ローカルインバウンドマーケティングの 5 つの戦略

公開: 2022-10-07

昔は、地元のビジネスを宣伝したい場合、主なツールは次のようなものでした。

メディア広告
ダイレクトメール広告
電話販売
見本市; と
対面販売

今日、競争力を維持し、より多くの顧客を獲得したい場合は、ローカルインバウンドマーケティングの方法を知る必要があります。

ローカルインバウンドマーケティングとは？

インバウンドマーケティングとは何かをご存知でしょう。しかし、復習が必要な場合に備えて、それは単に顧客をあなたのビジネスに引き寄せるための一連の戦略を意味します. 「ローカル」という用語を追加することは、大衆市場に焦点を当てているのではなく、マーケティング活動を地元の人々またはコミュニティ内の人々に限定していることを意味します.

では、より多くの顧客を獲得するために、どのようにローカルインバウンドマーケティングを行うのでしょうか?

ローカルインバウンドマーケティング

ここでは、ローカルビジネスに実装できる、実証済みの 5 つの戦略を紹介します。

1. 検索エンジン最適化 (SEO)

製品やサービスを Google で検索するとき、3 ページ以降にリストされている Web サイトをチェックしますか? ほとんどのお客様は同じです。サイトを検索結果で上位にランク付けしたい場合は、優れたローカル SEO が必要です。

しかし、それは言うは易く行うは難しです。 SEOは専門分野です。そして、それは常に進化しています。

自分で SEO に取り組みたい場合は、いくつかの DIY 戦術を試すことができます。 Google+ ローカルページの最適化はその 1 つです。ローカル Web サイトのビジネスリスティングが最新であることを確認することは、別の作業です。

潜在的な顧客が最も緊急にあなたを必要としているときにあなたを見つけてもらいたいので、後者は特に重要です. おそらく、彼らは携帯電話を使って、あなたが販売している製品や提供しているサービスを検索するでしょう。リストに一貫性がない場合、ビジネス情報が検索結果に最初に表示されません。

本質的に、これはあなたのビジネスを競合他社に譲渡することと同じです。

キーワードの調査、ランディングページの最適化、インバウンドリンクの利用など、その他の SEO 要素のいくつかは、専門家に任せるのが最善です。 SEO に習熟するためのスキルを習得できないからではなく、ビジネスの運営に専念できるようにするためです。ほとんどの SEO タスクは時間がかかるため、エネルギーを会社の成長に向けたほうがよいでしょう。

2.コンテンツマーケティング

優れたデザインのウェブサイトを持つことはできますが、オンライントラフィックが必要な場合はそれだけでは十分ではありません。

人々があなたのサイトをチェックするためには、価値のある情報を提供する必要があります。また、貴重な情報とは、お客様の質問に対する回答を意味します。その方法の 1 つは、ブログを維持することです。

多くの企業がブログを作成していますが、新鮮なコンテンツを提供し続けていないため、維持すると言います。 Google などの検索エンジンは、共有可能で、関連性があり、最新のコンテンツを好むだけなので、残念です。

また、コンテンツがコンバージョンを促進しているかどうかも確認する必要があります。そうでない場合は、メッセージと行動を促すフレーズを明確にすることに取り組む必要があります。また、コンテンツマーケティングはブログの維持に限定されないことも知っておく必要があります。

コンテンツマーケティング戦略には、プレスリリース (PR)、ビデオ、インフォグラフィック、ポッドキャスト、ホワイトペーパーなどを含めることもできます。

ヒント: コンテンツ全体で地理タグを必ず使用してください。たとえば、あなたが人身傷害の弁護士であれば、「トロントの人身傷害弁護士」と言うことができます。または、不動産業者の場合は、「NYC の不動産」となる可能性があります。

3.ソーシャルメディア

ソーシャルメディアを使用して新規顧客を獲得していない場合、何が足を引っ張っていますか?

今日、ほとんどすべての企業がソーシャルメディアを使用して既存および潜在的な顧客とやり取りしているため、私たちは本当に知りたいと思っています. 顧客獲得のための主要なプラットフォームとして Facebook や Twitter、Instagram を使用している人もいます。

また、さまざまなソーシャルメディアチャネルで利用できる広告オプションも多数あります。また、まだ広告に費やす準備ができていなくても、強力なソーシャルメディア戦略を持つことでビジネスに利益をもたらすことができます。

たとえば、ソーシャルメディアチャネルをアクティブにして、顧客との会話を開始できます。議論が否定的なレビューから生じたものであるかどうかは問題ではありません。重要なことは、会話を続け、ビジネスに対する否定的な意見を肯定的な意見に変えることです。

4. メールマーケティング

電子メールは死んだと誰が言いますか? 間違いなく私たちではありません。

私たちは、メールマーケティングが正しく行われれば、既存の顧客を満足させ続ける効果的な方法であることを知っています. そして、これを行うには多くの方法があります。

たとえば、既存の顧客限定の特別な毎月のオファーを行うことができます。古き良き紹介ボーナスもあります。

理解しておく必要があるのは、新規顧客を獲得することは重要ですが、既存の顧客を犠牲にしてはならないということです。顧客ベースを拡大するということは、現在の顧客をビジネスに忠実に維持する方法を見つけることも意味します。

良いことは、電子メールマーケティングを自動化できることです。さらに、前述の他のローカルインバウンドマーケティング戦略と簡単に統合できます。

5. 分析/追跡

これまでにリストしたすべてのローカルインバウンドマーケティング戦略を試すことができますが、結果を分析しなければ、大きな成果を上げることはできません。

行うことはすべて追跡、測定、最適化する必要があります。確かに、直感が正しいと証明される場合もありますが、ビジネス上の意思決定は直感ではなくデータに基づいて行う必要があります。

幸運なことに、データの追跡、測定、最適化を容易にする Google アナリティクスなどのツールがあります。検討できる有料オプションもあります。重要なことは、コンバージョンを促進するためにデータを使用していることを確認することです。

ローカルインバウンドマーケティングのサポートが必要ですか?

私たちのローカルSEOサービスは、顧客の目の前にあなたを置き、彼らがあなたの収益を増やすことができるようにします. 私たちはあなたのウェブサイトだけに焦点を当てるわけではありません。地元のビジネスディレクトリ、既存および過去のクライアント、業界団体、および多くの地元のニュースソースからのプレスリリースから、関連するバックリンクを作成します。

詳細については、または当社の認定デジタルマーケティングプロフェッショナルとの連携について詳しく知りたい場合は、お問い合わせください。

ローカル インバウンド マーケティングの 5 つの戦略