วิธีขาย SEO ให้กับธุรกิจในท้องถิ่น | ขั้นตอนที่ 0 – การเตรียมการ

โพสต์นี้เป็นบทความชุดแรกเกี่ยวกับการขาย SEO ให้กับธุรกิจในท้องถิ่น ในโพสต์นี้ เราเน้นที่ขั้นตอนที่ 0 – การจัดเตรียม สำหรับภาพรวมของระบบของเรา โปรดดูการสัมมนาผ่านเว็บวิธีการขาย SEO ในพื้นที่อย่างมืออาชีพ

อะไรคือกุญแจสำคัญในการขาย SEO ให้กับธุรกิจในท้องถิ่น?

เช่นเดียวกับสิ่งอื่นใด มันคือการเตรียมการ – การวางรากฐานสำหรับความสำเร็จของคุณก่อนที่คุณจะเริ่มขาย เมื่อคุณเตรียมการ คุณจะหล่อหลอมแบรนด์และบุคลิกของคุณ คุณเป็นผู้กำหนดกลุ่มเป้าหมายเฉพาะและสร้างความเชี่ยวชาญของคุณ คุณยังสร้างหลักฐานทางสังคมและเรียนรู้เกี่ยวกับผู้ชมของคุณ

เราเรียก ขั้นตอนนี้ว่า 0 – การจัดเตรียม เป็นจุดเริ่มต้นในการขาย SEO ให้กับลูกค้าในท้องถิ่น เมื่อคุณเตรียมการอย่างเต็มที่แล้ว คุณสามารถไปยัง ขั้นตอนที่ 1 – เชื่อมต่อ

แบรนด์ของคุณ

ตั้งชื่อหน่วยงานของคุณ

ง่ายที่จะมองข้ามขั้นตอนนี้ ชื่อใดก็ตามที่คุณเลือกควรไม่ซ้ำกัน ยิ่งชื่อทั่วไปมากเท่าไหร่ก็ยิ่งมีอันดับยากขึ้นเท่านั้น คุณยังต้องการให้แน่ใจว่าโดเมนและบัญชีโซเชียลมีเดียนั้นพร้อมใช้งาน วิธีนี้ช่วยให้คุณไม่ต้องปวดหัวมากมายในอนาคต และทำให้ใช้ประโยชน์จากโอกาสทางการตลาดฟรีได้ง่ายขึ้น

ก่อนตัดสินใจเลือกชื่อ ให้ค้นหาโดย Google สำหรับชื่อนั้นและรูปแบบต่างๆ อย่าเพิ่งเน้นที่ชื่อโดเมน พิจารณาวิธีอื่นๆ ที่ธุรกิจอาจใช้ชื่อ เช่น ผลิตภัณฑ์ เป็นแบรนด์ย่อย ฯลฯ หากมีการใช้โดยเฉพาะอย่างยิ่งโดยธุรกิจที่จัดตั้งขึ้น ให้ดำเนินการต่อไป ทำการค้นหาเดียวกันบนโซเชียลมีเดีย ล็อคโดเมนและบัญชีโซเชียลมีเดียทันทีหากมี

เลือกซอกของคุณ

การสร้างแบรนด์โดยมีเป้าหมายสุดท้ายในใจเป็นสิ่งสำคัญ แม้ว่าเอเจนซี่ของคุณจะเริ่มต้นจากการทำงานพาร์ทไทม์ ความมุ่งมั่นของคุณจะต้องเต็ม 100%

ขั้นตอนแรกอย่างหนึ่งของคุณคือการเลือกช่องที่คุณจะให้บริการ คุณจะถูกล่อลวงให้เปิดกว้างเพื่อดึงดูดผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าให้ได้มากที่สุด คุณอาจพิจารณาไม่จัดอาหารเฉพาะเจาะจง นี่เป็นความผิดพลาด

พิจารณาสถานการณ์นี้ – คุณกำลังเสนอให้พบทันตแพทย์และมีหน่วยงานอื่นที่แย่งชิงธุรกิจของทันตแพทย์ด้วยเช่นกัน ยกเว้นว่าในขณะที่คุณเลือกใช้วิธีการแบบแจ็ค-ออฟ-เทรด คู่แข่งของคุณเชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลสำหรับทันตแพทย์ โดยเฉพาะบริการ SEO ทันตกรรม พวกเขาสามารถพูดศัพท์แสง เข้าร่วมกิจกรรมสำหรับทันตแพทย์ และอยู่ในเครือข่ายทางสังคมและวิชาชีพของทันตแพทย์ เมื่อทำการทอย พวกเขามีพอร์ตโฟลิโอของทันตแพทย์เท่านั้น เดาว่าใครได้ธุรกิจของพวกเขา?

