5 Strategii pentru Inbound Marketing Local

În vremurile de altădată, dacă ai fi vrut să-ți promovezi afacerea locală, principalele tale instrumente ar fi:

1. publicitate media
2. publicitate prin poștă directă
3. vânzare prin telefon
4. targuri; și
5. vânzare față în față

Astăzi, dacă vrei să rămâi competitiv și să câștigi mai mulți clienți, trebuie să știi cum să faci inbound marketing local.

Ce este inbound marketing local?

Probabil că știți deja ce este inbound marketing. Dar în cazul în care aveți nevoie de o reîmprospătare, înseamnă pur și simplu o colecție de strategii care aduc clienți în afacerea dvs. Adăugarea termenului „local” înseamnă doar că nu vă concentrați pe piața de masă, ci mai degrabă vă limitați eforturile de marketing la populația locală sau la oamenii din comunitatea dvs.

Deci, cum faceți mai exact marketingul inbound local pentru a obține mai mulți clienți?

Iată cinci strategii încercate și testate pe care le puteți implementa pentru afacerea dvs. locală.

1. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Când căutați pe Google un produs sau un serviciu, vă interesează să verificați site-urile web enumerate după pagina trei? Majoritatea clienților sunt la fel. Dacă doriți ca site-ul dvs. să se claseze sus în rezultatele căutării, aveți nevoie de un SEO local excelent.

Dar asta e mai ușor de spus decât de făcut. SEO este un domeniu specializat. Și este în continuă evoluție.

Acum, dacă preferați să vă ocupați singur de SEO, există câteva tactici DIY pe care le puteți încerca. Optimizarea paginii dvs. locale Google+ este una. Să vă asigurați că înregistrările dvs. de afaceri de pe site-urile web locale sunt actualizate este o alta.

Acesta din urmă este deosebit de important pentru că doriți ca potențialii clienți să vă găsească atunci când au nevoie cea mai urgentă de dvs. Sunt șanse ca ei să-și folosească telefoanele pentru a căuta produsele pe care le vindeți sau serviciile pe care le oferiți. Dacă înregistrările tale nu sunt consecvente, informațiile despre companie nu vor fi primele care vor apărea în rezultatele căutării.

În esență, acesta este echivalentul cu a vă oferi afacerea concurenților.

Unele dintre celelalte lucruri SEO, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie, optimizarea paginilor de destinație, utilizarea link-urilor de intrare și așa mai departe, sunt cel mai bine lăsate experților. Nu pentru că nu puteți dobândi abilitățile pentru a deveni expert în SEO, ci mai degrabă pentru a vă lăsa liber să vă concentrați asupra conducerii afacerii dvs. Majoritatea sarcinilor SEO necesită timp și este mai bine să vă direcționați energia în dezvoltarea companiei.

2. Marketing de conținut

Puteți avea un site web bine conceput, dar asta nu va fi suficient dacă doriți trafic online.

Pentru ca oamenii să vă verifice site-ul, trebuie să oferiți informații valoroase. Și prin informații valoroase, ne referim la răspunsuri la întrebările clienților tăi. O modalitate de a face acest lucru este menținerea unui blog.

Spunem menținere pentru că multe companii creează un blog, dar nu îl mențin furnizat cu conținut proaspăt. Este păcat pentru că motoarele de căutare precum Google iubesc conținutul care poate fi partajat, relevant și actual.

De asemenea, trebuie să verificați dacă conținutul dvs. generează conversii. Dacă nu, ar trebui să lucrați la clarificarea mesajelor și a îndemnurilor. De asemenea, trebuie să știți că marketingul de conținut nu se limitează la menținerea unui blog.

Strategia dvs. de marketing de conținut ar putea include, de asemenea, comunicate de presă (PR), videoclipuri, infografice, podcasturi, cărți albe și așa mai departe.

Sfat: asigurați-vă că utilizați etichete geografice în conținutul dvs. De exemplu, dacă sunteți avocat pentru vătămare corporală, ați putea spune „avocat pentru vătămare corporală în Toronto”. Sau dacă sunteți un agent imobiliar, ar putea fi „imobiliare din NYC”.

3. Social Media

Dacă nu folosești rețelele sociale pentru a atrage noi clienți, ce te oprește?

Vrem cu adevărat să știm, deoarece aproape toate companiile din ziua de azi folosesc rețelele sociale pentru a interacționa cu clienții lor existenți și potențiali. Unii folosesc chiar și Facebook sau Twitter sau Instagram ca platforme principale pentru achiziționarea de clienți.

Există, de asemenea, o serie de opțiuni de publicitate disponibile pe diferite canale de social media. Și chiar dacă nu sunteți încă pregătit să cheltuiți pentru reclame, afacerea dvs. poate beneficia în continuare de pe urma unei strategii puternice de social media.

În primul rând, vă puteți activa canalele de socializare pentru a iniția o conversație cu clienții. Nu contează dacă discuția a izvorât dintr-o recenzie negativă. Important este să păstrezi conversația și să transformi o părere negativă despre afacerea ta într-una pozitivă.

4. Marketing prin e-mail

Cine spune că e-mailul a murit? Cu siguranta nu noi.

Știm cu adevărat că marketingul prin e-mail, atunci când este făcut corect, este o modalitate eficientă de a-i menține fericiți pe clienții existenți. Și există multe moduri de a face acest lucru.

Puteți, de exemplu, să faceți o ofertă lunară specială exclusivă pentru clienții dvs. existenți. Există și vechiul bonus de recomandare.

Ceea ce trebuie să înțelegi este că, deși este important să câștigi clienți noi, nu ar trebui să fie niciodată în detrimentul clienților existenți. Creșterea bazei de clienți înseamnă, de asemenea, să găsiți modalități de a vă păstra clienții actuali loiali afacerii dvs.

Lucrul bun este că marketingul prin e-mail poate fi automatizat. În plus, poate fi integrat cu ușurință cu celelalte strategii locale de inbound marketing pe care le-am menționat.

5. Analytics/Urmărire

Puteți încerca toate strategiile locale de inbound marketing pe care le-am enumerat până acum, dar nu veți ajunge prea departe dacă nu vă analizați rezultatele.

Tot ceea ce faci ar trebui urmărit, măsurat și apoi optimizat. Adevărat, există momente în care instinctul tău se va dovedi a fi drept, dar deciziile de afaceri ar trebui să se bazeze pe date, nu pe intuiție.

Din fericire pentru tine, există instrumente precum Google Analytics care facilitează urmărirea, măsurarea și optimizarea datelor. Există, de asemenea, opțiuni plătite pe care le puteți analiza. Important este să vă asigurați că utilizați datele pentru a genera conversii.

Aveți nevoie de ajutor cu inbound marketing local?

Serviciile noastre SEO locale te pun chiar în fața clienților tăi, astfel încât aceștia să-ți poată crește veniturile. Nu ne vom concentra doar pe site-ul dvs. Vom construi link-uri relevante din directoarele de afaceri locale, clienții existenți și anteriori, asociații comerciale și comunicate de presă din multe surse de știri locale.

Contactați-ne pentru mai multe informații sau pentru a afla mai multe despre lucrul cu unul dintre profesioniștii noștri certificați în marketing digital.