5 กลยุทธ์สำหรับการตลาดขาเข้าในพื้นที่

ในสมัยก่อน หากคุณต้องการส่งเสริมธุรกิจในท้องถิ่นของคุณ เครื่องมือหลักของคุณคือ:

1. สื่อโฆษณา
2. โฆษณาทางไปรษณีย์
3. ขายโทรศัพท์
4. งานแสดงสินค้า; และ
5. ขายตัวต่อตัว

วันนี้ หากคุณต้องการรักษาความสามารถในการแข่งขันและได้ลูกค้าเพิ่มขึ้น คุณต้องรู้วิธีการทำตลาดขาเข้าในพื้นที่

การตลาดขาเข้าในท้องถิ่นคืออะไร?

คุณอาจรู้อยู่แล้วว่าการตลาดขาเข้าคืออะไร แต่ในกรณีที่คุณต้องการทบทวน หมายถึงชุดของกลยุทธ์ที่นำลูกค้ามาสู่ธุรกิจของคุณ การเพิ่มคำว่า 'ท้องถิ่น' หมายความว่าคุณไม่ได้มุ่งความสนใจไปที่ตลาดมวลชน แต่กำลังจำกัดความพยายามทางการตลาดของคุณไว้ที่ประชากรในท้องถิ่นหรือผู้คนในชุมชนของคุณ

ดังนั้นคุณจะทำการตลาดขาเข้าในพื้นที่เพื่อให้ได้ลูกค้ามากขึ้นได้อย่างไร?

ต่อไปนี้คือกลยุทธ์ที่ผ่านการทดสอบและทดลองมาแล้วห้ากลยุทธ์ที่คุณสามารถนำไปใช้สำหรับธุรกิจในพื้นที่ของคุณ

1. การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา (SEO)

เมื่อคุณ Google ผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณสนใจที่จะตรวจสอบเว็บไซต์ที่แสดงหลังจากหน้าสามหรือไม่? ลูกค้าส่วนใหญ่ก็เหมือนกัน หากคุณต้องการให้ไซต์ของคุณมีอันดับสูงในผลการค้นหา คุณต้องมี SEO ท้องถิ่นที่ดี

แต่พูดง่ายกว่าทำ SEO เป็นสาขาเฉพาะทาง และมีการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง

ตอนนี้ ถ้าคุณต้องการทำ SEO ด้วยตัวเอง มีกลยุทธ์ DIY บางอย่างที่คุณสามารถลองใช้ได้ การเพิ่มประสิทธิภาพ Google+ Local Page เป็นหนึ่งเดียว ตรวจสอบให้แน่ใจว่ารายชื่อธุรกิจของคุณบนเว็บไซต์ท้องถิ่นเป็นปัจจุบันเป็นอีกเรื่องหนึ่ง

สิ่งหลังมีความสำคัญอย่างยิ่ง เนื่องจากคุณต้องการให้ผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าพบคุณในเวลาที่พวกเขาต้องการคุณอย่างเร่งด่วนที่สุด เป็นไปได้ว่าพวกเขาจะใช้โทรศัพท์เพื่อค้นหาผลิตภัณฑ์ที่คุณขายหรือบริการที่คุณนำเสนอ หากรายชื่อของคุณไม่สอดคล้องกัน ข้อมูลธุรกิจของคุณจะไม่ปรากฏในผลการค้นหาเป็นอันดับแรก

โดยพื้นฐานแล้วสิ่งนี้เทียบเท่ากับการมอบธุรกิจของคุณให้กับคู่แข่ง

ข้อมูล SEO อื่นๆ บางอย่าง เช่น การวิจัยคำหลัก การเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page การใช้ลิงก์ขาเข้า และอื่นๆ จะดีที่สุดสำหรับผู้เชี่ยวชาญ ไม่ใช่เพราะคุณไม่สามารถได้รับทักษะเพื่อให้มีความเชี่ยวชาญด้าน SEO แต่ปล่อยให้คุณมีอิสระที่จะมุ่งเน้นไปที่การดำเนินธุรกิจของคุณ งาน SEO ส่วนใหญ่ใช้เวลานาน และคุณควรนำพลังงานของคุณไปใช้ในการทำให้บริษัทเติบโต

2. การตลาดเนื้อหา

คุณสามารถมีเว็บไซต์ที่ออกแบบมาอย่างดีได้ แต่จะไม่เพียงพอหากคุณต้องการเข้าชมออนไลน์

เพื่อให้ผู้คนตรวจสอบไซต์ของคุณ คุณต้องให้ข้อมูลที่มีค่า และด้วยข้อมูลอันมีค่า เราหมายถึงคำตอบสำหรับคำถามของลูกค้าของคุณ วิธีหนึ่งที่ทำได้คือการดูแลบล็อก

เราบอกว่าควรรักษาไว้เพราะว่าธุรกิจจำนวนมากสร้างบล็อกแต่อย่าให้มีเนื้อหาใหม่ๆ เป็นเรื่องน่าละอายเพราะเสิร์ชเอ็นจิ้นอย่าง Google ชอบเนื้อหาที่แชร์ได้ มีความเกี่ยวข้อง และเป็นปัจจุบัน

คุณต้องตรวจสอบด้วยว่าเนื้อหาของคุณทำให้เกิด Conversion หรือไม่ หากไม่เป็นเช่นนั้น คุณควรดำเนินการชี้แจงข้อความและคำกระตุ้นการตัดสินใจ คุณควรทราบด้วยว่าการตลาดเนื้อหาไม่ได้จำกัดอยู่เพียงการดูแลบล็อก

