6 เทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมายอย่างชาญฉลาดในปี 2564

เทคนิคการสร้าง ความสนใจในตัวสินค้าไม่ใช่ถ้วยชาของทุกคน แต่ด้วยกลยุทธ์ที่เหมาะสม คุณสามารถนำเข้ามาได้มากกว่าที่คุณคาดหวัง ดังนั้น หากคุณเป็นหนึ่งใน 61% ของนักการตลาดที่มองว่าการสร้างโอกาสในการขายเป็นความท้าทายที่ยิ่งใหญ่ที่สุด (ที่มา: Hubspot) บล็อกนี้เหมาะสำหรับคุณ! มาค้นหาวิธีที่มีประโยชน์ในการสร้างลีดเพิ่มเติม สมัครด้วยตนเอง และหากคุณต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม คุณสามารถติดต่อ เอเจนซี่การตลาดดิจิทัลชั้นนำในมุมไบ ได้เสมอ

6 เทคนิคการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพเพื่อเลือกใช้ในปี 2564

การสร้างลูกค้าเป้าหมายเป็นกระบวนการในการดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามายังธุรกิจของคุณ และเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นผู้ซื้อที่แท้จริงของคุณ มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการระบุและดึงดูดผู้คนมายังธุรกิจของคุณ และทำให้พวกเขาพัฒนาไปสู่ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า แต่แทนที่จะเป็นเครื่องมือสร้างโอกาสในการขายจำนวนมากบนอินเทอร์เน็ต ภารกิจในการหาลูกค้าเป้าหมายกลับเป็นความท้าทายอย่างแท้จริง ต่อไปนี้คือวิธีที่ทดลองและทดสอบแล้ว 6 วิธีซึ่งจะช่วยให้คุณนำลีดที่ผ่านการรับรอง

• ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีแผนการตลาดเนื้อหาที่มั่นคง

เนื้อหาคือสิ่งที่ช่วยให้สถานะออนไลน์ของคุณทำงานได้ดี สร้างเนื้อหาที่ดึงดูดใจ มีส่วนร่วม และคุณแน่ใจว่าจะดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่แท้จริงจำนวนมาก Demand Gen Report ระบุว่า 96% ของผู้ซื้อ B2B ต้องการเนื้อหาที่มีข้อมูลเพิ่มเติมจากผู้นำทางความคิดในอุตสาหกรรม นอกจากนี้ รายงานเดียวกันนี้ยังเปิดเผยว่า 47% ของผู้ซื้อตรวจสอบเนื้อหาสามถึงห้าชิ้นก่อนที่จะซื้อจากแบรนด์ ดังนั้นจึงเห็นได้ชัดว่าการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพและโพสต์บนเว็บไซต์หรือโซเชียลมีเดียเป็นประจำ จะทำให้คุณมีลูกค้าเป้าหมายที่แท้จริงสู่ธุรกิจของคุณ

พยายามโพสต์บล็อกที่มีคุณภาพบนเว็บไซต์ของคุณอย่างสม่ำเสมอ นอกจากนี้ คุณยังสามารถรวมเคล็ดลับดีๆ ข่าวสารล่าสุด ฯลฯ เพื่อให้ความรู้แก่ผู้อ่านของคุณ การสร้างคู่มือที่มีประสิทธิภาพและอนุญาตให้ผู้อ่านดาวน์โหลดจากเว็บไซต์ช่วยให้คุณได้รับโอกาสในการขายจำนวนมากในเว็บไซต์ของคุณ เมื่อคุณได้รับโอกาสในการขายแล้ว คุณสามารถดูแลพวกเขาได้ด้วยการแบ่งปันข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถทำให้พวกเขามีส่วนร่วมและเปลี่ยนพวกเขาให้เป็นลูกค้าของคุณได้ในที่สุด

นอกจากนี้ การใช้เนื้อหารูปแบบต่างๆ เช่น รูปแบบวิดีโอ อินโฟกราฟิก PDF เป็นต้น สามารถช่วยให้คุณดึงดูดผู้อ่านและโอกาสในการขายได้มากขึ้น นอกเหนือจากนี้ การโฮสต์เว็บบินาร์ พอดแคสต์ และอื่นๆ ยังช่วยสร้างลีดอีกด้วย อย่าลืมโปรโมตเนื้อหาของคุณบน โซเชีย ล มีเดีย คุณสามารถดำเนินการ แคมเปญการ ตลาดผ่านอีเมล เพื่อโปรโมตเนื้อหาของคุณและรับลูกค้าเป้าหมายได้เช่นกัน

