5 Strategi untuk Pemasaran Inbound Lokal

Di masa lalu, jika Anda ingin mempromosikan bisnis lokal Anda, alat utama Anda adalah:

1. iklan media
2. iklan surat langsung
3. penjualan telepon
4. pameran perdagangan; dan
5. penjualan tatap muka

Hari ini, jika Anda ingin tetap kompetitif dan mendapatkan lebih banyak pelanggan, Anda harus tahu bagaimana melakukan pemasaran inbound lokal.

Apa itu pemasaran masuk lokal?

Anda mungkin sudah tahu apa itu inbound marketing. Tetapi jika Anda membutuhkan penyegaran, itu berarti kumpulan strategi yang membawa pelanggan ke bisnis Anda. Menambahkan istilah 'lokal' berarti Anda tidak berfokus pada pasar massal, melainkan membatasi upaya pemasaran Anda pada penduduk lokal atau orang-orang dalam komunitas Anda.

Jadi bagaimana tepatnya Anda melakukan pemasaran inbound lokal untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan?

Berikut adalah lima strategi yang telah dicoba dan diuji yang dapat Anda terapkan untuk bisnis lokal Anda.

1. Pengoptimalan Mesin Pencari (SEO)

Saat Anda meng-Google produk atau layanan, apakah Anda peduli untuk memeriksa situs web yang terdaftar setelah halaman tiga? Kebanyakan pelanggan adalah sama. Jika Anda ingin situs Anda mendapat peringkat tinggi dalam hasil pencarian, Anda memerlukan SEO lokal yang hebat.

Tapi itu lebih mudah diucapkan daripada dilakukan. SEO adalah bidang khusus. Dan itu terus berkembang.

Sekarang, jika Anda lebih suka melakukan SEO sendiri, ada beberapa taktik DIY yang bisa Anda coba. Mengoptimalkan Halaman Lokal Google+ Anda adalah salah satunya. Memastikan cantuman bisnis Anda di situs web lokal mutakhir adalah hal lain.

Yang terakhir ini sangat penting karena Anda ingin calon pelanggan menemukan Anda saat mereka sangat membutuhkan Anda. Kemungkinannya, mereka akan menggunakan ponsel mereka untuk mencari produk yang Anda jual atau layanan yang Anda tawarkan. Jika cantuman Anda tidak konsisten, info bisnis Anda tidak akan menjadi yang pertama muncul di hasil penelusuran.

Pada dasarnya, ini setara dengan memberikan bisnis Anda kepada pesaing.

Beberapa hal SEO lainnya seperti penelitian kata kunci, mengoptimalkan halaman arahan, memanfaatkan tautan masuk, dan sebagainya sebaiknya diserahkan kepada para ahli. Bukan karena Anda tidak dapat memperoleh keterampilan untuk menjadi mahir di SEO, melainkan untuk membuat Anda bebas fokus menjalankan bisnis Anda. Sebagian besar tugas SEO memakan waktu dan Anda lebih baik mengarahkan energi Anda untuk mengembangkan perusahaan Anda.

2. Pemasaran Konten

Anda dapat memiliki situs web yang dirancang dengan baik, tetapi itu tidak akan cukup jika Anda menginginkan lalu lintas online.

Agar orang-orang memeriksa situs Anda, Anda harus menawarkan informasi berharga. Dan dengan informasi berharga, yang kami maksud adalah jawaban atas pertanyaan pelanggan Anda. Salah satu caranya adalah dengan memelihara blog.

Kami mengatakan pertahankan karena banyak bisnis membuat blog tetapi tidak menyimpannya dengan konten segar. Sayang sekali karena mesin pencari seperti Google hanya menyukai konten yang dapat dibagikan, relevan, dan terkini.

Anda juga harus memeriksa apakah konten Anda mendorong konversi. Jika tidak, Anda harus berusaha mengklarifikasi pesan dan ajakan bertindak Anda. Anda juga harus tahu bahwa pemasaran konten tidak terbatas pada pemeliharaan blog.

