Дизайн и конверсия веб-сайтов 201: эффективный копирайтинг, цвета, формы, тестирование и многое другое

00:00:00:00 – 00:00:16:04

Мотивированные лиды

Когда кто-то заходит на ваш сайт, сначала людей отталкивают очень длинные формы. Это только кажется, что слишком много. Типа, я не хочу заполнять 15 пунктов. Это займет у меня слишком много времени. Таким образом, вы можете разбить форму на два или три шага и просто спросить, как важные вещи, вам нужен номер телефона и адрес.

00:00:17:00 – 00:00:37:00

Мотивированные лиды

Получите это вперед. Теперь вы зафиксировали это. После того, как они это сделают, задайте все дополнительные вопросы. Так вроде несложно. А затем на втором, втором шаге спросят, почему вы хотите продать? Как быстро вы хотите продать? Сколько работы нужно вашей собственности? Люди, которые несерьезны и не мотивированы, уйдут.

00:00:41:15 – 00:00:58:21

Брэди Уиндер

Друзья, вы слушаете подкаст CarrotCast от Carrot.com, который поможет инвесторам и агентам, таким как вы, строить бизнес со свободой и влиянием. Я ваш хозяин, Брейди Уиндер, и сегодня у меня постоянные гости, тройные, четверные постоянные гости Брайан и Чад из Motivated Leads. Добро пожаловать обратно в подкаст, ребята.

00:00:59:06 – 00:01:01:23

Мотивированные лиды

И спасибо, что пригласил нас, чувак. Мы ценим вас. Да спасибо.

00:01:01:23 – 00:01:20:04

Брэди Уиндер

БРЭДИ Да, спасибо, что пришли. Мы ценим вас так же сильно. Если вы хотите узнать больше о том, что делают Брайан и Чад, по сути, они помогают более чем 400 инвесторам получить больше мотивированных потенциальных клиентов, и они делают это с помощью SEO и платной рекламы, и они делают это очень хорошо. Мы возвращаемся и слушаем первую часть подкаста прошлой недели.

00:01:20:06 – 00:01:37:13

Брэди Уиндер

Этот выпуск станет своего рода более глубоким погружением в дизайн и конверсию веб-сайтов. Итак, мы собираемся поговорить о некоторых тестах Брайана и Чада, чтобы увидеть, если мы переместим эту форму, если мы изменим этот цвет, если мы сделаем это, если мы изменим страницу, будет ли она конвертироваться лучше? Принесет ли это нам больше качества, больше?

00:01:37:13 – 00:02:00:17

Брэди Уиндер

Кроме того, где рассказать о какой-то психологии копирования и что должно быть на вашем сайте, чтобы привлечь мотивированного продавца? Но если это слишком для вас, вернитесь и послушайте первую часть, а затем третью часть позже в этом месяце, которая будет посвящена отзывам. Так или иначе, это проектный месяц конверсии. Перейдите на сайт care.com slash convert, чтобы получить весь контент, о котором мы говорим, и давайте углубимся в этот эпизод.

00:02:00:17 – 00:02:34:16

Брэди Уиндер

Итак, продолжая с того места, где мы остановились, мы говорили об онлайн-подкате. Итак, вам нужно сделать три вещи: вам нужен персонализированный веб-сайт, вам нужна локализация, вам нужно доверие к вашему веб-сайту. Давайте сначала поговорим о структуре сайта. Как вы поддерживаете сплоченный внешний вид? Вы знаете, мы говорили о Каре из коробки, но я хотел спросить вас, делаете ли вы что-нибудь на своем веб-сайте, чтобы убедиться, что он по-прежнему имеет целостный внешний вид, сохраняя при этом высокую конверсию, как предыдущие принципы дизайна. Вы, ребята, следите за созданием веб-сайтов в целом?

00:02:34:16 – 00:02:52:03

Мотивированные лиды

Да, как и некоторые со стороны структуры, вы хотите, чтобы людям было легко перемещаться по вашему сайту. Например, если вы хотите, чтобы люди заходили на ваш сайт через ваш блог, это информационная часть, они ищут информацию и приходят туда. Но вся цель состоит в том, чтобы вернуть их обратно на основной сайт, например, конвертировать.