เริ่มต้นด้วยสิ่งที่คุณรู้ คุณมีพื้นฐานด้านอสังหาริมทรัพย์หรือไม่? เคยทำงานเป็นผู้รับเหมา? ช่วยทนายความปรับปรุงสถานะออนไลน์ของพวกเขาด้วย SEO ทนายความหรือไม่ สิ่งเหล่านี้จะเป็นจุดสนใจที่ดี ใช้ประโยชน์จากวงสังคมของคุณ คุณมีทนายความ ช่างประปา หรือร้านดอกไม้เป็นเพื่อนไหม?. พวกเขายังมีเพื่อน พยายามทำให้ตัวเองได้เปรียบเสมอ และเน้นเฉพาะกลุ่มที่คุณเริ่มได้เปรียบ

พัฒนาความเชี่ยวชาญของคุณ

เมื่อคุณได้เลือกเฉพาะเจาะจงแล้ว ให้ดำดิ่งลงไปในนั้น ดำดิ่งสู่บริการที่คุณมีให้เช่นกัน คุณยังไม่ได้เริ่มขาย ณ จุดนี้ คุณกำลังพัฒนาความเชี่ยวชาญที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าต้องการก่อนที่จะมอบธุรกิจให้กับคุณ

มีข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ตเกี่ยวกับช่องที่คุณเลือกและ SEO ในพื้นที่ เรียนรู้เกี่ยวกับเทรนด์ล่าสุด ศัพท์เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ และประวัติความเป็นมา ในระยะสั้น รู้เพียงพอที่จะดำเนินการสนทนา - ไม่ว่าจะเป็นการเสนอขายหรือการพูดคุยเล็กน้อย การพัฒนาความเชี่ยวชาญเฉพาะกลุ่มช่วยให้คุณสามารถสื่อสารและให้ความรู้ในลักษณะที่เกี่ยวข้องกับพวกเขา – สิ่งที่ SEO ส่วนใหญ่ไม่สามารถทำได้

สำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณที่เคยทำงานกับ SEO ที่ตัดคุกกี้ SEO ที่ "พูดเหมือนพวกเขา" จะเป็นการสูดอากาศบริสุทธิ์

สร้างบุคลิกของคุณ

เมื่อคุณมีแบรนด์ เฉพาะกลุ่ม และรู้ว่าคุณกำลังพูดถึงอะไร ก็ถึงเวลาที่จะเริ่มสร้างบุคลิกของคุณ แต่การสร้างบุคลิกของคุณหมายความว่าอย่างไร?

ในยุคดิจิทัล เว็บไซต์ของคุณและสถานะทางสังคมคือความประทับใจแรกพบ ทั้งสองควรพูดกับช่องของคุณในภาษาของพวกเขา จำไว้ว่า หลังจากที่คุณทำการติดต่อ หากคุณถูกใจผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า พวกเขาจะค้นหาคุณใน Google

• เว็บไซต์ของคุณ – ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณควรรู้สึกเหมือนอยู่บ้านเมื่อเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ พัฒนาไซต์และสร้างเนื้อหาโดยคำนึงถึงกลุ่มเป้าหมายของคุณ เมื่อคุณเลือกเฉพาะกลุ่ม แสดงว่าคุณ "พร้อมแล้ว"

