현지 인바운드 마케팅을 위한 5가지 전략

예전에는 지역 비즈니스를 홍보하려는 경우 주요 도구는 다음과 같습니다.

1. 미디어 광고
2. 다이렉트 메일 광고
3. 전화 판매
4. 무역 박람회; 그리고
5. 대면 판매

오늘날 경쟁력을 유지하고 더 많은 고객을 확보하려면 현지 인바운드 마케팅을 수행하는 방법을 알아야 합니다.

로컬 인바운드 마케팅이란?

인바운드 마케팅이 무엇인지 이미 알고 있을 것입니다. 그러나 재충전이 필요한 경우를 대비하여 단순히 고객을 귀하의 비즈니스로 끌어들이는 전략 모음을 의미합니다. '로컬'이라는 용어를 추가하는 것은 대중 시장에 초점을 맞추는 것이 아니라 마케팅 노력을 지역 인구 또는 커뮤니티 내의 사람들에게 한정한다는 의미입니다.

그렇다면 더 많은 고객을 확보하기 위해 현지 인바운드 마케팅을 정확히 어떻게 하고 있습니까?

다음은 지역 비즈니스를 위해 구현할 수 있는 5가지 시도되고 검증된 전략입니다.

1. 검색 엔진 최적화(SEO)

제품이나 서비스를 Google로 검색할 때 3페이지 뒤에 나열된 웹사이트를 확인하시겠습니까? 대부분의 고객은 동일합니다. 귀하의 사이트가 검색 결과에서 높은 순위에 오르게 하려면 훌륭한 지역 SEO가 필요합니다.

그러나 그것은 말보다 쉽습니다. SEO는 전문 분야입니다. 그리고 끊임없이 발전하고 있습니다.

이제 스스로 SEO를 선호한다면 시도해 볼 수 있는 몇 가지 DIY 전략이 있습니다. Google+ 로컬 페이지 최적화는 하나입니다. 로컬 웹사이트의 비즈니스 목록을 최신 상태로 유지하는 것은 또 다른 문제입니다.

후자는 잠재 고객이 가장 긴급하게 귀하를 필요로 할 때 귀하를 찾기를 원하기 때문에 특히 중요합니다. 귀하가 판매하는 제품이나 귀하가 제공하는 서비스를 검색하기 위해 휴대전화를 사용할 가능성이 있습니다. 목록이 일관되지 않으면 비즈니스 정보가 검색 결과에 가장 먼저 표시되지 않습니다.

본질적으로 이것은 귀하의 비즈니스를 경쟁자에게 양도하는 것과 같습니다.

키워드 연구, 방문 페이지 최적화, 인바운드 링크 활용 등과 같은 다른 SEO 작업은 전문가에게 맡기는 것이 가장 좋습니다. SEO에 능숙해지기 위한 기술을 습득할 수 없기 때문이 아니라 비즈니스 운영에 집중할 수 있도록 자유롭게 놔두기 때문입니다. 대부분의 SEO 작업은 시간이 많이 소요되며 회사 성장에 에너지를 사용하는 것이 좋습니다.

2. 콘텐츠 마케팅

당신은 잘 디자인된 웹사이트를 가질 수 있지만 온라인 트래픽을 원한다면 그것만으로는 충분하지 않을 것입니다.

사람들이 귀하의 사이트를 확인하려면 귀중한 정보를 제공해야 합니다. 그리고 귀중한 정보란 고객의 질문에 대한 답변을 의미합니다. 그렇게 하는 한 가지 방법은 블로그를 유지하는 것입니다.

많은 기업이 블로그를 만들지만 신선한 콘텐츠를 제공하지 않기 때문에 유지 관리라고 합니다. Google과 같은 검색 엔진은 공유 가능하고 관련성이 있으며 최신 콘텐츠를 좋아하기 때문에 안타까운 일입니다.

또한 콘텐츠가 전환을 유도하는지 확인해야 합니다. 그렇지 않은 경우 메시지와 클릭 유도문안을 명확히 하기 위해 노력해야 합니다. 또한 콘텐츠 마케팅은 블로그를 유지 관리하는 데 국한되지 않습니다.

콘텐츠 마케팅 전략에는 보도 자료(PR), 비디오, 인포그래픽, 팟캐스트, 백서 등이 포함될 수도 있습니다.

팁: 콘텐츠 전체에 지리 태그를 사용해야 합니다. 예를 들어, 귀하가 개인 상해 변호사인 경우 "Toronto의 개인 상해 변호사"라고 말할 수 있습니다. 또는 부동산 중개인인 경우 "NYC 부동산"이 될 수 있습니다.

3. 소셜 미디어

새로운 고객을 유치하기 위해 소셜 미디어를 사용하지 않는다면 무엇이 당신을 멈추게 합니까?

오늘날 거의 모든 기업이 소셜 미디어를 사용하여 기존 및 잠재 고객과 소통하기 때문에 우리는 진정으로 알고 싶습니다. 일부는 Facebook, Twitter 또는 Instagram을 고객 확보를 위한 주요 플랫폼으로 사용합니다.

또한 다양한 소셜 미디어 채널에서 사용할 수 있는 다양한 광고 옵션이 있습니다. 그리고 아직 광고 비용을 지출할 준비가 되어 있지 않더라도 강력한 소셜 미디어 전략을 통해 비즈니스에서 이점을 얻을 수 있습니다.

우선 소셜 미디어 채널을 활성화하여 고객과 대화를 시작할 수 있습니다. 토론이 부정적인 리뷰에서 비롯된 것인지 여부는 중요하지 않습니다. 중요한 것은 대화를 계속하고 비즈니스에 대한 부정적인 의견을 긍정적으로 바꾸는 것입니다.

4. 이메일 마케팅

누가 이메일이 죽었다고 말합니까? 확실히 우리는 아닙니다.

이메일 마케팅이 제대로 이루어지면 기존 고객을 만족시키는 효과적인 방법이라는 사실을 알고 있습니다. 그리고 이를 수행하는 많은 방법이 있습니다.

예를 들어 기존 고객에게만 제공되는 특별 월간 제안을 할 수 있습니다. 좋은 오래된 추천 보너스도 있습니다.

이해해야 할 것은 신규 고객을 확보하는 것이 중요하지만 기존 고객을 희생시켜서는 안 된다는 것입니다. 고객 기반을 확장한다는 것은 현재 고객이 비즈니스에 충성도를 유지할 수 있는 방법을 찾는 것을 의미합니다.

좋은 점은 이메일 마케팅이 자동화될 수 있다는 것입니다. 또한 우리가 언급한 다른 현지 인바운드 마케팅 전략과 쉽게 통합될 수 있습니다.

5. 분석/추적

지금까지 나열한 모든 현지 인바운드 마케팅 전략을 시도할 수 있지만 결과를 분석하지 않으면 그다지 멀리 가지 못할 것입니다.

수행하는 모든 작업을 추적하고 측정한 다음 최적화해야 합니다. 사실, 당신의 직감이 옳다고 판명될 때가 있지만 비즈니스 결정은 직관이 아니라 데이터를 기반으로 해야 합니다.

데이터를 쉽게 추적, 측정 및 최적화할 수 있는 Google Analytics와 같은 도구가 있다는 것은 행운입니다. 살펴볼 수있는 유료 옵션도 있습니다. 중요한 것은 데이터를 사용하여 전환을 유도하고 있는지 확인하는 것입니다.

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