6 tecniche di Smart Lead Generation nel 2021

Le tecniche di lead generation non sono la tazza di tè di tutti, ma con una strategia adeguata, puoi portare più di quanto puoi aspettarti. Quindi, se sei uno del 61% dei marketer che considera la lead generation come la loro sfida più grande (fonte: Hubspot), questo blog fa per te! Scopriamo alcuni modi utili per generare più contatti, candidarti e, tuttavia, se hai bisogno di ulteriore aiuto, puoi sempre contattare la migliore agenzia di marketing digitale di Mumbai .

6 efficaci tecniche di lead generation da scegliere nel 2021

La generazione di lead è il processo per attirare potenziali clienti nella tua attività e convertirli nel tuo vero acquirente. Si tratta di identificare e attrarre persone nella tua attività e farle evolvere in potenziali clienti. Ma invece di molti strumenti di generazione di lead su Internet, il compito di ottenere lead è una vera sfida. Ecco 6 modi collaudati che ti aiuteranno a portare lead qualificati.

• Assicurati di avere un solido piano di marketing dei contenuti

Il contenuto è qualcosa che fa funzionare bene la tua presenza online. Crea contenuti avvincenti, coinvolgenti e sei sicuro di attirare molti contatti autentici. Il rapporto sulla generazione della domanda ha registrato che il 96% degli acquirenti B2B desidera contenuti con più informazioni dai leader di pensiero del settore. Inoltre, lo stesso rapporto rivela che il 47% degli acquirenti controlla da tre a cinque contenuti prima di acquistare da un marchio. Quindi è ovvio che creando contenuti di qualità e pubblicandoli regolarmente sul tuo sito Web o sui social media porterai contatti genuini verso la tua attività.

Prova a pubblicare regolarmente blog di qualità sul tuo sito web. Inoltre, puoi includere alcuni suggerimenti intelligenti, le ultime notizie, ecc. per educare i tuoi lettori. Creando guide efficaci e consentendo ai tuoi lettori di scaricarle dal sito Web, puoi ottenere un numero di contatti sul tuo sito Web. Una volta ottenuti i contatti, puoi coltivarli condividendo più informazioni sui tuoi prodotti e servizi. In questo modo sarai in grado di tenerli coinvolti e alla fine trasformarli nei tuoi clienti.

Inoltre, l'utilizzo di diverse forme di contenuto come formato video, infografica, PDF, ecc. può aiutarti ad attirare più lettori e lead. Oltre a questi, l'hosting di webinar, podcast, ecc. Aiuta anche a generare lead. Non dimenticare di promuovere i tuoi contenuti sui social media . Puoi eseguire campagne di email marketing per promuovere i tuoi contenuti e ottenere lead.

• Lascia che i tuoi clienti target ti trovino su Internet

Qualsiasi contenuto eccezionale che crei non farà alcuna differenza se le persone non riescono a trovarlo online. E la ricerca organica è la principale fonte per generare lead di alta qualità (fonte: FormStack). Quindi opta per l' ottimizzazione per i motori di ricerca per il tuo sito Web per posizionarlo in cima ai risultati di ricerca di Google.

Ottimizza tutti i contenuti, i blog e l'intera struttura del tuo sito Web per ottenere i massimi risultati SEO. Fornisci accessibilità facile, navigazione chiara e assicurati che il tuo sito web abbia tutte le cose che i tuoi clienti stanno cercando. Concentrati sui nuovi visitatori mentre lavori anche per nutrire quelli esistenti e non scendere mai a compromessi sulla qualità delle tue offerte.

La qualità è uno dei fattori di ranking su Google. Crea contenuti originali e di qualità, lavora su tutte le tue parole chiave target e crea backlink di qualità ed esegui attività SEO off-page per posizionare il tuo sito web in cima ai risultati di ricerca di Google. Quando il tuo pubblico di destinazione ti trova facilmente su Internet, aumentano anche le tue possibilità di ottenere contatti.

