Yerel Gelen Pazarlama için 5 Strateji

Eskiden yerel işletmenizi tanıtmak istiyorsanız, ana araçlarınız şunlar olurdu:

1. medya reklamcılığı
2. doğrudan posta reklamcılığı
3. telefon satışı
4. Fuarlar; ve
5. yüz yüze satış

Bugün, rekabetçi kalmak ve daha fazla müşteri kazanmak istiyorsanız, yerel gelen pazarlamayı nasıl yapacağınızı bilmelisiniz.

Yerel gelen pazarlama nedir?

Muhtemelen gelen pazarlamanın ne olduğunu zaten biliyorsunuzdur. Ancak tazelemeye ihtiyaç duymanız durumunda, bu sadece müşterileri işletmenize getiren bir stratejiler koleksiyonu anlamına gelir. 'Yerel' terimini eklemek, yalnızca kitle pazarına odaklanmadığınız, bunun yerine pazarlama çabalarınızı yerel nüfus veya topluluğunuzdaki insanlarla sınırlandırdığınız anlamına gelir.

Peki, daha fazla müşteri kazanmak için yerel gelen pazarlamayı tam olarak nasıl yapıyorsunuz?

İşte yerel işletmeniz için uygulayabileceğiniz denenmiş ve test edilmiş beş strateji.

1. Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Google'da bir ürün veya hizmeti aradığınızda, üçüncü sayfadan sonra listelenen web sitelerini kontrol etmek ister misiniz? Çoğu müşteri aynı. Sitenizin arama sonuçlarında üst sıralarda yer almasını istiyorsanız, harika bir yerel SEO'ya ihtiyacınız var.

Ama bunu söylemek yapmaktan daha kolay. SEO özel bir alandır. Ve sürekli gelişiyor.

Şimdi, SEO'yu kendi başınıza üstlenmeyi tercih ediyorsanız, deneyebileceğiniz bazı kendin yap taktikleri var. Google+ Yerel Sayfanızı optimize etmek bunlardan biridir. Yerel web sitelerindeki işletme girişlerinizin güncel olduğundan emin olmak başka bir şeydir.

İkincisi özellikle önemlidir, çünkü potansiyel müşterilerin size en acil ihtiyaç duydukları anda sizi bulmasını istersiniz. Muhtemelen, sattığınız ürünleri veya sunduğunuz hizmetleri aramak için telefonlarını kullanacaklardır. Girişleriniz tutarlı değilse, arama sonuçlarında ilk görünen işletme bilgileriniz olmayacaktır.

Esasen bu, işinizi rakiplerinize devretmekle eşdeğerdir.

Anahtar kelime araştırması, açılış sayfalarını optimize etme, gelen bağlantıları kullanma ve benzeri gibi diğer SEO işlerinden bazıları en iyi şekilde uzmanlara bırakılır. SEO'da yetkin olmak için gereken becerileri kazanamayacağınız için değil, işinizi yürütmeye odaklanmanız için sizi özgür bırakmak için. Çoğu SEO görevi zaman alıcıdır ve enerjinizi şirketinizi büyütmeye yönlendirmekten daha iyi olursunuz.

2. İçerik Pazarlaması

İyi tasarlanmış bir web siteniz olabilir, ancak çevrimiçi trafik istiyorsanız bu yeterli olmayacaktır.

İnsanların sitenizi kontrol etmesi için değerli bilgiler sunmalısınız. Değerli bilgiler derken, müşterilerinizin sorularının yanıtlarını kastediyoruz. Bunu yapmanın bir yolu bir blog tutmaktır.

Sürdür diyoruz çünkü birçok işletme bir blog oluşturuyor, ancak onu taze içerikle beslemez. Bu utanç verici çünkü Google gibi arama motorları paylaşılabilir, alakalı ve güncel içeriği seviyor.

Ayrıca içeriğinizin dönüşüm sağlayıp sağlamadığını da kontrol etmeniz gerekir. Değilse, mesajlarınızı ve harekete geçirici mesajları netleştirmeye çalışmalısınız. Ayrıca içerik pazarlamasının bir blogu sürdürmekle sınırlı olmadığını da bilmelisiniz.