00:02:52:11 – 00:03:11:15

Мотивированные лиды

Таким образом, в своем блоге вы хотите, чтобы призывы к действию Z Узнать больше, быстро продать свой дом и подтолкнуть их на свой веб-сайт, а если кто-то заходит на вашу домашнюю страницу, вы хотите просто подтолкнуть их прямо к призыву к действию. Или, например, одна структура. Например, мне нравится смотреть на веб-сайт как на рождественскую елку, писать домашние страницы вверху, а затем на следующем шаге он разветвляется и уходит полностью.

00:03:11:21 – 00:03:30:00

Мотивированные лиды

Итак, домашняя страница, вы быстро ориентируетесь, как Saga House в Питтсбурге, а затем у вас есть страницы городов, так что я хотел бы структурировать, как в областях, которые вы обслуживаете. национальный веб-сайт, вы быстро установили свой дом. Во-первых, первым щелчком на вашем веб-сайте будут области, которые мы обслуживаем.

00:03:30:00 – 00:03:45:16

Мотивированные лиды

Это все государство, которому вы служите. Во-вторых, нажмите на города под этими штатами. Итак, вы хотите, чтобы людям было действительно легко ориентироваться. Однако, что еще более важно, это помогает вам ранжироваться по всем этим различным фразам. Но главная цель каждой отдельной вещи на вашем веб-сайте должна заключаться в том, чтобы завоевать доверие и привлечь потенциальных клиентов.

00:03:46:23 – 00:04:04:22

Брэди Уиндер

Хорошо. Вот как вам нужно структурировать веб-сайт. Второе, о чем мы говорили, были эти истории. Ваш сайт рассказывает правильную историю. Это ключевая вещь, которую многие люди иногда упускают. Они хотят просто говорить о себе. Они хотят рассказать о своей компании. Care уже делает многое из этого «из коробки».

00:04:04:22 – 00:04:19:06

Брэди Уиндер

Но что вы имеете в виду, когда речь идет об истории, которую рассказывает ваш веб-сайт, будь то дизайн или копия? Но в основном копия. Что вы имеете в виду, когда пытаетесь поговорить с мотивированным продавцом?

00:04:19:18 – 00:04:35:06

Мотивированные лиды

Я думаю, что их болевые точки заключаются в том, что в основном вы должны думать в их манере, почему они ищут возможность продать большую часть времени и сообщают им такие вещи, как вы можете продать свой дом как есть. Вам не нужно делать ремонт. Вам нужны быстрые деньги. Или вы только что унаследовали дом, в котором вы пережили тяжелые финансовые времена?

00:04:36:08 – 00:04:53:04

Мотивированные лиды

На самом деле это не так. Чем больше вы о них говорите, тем лучше. Да, я бы поставил это на первое место. Более того, это то, кто я есть, это то, что я могу сделать. Это я, я, я. Знаешь, как и в любом другом разговоре, когда ты встречаешься с новыми людьми, ты не хочешь просто сидеть и говорить о себе.

00:04:53:18 – 00:05:06:04

Мотивированные лиды

Вы действительно хотите полюбить, принять и переварить это и дать им понять, что вы здесь, например, пытаетесь помочь им решить их потребности. Так что действительно думать в рамках этого мышления и структурировать контент вокруг этого может быть действительно полезно.

00:05:07:02 – 00:05:25:19

Брэди Уиндер

Хм. Интересный. Да, я думаю, что это, вероятно, лучший, самый простой способ выразить это: сосредоточьтесь, сосредоточьтесь на них, на их вопросах, их болевых точках, их желаниях, а не на себе. Вы сами должны быть запоздалой мыслью. О, кстати, вот что мы делаем. Вот как мы можем помочь. Но сначала вам нужно установить эту связь с продавцом в его голове.

00:05:27:05 – 00:05:50:11

Брэди Уиндер

Итак, у вас есть структура, структура, история, а затем скорость. Мы пройдемся по этой очень быстрой странице. Скорость действительно имеет значение, но только хороший пользовательский опыт. Многие из них никому не нравятся неуклюжими медленными веб-сайтами. Если вы подождете несколько секунд, пока он загрузится, человек, вероятно, отскочит. Я знаю, что собираюсь просмотреть следующий веб-сайт, который появится в Google, если он слишком медленный, так что это не имеет значения.