Oltre alla SEO, promuovi i tuoi contenuti sui social media per far sapere alle persone di cosa tratta la tua attività. Pubblicando di volta in volta contenuti di valore sui social media, interagendo con i tuoi potenziali acquirenti, risolvendo i loro punti deboli, ecc. sarai in grado di ottenere i vantaggi del marketing digitale e attirare più potenziali contatti.

• Sfrutta le campagne pubblicitarie a pagamento

Oltre a eseguire campagne organiche e piani di content marketing, puoi anche pubblicare annunci a pagamento sui social media per generare più lead. Gli annunci a pagamento su Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest sono un metodo molto conveniente e aiutano a generare un sacco di contatti per il tuo marchio. Poiché gran parte della popolazione mondiale è su uno o tutti i social media , gli annunci di lead generation su queste piattaforme porteranno sicuramente successo ai tuoi sforzi.

Un'altra tecnica di generazione di lead è l'utilizzo del marketing sui motori di ricerca come Google Ads, PPC, ecc. Cerca le parole chiave più efficaci e includile nella campagna in modo da poter posizionare il tuo sito Web di fronte ai tuoi spettatori target ogni volta che cercano quelle parole chiave su Google. Gli annunci a pagamento semplificano la generazione di lead.

• Opta per la SEO locale

Se gestisci un'attività e stai cercando di attirare clienti locali, la SEO locale può essere un punto di svolta. Il 72% degli acquirenti che hanno effettuato una ricerca locale visitano un negozio entro cinque miglia dalla loro posizione in cui hanno effettuato la ricerca (fonte: WordStream). Quindi, la SEO locale consente alla tua azienda di raggiungere la comunità circostante. Aiuta gli utenti locali a trovarti quando vogliono effettuare un acquisto.

Elenca la tua attività su Google My Business, Facebook, Yelp, ecc. Inoltre, puoi chiedere ai tuoi clienti soddisfatti di lasciare una recensione su Internet. Queste recensioni aumentano le tue possibilità di essere trovato dai tuoi potenziali clienti qualificati senza che tu spenda un solo centesimo. Inoltre, il tag del titolo del tuo sito Web deve includere le parole chiave per le quali desideri classificarti insieme alla posizione. Ad esempio, se sei un'agenzia di marketing digitale con sede a Mumbai e ti occupi di SEO locale, il tag del titolo del tuo sito Web deve essere "agenzia di marketing digitale Mumbai".

• Scegli la newsletter elettronica per i migliori vantaggi

Una newsletter elettronica è un'efficace tecnica di lead generation . Offrendo contenuti di alta qualità, utili ed educativi puoi generare molti nuovi contatti ogni volta che qualcuno si iscrive. La newsletter elettronica è un bel modo per coltivare i contatti che hai già. E se i tuoi lettori apprezzano i tuoi contenuti, li condividono nei loro gruppi e consigliano anche ad altri di registrarsi. Molti marchi utilizzano questo strumento per annunciare i loro nuovi arrivi e anche per fare offerte specifiche. Per aumentare la tua lista di iscritti puoi offrire un abbonamento gratuito alla newsletter elettronica sul tuo sito web. Promuovi contenuti avvincenti e aggiungi valore alla vita delle persone target. In questo modo sarai in grado di generare molti lead di qualità per la tua attività.

• Optare per le conversazioni di Chatbot

Un altro efficace strumento di lead generation è un chatbot. Innanzitutto, devi configurare il chatbot in modo che corrisponda alla personalità del tuo marchio. Quindi funzionerà come un'estensione automatizzata del tuo team di vendita e marketing manuale. Questa è un'eccellente tecnologia disponibile 24 ore su 24, 7 giorni su 7 e in grado di creare un rapporto con i tuoi potenziali clienti. L'utente inizia interagendo con il chatbot per ottenere maggiori informazioni sul marchio. Una volta che il chatbot fornisce le informazioni sull'utente, chiede all'utente di organizzare una riunione per procedere ulteriormente. Dopo aver impostato la riunione, la chat passa quindi al team di marketing o vendita.

Spero che tutte queste tecniche ti aiutino a generare più contatti e successo. Per ulteriori approfondimenti sulla generazione di lead e assistenza avanzata sullo stesso, mettiti in contatto con noi.