6 Teknik Generasi Lead yang Cerdas di tahun 2021

Teknik menghasilkan prospek bukanlah hal yang disukai semua orang, tetapi dengan strategi yang tepat, Anda dapat menghasilkan lebih dari yang Anda harapkan. Jadi, jika Anda adalah salah satu dari 61% pemasar yang menganggap perolehan prospek sebagai tantangan terbesar mereka (sumber: Hubspot), blog ini cocok untuk Anda! Mari temukan beberapa cara berguna untuk menghasilkan lebih banyak prospek, terapkan diri Anda, dan tetap saja, jika Anda membutuhkan bantuan lebih lanjut, Anda selalu dapat menghubungi agensi pemasaran digital teratas di Mumbai .

6 Teknik Menghasilkan Prospek yang Efektif untuk Dipilih pada tahun 2021

Pembuatan prospek adalah proses menarik pelanggan potensial ke bisnis Anda dan mengubahnya menjadi pembeli asli Anda. Ini semua tentang mengidentifikasi dan menarik orang ke bisnis Anda dan membuat mereka berkembang menjadi prospek. Tetapi alih-alih banyak alat penghasil prospek di internet, tugas mendapatkan prospek adalah tantangan nyata. Berikut adalah 6 cara yang telah dicoba dan diuji yang akan membantu Anda mendapatkan prospek yang berkualitas.

• Pastikan Anda Memiliki Rencana Pemasaran Konten yang Solid

Konten adalah sesuatu yang membuat kehadiran online Anda berjalan dengan baik. Buat konten yang menarik, menarik, dan Anda pasti akan menarik banyak prospek asli. Demand Gen Report telah mencatat bahwa 96% pembeli B2B menginginkan konten dengan lebih banyak info dari para pemimpin pemikiran industri. Juga, laporan yang sama mengungkapkan bahwa 47% pembeli memeriksa tiga hingga lima konten sebelum mereka membeli dari suatu merek. Oleh karena itu, jelas bahwa dengan membuat konten berkualitas dan secara teratur mempostingnya di situs web atau media sosial Anda, Anda akan mengarahkan prospek asli ke bisnis Anda.

Cobalah untuk memposting blog berkualitas di situs web Anda secara teratur. Anda juga dapat menyertakan beberapa tips cerdas, berita terbaru, dll. untuk mengedukasi pembaca Anda. Dengan membuat panduan yang efektif dan memungkinkan pembaca Anda untuk mengunduhnya dari situs web memungkinkan Anda mendapatkan sejumlah petunjuk di situs web Anda. Setelah Anda mendapatkan prospek, Anda dapat memeliharanya dengan membagikan lebih banyak info tentang produk dan layanan Anda. Dengan cara ini Anda dapat membuat mereka tetap terlibat dan akhirnya mengubah mereka menjadi pelanggan Anda.

Selain itu, menggunakan berbagai bentuk konten seperti format video, infografis, PDF, dll. dapat membantu Anda menarik lebih banyak pembaca dan prospek. Selain itu, hosting webinar, podcast, dll. juga membantu menghasilkan prospek. Jangan lupa untuk mempromosikan konten Anda di Media Sosial . Anda dapat menjalankan kampanye Pemasaran Email untuk mempromosikan konten Anda dan mendapatkan prospek juga.

• Biarkan Target Pelanggan Anda Menemukan Anda di Internet

Konten hebat apa pun yang Anda buat tidak akan membuat perbedaan apa pun jika orang tidak dapat menemukannya secara online. Dan pencarian organik adalah sumber terbesar untuk menghasilkan prospek berkualitas tinggi (sumber: FormStack). Jadi pilihlah Search Engine Optimization untuk situs web Anda untuk menempatkannya di bagian atas hasil pencarian Google.

Optimalkan semua konten, blog, dan seluruh struktur website Anda untuk hasil SEO yang maksimal. Berikan aksesibilitas yang mudah, navigasi yang jelas, dan pastikan situs web Anda memiliki semua hal yang dicari pelanggan Anda. Fokus pada pengunjung baru karena Anda juga bekerja untuk memelihara yang sudah ada dan tidak pernah berkompromi pada kualitas penawaran Anda.

Kualitas adalah salah satu faktor peringkat di Google. Buat konten asli dan berkualitas, kerjakan semua kata kunci target Anda dan bangun tautan balik berkualitas dan lakukan aktivitas SEO di luar halaman untuk menempatkan situs web Anda di bagian atas hasil pencarian Google. Ketika audiens target Anda menemukan Anda dengan mudah di internet, peluang Anda untuk mendapatkan prospek juga meningkat.