Strategi pemasaran konten Anda juga dapat mencakup siaran pers (PR), video, infografis, podcast, kertas putih, dan sebagainya.

Tip: Pastikan untuk menggunakan tag geografi di seluruh konten Anda. Misalnya, jika Anda seorang pengacara cedera pribadi, Anda bisa mengatakan "pengacara cedera pribadi di Toronto." Atau jika Anda seorang makelar barang tak bergerak, itu bisa berupa "real estat NYC."

3. Media Sosial

Jika Anda tidak menggunakan media sosial untuk menarik pelanggan baru, apa yang menghentikan Anda?

Kami benar-benar ingin tahu karena hampir semua bisnis saat ini menggunakan media sosial untuk berinteraksi dengan pelanggan mereka yang sudah ada dan potensial. Beberapa bahkan menggunakan Facebook atau Twitter atau Instagram sebagai platform utama mereka untuk mendapatkan pelanggan.

Ada juga sejumlah opsi iklan yang tersedia di berbagai saluran media sosial. Dan bahkan jika Anda belum siap untuk mengeluarkan uang untuk iklan, bisnis Anda masih bisa mendapatkan keuntungan dari memiliki strategi media sosial yang kuat.

Untuk satu hal, Anda dapat mengaktifkan saluran media sosial Anda untuk memulai percakapan dengan pelanggan Anda. Tidak masalah jika diskusi berasal dari ulasan negatif. Yang penting adalah menjaga percakapan tetap berjalan dan mengubah opini negatif tentang bisnis Anda menjadi positif.

4. Pemasaran Email

Siapa bilang email sudah mati? Jelas bukan kami.

Kami tahu pasti bahwa pemasaran email, jika dilakukan dengan benar, adalah cara yang efektif untuk membuat pelanggan yang sudah ada senang. Dan ada banyak cara untuk melakukan ini.

Anda dapat, misalnya, melakukan penawaran bulanan khusus eksklusif untuk pelanggan Anda yang sudah ada. Ada juga bonus referensi lama yang bagus.

Apa yang perlu Anda pahami adalah bahwa meskipun penting untuk mendapatkan pelanggan baru, hal itu tidak boleh mengorbankan klien Anda yang sudah ada. Tumbuh basis pelanggan Anda juga berarti menemukan cara untuk menjaga pelanggan Anda saat ini setia kepada bisnis Anda.

Hal baiknya adalah pemasaran email dapat diotomatisasi. Plus, itu dapat dengan mudah diintegrasikan dengan strategi pemasaran inbound lokal lainnya yang telah kami sebutkan.

5. Analisis/Pelacakan

Anda dapat mencoba semua strategi pemasaran inbound lokal yang telah kami daftarkan sejauh ini, tetapi Anda tidak akan berhasil jika tidak menganalisis hasil Anda.

Semua yang Anda lakukan harus dilacak, diukur, dan kemudian dioptimalkan. Benar, ada kalanya insting Anda terbukti benar, tetapi keputusan bisnis harus didasarkan pada data, bukan intuisi.

Beruntung bagi Anda ada alat seperti Google Analytics yang memudahkan pelacakan, pengukuran, dan pengoptimalan data. Ada juga opsi berbayar yang bisa Anda lihat. Yang penting adalah memastikan Anda menggunakan data untuk mendorong konversi.

Butuh bantuan dengan pemasaran masuk lokal?

Layanan SEO lokal kami menempatkan Anda tepat di depan pelanggan Anda sehingga mereka dapat meningkatkan pendapatan Anda. Kami tidak akan hanya fokus pada situs web Anda. Kami akan membangun tautan balik yang relevan dari direktori bisnis lokal, klien lama dan lama, asosiasi perdagangan, dan siaran pers dari banyak sumber berita lokal.

Hubungi kami untuk informasi lebih lanjut atau untuk mengetahui lebih banyak tentang bekerja dengan salah satu profesional pemasaran digital bersertifikat kami.