• ให้ลูกค้าเป้าหมายของคุณหาคุณเจอบนอินเทอร์เน็ต

เนื้อหาที่ยอดเยี่ยมใดๆ ที่คุณสร้างจะไม่สร้างความแตกต่างใดๆ หากผู้คนไม่พบเนื้อหาเหล่านั้นทางออนไลน์ และการค้นหาทั่วไปเป็นแหล่งที่ใหญ่ที่สุดในการสร้างลีดคุณภาพสูง (ที่มา: FormStack) ดังนั้น เลือกใช้ Search Engine Optimization สำหรับเว็บไซต์ของคุณเพื่อวางไว้ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Google

ปรับเนื้อหา บล็อก และโครงสร้างทั้งหมดของเว็บไซต์ของคุณให้เหมาะสมเพื่อผลลัพธ์ SEO สูงสุด ให้การเข้าถึงที่ง่าย การนำทางที่ชัดเจน และให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณมีทุกสิ่งที่ลูกค้าของคุณกำลังมองหา มุ่งเน้นไปที่ผู้เยี่ยมชมใหม่ในขณะที่คุณทำงานเพื่อบำรุงเลี้ยงผู้ที่มีอยู่และอย่าประนีประนอมกับคุณภาพของข้อเสนอของคุณ

คุณภาพเป็นหนึ่งในปัจจัยการจัดอันดับใน Google สร้างเนื้อหาที่เป็นต้นฉบับและมีคุณภาพ ทำงานกับคำหลักเป้าหมายทั้งหมดของคุณ และสร้างลิงก์ย้อนกลับที่มีคุณภาพ และดำเนินกิจกรรม SEO นอกหน้าเพื่อวางเว็บไซต์ของคุณไว้ที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Google เมื่อกลุ่มเป้าหมายของคุณพบคุณได้ง่ายบนอินเทอร์เน็ต โอกาสในการได้รับโอกาสในการขายก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน

นอกจาก SEO แล้ว ให้โปรโมตเนื้อหาของคุณบนโซเชียลมีเดียเพื่อให้ผู้คนรู้ว่าธุรกิจของคุณเกี่ยวกับอะไร โดยการโพสต์เนื้อหาที่มีค่าบนโซเชียลมีเดียครั้งแล้วครั้งเล่า มีส่วนร่วมกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ แก้ไขจุดอ่อนของพวกเขา ฯลฯ คุณจะสามารถได้รับ ประโยชน์จากการตลาดดิจิทัล และดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ามากขึ้น

• ใช้ประโยชน์จากแคมเปญโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย

นอกเหนือจากการใช้แคมเปญออร์แกนิกและแผนการตลาดเนื้อหาแล้ว คุณยังสามารถเรียกใช้โฆษณาแบบชำระเงินบนโซเชียลมีเดียเพื่อสร้างลีดเพิ่มเติม โฆษณาแบบชำระเงินบน Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest เป็นวิธีที่คุ้มค่ามากและช่วยสร้างโอกาสในการขายให้กับแบรนด์ของคุณ เนื่องจากประชากรโลกส่วนใหญ่อยู่บน โซเชียลมีเดีย ใดๆ หรือทั้งหมด โฆษณาที่สร้างความสนใจในตัวสินค้าบนแพลตฟอร์มเหล่านี้จะนำความสำเร็จมาสู่ความพยายามของคุณอย่างแน่นอน

เทคนิคการสร้าง ลูกค้าเป้าหมาย อีกวิธีหนึ่ง คือการใช้การตลาดผ่านเครื่องมือค้นหา เช่น Google Ads, PPC เป็นต้น มองหาคำหลักที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดและรวมไว้ในแคมเปญเพื่อให้คุณสามารถวางเว็บไซต์ของคุณต่อหน้าผู้ชมเป้าหมายของคุณทุกครั้งที่ค้นหาคำหลักเหล่านั้นบน Google โฆษณาแบบชำระเงินทำให้การสร้างลูกค้าเป้าหมายง่ายขึ้น

