ประโยชน์ของกลยุทธ์การกำหนดราคาตามมูลค่า

การพัฒนาเว็บเป็นเรื่องใหญ่ในโลกของ freelancing และมันจ่ายให้ แต่ถ้าคุณไม่ระวัง คุณก็ขายชอร์ตตัวเองได้ง่ายๆ แน่นอนว่า หากคุณกำลังเริ่มต้นและไม่มีงานมากในพอร์ตโฟลิโอของคุณ อาจเป็นกลยุทธ์ที่จะเรียกเก็บเงินน้อยกว่าคู่แข่งของคุณเล็กน้อย อย่างไรก็ตาม หากคุณมีทักษะในการสร้างเว็บไซต์ที่ยอดเยี่ยม คุณจะต้องคิดค่าใช้จ่ายตามสมควร

จำไว้ว่างานฟรีแลนซ์คืองาน ไม่ใช่งานอดิเรก คุณอาจชอบงานฟรีแลนซ์มากกว่าทำงานตั้งแต่ 9 โมงเช้าถึง 5 โมงเย็น – ไม่อย่างนั้นทำไมคุณถึงทำ? – แต่งานที่คุณทำควรจะจ่ายออกไป คุณคงไม่อยากทำงานด้วยเงิน $100 ที่สามารถสร้างรายได้ให้คุณ $1,000 ได้

นอกจากนี้ คุณไม่ต้องการที่จะได้รับค่าจ้างต่ำเกินไปเพียงเพราะคุณไม่มั่นใจพอที่จะขออัตราที่คุ้มค่ากับเวลาของคุณ ลูกค้าของคุณทราบดีว่าอัตราที่สูงขึ้นหมายถึงผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่า โดยส่วนใหญ่แล้ว เว็บไซต์ที่มีราคา $100 จะดูเหมือนเว็บไซต์ที่มีราคา $100

วิธีหนึ่งในการกำหนดราคาคือการขาย "มูลค่า" ที่คุณสร้างให้กับลูกค้าของคุณ แต่ก่อนที่เราจะพูดถึงวิธีการขายตามมูลค่า เช่น การกำหนดราคาตามมูลค่า มาดูทางเลือกอื่น: การกำหนดราคารายชั่วโมงและแบบคงที่

ราคารายชั่วโมง

พิจารณาสิ่งนี้: คุณได้ทำงานกับ WordPress มานานกว่าหนึ่งปีแล้ว สิ่งที่เคยพาคุณไปในหนึ่งสัปดาห์ ตอนนี้คุณสามารถล้มลงได้ภายในสองสามวัน หากคุณเรียกเก็บเงินเป็นรายชั่วโมง ระยะเวลาที่คุณใช้จะลดลงเมื่อคุณดีขึ้นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น หากอัตรารายชั่วโมงของคุณคือ 30 ดอลลาร์ คุณจะมีรายได้ 300 ดอลลาร์สำหรับการใช้ธีม 10 ชั่วโมง แต่ผลลัพธ์สุดท้ายของการทำงานของคุณอาจเป็นเว็บไซต์มูลค่า 1,200 ดอลลาร์

การชาร์จรายชั่วโมงอาจเป็นทางลาดที่ลื่น หากคุณไม่ระมัดระวัง ทำให้นักแปลอิสระประเมินค่าเวลา มูลค่า และมูลค่าของผลิตภัณฑ์ของตนต่ำเกินไป

ราคาคงที่

ทางเลือกคืออะไร? ทางเลือกหนึ่งคือการใช้ราคาคงที่ ซึ่งหมายความว่ามีอัตรามาตรฐานสำหรับการส่งมอบของคุณ ตัวอย่างเช่น คุณอาจมีเว็บไซต์ที่มีราคาตั้งไว้ที่ 800 เหรียญสหรัฐ หรือวางโครงลวดไว้ที่ 200 เหรียญ

ปัญหาของโมเดลนี้คือ สมมติว่าเว็บไซต์จะมีมูลค่าเท่ากันโดยไม่คำนึงถึงบริษัทที่สร้างขึ้นเพื่อหรือวัตถุประสงค์ของเว็บไซต์ มีข้อเสียเปรียบเช่นเดียวกับโครงการรายชั่วโมง – เว็บไซต์อาจใช้เวลาสามวันหรือสามสัปดาห์ แต่ด้วยรูปแบบราคาคงที่ จะถือว่าภาระงานและเวลาที่ต้องการจะใกล้เคียงกันทั่วกระดาน

วิธีค้นหากลยุทธ์การกำหนดราคาที่สมบูรณ์แบบสำหรับธุรกิจออกแบบเว็บของคุณ

ไม่ว่าคุณจะขายบริการอะไร คุณจำเป็นต้องทราบราคาของคุณ แต่คุณจะเริ่มคิดออกได้อย่างไร? การกำหนดราคาเป็นส่วนสำคัญของสิ่งที่เรียกว่า "ส่วนประสมทางการตลาด" ของคุณ (สวัสดีครับบ...