00:05:50:11 – 00:06:00:19

Брэди Уиндер

Но это также имеет значение в глазах Google. Google не так любит ранжировать медленные сайты, как фестивали. Все, что вы делаете, чтобы убедиться, что вы не замедляете работу своих страниц.

00:06:01:21 – 00:06:17:09

Мотивированные лиды

Тем не менее, убедитесь, что вы не загружаете огромные, огромные изображения, подобные вещи, например, уменьшайте их размер, просто вы даже можете щелкнуть справа всякий раз, когда изображения на вашем компьютере щелкните правой кнопкой мыши и выберите свойства, посмотрите, насколько они велики, а затем уменьшите его перед размещением на веб-сайте. Это один из самых больших советов, которые я мог бы дать.

00:06:17:09 – 00:06:20:19

Мотивированные лиды

Просто не загружайте массивные файлы на свой сайт. Хм.

00:06:21:17 – 00:06:42:09

Брэди Уиндер

Хороший. Ага. Мне не все равно. Это на самом деле делает это и для вас. Это уменьшит ваши фотографии, а также, если вы загружаете видео. Это будет. У нас есть функции, которые гарантируют, что видео не будет загружать все видео до и до тех пор, пока это не потребуется. Так что мы пробежимся по этому очень быстро. Веб-сайты работают быстро, но вам нужно убедиться, что вы не замедляете свой сайт.

00:06:44:00 – 00:07:01:22

Брэди Уиндер

Что касается форм и некоторых тестов, которые у вас, ребята, есть, потому что я думаю, что именно здесь появляются некоторые из действительно интересных вещей. Расскажите мне, как я думаю, что самое важное для форума на вашем сайте? Что он должен иметь и в каком порядке он должен быть?

00:07:02:10 – 00:07:22:09

Мотивированные лиды

Таким образом, есть две разные вещи, например, когда кто-то заходит на ваш сайт, люди отталкиваются от очень длинных форм. Это выглядит слишком много, и я не хочу заполнять 15 пунктов. Это займет у меня слишком много времени, поэтому вы можете разбить форму на два или три шага и просто спросить, например, о важных вещах, вам нужен номер телефона и адрес.

00:07:23:06 – 00:07:44:15

Мотивированные лиды

Получите это вперед. Теперь вы зафиксировали это. После того, как они это сделают, задайте все дополнительные вопросы. Так вроде несложно. А затем на втором, втором шаге спросят, почему вы хотите продать? Как быстро вы хотите продать? Сколько работы нужно вашей собственности? Люди, которые не серьезны и не мотивированы, уйдут, но люди, которые есть, вы также получите больше информации.

00:07:44:15 – 00:08:03:08

Мотивированные лиды

Таким образом, второй шаг как бы получает ваших лидов и повышает качество. Да, мы видели, мы видели, что формы действительно конвертируют сотрудников. Если вы скажете, сколько времени им потребуется, эй, это займет 30 секунд, чтобы заполнить эту форму, или одну минуту, или что-то еще. Иногда это может убрать часть этого страха, даже если они видят более длинную форму.

00:08:03:15 – 00:08:10:05

Мотивированные лиды

Просто сказать им об этом, как будто для этого нужно всего лишь X или что-то еще, просто немного помогает в этом преобразовании.

00:08:11:03 – 00:08:27:13

Брэди Уиндер

Да, это имеет смысл. Вроде как, когда вы читаете сообщение в блоге или часть сообщения в блоге, например, о, прочитайте это. О, всего 7 минут. Я прочитан. Хорошо, у меня есть на это время. Верно. Перейдём к чему-нибудь другому. Что вы, ребята, делали в отношении тестов форм, размещения или того, как вы формулируете вопросы, и тому подобное.

