5 strategii lokalnego marketingu przychodzącego

W dawnych czasach, jeśli chciałeś promować swoją lokalną firmę, Twoimi głównymi narzędziami byłyby:

1. reklamy w mediach
2. bezpośrednia reklama pocztowa
3. sprzedaż telefoniczna
4. Pokazy handlowe; oraz
5. sprzedaż twarzą w twarz

Dzisiaj, jeśli chcesz pozostać konkurencyjny i zdobyć więcej klientów, musisz wiedzieć, jak prowadzić lokalny inbound marketing.

Czym jest lokalny marketing przychodzący?

Prawdopodobnie już wiesz, czym jest inbound marketing. Ale na wszelki wypadek, gdy potrzebujesz odświeżenia, oznacza to po prostu zbiór strategii, które przyciągną klientów do Twojej firmy. Dodanie terminu „lokalny” oznacza po prostu, że nie koncentrujesz się na rynku masowym, ale raczej ograniczasz swoje działania marketingowe do lokalnej populacji lub osób z Twojej społeczności.

Jak więc dokładnie prowadzisz lokalny marketing przychodzący, aby pozyskać więcej klientów?

Oto pięć wypróbowanych i przetestowanych strategii, które możesz wdrożyć dla swojej lokalnej firmy.

1. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Czy gdy korzystasz z Google produktu lub usługi, chcesz sprawdzić witryny wymienione po trzeciej stronie? Większość klientów jest taka sama. Jeśli chcesz, aby Twoja witryna zajmowała wysokie pozycje w wynikach wyszukiwania, potrzebujesz doskonałego lokalnego SEO.

Ale łatwiej to powiedzieć niż zrobić. SEO to specjalistyczna dziedzina. I ciągle się rozwija.

Teraz, jeśli wolisz samodzielnie zająć się SEO, możesz wypróbować kilka taktyk DIY. Optymalizacja strony lokalnej w Google+ to jedno. Innym jest upewnienie się, że informacje o Twojej firmie w lokalnych witrynach są aktualne.

To ostatnie jest szczególnie ważne, ponieważ chcesz, aby potencjalni klienci znajdowali Cię wtedy, gdy najbardziej Cię potrzebują. Są szanse, że będą używać swoich telefonów do wyszukiwania produktów, które sprzedajesz lub usług, które oferujesz. Jeśli Twoje wpisy nie są spójne, informacje o Twojej firmie nie będą wyświetlane jako pierwsze w wynikach wyszukiwania.

Zasadniczo jest to równoznaczne z oddaniem firmy konkurencji.

Niektóre inne kwestie związane z SEO, takie jak badanie słów kluczowych, optymalizacja stron docelowych, wykorzystywanie linków przychodzących itd., najlepiej pozostawić ekspertom. Nie dlatego, że nie możesz zdobyć umiejętności, aby stać się biegłym w SEO, ale raczej po to, aby pozwolić Ci skupić się na prowadzeniu firmy. Większość zadań SEO jest czasochłonna i lepiej jest skierować swoją energię na rozwój firmy.

2. Marketing treści

Możesz mieć dobrze zaprojektowaną stronę internetową, ale to nie wystarczy, jeśli chcesz mieć ruch online.

Aby ludzie mogli sprawdzić Twoją witrynę, musisz zaoferować cenne informacje. A przez cenne informacje rozumiemy odpowiedzi na pytania Twoich klientów. Jednym ze sposobów na to jest prowadzenie bloga.

Mówimy o utrzymaniu, ponieważ wiele firm tworzy bloga, ale nie dostarcza mu nowych treści. Szkoda, ponieważ wyszukiwarki takie jak Google uwielbiają treści, które można udostępniać, istotne i aktualne.

Musisz także sprawdzić, czy Twoje treści generują konwersje. Jeśli tak nie jest, powinieneś popracować nad wyjaśnieniem wiadomości i wezwań do działania. Warto też wiedzieć, że content marketing nie ogranicza się do prowadzenia bloga.

