2021년의 6가지 스마트 리드 생성 기법
게시 됨: 2021-04-22리드 생성 기술 은 모든 사람의 차 한 잔이 아니지만 적절한 전략을 사용하면 예상보다 더 많은 것을 가져올 수 있습니다. 따라서 리드 생성을 가장 큰 과제로 생각하는 61% 의 마케터 중 하나라면 (출처: Hubspot) 이 블로그는 당신을 위한 것입니다! 더 많은 리드를 생성하고 지원하는 몇 가지 유용한 방법을 찾아보고 여전히 도움이 더 필요하면 뭄바이 최고의 디지털 마케팅 대행사에 연락할 수 있습니다 .
2021년에 선택할 6가지 효과적인 리드 생성 기술
리드 생성은 잠재 고객을 비즈니스로 끌어들이고 진정한 구매자로 전환하는 과정입니다. 사람들을 식별하여 비즈니스로 끌어들이고 잠재 고객으로 발전시키는 것이 중요합니다. 그러나 인터넷에 있는 많은 리드 생성 도구 대신 리드를 얻는 작업은 정말 어려운 일입니다. 다음은 검증된 리드를 가져오는 데 도움이 될 6가지 시도되고 테스트된 방법입니다.
확실한 콘텐츠 마케팅 계획이 있는지 확인하십시오
콘텐츠는 귀하의 온라인 존재를 원활하게 유지하는 것입니다. 매력적이고 매력적인 콘텐츠를 만들면 많은 진정한 리드를 끌어들일 수 있습니다. Demand Gen Report에 따르면 B2B 구매자의 96%가 업계 리더의 더 많은 정보가 포함된 콘텐츠를 원합니다. 또한 동일한 보고서에 따르면 구매자의 47%는 브랜드에서 구매하기 전에 3~5개의 콘텐츠를 확인합니다. 따라서 양질의 콘텐츠를 만들고 정기적으로 웹사이트나 소셜 미디어에 게시하면 비즈니스에 대한 진정한 리드를 유도할 수 있습니다.
귀하의 웹사이트에 정기적으로 양질의 블로그를 게시하십시오. 또한 독자를 교육하기 위해 몇 가지 현명한 팁, 최신 뉴스 등을 포함할 수 있습니다. 효과적인 가이드를 만들고 독자가 웹사이트에서 다운로드할 수 있도록 하면 웹사이트에서 많은 리드를 얻을 수 있습니다. 리드를 얻으면 제품 및 서비스에 대한 추가 정보를 공유하여 리드를 키울 수 있습니다. 이렇게 하면 고객의 참여를 유지하고 결국에는 고객으로 전환할 수 있습니다.
또한 비디오 형식, 인포그래픽, PDF 등과 같은 다양한 형식의 콘텐츠를 사용하면 더 많은 독자와 리드를 유치할 수 있습니다. 이 외에도 웨비나, 팟캐스트 등을 호스팅하는 것도 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 소셜 미디어 에서 콘텐츠를 홍보하는 것을 잊지 마십시오 . 이메일 마케팅 캠페인을 실행 하여 콘텐츠를 홍보하고 리드를 얻을 수도 있습니다.
대상 고객이 인터넷에서 귀하를 찾도록 하십시오.
당신이 만든 훌륭한 콘텐츠는 사람들이 온라인에서 찾을 수 없다면 아무런 의미가 없습니다. 그리고 유기적 검색은 고품질 리드를 생성하는 가장 큰 소스입니다(출처: FormStack). 따라서 웹 사이트에 대한 검색 엔진 최적화 를 선택 하여 Google 검색 결과 상단에 배치하십시오.
SEO 결과를 극대화하려면 웹사이트의 모든 콘텐츠, 블로그 및 전체 구조를 최적화하세요. 손쉬운 접근성, 명확한 탐색을 제공하고 웹사이트에 고객이 찾고 있는 모든 것이 포함되어 있는지 확인하십시오. 기존 방문자를 육성하기 위해 일하면서 새로운 방문자에게 집중하고 제품의 품질을 결코 타협하지 마십시오.
품질은 Google에서 순위를 매기는 요소 중 하나입니다. 독창적이고 양질의 콘텐츠를 만들고, 모든 대상 키워드에 대해 작업하고, 양질의 백링크를 구축하고, 페이지 외부 SEO 활동을 실행하여 귀하의 웹사이트를 Google 검색 결과의 상단에 배치하십시오. 대상 고객이 인터넷에서 쉽게 귀하를 찾으면 리드를 얻을 가능성도 높아집니다.