เมื่อพิจารณาจากโครงการพัฒนาเว็บไซต์ต่างๆ ที่คุณมีส่วนร่วมได้ กลยุทธ์ที่ดีกว่าคือการกำหนดอย่างชัดเจนว่าองค์ประกอบของโครงการคืออะไร พิจารณาว่าแต่ละโครงการจะใช้เวลานานแค่ไหน คำนึงถึงคุณค่าที่ผลิตภัณฑ์จะมอบให้แก่ลูกค้าในท้ายที่สุด และ แล้วให้อัตราตามการสะสมของข้อมูลนั้น

แต่เราสามารถก้าวไปอีกขั้นหนึ่งได้

การกำหนดราคาตามมูลค่า

การชาร์จรายชั่วโมงอาจทำให้คุณทำงานเร็วได้ ค่าธรรมเนียมคงที่ในขณะที่ดีกว่าเล็กน้อย บางครั้งอาจทำให้งานของคุณรู้สึกว่าเป็นสินค้าโภคภัณฑ์

การใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าในฐานะนักพัฒนาเว็บอิสระนั้นทำได้เพียงเท่านั้น – การเรียกเก็บมูลค่าที่คุณให้กับลูกค้าของคุณ ไม่ใช่แค่เวลาที่ใช้ไปหรือโค้ดที่จำกัด ถามตัวเองว่า อาหารค่ำ 100 ดอลลาร์ กับ อาหารค่ำ 10 ดอลลาร์ แตกต่างกันอย่างไร ไม่ใช่แค่อาหารบนจาน แต่เป็นประสบการณ์ทั้งหมด!

เช่นเดียวกับการพัฒนาเว็บ ด้วยการสร้างประสบการณ์ที่ดีขึ้น ประสบการณ์ที่เข้าใจความต้องการของลูกค้าของคุณอย่างลึกซึ้งและให้ ROI ที่ชัดเจน คุณสามารถสร้างข้อเสนอที่มอบคุณค่าที่คุณสามารถสร้างได้อย่างแท้จริง และลูกค้าจะเคารพในสิ่งที่คุณเรียกเก็บสำหรับมูลค่าที่คุณให้ สร้างความไว้วางใจ ตลอดจนเงื่อนไขที่ดีกว่าสำหรับสัญญาของคุณ แล้วคุณจะทำอย่างไร?

วิธีการเจรจาโครงสร้างราคาตามมูลค่าอย่างมีประสิทธิภาพ

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สองสามข้อในการพิจารณาว่าจะเรียกเก็บเงินอะไร คุณมีค่าเท่าใด และวิธีเจรจาและสื่อสารกับลูกค้าเพื่อรับค่าตอบแทนที่เหมาะสม

1. รู้อัตราทั่วไปของพื้นที่ของคุณ

คุณไม่ต้องการเรียกเก็บเงิน 10,000 ดอลลาร์สำหรับบางสิ่งที่คู่แข่งของคุณเรียกเก็บเงิน 500 ดอลลาร์ แต่คุณไม่ต้องการแข่งกับราคาต่ำสุดเพื่อหางานทำ ลูกค้าของคุณจะรับรู้ว่าอัตราที่ต่ำกว่าหมายถึงมูลค่าที่ต่ำกว่า และผลลัพธ์สุดท้ายที่ประสบความสำเร็จหรือคุ้มค่าน้อยกว่า ให้รู้คุณค่าของเวลาและพลังงานของคุณ รู้ว่าคนอื่นจะเรียกเก็บเงินอะไรเพื่อแข่งขันกับคุณเพื่อให้ได้ลูกค้ารายนั้น และเรียกเก็บเงินตามนั้น หากคุณมีประสบการณ์ในการพัฒนาเว็บไซต์มากกว่านักพัฒนาทั่วไป ให้คิดอัตราของคุณเหนือคู่แข่ง หากคุณไม่มีประสบการณ์มากนักแต่สามารถใช้ธีม WordPress ได้สำเร็จ ให้คิดค่าใช้จ่ายที่ต่ำกว่าเล็กน้อย

