6 تقنيات ذكية لتوليد الرصاص في عام 2021

لا تعد تقنيات توليد العملاء المحتملين بمثابة فنجان شاي مفضل للجميع ، ولكن باستخدام الإستراتيجية المناسبة ، يمكنك إحضار أكثر مما تتوقع. لذلك إذا كنت واحدًا من 61٪ من المسوقين الذين يعتبرون توليد العملاء المحتملين هو التحدي الأكبر لهم (المصدر: Hubspot) ، فهذه المدونة تناسبك! دعنا نتعرف على بعض الطرق المفيدة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين ، وتطبيق نفسك ، ومع ذلك ، إذا كنت بحاجة إلى مزيد من المساعدة ، فيمكنك دائمًا الوصول إلى أفضل وكالة تسويق رقمي في مومباي .

6 تقنيات فعالة لتوليد الرصاص للاختيار من بينها في عام 2021

توليد العملاء المحتملين هو عملية جذب العملاء المحتملين إلى عملك وتحويلهم إلى مشتري حقيقي. الأمر كله يتعلق بتحديد الأشخاص وجذبهم إلى عملك وجعلهم يتطورون إلى عملاء محتملين. ولكن بدلاً من استخدام الكثير من أدوات إنشاء قوائم العملاء المحتملين على الإنترنت ، فإن مهمة الحصول على عملاء محتملين تمثل تحديًا حقيقيًا. فيما يلي 6 طرق مجربة ومختبرة ستساعدك على جلب عملاء محتملين مؤهلين.

• تأكد من أن لديك خطة تسويق محتوى قوية

المحتوى هو الشيء الذي يحافظ على وجودك على الإنترنت يعمل بشكل جيد. قم بإنشاء محتوى يلفت الانتباه ويشترك ، ومن المؤكد أنك ستجذب الكثير من العملاء المحتملين الحقيقيين. سجل تقرير Demand Gen أن 96 ٪ من مشتري B2B يريدون محتوى بمزيد من المعلومات من قادة الفكر في الصناعة. أيضًا ، يكشف نفس التقرير أن 47٪ من المشترين يتحققون من ثلاثة إلى خمسة أجزاء من المحتوى قبل الشراء من علامة تجارية. ومن ثم ، فمن الواضح أنه من خلال إنشاء محتوى عالي الجودة ونشره بانتظام على موقع الويب الخاص بك أو وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنك ستقود عملاء محتملين حقيقيين نحو عملك.

حاول نشر مدونات عالية الجودة على موقع الويب الخاص بك بانتظام. يمكنك أيضًا تضمين بعض النصائح الذكية وآخر الأخبار وما إلى ذلك لتثقيف القراء. من خلال إنشاء أدلة فعالة والسماح لقرائك بتنزيلها من موقع الويب ، يمكنك الحصول على عدد من العملاء المتوقعين على موقع الويب الخاص بك. بمجرد حصولك على العملاء المحتملين ، يمكنك تنميتهم من خلال مشاركة المزيد من المعلومات حول منتجاتك وخدماتك. بهذه الطريقة ستتمكن من الحفاظ على تفاعلهم وتحويلهم في النهاية إلى عملاء لك.

أيضًا ، يمكن أن يساعدك استخدام أشكال مختلفة من المحتوى مثل تنسيق الفيديو والرسوم البيانية وملفات PDF وما إلى ذلك في جذب المزيد من القراء والعملاء المحتملين. بصرف النظر عن ذلك ، فإن استضافة الندوات عبر الإنترنت والبودكاست وما إلى ذلك يساعد أيضًا في إنشاء عملاء متوقعين. لا تنس الترويج للمحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي . يمكنك تنفيذ حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني للترويج للمحتوى الخاص بك والحصول على عملاء محتملين أيضًا.

• دع العملاء المستهدفين يجدونك على الإنترنت

لن يحدث أي محتوى رائع تنشئه أي فرق إذا لم يتمكن الأشخاص من العثور عليه عبر الإنترنت. والبحث العضوي هو أكبر مصدر لتوليد عملاء محتملين ذوي جودة عالية (المصدر: FormStack). لذا اختر محرك البحث الأمثل لموقعك على الويب لوضعه في أعلى نتائج بحث Google.

قم بتحسين كل المحتوى والمدونات والهيكل الكامل لموقع الويب الخاص بك لتحقيق أقصى قدر من نتائج تحسين محركات البحث. وفر سهولة الوصول والتنقل الواضح وتأكد من أن موقع الويب الخاص بك يحتوي على كل الأشياء التي يبحث عنها عملاؤك. ركز على الزوار الجدد وأنت تعمل أيضًا على رعاية الزوار الحاليين ولا تساوم أبدًا على جودة عروضك.

الجودة هي أحد عوامل الترتيب على Google. أنشئ محتوى أصليًا وعالي الجودة ، واعمل على جميع كلماتك الرئيسية المستهدفة وقم ببناء روابط خلفية عالية الجودة وتنفيذ أنشطة تحسين محركات البحث خارج الصفحة لوضع موقع الويب الخاص بك في أعلى نتائج بحث Google. عندما يجدك جمهورك المستهدف بسهولة على الإنترنت ، تزداد أيضًا فرصك في الحصول على عملاء محتملين.

