6 techniques intelligentes de génération de leads en 2021

Les techniques de génération de leads ne sont pas la tasse de thé de tout le monde, mais avec une stratégie appropriée, vous pouvez rapporter plus que prévu. Alors si vous faites partie des 61% de marketeurs qui considèrent la génération de leads comme leur plus gros challenge (source : Hubspot), ce blog est fait pour vous ! Découvrons quelques moyens utiles pour générer plus de prospects, appliquez-vous et, si vous avez besoin de plus d'aide, vous pouvez toujours contacter la meilleure agence de marketing numérique à Mumbai .

6 techniques efficaces de génération de leads à privilégier en 2021

La génération de prospects est le processus qui consiste à attirer des clients potentiels vers votre entreprise et à les convertir en votre véritable acheteur. Il s'agit d'identifier et d'attirer des personnes dans votre entreprise et de les faire évoluer en prospects. Mais au lieu de nombreux outils de génération de leads sur Internet, la tâche d'obtenir des leads est un véritable défi. Voici 6 méthodes éprouvées qui vous aideront à attirer des prospects qualifiés.

• Assurez-vous d'avoir un plan de marketing de contenu solide

Le contenu est quelque chose qui assure le bon fonctionnement de votre présence en ligne. Créez un contenu captivant, engageant et vous êtes sûr d'attirer de nombreux prospects authentiques. Demand Gen Report a enregistré que 96% des acheteurs B2B veulent du contenu avec plus d'informations de la part des leaders d'opinion de l'industrie. De plus, le même rapport révèle que 47% des acheteurs vérifient trois à cinq éléments de contenu avant d'acheter auprès d'une marque. Il est donc évident qu'en créant un contenu de qualité et en le publiant régulièrement sur votre site Web ou sur les réseaux sociaux, vous générerez de véritables prospects vers votre entreprise.

Essayez de publier régulièrement des blogs de qualité sur votre site Web. En outre, vous pouvez inclure des astuces intelligentes, les dernières nouvelles, etc. pour éduquer vos lecteurs. En créant des guides efficaces et en permettant à vos lecteurs de les télécharger à partir du site Web, vous obtenez un certain nombre de pistes sur votre site Web. Une fois que vous avez obtenu les prospects, vous pouvez les entretenir en partageant plus d'informations sur vos produits et services. De cette façon, vous serez en mesure de les maintenir engagés et éventuellement de les transformer en clients.

De plus, l'utilisation de différentes formes de contenu comme le format vidéo, les infographies, les PDF, etc. peut vous aider à attirer plus de lecteurs et de prospects. En dehors de cela, l'hébergement de webinaires, de podcasts, etc. aide également à générer des prospects. N'oubliez pas de promouvoir votre contenu sur les médias sociaux . Vous pouvez exécuter des campagnes de marketing par e-mail pour promouvoir votre contenu et également obtenir des prospects.

• Laissez vos clients cibles vous trouver sur Internet

Tout contenu de qualité que vous créez ne fera aucune différence si les gens ne peuvent pas le trouver en ligne. Et la recherche organique est la plus grande source pour générer des prospects de haute qualité (source : FormStack). Optez donc pour l' optimisation des moteurs de recherche pour votre site Web afin de le placer en haut des résultats de recherche Google.

Optimisez tout le contenu, les blogs et toute la structure de votre site Web pour des résultats de référencement optimaux. Fournissez une accessibilité facile, une navigation claire et assurez-vous que votre site Web contient tout ce que vos clients recherchent. Concentrez-vous sur les nouveaux visiteurs car vous travaillez également pour nourrir les visiteurs existants et ne faites jamais de compromis sur la qualité de vos offres.

La qualité est l'un des facteurs de classement sur Google. Créez un contenu original et de qualité, travaillez sur tous vos mots-clés cibles et créez des backlinks de qualité et exécutez des activités de référencement hors page pour placer votre site Web en tête des résultats de recherche Google. Lorsque votre public cible vous trouve facilement sur Internet, vos chances d'obtenir des prospects augmentent également.