Twoja strategia marketingu treści może również obejmować informacje prasowe (PR), filmy, infografiki, podcasty, białe księgi i tak dalej.

Wskazówka: pamiętaj o używaniu tagów geograficznych w całej treści. Na przykład, jeśli jesteś prawnikiem ds. obrażeń ciała, możesz powiedzieć „prawnik ds. obrażeń ciała w Toronto”. A jeśli jesteś pośrednikiem w handlu nieruchomościami, może to być „Nieruchomości w Nowym Jorku”.

3. Media społecznościowe

Jeśli nie korzystasz z mediów społecznościowych, aby przyciągnąć nowych klientów, co Cię powstrzymuje?

Naprawdę chcemy wiedzieć, ponieważ prawie wszystkie firmy w dzisiejszych czasach korzystają z mediów społecznościowych, aby kontaktować się ze swoimi obecnymi i potencjalnymi klientami. Niektórzy używają nawet Facebooka, Twittera lub Instagrama jako głównych platform do pozyskiwania klientów.

Istnieje również wiele opcji reklamowych dostępnych w różnych kanałach mediów społecznościowych. A nawet jeśli nie jesteś jeszcze przygotowany na wydatki na reklamy, Twoja firma może nadal czerpać korzyści z posiadania silnej strategii w mediach społecznościowych.

Po pierwsze, możesz aktywować swoje kanały mediów społecznościowych, aby rozpocząć rozmowę z klientami. Nie ma znaczenia, czy dyskusja wynikała z negatywnej recenzji. Ważne jest, aby rozmowa ciągnęła się dalej i przekształciła negatywną opinię o swoim biznesie w pozytywną.

4. Marketing e-mailowy

Kto powiedział, że e-mail nie działa? Na pewno nie my.

Wiemy na pewno, że dobrze prowadzony e-mail marketing jest skutecznym sposobem na zadowolenie obecnych klientów. Jest na to wiele sposobów.

Możesz na przykład zrobić specjalną miesięczną ofertę wyłącznie dla swoich obecnych klientów. Jest też stary dobry bonus za polecenie.

Musisz zrozumieć, że chociaż pozyskiwanie nowych klientów jest ważne, nigdy nie powinno to odbywać się kosztem obecnych klientów. Powiększanie bazy klientów oznacza również znajdowanie sposobów na utrzymanie lojalnych klientów wobec Twojej firmy.

Dobrą rzeczą jest to, że e-mail marketing można zautomatyzować. Ponadto można go łatwo zintegrować z innymi lokalnymi strategiami marketingu przychodzącego, o których wspominaliśmy.

5. Analiza/śledzenie

Możesz wypróbować wszystkie lokalne strategie marketingu przychodzącego, które wymieniliśmy do tej pory, ale nie zajdziesz daleko, jeśli nie przeanalizujesz swoich wyników.

Wszystko, co robisz, powinno być śledzone, mierzone, a następnie optymalizowane. To prawda, że ​​czasami instynkt okaże się słuszny, ale decyzje biznesowe powinny opierać się na danych, a nie na intuicji.

Na szczęście istnieją narzędzia, takie jak Google Analytics, które ułatwiają śledzenie, mierzenie i optymalizację danych. Istnieją również płatne opcje, do których możesz się przyjrzeć. Ważne jest, aby upewnić się, że używasz danych do generowania konwersji.

Potrzebujesz pomocy z lokalnym marketingiem przychodzącym?

Nasze lokalne usługi SEO stawiają Cię przed klientami, dzięki czemu mogą zwiększyć Twoje przychody. Nie skupimy się tylko na Twojej witrynie. Zbudujemy odpowiednie linki wsteczne z lokalnych katalogów biznesowych, obecnych i byłych klientów, stowarzyszeń branżowych oraz informacji prasowych z wielu lokalnych źródeł wiadomości.

Skontaktuj się z nami, aby uzyskać więcej informacji lub dowiedzieć się więcej o współpracy z jednym z naszych certyfikowanych specjalistów ds. marketingu cyfrowego.