00:08:28:17 – 00:08:47:12

Мотивированные лиды

Тестирование форм похоже на то, что мы видели, если у вас есть форма и верхняя правая часть вашего веб-сайта или прямо в центре, они действительно хорошо конвертируются. Вы должны иметь сильные призывы к действию прямо рядом с этим и говорить, что вы должны сказать людям, что делать, например, заполнить эту форму, чтобы получить наличные или заполнить эту форму, чтобы получить звонок сегодня, подобные вещи, а не просто иметь это .

00:08:47:12 – 00:09:01:11

Мотивированные лиды

Вы не хотите узнать больше раздел это. Это будет очень прямо. Вы делаете это, вот результат, который вы получаете. Скажите им, чтобы они заполнили форму, а затем, возможно, поставьте на ней красную стрелку или что-то в этом роде, и просто будьте очень простыми.

00:09:01:23 – 00:09:21:18

Брэди Уиндер

Ага. Я рад, что ты упомянул об этом. Стрелки, которые мы на самом деле протестировали, похожи на изображения, например, хороший профессиональный портрет агента инвестора в недвижимость по сравнению с грубо нарисованной стрелкой, указывающей на форму. Вы знаете, он наносит на них и далеко и далеко, вы знаете, стрелка очень очевидная вещь, она работает лучше, чем профессиональный вид, если хотите.

00:09:22:04 – 00:09:41:22

Мотивированные лиды

Верно, и мы также протестировали некоторых кредиторов, потому что мы провели несколько тестов в каратах, в некоторых из них у нас был призыв к действию с левой стороны, а затем форма справа. У нас был один, в котором призыв к действию был в центре, а затем у нас был один, у которого был призыв к действию с кнопкой, которая вела к форме в той, где был призыв к действию.

00:09:41:22 – 00:09:44:04

Мотивированные лиды

Правильно Преобразованный лучший.

00:09:44:04 – 00:10:10:03

Брэди Уиндер

Интересный. Итак, мы говорили о длине формы, которая должна быть. Это должно быть проще. Так что чем меньше сопротивление, тем лучше. Что, как вы знаете, иногда, как маркетологи, мы можем думать, что вся возможная информация для последующих действий и для этого, для этого, но чем меньше сопротивления, тем лучше. Мы говорили о размещении. Что-нибудь еще добавить, что касается вопросов по форме, вы знаете, мы упомянули быть прямыми, вы знаете, воздух на очевидной стороне.

00:10:10:03 – 00:10:14:15

Брэди Уиндер

Что-нибудь еще, что касается вопросов, которые вы, возможно, захотите задать ей, если найдете что-то, что действительно хорошо работает в формах.

00:10:14:20 – 00:10:46:10

Мотивированные лиды

Чтобы спросить вас, Чед, чем больше я буду продолжать, я бы сказал, что чем больше вы можете автоматически заполнить, тем лучше. И чем больше вы можете делать в бутылочном стиле, тем лучше, потому что это так убирает. Просто им нужно вводить в него что-то. Мы только что видели более высокую конверсию таким образом. Еще одна вещь, еще один способ подумать об этом: если вы находитесь на сверхконкурентном рынке, где ваша стоимость лидов довольно высока, будь то платная реклама, SEO, что бы это ни было, вам, вероятно, нужно минимизировать эту форму, чтобы быть как можно короче и довольствоваться самой короткой формой прозы, которую вы можете получить.

00:10:46:15 – 00:11:05:18

Мотивированные лиды

Когда я увеличиваю громкость. Если вы работаете на рынке, где к вам поступает много лидов, и вам повезло оказаться в такой ситуации, то у вас как бы больше свободы действий, чтобы поиграть с этими вопросами, добавьте к ним вопросы, позвольте им сделать некоторые из них. профилактические для вас все больше и больше таким образом. Так что подумайте о своем рынке, когда вы думаете о своей форме.

00:11:06:14 – 00:11:29:19

Брэди Уиндер

Хм. Интересный. Прежде чем я отойду от форумов, я хочу затронуть одну вещь: в последнем выпуске мы говорили о различиях на вашем веб-сайте. Когда вы говорите о SEO по сравнению с веб-сайтом, вы управляете трафиком страницы, как на целевой странице. Целевая страница должна быть более упрощенной, более прямой, что касается форм в этом отношении.