ลงทุนเวลาและทรัพยากรที่จำเป็นในการซื้อโดเมนและสร้างเว็บไซต์ที่ผู้คนต้องการเข้าชม ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามันตอบคำถามใด ๆ ที่ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าอาจมี โดยเฉพาะอย่างยิ่งวิธีติดต่อคุณ อาจต้องใช้เวลาในการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณ แต่ทำตามขั้นตอนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพอย่างเหมาะสม และหากคุณมีงบประมาณด้านการตลาด ให้พิจารณาการตลาดผ่านเครื่องมือค้นหาหรือการโฆษณาออนไลน์แบบเสียเงินอื่นๆ เพื่อให้ได้ชื่อของคุณออกมา

• โซเชียลมีเดีย – โซเชียลมีเดียเหมือนกันมาก – เนื้อหาทั้งหมดควรเป็นเนื้อหาสำหรับกลุ่มเป้าหมายของคุณ เก็บเนื้อหาส่วนตัวของคุณไว้ในบัญชีส่วนตัวของคุณ อย่าลืมสร้างแบรนด์บัญชีโซเชียลมีเดียของคุณและเปลี่ยน URL เพื่อรวมชื่อเอเจนซีของคุณ การดำเนินการนี้จะไม่มีปัญหาเพราะคุณได้ตรวจสอบแล้วว่าสามารถใช้ได้เมื่อเลือกชื่อเอเจนซีของคุณ

พัฒนา USP . ของคุณ

คุณต้องการวางตำแหน่งเอเจนซี่ของคุณเป็นเอเจนซี่ SEO สำหรับเฉพาะของคุณ ไม่ใช่หนึ่งในเอเจนซี่ SEO สำหรับเฉพาะของคุณ ในการทำเช่นนี้ คุณต้องทำให้ตัวเองแตกต่างจากคู่แข่งด้วยการพัฒนาข้อเสนอการขายที่ไม่เหมือนใคร (USP) คุณทำให้ตัวเองได้เปรียบโดยมุ่งความสนใจไปที่ช่องเดียว แต่มีอะไรอีกที่ทำให้คุณแตกต่างจากคนอื่นๆ

เริ่มต้นด้วย Google การแข่งขันของคุณ มองหาโอกาสที่คู่แข่งของคุณอาจมองข้ามไป มุ่งเน้นไปที่ความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ ความต้องการใดต่อไปนี้ที่หน่วยงานอื่นไม่ปฏิบัติตาม พวกเขาเสนอ SEO สำหรับธุรกิจขนาดเล็กหรือไม่? พวกเขามุ่งเน้นไปที่ช่องอื่น ๆ หรือไม่?

หากคุณประสบปัญหาในการค้นหาข้อมูลนี้ ให้ดูที่กลุ่มที่เกี่ยวข้องกับเฉพาะกลุ่มบนโซเชียลมีเดีย เช่น Facebook, Reddit หรือฟอรัมออนไลน์อื่นๆ แม้ว่าผู้คนจะไม่ได้ใกล้ชิดกับคุณในเชิงภูมิศาสตร์ แต่ก็มีแนวโน้มว่าจุดปวดของพวกเขาจะเหมือนกับกลุ่มเป้าหมายของคุณ นอกจากนี้ การเป็นส่วนหนึ่งของกลุ่มเหล่านี้จะช่วยให้คุณเรียนรู้อุตสาหกรรม

อนาคตของคุณ

ธุรกิจของพวกเขา

มีหลายสิ่งที่ต้องเน้นที่นี่ และสิ่งสำคัญคือต้องพยายามครอบคลุมฐานทั้งหมดกับผู้มีแนวโน้มแต่ละคนของคุณ เริ่มต้นด้วยเว็บไซต์และโอกาสในการทำ SEO รวมถึงการออกแบบ พวกเขามีเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษรและตรงเป้าหมายบนเว็บไซต์หรือไม่? อัพเดทครั้งสุดท้ายเมื่อไหร่?