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาของคุณอาจรวมถึงข่าวประชาสัมพันธ์ (PR) วิดีโอ อินโฟกราฟิก พอดแคสต์ สมุดปกขาว และอื่นๆ

เคล็ดลับ: อย่าลืมใช้แท็กภูมิศาสตร์ในเนื้อหาของคุณ ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคล คุณสามารถพูดว่า "ทนายความด้านการบาดเจ็บส่วนบุคคลในโตรอนโต" หรือถ้าคุณเป็นนายหน้า อาจเป็น "อสังหาริมทรัพย์ของ NYC"

3. โซเชียลมีเดีย

หากคุณไม่ได้ใช้โซเชียลมีเดียเพื่อดึงดูดลูกค้าใหม่ อะไรจะหยุดคุณ?

เราอยากรู้จริง ๆ เพราะทุกวันนี้ธุรกิจเกือบทั้งหมดใช้โซเชียลมีเดียเพื่อมีส่วนร่วมกับลูกค้าที่มีอยู่และลูกค้าเป้าหมายของพวกเขา บางคนถึงกับใช้ Facebook หรือ Twitter หรือ Instagram เป็นแพลตฟอร์มหลักในการหาลูกค้า

นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกการโฆษณามากมายในช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ และแม้ว่าคุณจะไม่ได้เตรียมเงินเพื่อซื้อโฆษณา ธุรกิจของคุณก็ยังได้ประโยชน์จากการมีกลยุทธ์โซเชียลมีเดียที่แข็งแกร่ง

ประการหนึ่ง คุณสามารถเปิดใช้งานช่องทางโซเชียลมีเดียเพื่อเริ่มการสนทนากับลูกค้าของคุณ ไม่สำคัญว่าการสนทนาจะเกิดจากการวิจารณ์เชิงลบหรือไม่ สิ่งสำคัญคือการทำให้การสนทนาดำเนินต่อไปและเปลี่ยนความคิดเห็นเชิงลบเกี่ยวกับธุรกิจของคุณให้เป็นบวก

4. การตลาดผ่านอีเมล

ใครบอกว่าอีเมลตาย? ไม่ใช่เราแน่นอน

เราทราบดีว่าการตลาดผ่านอีเมลเมื่อทำถูกต้องแล้ว เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการทำให้ลูกค้าปัจจุบันมีความสุข และมีหลายวิธีในการทำเช่นนี้

ตัวอย่างเช่น คุณสามารถทำข้อเสนอพิเศษรายเดือนพิเศษสำหรับลูกค้าปัจจุบันของคุณ นอกจากนี้ยังมีโบนัสผู้อ้างอิงที่ดีอีกด้วย

สิ่งที่คุณต้องเข้าใจคือ การหาลูกค้าใหม่แม้ว่าจะเป็นสิ่งสำคัญ แต่ก็ไม่ควรทำให้ต้องเสียลูกค้าที่มีอยู่ การขยายฐานลูกค้ายังหมายถึงการหาวิธีรักษาลูกค้าปัจจุบันให้ภักดีต่อธุรกิจของคุณ

ข้อดีคือการตลาดผ่านอีเมลสามารถทำได้โดยอัตโนมัติ นอกจากนี้ยังสามารถรวมเข้ากับกลยุทธ์การตลาดขาเข้าในท้องถิ่นอื่น ๆ ที่เราได้กล่าวถึงได้อย่างง่ายดาย

5. การวิเคราะห์/การติดตาม

คุณสามารถลองใช้กลยุทธ์การตลาดขาเข้าในท้องถิ่นทั้งหมดที่เราได้ระบุไว้ แต่คุณจะไม่ไปไกลกว่านี้ถ้าคุณไม่วิเคราะห์ผลลัพธ์ของคุณ

ทุกสิ่งที่คุณทำควรได้รับการติดตาม วัดผล และปรับให้เหมาะสม จริงอยู่ มีบางครั้งที่สัญชาตญาณในลำไส้ของคุณจะพิสูจน์ว่าถูกต้อง แต่การตัดสินใจทางธุรกิจควรขึ้นอยู่กับข้อมูล ไม่ใช่สัญชาตญาณ

โชคดีที่มีเครื่องมือต่างๆ เช่น Google Analytics ที่ทำให้การติดตาม วัดผล และเพิ่มประสิทธิภาพข้อมูลเป็นเรื่องง่าย นอกจากนี้ยังมีตัวเลือกการชำระเงินที่คุณสามารถดูได้ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าคุณใช้ข้อมูลเพื่อกระตุ้น Conversion

ต้องการความช่วยเหลือด้านการตลาดขาเข้าในพื้นที่หรือไม่?

บริการ SEO ในพื้นที่ของเรานำเสนอคุณต่อหน้าลูกค้า เพื่อเพิ่มรายได้ให้กับคุณ เราจะไม่เน้นที่เว็บไซต์ของคุณเท่านั้น เราจะสร้างลิงก์ย้อนกลับที่เกี่ยวข้องจากไดเรกทอรีธุรกิจในท้องถิ่น ลูกค้าปัจจุบันและอดีต สมาคมการค้า และข่าวประชาสัมพันธ์จากแหล่งข่าวท้องถิ่นมากมาย

ติดต่อเราสำหรับข้อมูลเพิ่มเติมหรือต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับการทำงานร่วมกับผู้เชี่ยวชาญด้านการตลาดดิจิทัลที่ผ่านการรับรองของเรา