2. กำหนดความคาดหวังของลูกค้าและสิ่งที่พวกเขาจะได้รับจากผลิตภัณฑ์ของคุณ

คิดให้ออกว่าผลตอบแทนจากการพัฒนาของคุณจะเป็นอย่างไรสำหรับพวกเขา หากลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะทำเงินได้ $50k/ปี สำหรับเว็บไซต์ที่ประสบความสำเร็จ และพวกเขาใช้เงินไปเพียง $500 แสดงว่าคุณกำลังพลาดการจ่ายเงินที่เหมาะสมสำหรับเวลาของคุณอย่างมาก เมื่อคุณกำหนดได้ว่าลูกค้าของคุณต้องการอะไรและคาดหวังที่จะได้จากเว็บไซต์แล้ว คุณจะเข้าใจได้ดีขึ้นว่าจะเรียกเก็บเงินอะไร หากพวกเขาคาดว่าจะมีคนสมัครรับจดหมายข่าวมากขึ้นแต่ไม่ได้คาดหวังยอดขายที่สูงขึ้น อัตราของคุณก็อาจต่ำกว่าหากพวกเขาต้องการขายอะไรบางอย่างในท้ายที่สุด

3. แบ่งโครงการออกเป็นผลงานและงานที่เฉพาะเจาะจง

สิ่งสำคัญคือต้องพิจารณามากกว่าเวลาในการกำหนดอัตราการไปของคุณ อย่าคิดเงินเฉพาะสำหรับผลิตภัณฑ์ที่พวกเขาคาดหวัง แต่ให้พิจารณางานพิเศษที่คุณต้องทำ ไม่ว่าจะเป็นการวิจัยอย่างละเอียด เวลาที่ใช้ในการระดมความคิดหรือร่างโครงร่างเว็บไซต์ การส่งแบบร่างหลายฉบับให้ลูกค้าของคุณตรวจสอบ ค่าใช้จ่ายที่อาจเกิดขึ้น ของธีมที่จะช่วยคุณประหยัดเวลา และอื่นๆ

4.กำหนดราคาแต่ละงาน

เมื่อคุณได้ทราบองค์ประกอบต่างๆ ของงานแล้ว ให้คิดดูว่าต้องเสียค่าบริการแต่ละส่วนเท่าไหร่ สื่อสารสิ่งนี้ให้กับลูกค้าของคุณในทุกวิถีทาง ให้พวกเขารู้ว่าการวิจัยมีค่าใช้จ่าย $500 การจัดหาตัวอย่างงานของคุณจะมีค่าใช้จ่าย $100 และผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะมีมูลค่า $5,000 ในท้ายที่สุด

5. สร้างไทม์ไลน์

หากคุณพัฒนาไทม์ไลน์ ลูกค้าของคุณจะเคารพในคุณค่าและความเป็นมืออาชีพของคุณ การแสดงความรู้ของคุณไม่ใช่แค่สิ่งที่คุณต้องทำเท่านั้น แต่ยังต้องใช้เวลานานแค่ไหนในการสาธิตให้พวกเขาเห็นถึงความกว้างของโครงการและช่วยให้คุณทันกำหนดเวลา หากคุณสามารถสร้างเว็บไซต์ได้ภายในสองสัปดาห์ นั่นควรทำให้อัตราของคุณสูงขึ้น ไม่ใช่ต่ำลง อย่าลงโทษตัวเองด้วยการเรียกเก็บเงินรายชั่วโมงและรับค่าจ้างต่ำเกินไป เพราะคุณรู้ว่าคุณกำลังทำอะไรอยู่

6. กำหนดอัตราของคุณ เจรจากับลูกค้าของคุณตามงบประมาณของพวกเขา และสื่อสารถึงคุณค่าของคุณ

ไม่เป็นไรที่จะปฏิเสธโครงการที่ไม่จ่ายเงินให้กับคุณในสิ่งที่คุณคุ้มค่า อย่ากลัวที่จะถามพวกเขาว่างบประมาณของพวกเขาคืออะไร หากพวกเขามีเงินพร้อมใช้ $2,000 และคุณเรียกเก็บเงิน $700 แสดงว่าคุณกำลังพลาดที่จะมีเพียงพอสำหรับค่าโทรศัพท์หรือการสมัคร Creative Cloud ของคุณ