SEO 외에도 소셜 미디어에서 콘텐츠를 홍보하여 사람들에게 귀하의 비즈니스가 무엇인지 알릴 수 있습니다. 소셜 미디어에 가치 있는 콘텐츠를 계속해서 게시하고, 잠재 구매자와 소통하고, 그들의 문제점을 해결함으로써 디지털 마케팅 의 이점을 얻고 더 많은 잠재 고객을 유치할 수 있습니다.
유료 광고 캠페인 활용
유기적 캠페인 및 콘텐츠 마케팅 계획을 실행하는 것 외에도 소셜 미디어에서 유료 광고를 실행하여 더 많은 리드를 생성할 수도 있습니다. Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, Pinterest의 유료 광고는 매우 비용 효율적인 방법이며 브랜드에 대한 많은 리드를 생성하는 데 도움이 됩니다. 전 세계 인구의 상당 부분이 소셜 미디어 의 일부 또는 전부를 사용하고 있기 때문에 이러한 플랫폼의 리드 생성 광고는 귀하의 노력에 성공을 가져다줄 것입니다.
또 다른 리드 생성 기술 은 Google Ads, PPC 등과 같은 검색 엔진 마케팅을 사용하는 것입니다. 가장 효과적인 키워드를 찾아 캠페인에 포함하면 타겟 시청자가 Google에서 해당 키워드를 검색할 때마다 웹사이트를 해당 키워드 앞에 배치할 수 있습니다. 유료 광고를 사용하면 리드 생성이 더 쉬워집니다.
로컬 SEO 선택
비즈니스를 운영하고 있으며 지역 고객을 유치하려는 경우 Local SEO 는 게임 체인저가 될 수 있습니다. 지역 검색을 한 구매자의 72%는 검색한 위치에서 5마일 이내에 있는 매장을 방문합니다(출처: WordStream). 따라서 로컬 SEO를 사용하면 비즈니스가 주변 커뮤니티에 다가갈 수 있습니다. 지역 사용자가 구매를 원할 때 귀하를 찾을 수 있도록 도와줍니다.
Google 마이 비즈니스, Facebook, Yelp 등에 비즈니스를 등록하세요. 또한 만족한 고객에게 인터넷에 리뷰를 남겨달라고 요청할 수 있습니다. 이러한 리뷰는 단 한 푼도 지출하지 않고도 자격을 갖춘 잠재 고객에게 검색될 가능성을 높입니다. 또한 웹사이트의 제목 태그에는 위치와 함께 순위를 매길 키워드가 포함되어야 합니다. 예를 들어, 귀하가 뭄바이에 있고 지역 SEO를 수행하는 디지털 마케팅 대행사인 경우 웹사이트의 제목 태그는 "디지털 마케팅 대행사 Mumbai"여야 합니다.
최고의 혜택을 위해 전자 뉴스레터를 선택하십시오
전자 뉴스레터는 효과적인 리드 생성 기술 입니다. 고품질의 유용하고 교육적인 콘텐츠를 제공함으로써 누군가가 가입할 때마다 많은 새로운 리드를 생성할 수 있습니다. E-뉴스레터는 이미 보유하고 있는 잠재 고객을 육성하는 좋은 방법입니다. 그리고 독자가 귀하의 콘텐츠를 좋아하면 그룹에서 공유하고 다른 사람들도 가입하도록 권장합니다. 많은 브랜드가 이 도구를 사용하여 신제품을 알리고 특정 제안을 합니다. 구독자 목록을 늘리기 위해 웹사이트에서 무료 전자 뉴스레터 구독을 제공할 수 있습니다. 매력적인 콘텐츠를 홍보하고 대상 사람들의 삶에 가치를 더하세요. 이렇게 하면 비즈니스를 위한 양질의 리드를 많이 생성할 수 있습니다.
챗봇 대화 선택
또 다른 효과적인 리드 생성 도구는 챗봇입니다. 먼저 브랜드 개성에 맞게 챗봇을 설정해야 합니다. 그런 다음 수동 영업 및 마케팅 팀의 자동화된 확장 기능을 수행합니다. 이것은 연중무휴 24시간 사용 가능한 우수한 기술이며 잠재 고객과의 관계를 구축할 수 있습니다. 사용자는 브랜드에 대한 추가 정보를 얻기 위해 챗봇과 상호 작용하는 것으로 시작합니다. 챗봇이 사용자 정보를 제공하면 사용자에게 회의를 더 진행하도록 요청합니다. 이제 회의가 설정되면 채팅이 마케팅 또는 영업 팀으로 넘어갑니다.
이 모든 기술이 더 많은 리드와 성공을 창출하는 데 도움이 되기를 바랍니다. 리드 생성에 대한 자세한 정보와 이에 대한 고급 도움말을 보려면 당사 에 문의하십시오.