Selain SEO, promosikan konten Anda di media sosial agar orang tahu tentang bisnis Anda. Dengan memposting konten berharga di media sosial dari waktu ke waktu, terlibat dengan pembeli potensial Anda, memecahkan masalah mereka, dll. Anda akan dapat memperoleh keuntungan dari pemasaran digital dan menarik lebih banyak prospek potensial.

• Manfaatkan Kampanye Iklan Berbayar

Selain menjalankan kampanye organik dan rencana pemasaran konten, Anda juga dapat menjalankan iklan berbayar di media sosial untuk menghasilkan lebih banyak prospek. Iklan berbayar di Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest adalah metode yang sangat hemat biaya dan membantu menghasilkan banyak prospek untuk merek Anda. Karena sebagian besar populasi dunia ada di salah satu atau semua media sosial , iklan generasi prospek di platform ini pasti akan membawa kesuksesan bagi upaya Anda.

Teknik pembuatan prospek lainnya adalah menggunakan pemasaran mesin pencari seperti Google Ads, PPC, dll. Cari kata kunci yang paling efektif dan sertakan dalam kampanye sehingga Anda dapat menempatkan situs web Anda di depan pemirsa target Anda setiap kali mereka mencari kata kunci tersebut di Google. Iklan berbayar membuat perolehan prospek lebih mudah.

• Pilih SEO Lokal

Jika Anda menjalankan bisnis dan ingin mengarahkan pelanggan lokal, SEO Lokal dapat menjadi pengubah permainan. 72% pembeli yang melakukan pencarian lokal mengunjungi toko dalam jarak lima mil dari lokasi mereka melakukan pencarian (sumber: WordStream). Oleh karena itu, SEO lokal memungkinkan bisnis Anda menjangkau komunitas sekitar. Ini membantu pengguna lokal menemukan Anda ketika mereka ingin melakukan pembelian.

Daftarkan bisnis Anda di Google Bisnisku, Facebook, Yelp, dll. Anda juga dapat meminta pelanggan yang puas untuk memberikan ulasan di internet. Ulasan ini meningkatkan peluang Anda untuk ditemukan oleh prospek yang memenuhi syarat tanpa Anda mengeluarkan uang sepeser pun. Juga, tag judul situs web Anda harus menyertakan kata kunci yang ingin Anda rangking bersama dengan lokasinya. Misalnya, jika Anda adalah agen pemasaran digital yang berlokasi di Mumbai dan melakukan SEO lokal, tag judul situs web Anda harus “agen pemasaran digital Mumbai”.

• Pilih E-newsletter untuk Manfaat Terbaik

Buletin elektronik adalah teknik pembuatan prospek yang efektif . Dengan menawarkan konten berkualitas tinggi, bermanfaat, dan mendidik, Anda dapat menghasilkan banyak prospek baru setiap kali seseorang mendaftar. Buletin elektronik adalah cara yang bagus untuk memelihara prospek yang sudah Anda miliki. Dan jika pembaca Anda menyukai konten Anda, mereka membagikannya di grup mereka dan merekomendasikan orang lain untuk mendaftar juga. Banyak merek menggunakan alat ini untuk mengumumkan pendatang baru mereka dan juga membuat penawaran khusus. Untuk meningkatkan daftar pelanggan Anda, Anda dapat menawarkan langganan buletin elektronik gratis di situs web Anda. Promosikan konten yang menarik dan nilai tambah bagi kehidupan orang-orang target Anda. Dengan cara ini Anda akan dapat menghasilkan banyak prospek berkualitas untuk bisnis Anda.

• Pilih Percakapan Chatbot

Alat penghasil prospek lain yang efektif adalah chatbot. Pertama, Anda perlu mengatur chatbot agar sesuai dengan kepribadian merek Anda. Kemudian akan berfungsi sebagai perpanjangan otomatis dari tim penjualan dan pemasaran manual Anda. Ini adalah teknologi luar biasa yang tersedia 24/7 dan dapat membangun hubungan baik dengan pelanggan potensial Anda. Pengguna memulai dengan berinteraksi dengan chatbot untuk mendapatkan informasi lebih lanjut tentang merek. Setelah chatbot memberikan informasi pengguna, mereka meminta pengguna untuk mengatur pertemuan untuk melangkah lebih jauh. Sekarang setelah rapat diatur, obrolan kemudian beralih ke tim pemasaran atau penjualan.

Semoga semua teknik ini membantu Anda menghasilkan lebih banyak prospek dan kesuksesan. Untuk wawasan lebih lanjut tentang pembuatan prospek dan bantuan lanjutan tentang hal yang sama, Hubungi kami.