“ไม่เป็นไรที่จะปฏิเสธโครงการที่ไม่ต้องจ่ายเท่าที่ควร ”

การปรับอัตราของคุณเล็กน้อยตามสิ่งที่ลูกค้ายินดีจ่ายก็เป็นเรื่องปกติ แน่นอน อย่าปล่อยให้ลูกค้าประเมินค่าคุณต่ำเกินไป แต่อย่ากลัวที่จะทำเงินให้น้อยลงหากมันไม่ทำให้คุณกลับมามากเกินไป

เราต้องเตือนความจำสองสามข้อ:

• อย่าทำงานที่ไม่ได้เงิน
• อย่าปล่อยให้ตัวเองถูกลูกค้าเอาเปรียบ
• หากคุณได้รับค่าจ้างต่ำอย่างสม่ำเสมอ โดยเฉพาะอย่างยิ่งน้อยกว่าค่าแรงขั้นต่ำ คุณควรทำงานที่ร้านกาแฟหรือในร้านค้าปลีก

แล้วทำไมถึงทำ?

การพัฒนาเว็บไซต์นั้นยาก – ลูกค้าส่วนใหญ่ไม่รู้ว่าต้องใช้ความพยายามเพียงใด และนั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมพวกเขาถึงจ่ายเงินให้ใครบางคนเพื่อสร้างเว็บไซต์ตั้งแต่แรก คุณค่าของเว็บไซต์ในโลกที่เน้นด้านดิจิทัลในปัจจุบันไม่สามารถประเมินค่าต่ำไปได้ด้วยวิธีการใดๆ

ผลิตภัณฑ์ที่คุณผลิตจะมีความแตกต่างระหว่างการมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่ประสบความสำเร็จและการขายของลูกค้า หรือการล่มสลายของธุรกิจของพวกเขา

การกำหนดราคาตามมูลค่าช่วยให้คุณทราบมูลค่าสะสมของทุกสิ่งที่คุณสร้างให้กับลูกค้าของคุณ รวมถึง ROI ที่เป็นไปได้ของเว็บไซต์

“การกำหนดราคาตามมูลค่าช่วยให้คุณได้รับสิ่งที่คุณคุ้มค่าในขณะที่สร้างตัวเองให้เป็นผู้เชี่ยวชาญ ”

หากคุณสร้างตัวเองให้เป็นมืออาชีพ เป็นคนที่รู้คุณค่าของงานที่ทำ ลูกค้าของคุณจะรู้ว่าคุณเป็นมืออาชีพเช่นกัน พวกเขาไม่ต้องการใครสักคนที่ประเมินค่าเวลาและพลังงานของตัวเองต่ำเกินไป เพราะนั่นทำให้คุณเป็นนักพัฒนาเว็บที่ไม่เข้าใจ หรือผลิตภัณฑ์ของคุณไม่คุ้มกับเงินที่จ่ายไป

กล่าวโดยย่อ: การใช้การกำหนดราคาตามมูลค่าจะสื่อสารกับลูกค้าว่าคุณเป็นมืออาชีพและผลิตภัณฑ์ของคุณจะคุ้มค่ากับสิ่งที่พวกเขาจ่าย บวกกับช่วยให้คุณไม่ต้องดำเนินการสิบโครงการเพื่อชำระค่าใช้จ่าย และช่วยให้คุณมีสมาธิจดจ่อ ในการนำเสนอเว็บไซต์ที่ดีที่สุดเท่าที่คุณจะทำได้

เรียนหลักสูตรการกำหนดราคาอย่างมั่นใจ

ครีเอทีฟโฆษณา 44% รู้สึกว่าไม่เรียกเก็บเงินเพียงพอสำหรับบริการและบอกตามตรง นั่นเป็นตัวเลขที่เราไม่โอเค เราจึงสร้างเวิร์กช็อป Confident Pricing เวิร์กชอปฟรีนี้จะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการกำหนดราคาบริการออกแบบเว็บของคุณอย่างแม่นยำโดยใช้โมเดลการกำหนดราคารายชั่วโมง ต่อโปรเจ็กต์ และแบบเหมาจ่าย และเราจะแสดงให้คุณเห็นทีละขั้นตอนว่าคุณสามารถสร้างกลยุทธ์การกำหนดราคาแต่ละรายการได้มากน้อยเพียงใด