بصرف النظر عن مُحسّنات محرّكات البحث ، قم بترويج المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي للسماح للأشخاص بمعرفة ما يدور حوله عملك. من خلال نشر محتوى قيم على وسائل التواصل الاجتماعي مرة تلو الأخرى ، والتعامل مع المشترين المحتملين ، وحل نقاط الضعف لديهم ، وما إلى ذلك ، ستتمكن من الحصول على مزايا التسويق الرقمي وجذب المزيد من العملاء المحتملين.

• الاستفادة من الحملات الإعلانية المدفوعة

بصرف النظر عن تشغيل الحملات العضوية وخطط تسويق المحتوى ، يمكنك أيضًا تشغيل الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد المزيد من العملاء المحتملين. تعتبر الإعلانات المدفوعة على Facebook و Twitter و Instagram و LinkedIn و Pinterest طريقة فعالة للغاية من حيث التكلفة وتساعد على توليد الكثير من العملاء المحتملين لعلامتك التجارية. نظرًا لأن قسمًا كبيرًا من سكان العالم موجودون على أي من وسائل التواصل الاجتماعي أو جميعها ، فمن المؤكد أن إعلانات الجيل الرائد على هذه المنصات ستحقق النجاح لجهودك.

هناك تقنية أخرى لتوليد العملاء المحتملين وهي استخدام التسويق عبر محركات البحث مثل إعلانات Google و PPC وما إلى ذلك. ابحث عن الكلمات الرئيسية الأكثر فاعلية وقم بتضمينها في الحملة بحيث يمكنك وضع موقع الويب الخاص بك أمام المشاهدين المستهدفين كلما بحثوا عن هذه الكلمات الرئيسية على Google. تجعل الإعلانات المدفوعة عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين أسهل.

• اختر تحسين محركات البحث المحلية

إذا كنت تدير نشاطًا تجاريًا وتتطلع إلى جذب عملاء محليين ، فيمكن أن يكون تحسين محركات البحث المحلي عاملًا في تغيير قواعد اللعبة. 72٪ من المشترين الذين أجروا بحثًا محليًا يزورون متجرًا على بعد خمسة أميال من موقعهم ، أجروا البحث (المصدر: WordStream). ومن ثم ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث المحلية يتيح لعملك الوصول إلى المجتمع المحيط به. يساعد المستخدمين المحليين في العثور عليك عندما يريدون إجراء عملية شراء.

أدرج نشاطك التجاري على Google My Business و Facebook و Yelp وما إلى ذلك أيضًا ، يمكنك أن تطلب من عملائك الراضين ترك تعليق على الإنترنت. تزيد هذه المراجعات من فرص العثور عليك من قبل العملاء المحتملين المؤهلين دون إنفاق فلس واحد. أيضًا ، يجب أن تتضمن علامة عنوان موقع الويب الخاص بك الكلمات الرئيسية التي تريد ترتيبها مع الموقع. على سبيل المثال ، إذا كنت وكالة تسويق رقمية تقع في مومباي وتقوم بتحسين محركات البحث محليًا ، فيجب أن تكون علامة عنوان موقع الويب الخاص بك هي "وكالة التسويق الرقمي في مومباي".

• اختر النشرة الإلكترونية للحصول على أفضل الفوائد

الرسالة الإخبارية الإلكترونية هي تقنية فعالة لتوليد العملاء المحتملين . من خلال تقديم محتوى عالي الجودة ومفيد وتعليمي ، يمكنك إنشاء الكثير من العملاء المحتملين الجدد في كل مرة يقوم فيها شخص ما بالتسجيل. النشرة الإخبارية الإلكترونية هي طريقة لطيفة لرعاية العملاء المحتملين الذين لديك بالفعل. وإذا أحب القراء المحتوى الخاص بك ، فإنهم يشاركونه في مجموعاتهم ويوصون الآخرين بالتسجيل أيضًا. تستخدم الكثير من العلامات التجارية هذه الأداة للإعلان عن الوافدين الجدد وأيضًا تقديم عروض محددة. لزيادة قائمة المشتركين الخاصة بك ، يمكنك تقديم اشتراك مجاني في النشرة الإخبارية الإلكترونية على موقع الويب الخاص بك. روّج للمحتوى الجذاب وأضف قيمة إلى حياة الأشخاص المستهدفين. بهذه الطريقة ستكون قادرًا على توليد الكثير من العملاء المحتملين الجيدين لعملك.

• اختر محادثات Chatbot

أداة فعالة أخرى لتوليد العملاء المحتملين هي chatbot. أولاً ، تحتاج إلى إعداد chatbot ليلائم شخصية علامتك التجارية. ثم سيعمل كامتداد آلي لفريق المبيعات والتسويق اليدوي. هذه تقنية ممتازة متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ويمكنها بناء علاقة مع عملائك المحتملين. يبدأ المستخدم بالتفاعل مع chatbot للحصول على مزيد من المعلومات حول العلامة التجارية. بمجرد أن يوفر chatbot معلومات المستخدم ، يطلبون من المستخدم إعداد اجتماع للمضي قدمًا. الآن بعد إعداد الاجتماع ، تنتقل الدردشة بعد ذلك إلى فريق التسويق أو المبيعات.

آمل أن تساعدك كل هذه التقنيات في توليد المزيد من العملاء المحتملين والنجاح. لمزيد من الأفكار حول إنشاء قوائم العملاء المحتملين والمساعدة المتقدمة في هذا الصدد ، تواصل معنا .