5 стратегий локального входящего маркетинга

В былые времена, если вы хотели продвигать свой местный бизнес, вашими основными инструментами были:

1. медийная реклама
2. прямая почтовая реклама
3. продажа по телефону
4. Выставки; а также
5. продажа лицом к лицу

Сегодня, если вы хотите оставаться конкурентоспособными и получать больше клиентов, вы должны знать, как проводить локальный входящий маркетинг.

Что такое локальный входящий маркетинг?

Вы, наверное, уже знаете, что такое входящий маркетинг. Но на всякий случай, если вам нужно освежить в памяти, это просто означает набор стратегий, которые привлекают клиентов в ваш бизнес. Добавление термина «местный» просто означает, что вы не сосредотачиваетесь на массовом рынке, а скорее ограничиваете свои маркетинговые усилия местным населением или людьми в вашем сообществе.

Итак, как именно вы проводите локальный входящий маркетинг, чтобы привлечь больше клиентов?

Вот пять проверенных стратегий, которые вы можете реализовать для своего местного бизнеса.

1. Поисковая оптимизация (SEO)

Когда вы гуглите продукт или услугу, не хотите ли вы проверить веб-сайты, перечисленные после третьей страницы? Большинство клиентов такие же. Если вы хотите, чтобы ваш сайт занимал высокие позиции в результатах поиска, вам нужно отличное местное SEO.

Но это легче сказать, чем сделать. SEO является специализированной областью. И он постоянно развивается.

Теперь, если вы предпочитаете заниматься SEO самостоятельно, вы можете попробовать несколько тактик «сделай сам». Оптимизация вашей локальной страницы Google+ — один из них. Следить за тем, чтобы списки ваших компаний на местных веб-сайтах были актуальными — это другое.

Последнее особенно важно, потому что вы хотите, чтобы потенциальные клиенты нашли вас именно тогда, когда они в вас остро нуждаются. Скорее всего, они будут использовать свои телефоны для поиска продуктов, которые вы продаете, или услуг, которые вы предлагаете. Если ваши списки не соответствуют друг другу, информация о вашей компании не будет первой в результатах поиска.

По сути, это равносильно передаче вашего бизнеса конкурентам.

Некоторые из других вещей SEO, таких как исследование ключевых слов, оптимизация целевых страниц, использование входящих ссылок и т. д., лучше оставить экспертам. Не потому, что вы не можете приобрести навыки, чтобы стать специалистом в области SEO, а скорее для того, чтобы вы могли сосредоточиться на ведении своего бизнеса. Большинство SEO-задач отнимают много времени, и вам лучше направить свою энергию на развитие вашей компании.

2. Контент-маркетинг

У вас может быть хорошо спроектированный веб-сайт, но этого будет недостаточно, если вы хотите получить онлайн-трафик.

Чтобы люди могли проверить ваш сайт, вы должны предоставить ценную информацию. И под ценной информацией мы подразумеваем ответы на вопросы ваших клиентов. Один из способов сделать это — вести блог.

Мы говорим поддерживать, потому что многие компании создают блог, но не снабжают его свежим контентом. Это позор, потому что поисковые системы, такие как Google, просто любят контент, которым можно поделиться, актуальный и актуальный.

Вы также должны проверить, приводит ли ваш контент к конверсиям. Если это не так, вам следует поработать над разъяснением ваших сообщений и призывов к действию. Вы также должны знать, что контент-маркетинг не ограничивается ведением блога.

Ваша стратегия контент-маркетинга может также включать пресс-релизы (PR), видеоролики, инфографику, подкасты, официальные документы и так далее.

Совет: Обязательно используйте географические теги в своем контенте. Например, если вы юрист по травмам, вы можете сказать «адвокат по травмам в Торонто». Или, если вы риелтор, это может быть «недвижимость в Нью-Йорке».

3. Социальные сети

Если вы не используете социальные сети для привлечения новых клиентов, что вас останавливает?

Мы действительно хотим знать, потому что почти все компании в настоящее время используют социальные сети для взаимодействия со своими существующими и потенциальными клиентами. Некоторые даже используют Facebook, Twitter или Instagram в качестве основных платформ для привлечения клиентов.

Есть также ряд вариантов рекламы, доступных в различных социальных сетях. И даже если вы еще не готовы тратить деньги на рекламу, ваш бизнес может извлечь выгоду из сильной стратегии в социальных сетях.

Во-первых, вы можете активировать свои каналы в социальных сетях, чтобы начать разговор со своими клиентами. Неважно, если обсуждение возникло из-за отрицательного отзыва. Важно поддерживать разговор и превращать негативное мнение о вашем бизнесе в положительное.

4. Электронный маркетинг

Кто сказал, что электронная почта мертва? Точно не мы.

Мы точно знаем, что электронный маркетинг, если он сделан правильно, является эффективным способом сделать существующих клиентов счастливыми. И есть много способов сделать это.

Например, вы можете сделать специальное ежемесячное предложение исключительно для ваших существующих клиентов. Есть также старый добрый реферальный бонус.

Что вам нужно понять, так это то, что, хотя важно привлекать новых клиентов, это никогда не должно происходить за счет ваших существующих клиентов. Расширение клиентской базы также означает поиск способов сохранить лояльность ваших текущих клиентов к вашему бизнесу.

Хорошо, что электронный маркетинг можно автоматизировать. Кроме того, его можно легко интегрировать с другими локальными стратегиями входящего маркетинга, о которых мы упоминали.

5. Аналитика/отслеживание

Вы можете попробовать все местные стратегии входящего маркетинга, которые мы перечислили до сих пор, но вы не добьетесь многого, если не проанализируете свои результаты.

Все, что вы делаете, должно отслеживаться, измеряться, а затем оптимизироваться. Правда, бывают случаи, когда ваше внутреннее чутье оказывается верным, но бизнес-решения должны основываться на данных, а не на интуиции.

К счастью для вас, есть такие инструменты, как Google Analytics, которые упрощают отслеживание, измерение и оптимизацию данных. Есть также платные варианты, которые вы можете изучить. Важно убедиться, что вы используете данные для увеличения количества конверсий.

Нужна помощь с локальным входящим маркетингом?

Наши местные SEO-услуги предоставят вас прямо перед вашими клиентами, чтобы они могли увеличить ваш доход. Мы не просто сосредоточимся на вашем сайте. Мы создадим соответствующие обратные ссылки из местных бизнес-каталогов, существующих и бывших клиентов, торговых ассоциаций и пресс-релизов из многих местных источников новостей.

Свяжитесь с нами, чтобы получить дополнительную информацию или узнать больше о работе с одним из наших сертифицированных специалистов по цифровому маркетингу.