5 Estrategias para el Inbound Marketing Local

En los días de antaño, si quería promover su negocio local, sus herramientas principales serían:

1. publicidad en los medios
2. publicidad por correo directo
3. venta telefonica
4. ferias; y
5. venta cara a cara

Hoy en día, si quieres seguir siendo competitivo y conseguir más clientes, tienes que saber cómo hacer inbound marketing local.

¿Qué es el inbound marketing local?

Probablemente ya sepas qué es el Inbound Marketing. Pero en caso de que necesite un repaso, simplemente significa una colección de estrategias que atraen clientes a su negocio. Agregar el término 'local' simplemente significa que no se está enfocando en el mercado masivo sino que limita sus esfuerzos de marketing a la población local oa las personas dentro de su comunidad.

Entonces, ¿cómo hace exactamente el marketing entrante local para adquirir más clientes?

Aquí hay cinco estrategias probadas que puede implementar para su negocio local.

1. Optimización de motores de búsqueda (SEO)

Cuando busca en Google un producto o servicio, ¿le importa consultar los sitios web enumerados después de la página tres? La mayoría de los clientes son los mismos. Si desea que su sitio tenga una clasificación alta en los resultados de búsqueda, necesita un excelente SEO local.

Pero eso es más fácil decirlo que hacerlo. El SEO es un campo especializado. Y está en constante evolución.

Ahora, si prefiere encargarse del SEO usted mismo, hay algunas tácticas de bricolaje que puede probar. Uno de ellos es optimizar su página local de Google+. Asegurarse de que los listados de su empresa en los sitios web locales estén actualizados es otra.

Esto último es especialmente importante porque desea que los clientes potenciales lo encuentren cuando lo necesiten con más urgencia. Lo más probable es que usen sus teléfonos para buscar los productos que vendes o los servicios que ofreces. Si sus listados no son consistentes, la información de su negocio no será la primera en aparecer en los resultados de búsqueda.

Esencialmente, esto es el equivalente a regalar su negocio a los competidores.

Algunas de las otras cosas de SEO, como la investigación de palabras clave, la optimización de las páginas de destino, el uso de enlaces entrantes, etc., es mejor dejarlas en manos de los expertos. No porque no pueda adquirir las habilidades para dominar el SEO, sino para dejarlo libre para concentrarse en administrar su negocio. La mayoría de las tareas de SEO requieren mucho tiempo y es mejor que dirija su energía al crecimiento de su empresa.

2. Marketing de contenidos

Puede tener un sitio web bien diseñado, pero eso no será suficiente si desea tráfico en línea.

Para que la gente revise tu sitio, debes ofrecer información valiosa. Y por información valiosa, nos referimos a respuestas a las preguntas de sus clientes. Una forma de hacerlo es mediante el mantenimiento de un blog.

Decimos mantener porque muchas empresas crean un blog pero no lo mantienen abastecido con contenido nuevo. Es una pena porque a los motores de búsqueda como Google les encanta el contenido que se puede compartir, relevante y actual.

También debe verificar si su contenido genera conversiones. Si no es así, debe trabajar para aclarar sus mensajes y llamadas a la acción. También debes saber que el marketing de contenidos no se limita a mantener un blog.

Su estrategia de marketing de contenido también podría incluir comunicados de prensa (PR), videos, infografías, podcasts, libros blancos, etc.

Sugerencia: asegúrese de usar etiquetas geográficas en todo su contenido. Por ejemplo, si es un abogado de lesiones personales, podría decir "abogado de lesiones personales en Toronto". O si es agente de bienes raíces, podría ser "bienes raíces de la ciudad de Nueva York".

3. Redes sociales

Si no está utilizando las redes sociales para atraer nuevos clientes, ¿qué lo detiene?

Realmente queremos saber porque casi todas las empresas hoy en día usan las redes sociales para interactuar con sus clientes actuales y potenciales. Algunos incluso usan Facebook, Twitter o Instagram como sus principales plataformas para adquirir clientes.

También hay una serie de opciones de publicidad disponibles en diferentes canales de redes sociales. E incluso si aún no está preparado para gastar en anuncios, su negocio aún puede beneficiarse de tener una sólida estrategia de redes sociales.

Por un lado, puede activar sus canales de redes sociales para iniciar una conversación con sus clientes. No importa si la discusión surgió de una crítica negativa. Lo importante es mantener la conversación y convertir una opinión negativa de tu negocio en una positiva.

4. Comercialización por correo electrónico

¿Quién dice que el correo electrónico está muerto? Definitivamente no nosotros.

Sabemos con certeza que el marketing por correo electrónico, cuando se hace correctamente, es una forma efectiva de mantener contentos a los clientes existentes. Y hay muchas maneras de hacer esto.

Puede, por ejemplo, hacer una oferta especial mensual exclusiva para sus clientes existentes. También está el buen bono de referencia de edad.

Lo que debe comprender es que si bien es importante ganar nuevos clientes, nunca debe ser a costa de sus clientes existentes. Hacer crecer su base de clientes también significa encontrar formas de mantener a sus clientes actuales leales a su negocio.

Lo bueno es que el marketing por correo electrónico se puede automatizar. Además, se puede integrar fácilmente con las otras estrategias de inbound marketing locales que hemos mencionado.

5. Análisis/Seguimiento

Puede probar todas las estrategias de inbound marketing locales que hemos enumerado hasta ahora, pero no llegará muy lejos si no analiza sus resultados.

Todo lo que hace debe ser rastreado, medido y luego optimizado. Es cierto que hay momentos en los que su instinto demostrará ser correcto, pero las decisiones comerciales deben basarse en datos, no en intuición.

Por suerte para usted, existen herramientas como Google Analytics que facilitan el seguimiento, la medición y la optimización de datos. También hay opciones pagas que puede consultar. Lo importante es asegurarse de que está utilizando datos para generar conversiones.

¿Necesita ayuda con el inbound marketing local?

Nuestros servicios locales de SEO lo colocan frente a sus clientes para que puedan aumentar sus ingresos. No solo nos centraremos en su sitio web. Construiremos enlaces relevantes de directorios comerciales locales, clientes existentes y pasados, asociaciones comerciales y comunicados de prensa de muchas fuentes de noticias locales.

Contáctenos para obtener más información o saber más sobre cómo trabajar con uno de nuestros profesionales certificados en marketing digital.