2021 年の 6 つのスマート リード ジェネレーション テクニック

公開: 2021-04-22

リードジェネレーションのテクニックは万人向けではありませんが、適切な戦略を立てれば、期待以上のものをもたらすことができます。 あなたが、リードジェネレーションを最大の課題と考えているマーケターの61%の 1 人である場合 (出典: Hubspot)、このブログはあなたのためのものです! より多くのリードを生成し、自分自身を適用するためのいくつかの便利な方法を見つけてみましょう.

2021年に採用すべき6つの効果的なリードジェネレーションテクニック

リードジェネレーションとは、潜在的な顧客をあなたのビジネスに引き付け、彼らを真の購入者に変えるプロセスです。 人々を特定してあなたのビジネスに引き付け、彼らを見込み客に発展させることがすべてです. しかし、インターネット上の多くの見込み客獲得ツールの代わりに、見込み客を獲得することは本当の挑戦です. ここでは、有望な見込み客を獲得するのに役立つ、実証済みの 6 つの方法を紹介します。

  • 堅実なコンテンツ マーケティング プランがあることを確認する

コンテンツは、オンラインでの存在感を維持するものです。 魅力的で魅力的なコンテンツを作成すれば、本物の見込み客を確実に引き付けることができます。 Demand Gen Report は、B2B バイヤーの 96% が、業界のオピニオン リーダーからのより多くの情報を含むコンテンツを求めていることを記録しています。 また、同じレポートによると、購入者の 47% がブランドから購入する前に 3 ～ 5 個のコンテンツをチェックしています。 したがって、質の高いコンテンツを作成し、ウェブサイトやソーシャル メディアに定期的に投稿することで、本物の見込み客をビジネスに誘導できることは明らかです。

質の高いブログをウェブサイトに定期的に投稿するようにしてください。 また、読者を教育するための賢いヒントや最新ニュースなどを含めることもできます。 効果的なガイドを作成し、読者が Web サイトからそれらをダウンロードできるようにすることで、Web サイトで多くのリードを獲得できます。 見込み客を獲得したら、製品やサービスに関する詳細情報を共有することで、見込み客を育成できます。 このようにして、彼らの関心を維持し、最終的に顧客に変えることができます.

また、ビデオ形式、インフォグラフィック、PDF などのさまざまな形式のコンテンツを使用すると、より多くの読者やリードを引き付けることができます。 これらとは別に、ウェビナー、ポッドキャストなどをホストすることも、リードの生成に役立ちます. ソーシャル メディアでコンテンツを宣伝することを忘れないでください。 メールマーケティングキャンペーンを実行して、コンテンツを宣伝し、リードを獲得することもできます.

  • ターゲット顧客にインターネットで見つけてもらいましょう

どんな素晴らしいコンテンツを作成しても、人々がオンラインで見つけられなければ意味がありません。 そしてオーガニック検索は、質の高いリードを生み出す最大のソースです (ソース: FormStack)。 そのため、ウェブサイトの検索エンジン最適化を選択して、Google 検索結果の一番上に配置します。

すべてのコンテンツ、ブログ、および Web サイトの構造全体を最適化して、SEO の結果を最大化します。 簡単なアクセシビリティと明確なナビゲーションを提供し、Web サイトに顧客が探しているすべてのものがあることを確認してください。 新しい訪問者に焦点を当て、既存の訪問者の育成にも取り組み、製品の品質に妥協することはありません。

品質は、Google のランキング要素の 1 つです。 オリジナルで質の高いコンテンツを作成し、すべてのターゲット キーワードに取り組み、質の高い被リンクを構築し、オフページ SEO 活動を実行して、ウェブサイトを Google 検索結果の上位に配置します。 ターゲット ユーザーがインターネット上で簡単にあなたを見つけることができれば、リードを獲得できる可能性も高まります。