กรณีที่ดีที่สุดที่นี่อาจเป็นเว็บไซต์ที่มีอยู่ซึ่งเห็นได้ชัดว่าไม่ได้รับความสนใจจากเจ้าของมากนัก ซึ่งหมายความว่าพวกเขาอาจเข้าใจถึงความสำคัญของการมีเว็บไซต์แต่ไม่มีเวลาหรือความรู้ที่จะทุ่มเทให้กับมัน

นอกจากนี้ ตรวจสอบแบรนด์ของพวกเขาในโซเชียลมีเดีย มองหาข้อความที่ชัดเจนและสม่ำเสมอ ข้อมูลติดต่อที่ถูกต้อง การอัปเดตเป็นประจำ และการโต้ตอบกับผู้ติดตามในเวลาที่เหมาะสม

ต่อไป ทำเช่นเดียวกันกับเว็บไซต์รีวิว – รวมถึง Google My Business ธุรกิจจำนวนมากละเลยเว็บไซต์รีวิวและรายชื่อธุรกิจ บทวิจารณ์เชิงลบอาจส่งผลเสียต่อธุรกิจในท้องถิ่น และคุณสามารถสร้างผลกระทบที่แท้จริงได้ด้วยการปรับปรุงการแสดงตนในเว็บไซต์บทวิจารณ์หลักและไซต์บทวิจารณ์เฉพาะกลุ่มที่มีขนาดเล็กกว่า

สุดท้าย ตรวจสอบคู่แข่งของผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าของคุณในลักษณะเดียวกัน – เว็บไซต์ของพวกเขา โซเชียลมีเดียและสถานะของพวกเขาในเว็บไซต์รีวิวและรายชื่อธุรกิจ พวกเขากำลังทำอะไรที่ผู้มีแนวโน้มของคุณไม่ได้ทำ?

ความต้องการของพวกเขา

เมื่อคุณได้ถามคำถามมากมาย (ผ่านทางอินเทอร์เน็ต) ก็ถึงเวลาให้คำตอบ เหตุใดเอเจนซีของคุณจึงเป็นหน่วยงานที่เหมาะสมในการแก้ไขปัญหาด้านโอกาสของตน สิ่งที่คุณค้นพบในการวิจัยของคุณจะทำให้คุณเชื่อมต่อ เสนอขาย หรือรับรองผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ - เตรียมพร้อมที่จะนำเสนอโซลูชันที่ดีและวัดผลได้

ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณจะไม่ค่อยรู้เกี่ยวกับตำแหน่ง SERP การแสดงผล หรือศัพท์แสงอื่นๆ ที่เกี่ยวข้องกับ SEO ดังนั้นอย่ากังวลที่จะใช้มัน คุณจะฟังดูขาดการติดต่อกับมุมมองของพวกเขา

ผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าจะรู้อะไรบางอย่างเกี่ยวกับโอกาสในการขายและการขาย แล้วความพยายามของคุณจะแปลเป็นผลลัพธ์ที่วัดผลได้ซึ่งส่งผลดีต่อผลกำไรของพวกเขาอย่างไร?

บทสรุป

หลังจาก ขั้นตอนที่ 0 – การจัดเตรียม คุณควรพร้อมที่จะเข้าสู่ ขั้นตอนที่ 1 – เชื่อมต่อ จำไว้ว่าการขาย SEO ให้กับลูกค้าในพื้นที่ของคุณนั้นเป็นงานที่ต้องทำ สิ่งนี้ไม่สามารถเกิดขึ้นอย่างเฉยเมย ขั้นตอนที่ 0 – การเตรียม การคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับการสร้างความรู้ที่คุณต้องการเพื่อดึงดูดลูกค้าในอนาคตและนำเสนอต่อพวกเขาอย่างมั่นใจและมีความสามารถ

ในขั้นตอนที่ 1- เชื่อมต่อ เราจะพูดถึงวิธีที่ดีที่สุดในการรับโอกาสในการขายในพื้นที่สำหรับหน่วยงาน SEO ของคุณ

มีข้อมูลมากมายบนอินเทอร์เน็ต เรียนรู้เกี่ยวกับเทรนด์ล่าสุด ศัพท์เฉพาะที่เกี่ยวข้องกับกลุ่มลูกค้าเฉพาะ และประวัติความเป็นมา กล่าวโดยย่อ รู้เพียงพอที่จะดำเนินการสนทนา ไม่ว่าจะเป็นการเสนอขายหรือการพูดคุยเล็กน้อย ความสามารถในการทำทั้งสองอย่างนั้นจำเป็นต่อการขายอย่างประสบความสำเร็จ