00:11:30:05 – 00:11:45:12

Мотивированные лиды

Стоит протестировать трафик страницы, всего лишь второй шаг по сравнению с домашней страницей. Я знаю домашнюю страницу. Вы фиксируете краткую информацию и все такое, но иногда бывает так, что есть много кликов и много вещей, чтобы просто отвлечься от того, где они. Шаг второй, это что-то вроде: Эй, вот что у нас есть.

00:11:45:12 – 00:12:02:22

Мотивированные лиды

Просто заполните это, пойдем и раздадим им вот так, верно? Как будто просто увидел это таким образом. Иногда это похоже на создание чего-то. Хорошо, у меня есть философия, чтобы углубиться в это, а не читать на веб-сайте. Эй, давай сделаем тебе предложение наличными. Теперь заполните эту форму здесь. Просто заставьте их думать по-другому.

00:12:04:03 – 00:12:27:03

Мотивированные лиды

У нас есть успех с посадочными страницами. Чем больше на него кликов, тем можно отнять у него в разы посещаемость страницы в целом. Например, иногда нехорошо иметь главное меню или что-то в этом роде на целевой странице. Это просто опять же, прямая форма или прямой призыв к действию и форме. Стоит протестировать все, чтобы увидеть, как он реагирует и как конвертирует такую ​​рекламу.

00:12:27:03 – 00:12:40:21

Мотивированные лиды

Чад говорит о. Для тех, кто слушает, кто не знает, что такое переход по клику: если кто-то переходит на ваш веб-сайт, обычно у него есть домашняя страница о нас, такие вещи, платный трафик, уберите все эти ссылки, чтобы вы отправили им страницу. Некуда идти. Они либо должны заполнить форму, либо уйти.

00:12:41:10 – 00:12:58:09

Брэди Уиндер

Верно? Вы хотите, чтобы они захватили лидерство? Ага. Ага. Мы на самом деле делаем это со многими нашими страницами. Внутренний уход. Вы заметите, что если вы, знаете ли, собираетесь получить ресурс или официальное лицо на вебинар или что-то в этом роде, мы, мы упростим их, уберем эти варианты, потому что мы хотим, чтобы вы сосредоточились на том, что вам нужно. вы должны делать.

00:12:58:12 – 00:13:19:12

Брэди Уиндер

Интернет - очень шумное место. Есть миллион мест, чтобы пойти. И поэтому, когда вы пытаетесь получить лид, дайте себе наилучшие шансы захватить этот лид. Не время для просмотра. Ага. Потрясающий. Итак, мы поговорили о формах, о структуре скорости страницы, об истории. Давайте поговорим о брендинге, прежде чем мы закончим с этим через несколько минут.

00:13:19:23 – 00:13:34:09

Брэди Уиндер

Любые другие места, кроме вашего веб-сайта, вы обращаете внимание на то, как сохранить ваш брендинг последовательным, потому что мы говорим о конверсии, такой как конверсия веб-сайта. Но в целом, если хотите, этот бренд имеет значение. Расскажите об этом.

00:13:35:01 – 00:13:57:20

Мотивированные лиды

Да, вы хотите, чтобы ваш бренд был везде одинаковым. Итак, все ваши профили в социальных сетях, ваши визитные карточки, ваша электронная подпись, ваш веб-сайт, видео на YouTube, вы хотите сохранить цвета, логотипы. Смотри, как ты видишь, как и я, я ношу желтую рубашку, черную рубашку, как будто мы даже продолжаем этот вид бренда. Так что держите все, потому что вы хотите, чтобы люди видели, когда они видят вас.

00:13:57:20 – 00:14:32:13

Мотивированные лиды

О да, это для одного, двух домов или кого бы то ни было, а не для рекламного щита с одним логотипом и одним брендом, а затем ваш веб-сайт не соответствует этому. Вы теряете там связь. И бренд-бренд — это не только цвета и логотип. Как будто это не бренд. Бренд — это и тон, и то, как люди вас воспринимают. Так что, даже если вам нравится тон и шрифт и все, как это выглядит, как это ощущается, как выглядит этот образ, хотите ли вы быть более прямым брендом с заглавными буквами прямо к бренду в стиле точечного шрифта или более мягкие строчные шрифты, действительно говоря по-другому.