İçerik pazarlama stratejiniz ayrıca basın bültenlerini (PR'ler), videolar, infografikler, podcast'ler, teknik incelemeler vb. içerebilir.

İpucu: İçeriğiniz boyunca coğrafya etiketlerini kullandığınızdan emin olun. Örneğin, kişisel yaralanma avukatıysanız, “Toronto'da kişisel yaralanma avukatı” diyebilirsiniz. Veya bir emlakçıysanız, "NYC gayrimenkulü" olabilir.

3. Sosyal Medya

Yeni müşteriler çekmek için sosyal medyayı kullanmıyorsanız, sizi durduran nedir?

Gerçekten bilmek istiyoruz çünkü günümüzde neredeyse tüm işletmeler mevcut ve potansiyel müşterileriyle etkileşim kurmak için sosyal medyayı kullanıyor. Hatta bazıları müşteri kazanmak için ana platformları olarak Facebook, Twitter veya Instagram kullanıyor.

Ayrıca, farklı sosyal medya kanallarında bir dizi reklam seçeneği mevcuttur. Ve henüz reklamlara harcama yapmaya hazır olmasanız bile, işletmeniz güçlü bir sosyal medya stratejisine sahip olmaktan faydalanabilir.

Birincisi, müşterilerinizle bir sohbet başlatmak için sosyal medya kanallarınızı etkinleştirebilirsiniz. Tartışmanın olumsuz bir incelemeden kaynaklanıp kaynaklanmadığı önemli değil. Önemli olan sohbeti sürdürmek ve işinizle ilgili olumsuz bir görüşü olumluya dönüştürmektir.

4. E-posta Pazarlama

E-postanın öldüğünü kim söylüyor? Kesinlikle biz değiliz.

Doğru yapıldığında e-posta pazarlamasının mevcut müşterileri mutlu etmenin etkili bir yolu olduğunu biliyoruz. Ve bunu yapmanın birçok yolu var.

Örneğin, mevcut müşterilerinize özel, aylık özel bir teklif yapabilirsiniz. Ayrıca eski güzel tavsiye bonusu da var.

Anlamanız gereken şey, yeni müşteriler kazanmak önemli olsa da, bunun asla mevcut müşterilerinizin pahasına olmaması gerektiğidir. Müşteri tabanınızı büyütmek aynı zamanda mevcut müşterilerinizi işletmenize sadık tutmanın yollarını bulmak anlamına gelir.

İyi olan şey, e-posta pazarlamasının otomatikleştirilebilmesidir. Ayrıca, bahsettiğimiz diğer yerel gelen pazarlama stratejileri ile kolayca entegre edilebilir.

5. Analitik/İzleme

Şimdiye kadar listelediğimiz tüm yerel gelen pazarlama stratejilerini deneyebilirsiniz, ancak sonuçlarınızı analiz etmezseniz çok uzağa gidemezsiniz.

Yaptığınız her şey izlenmeli, ölçülmeli ve ardından optimize edilmelidir. Doğru, içgüdülerinizin haklı çıkacağı zamanlar vardır, ancak iş kararları sezgiye değil verilere dayanmalıdır.

Şanslısınız ki, Google Analytics gibi verileri izlemeyi, ölçmeyi ve optimize etmeyi kolaylaştıran araçlar var. Ayrıca bakabileceğiniz ücretli seçenekler de var. Önemli olan, dönüşümleri artırmak için verileri kullandığınızdan emin olmaktır.

Yerel gelen pazarlamayla ilgili yardıma mı ihtiyacınız var?

Yerel SEO hizmetlerimiz, gelirinizi artırabilmeleri için sizi müşterilerinizin önüne koyar. Sadece web sitenize odaklanmayacağız. Yerel işletme rehberlerinden, mevcut ve geçmiş müşterilerden, ticaret birliklerinden ve birçok yerel haber kaynağından gelen basın bültenlerinden ilgili geri bağlantılar oluşturacağız.

Daha fazla bilgi için veya sertifikalı dijital pazarlama uzmanlarımızdan biriyle çalışma hakkında daha fazla bilgi için bizimle iletişime geçin.