SEO とは別に、ソーシャル メディアでコンテンツを宣伝して、あなたのビジネスが何であるかを人々に知らせましょう。 貴重なコンテンツをソーシャル メディアに何度も投稿し、潜在的なバイヤーと関わり、彼らの問題点を解決することなどにより、デジタル マーケティングの利点を得ることができ、より多くの潜在的なリードを引き付けることができます。

  • 有料広告キャンペーンを活用する

オーガニック キャンペーンやコンテンツ マーケティング プランの実行とは別に、ソーシャル メディアで有料広告を実行して、より多くのリードを生成することもできます。 Facebook、Twitter、Instagram、LinkedIn、Pinterest の有料広告は、非常に費用対効果の高い方法であり、ブランドに多くのリードを生み出すのに役立ちます. 世界人口の大部分が何らかのソーシャル メディアを利用しているため、これらのプラットフォームでのリード ジェネレーション広告は、あなたの努力を確実に成功に導きます。

もう 1 つのリード ジェネレーション手法は、Google 広告、PPC などの検索エンジン マーケティングを使用することです。最も効果的なキーワードを探してキャンペーンに含めると、Google でそれらのキーワードを検索するたびに、ターゲット ユーザーの前にウェブサイトを表示できます。 有料広告は見込み客の獲得を容易にします。

  • ローカルSEOを選ぶ

ビジネスを運営していて、地元の顧客を獲得しようとしている場合、ローカル SEOはゲームチェンジャーになる可能性があります。 ローカル検索を行った購入者の 72% が、検索した場所から 5 マイル以内の店舗を訪れています (出典: WordStream)。 したがって、ローカル SEO を使用すると、ビジネスを周囲のコミュニティに届けることができます。 地元のユーザーが購入したいときにあなたを見つけるのに役立ちます.

Google My Business、Facebook、Yelp などにビジネスを掲載します。また、満足した顧客にインターネットでレビューを残すよう依頼することもできます。 これらのレビューは、1 円も費やすことなく、資格のある見込み客に見つかる可能性を高めます。 また、あなたのウェブサイトのタイトルタグには、位置とともにランク付けしたいキーワードを含める必要があります. たとえば、ムンバイにあるデジタル マーケティング エージェンシーでローカル SEO を行っている場合、ウェブサイトのタイトル タグは「デジタル マーケティング エージェンシー ムンバイ」でなければなりません。

  • 最高のメリットを得るためにEニュースレターを選択してください

E ニュースレターは効果的な見込み客獲得のテクニックです。 高品質で役立つ、教育的なコンテンツを提供することで、誰かがサインアップするたびに多くの新しい見込み客を生み出すことができます. E-ニュースレターは、すでに獲得している見込み客を育成する良い方法です。 読者があなたのコンテンツを気に入れば、それをグループで共有し、他の人にもサインアップを勧めます。 多くのブランドがこのツールを使用して、新着を発表し、特定のオファーを作成しています. 購読者リストを増やすには、Web サイトで無料の電子ニュースレター購読を提供できます。 魅力的なコンテンツを宣伝し、ターゲットの人々の生活に価値を追加します。 このようにして、あなたのビジネスに多くの質の高いリードを生み出すことができます.

  • チャットボットの会話を選ぶ

もう 1 つの効果的なリード生成ツールは、チャットボットです。 まず、ブランドの個性に合わせてチャットボットをセットアップする必要があります。 その後、手動の販売およびマーケティング チームの自動化された拡張機能として機能します。 これは 24 時間年中無休で利用できる優れたテクノロジーであり、潜在的な顧客との信頼関係を築くことができます。 ユーザーは、ブランドに関する詳細情報を取得するためにチャットボットとやり取りすることから始めます。 チャットボットがユーザー情報を提供すると、次に進むために会議を設定するようユーザーに求めます。 会議が設定された後、チャットはマーケティング チームまたは営業チームに切り替わります。

これらすべてのテクニックが、より多くのリードと成功を生み出すのに役立つことを願っています。 リードジェネレーションに関する詳細な洞察と、これに関する高度なヘルプについては、お問い合わせください。