• เลือกใช้ SEO ท้องถิ่น

หากคุณกำลังดำเนินธุรกิจและต้องการขับเคลื่อนลูกค้า ในท้องถิ่น Local SEO สามารถเป็นตัวเปลี่ยนเกมได้ 72% ของผู้ซื้อที่ทำการค้นหาในท้องถิ่นไปที่ร้านค้าภายในห้าไมล์จากที่ตั้งของพวกเขา พวกเขาทำการค้นหา (ที่มา: WordStream) ดังนั้น SEO ในพื้นที่ช่วยให้ธุรกิจของคุณเข้าถึงชุมชนรอบๆ ช่วยให้ผู้ใช้ในท้องถิ่นพบคุณเมื่อต้องการทำการซื้อ

ลงรายชื่อธุรกิจของคุณบน Google My Business, Facebook, Yelp เป็นต้น นอกจากนี้ คุณสามารถขอให้ลูกค้าที่พึงพอใจเขียนรีวิวบนอินเทอร์เน็ตได้ บทวิจารณ์เหล่านี้เพิ่มโอกาสในการถูกพบโดยผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าโดยที่คุณไม่ต้องเสียเงินแม้แต่บาทเดียว นอกจากนี้ แท็กชื่อเว็บไซต์ของคุณต้องมีคำหลักที่คุณต้องการจัดอันดับพร้อมกับสถานที่ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลที่ตั้งอยู่ในมุมไบและทำ SEO ในพื้นที่ แท็กชื่อเว็บไซต์ของคุณจะต้องเป็น “หน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลในมุมไบ”

• เลือกจดหมายข่าวเพื่อรับผลประโยชน์ที่ดีที่สุด

จดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์เป็น เทคนิคการสร้าง ลูกค้า เป้าหมายที่มีประสิทธิภาพ การนำเสนอเนื้อหาคุณภาพสูง เป็นประโยชน์ และให้ความรู้ คุณสามารถสร้างโอกาสในการขายใหม่ๆ ได้ทุกครั้งที่มีคนลงทะเบียน จดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์เป็นวิธีที่ดีในการดูแลลูกค้าเป้าหมายที่คุณมีอยู่แล้ว และหากผู้อ่านของคุณชอบเนื้อหาของคุณ พวกเขาจะแบ่งปันในกลุ่มของพวกเขาและแนะนำให้คนอื่นๆ ลงทะเบียนด้วยเช่นกัน หลายแบรนด์ใช้เครื่องมือนี้เพื่อประกาศสินค้ามาใหม่และเสนอข้อเสนอพิเศษเฉพาะ หากต้องการเพิ่มรายชื่อสมาชิก คุณสามารถเสนอการสมัครรับจดหมายข่าวอิเล็กทรอนิกส์บนเว็บไซต์ของคุณได้ฟรี ส่งเสริมเนื้อหาที่น่าดึงดูดและเพิ่มมูลค่าให้กับชีวิตของผู้คนเป้าหมายของคุณ ด้วยวิธีนี้ คุณจะสามารถสร้างลีดที่มีคุณภาพมากมายสำหรับธุรกิจของคุณ

• เลือกใช้ Chatbot Conversations

เครื่องมือสร้างลูกค้าเป้าหมายที่มีประสิทธิภาพอีกอย่างหนึ่งคือแชทบอท ขั้นแรก คุณต้องตั้งค่าแชทบอทให้เข้ากับบุคลิกของแบรนด์คุณ จากนั้นจะทำหน้าที่เป็นส่วนขยายอัตโนมัติของทีมขายและการตลาดด้วยตนเอง นี่เป็นเทคโนโลยีที่ยอดเยี่ยมที่พร้อมให้บริการทุกวันตลอด 24 ชั่วโมง และสามารถสร้างสายสัมพันธ์กับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณได้ ผู้ใช้เริ่มต้นด้วยการโต้ตอบกับแชทบอทเพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับแบรนด์ เมื่อแชทบอทให้ข้อมูลผู้ใช้แล้ว ผู้ใช้จะขอให้ผู้ใช้จัดการประชุมเพื่อดำเนินการต่อไป หลังจากตั้งค่าการประชุมแล้ว แชทจะสลับไปที่ทีมการตลาดหรือฝ่ายขาย

หวังว่าเทคนิคทั้งหมดนี้จะช่วยให้คุณสร้างลูกค้าเป้าหมายและความสำเร็จได้มากขึ้น สำหรับข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมเกี่ยวกับการสร้างความสนใจในตัวสินค้าและความช่วยเหลือขั้นสูง ติดต่อ เรา