ubicación. Por ejemplo, si usted es una agencia de marketing digital ubicada en Mumbai y realiza SEO local, la etiqueta del título de su sitio web debe ser "agencia de marketing digital Mumbai".

• Elija el boletín electrónico para obtener los mejores beneficios

Un boletín electrónico es una técnica efectiva de generación de prospectos . Al ofrecer contenido educativo, útil y de alta calidad, puede generar muchos clientes potenciales nuevos cada vez que alguien se registra. El boletín electrónico es una buena manera de nutrir a los clientes potenciales que ya tiene. Y si a sus lectores les gusta su contenido, lo comparten en sus grupos y recomiendan a otros que también se registren. Muchas marcas utilizan esta herramienta para anunciar sus novedades y también para hacer ofertas específicas. Para aumentar su lista de suscriptores, puede ofrecer una suscripción gratuita al boletín electrónico en su sitio web. Promueva contenido apasionante y agregue valor a la vida de las personas objetivo. De esta manera podrá generar una gran cantidad de clientes potenciales de calidad para su negocio.

• Optar por las conversaciones de Chatbot

Otra herramienta efectiva de generación de prospectos es un chatbot. Primero, debe configurar el chatbot para que coincida con la personalidad de su marca. Entonces funcionará como una extensión automatizada de su equipo manual de ventas y marketing. Esta es una excelente tecnología disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana y puede establecer una relación con sus clientes potenciales. El usuario comienza interactuando con el chatbot para obtener más información sobre la marca. Una vez que el chatbot proporciona la información del usuario, le pide al usuario que organice una reunión para continuar. Ahora, después de configurar la reunión, el chat cambia al equipo de marketing o ventas.

Espero que todas estas técnicas te ayuden a generar más clientes potenciales y éxito. Para obtener más información sobre la generación de clientes potenciales y ayuda avanzada al respecto, póngase en contacto con nosotros.