6 técnicas inteligentes de geração de leads em 2021

As técnicas de geração de leads não são a xícara de chá de todos, mas com a estratégia adequada, você pode trazer mais do que pode esperar. Então, se você é um dos 61% dos profissionais de marketing que consideram a geração de leads seu maior desafio (fonte: Hubspot), este blog é para você! Vamos descobrir algumas maneiras úteis de gerar mais leads, aplicar-se e, ainda assim, se precisar de mais ajuda, sempre poderá entrar em contato com a principal agência de marketing digital de Mumbai .

6 técnicas eficazes de geração de leads para optar em 2021

A geração de leads é o processo de atrair clientes em potencial para o seu negócio e convertê-los em seu comprador genuíno. Trata-se de identificar e atrair pessoas para o seu negócio e transformá-las em clientes potenciais. Mas ao invés de muitas ferramentas de geração de leads na internet, a tarefa de conseguir leads é um verdadeiro desafio. Aqui estão 6 maneiras testadas e comprovadas que ajudarão você a trazer leads qualificados.

• Certifique-se de ter um plano de marketing de conteúdo sólido

Conteúdo é algo que mantém sua presença online funcionando bem. Crie conteúdo que seja cativante, envolvente e você certamente atrairá muitos leads genuínos. O Demand Gen Report registrou que 96% dos compradores B2B desejam conteúdo com mais informações dos líderes do setor. Além disso, o mesmo relatório revela que 47% dos compradores verificam de três a cinco peças de conteúdo antes de comprar de uma marca. Portanto, é óbvio que, ao criar conteúdo de qualidade e publicá-lo regularmente em seu site ou mídia social, você direcionará leads genuínos para o seu negócio.

Tente postar blogs de qualidade em seu site regularmente. Além disso, você pode incluir algumas dicas inteligentes, as últimas notícias, etc. para educar seus leitores. Ao criar guias eficazes e permitir que seus leitores os baixem do site, você obtém vários leads em seu site. Depois de obter os leads, você pode alimentá-los compartilhando mais informações sobre seus produtos e serviços. Dessa forma, você poderá mantê-los engajados e, eventualmente, transformá-los em seus clientes.

Além disso, usar diferentes formas de conteúdo, como formato de vídeo, infográficos, PDFs, etc., pode ajudá-lo a atrair mais leitores e leads. Além disso, a hospedagem de webinars, podcasts, etc. também ajuda a gerar leads. Não se esqueça de divulgar seu conteúdo nas Redes Sociais . Você pode executar campanhas de Email Marketing para promover seu conteúdo e obter leads também.

• Permita que seus clientes-alvo encontrem você na Internet

Qualquer ótimo conteúdo que você criar não fará diferença se as pessoas não puderem encontrá-lo online. E a busca orgânica é a maior fonte para gerar leads de alta qualidade (fonte: FormStack). Portanto, opte pelo Search Engine Optimization para o seu site para colocá-lo no topo dos resultados de pesquisa do Google.

Otimize todo o conteúdo, blogs e toda a estrutura do seu site para obter o máximo de resultados de SEO. Forneça acessibilidade fácil, navegação clara e garanta que seu site tenha tudo o que seus clientes estão procurando. Concentre-se nos novos visitantes, pois você também trabalha para nutrir os existentes e nunca compromete a qualidade de suas ofertas.

A qualidade é um dos fatores de ranqueamento no Google. Crie conteúdo original e de qualidade, trabalhe em todas as suas palavras-chave alvo e crie backlinks de qualidade e execute atividades de SEO fora da página para colocar seu site no topo dos resultados de pesquisa do Google. Quando seu público-alvo encontra você facilmente na internet, suas chances de conseguir leads também aumentam.

Além do SEO, promova seu conteúdo nas mídias sociais para que as pessoas saibam do que se trata o seu negócio. Ao postar conteúdo valioso nas mídias sociais várias vezes, interagindo com seus compradores em potencial, resolvendo seus pontos problemáticos, etc., você poderá obter as vantagens do marketing digital e atrair mais leads em potencial.

• Aproveite as campanhas de anúncios pagos

Além de executar campanhas orgânicas e planos de marketing de conteúdo, você também pode veicular anúncios pagos nas mídias sociais para gerar mais leads. Anúncios pagos no Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest são um método muito econômico e ajudam a gerar muitos leads para sua marca. Como uma grande parte da população mundial está em qualquer uma ou todas as mídias sociais , os anúncios de geração de leads nessas plataformas certamente trarão sucesso aos seus esforços.

Outra técnica de geração de leads é usar o marketing de mecanismos de pesquisa, como Google Ads, PPC, etc. Procure as palavras-chave mais eficazes e inclua-as na campanha para que você possa colocar seu site na frente de seus espectadores-alvo sempre que eles pesquisarem essas palavras-chave no Google. Anúncios pagos facilitam a geração de leads.

• Opte pelo SEO local

Se você está administrando um negócio e deseja atrair clientes locais, o SEO local pode ser um divisor de águas. 72% dos compradores que fizeram uma pesquisa local visitam uma loja a menos de 8 km de onde fizeram a pesquisa (fonte: WordStream). Portanto, o SEO local permite que sua empresa alcance a comunidade ao redor. Ele ajuda os usuários locais a encontrar você quando desejam fazer uma compra.

Liste sua empresa no Google Meu Negócio, Facebook, Yelp, etc. Além disso, você pode pedir aos seus clientes satisfeitos que deixem um comentário na internet. Essas avaliações aumentam suas chances de ser encontrado por seus clientes potenciais qualificados sem que você gaste um único centavo. Além disso, a tag de título do seu site deve incluir as palavras-chave para as quais você deseja classificar junto com o local. Por exemplo, se você é uma agência de marketing digital localizada em Mumbai e faz SEO local, a tag de título do seu site deve ser “agência de marketing digital Mumbai”.

• Escolha o boletim eletrônico para obter os melhores benefícios

Um boletim eletrônico é uma técnica eficaz de geração de leads . Ao oferecer conteúdo educacional, útil e de alta qualidade, você pode gerar muitos novos leads toda vez que alguém se inscrever. O boletim eletrônico é uma ótima maneira de nutrir os leads que você já possui. E se seus leitores gostarem do seu conteúdo, eles o compartilharão em seus grupos e recomendarão que outras pessoas se inscrevam também. Muitas marcas usam essa ferramenta para anunciar suas novidades e também fazer ofertas específicas. Para aumentar sua lista de assinantes, você pode oferecer uma assinatura gratuita de e-newsletter em seu site. Promova conteúdo cativante e agregue valor à vida de seu público-alvo. Dessa forma, você poderá gerar muitos leads de qualidade para o seu negócio.

• Opte por conversas de chatbot

Outra ferramenta eficaz de geração de leads é um chatbot. Primeiro, você precisa configurar o chatbot para combinar com a personalidade da sua marca. Em seguida, ele funcionará como uma extensão automatizada de sua equipe manual de vendas e marketing. Esta é uma excelente tecnologia disponível 24 horas por dia, 7 dias por semana, e pode criar relacionamento com seus clientes em potencial. O usuário começa interagindo com o chatbot para obter mais informações sobre a marca. Depois que o chatbot fornece as informações do usuário, ele solicita que o usuário marque uma reunião para prosseguir. Agora, depois que a reunião é configurada, o bate-papo passa para a equipe de marketing ou vendas.

Espero que todas essas técnicas ajudem você a gerar mais leads e sucesso. Para obter mais informações sobre geração de leads e ajuda avançada sobre o mesmo, entre em contato conosco.