Outre le référencement, faites la promotion de votre contenu sur les réseaux sociaux pour faire savoir aux gens en quoi consiste votre entreprise. En publiant du contenu précieux sur les réseaux sociaux à maintes reprises, en vous engageant avec vos acheteurs potentiels, en résolvant leurs points faibles, etc., vous pourrez obtenir les avantages du marketing numérique et attirer davantage de prospects potentiels.

• Tirez parti des campagnes publicitaires payantes

En plus de lancer des campagnes organiques et des plans de marketing de contenu, vous pouvez également diffuser des publicités payantes sur les réseaux sociaux pour générer plus de prospects. Les publicités payantes sur Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest sont une méthode très rentable et aident à générer de nombreux prospects pour votre marque. Étant donné qu'une grande partie de la population mondiale est sur l'un ou l'ensemble des médias sociaux , les publicités de génération de prospects sur ces plateformes apporteront à coup sûr le succès à vos efforts.

Une autre technique de génération de leads consiste à utiliser le marketing des moteurs de recherche comme Google Ads, PPC, etc. Recherchez les mots clés les plus efficaces et incluez-les dans la campagne afin que vous puissiez placer votre site Web devant vos téléspectateurs cibles chaque fois qu'ils recherchent ces mots clés sur Google. Les publicités payantes facilitent la génération de leads.

• Optez pour le référencement local

Si vous dirigez une entreprise et cherchez à attirer des clients locaux, le référencement local peut changer la donne. 72 % des acheteurs qui ont effectué une recherche locale visitent un magasin situé à moins de cinq miles de leur emplacement où ils ont effectué la recherche (source : WordStream). Par conséquent, le référencement local permet à votre entreprise d'atteindre la communauté environnante. Il aide les utilisateurs locaux à vous trouver lorsqu'ils souhaitent effectuer un achat.

Inscrivez votre entreprise sur Google My Business, Facebook, Yelp, etc. De plus, vous pouvez demander à vos clients satisfaits de laisser un avis sur Internet. Ces avis augmentent vos chances d'être trouvé par vos prospects qualifiés sans que vous dépensiez un seul centime. En outre, la balise de titre de votre site Web doit inclure les mots clés pour lesquels vous souhaitez vous classer, ainsi que l'emplacement. Par exemple, si vous êtes une agence de marketing numérique située à Mumbai et que vous effectuez un référencement local, la balise de titre de votre site Web doit être "agence de marketing numérique Mumbai".

• Choisissez E-newsletter pour les meilleurs avantages

Une newsletter électronique est une technique efficace de génération de leads . En offrant un contenu de haute qualité, utile et éducatif, vous pouvez générer de nombreux nouveaux prospects chaque fois que quelqu'un s'inscrit. La newsletter électronique est un bon moyen de nourrir les prospects que vous avez déjà. Et si vos lecteurs aiment votre contenu, ils le partagent dans leurs groupes et recommandent aux autres de s'inscrire également. Beaucoup de marques utilisent cet outil pour annoncer leurs nouveautés et aussi faire des offres spécifiques. Pour augmenter votre liste d'abonnés, vous pouvez proposer un abonnement gratuit à la newsletter sur votre site Web. Faites la promotion d'un contenu captivant et ajoutez de la valeur à la vie de vos personnes cibles. De cette façon, vous pourrez générer beaucoup de prospects de qualité pour votre entreprise.

• Optez pour les conversations par chatbot

Un autre outil efficace de génération de leads est un chatbot. Tout d'abord, vous devez configurer le chatbot pour qu'il corresponde à la personnalité de votre marque. Ensuite, il fonctionnera comme une extension automatisée de votre équipe de vente et de marketing manuelle. Il s'agit d'une excellente technologie disponible 24 heures sur 24, 7 jours sur 7, qui peut établir des relations avec vos clients potentiels. L'utilisateur commence par interagir avec le chatbot pour obtenir plus d'informations sur la marque. Une fois que le chatbot a fourni les informations sur l'utilisateur, il demande à l'utilisateur d'organiser une réunion pour continuer. Maintenant, une fois la réunion configurée, le chat passe ensuite à l'équipe marketing ou commerciale.

J'espère que toutes ces techniques vous aideront à générer plus de prospects et de succès. Pour plus d'informations sur la génération de leads et une aide avancée sur le même sujet, contactez -nous.