00:14:32:19 – 00:14:53:05

Мотивированные лиды

Итак, вы должны, если вы устанавливаете один способ, чтобы всегда быть таким, вы не должны идти туда и сюда, потому что, если вы покажетесь более мягким брендом, а затем будете кричать на них через рекламу, написанную с большой буквы, и все такое , это как-то не сочетается. И они смотрят на тебя по-разному, и это более легко забывается, а если все в одном тоне, то лучше запоминается.

00:14:53:09 – 00:14:56:08

Мотивированные лиды

Это компания, которая заставляет меня чувствовать себя Х или вот так.

00:14:56:17 – 00:15:06:08

Брэди Уиндер

И когда вы говорите тон, я предполагаю, что вы имеете в виду, что это интересно. Я бы подумал об этом в первую очередь, о вашем шрифте, вашем тексте, но вы также произносите сообщение, само сообщение для этого.

00:15:06:19 – 00:15:28:15

Мотивированные лиды

Да, само сообщение о том, что вы используете более прямые сообщения о методах, основанных на утверждениях, вы делаете на втором курсе, точно так же, как сложные предложения, говорящие типа: «Эй, мы можем помочь вам сделать X, Y и Z, мы здесь, чтобы заставить вас сделать это?» Или это просто больше вашего денежного предложения сегодня? Или это, Эй, мы здесь, чтобы помочь вам получить максимальную отдачу от вашего дома, что бы это ни было.

00:15:28:15 – 00:15:39:04

Мотивированные лиды

Это ужасные примеры. Но когда вы говорите таким образом, насколько прямым вы хотите быть? Насколько мягким ты хочешь быть? Это должно проходить через весь бренд, все, что вы делаете.

00:15:40:01 – 00:16:04:12

Брэди Уиндер

Мм хм. Хорошо. В этом есть смысл. Мне кажется, знаете ли, что мне и многим из нас было бы гораздо лучше составить простой контрольный список, например: Эй, я обновил свой логотип, обновил. Ключевой частью нашего обмена сообщениями является «Эй, обновил эту штуку». Хорошо. Социальные сети сайта. Даже не только в социальных сетях. Подпись электронной почты Facebook, LinkedIn, YouTube обычно аналогична электронной почте.

00:16:04:12 – 00:16:20:19

Брэди Уиндер

Подпись — это то, о чем мы все забываем. Это типа: «Вот дерьмо, знаешь, у них там есть логотип, которому четыре года, понимаешь? И все это складывается. И это делает для этого очень похожим на противоречивый опыт. И так просто простой контрольный список обновления всех этих вещей. Таким образом, сплоченный внешний вид, вероятно, был бы весьма полезным.

00:16:21:06 – 00:16:21:18

Мотивированные лиды

Я согласен.

00:16:22:08 – 00:16:49:02

Брэди Уиндер

Ага. Давайте посмотрим, что я собирался спросить у Джоша, мы отрежем это, пока я не приду в себя. О, был. Хорошо. Хорошо. Итак, когда мы начали подводить итоги, еще один вопрос для вас: мы как бы коснулись этого в первом эпизоде, но что касается отличного логотипа компании, что делает отличный логотип и насколько он важен.

00:16:50:16 – 00:17:13:13

Мотивированные лиды

Логотип или я не обязательно знаю, что делает логотип отличным, но насколько это важно. Я думаю, что это имеет значение четыре из десяти, как и дизайн. Я думаю, что сообщение на вашем веб-сайте и все остальное, о чем мы говорили, имеет гораздо большее значение, чем логотип, потому что вы можете сделать логотип, похожий на наш, для одного логотипа двух домов, вероятно, стоит пять баксов или что-то вроде дешевого.

00:17:13:15 – 00:17:42:19

Мотивированные лиды

Это очень просто, но что за этим стоит весь бренд и какой посыл? То, во что я верю, имеет гораздо большее значение. Ага. Ага. И это также похоже на то, если вы думаете об этом снова, какова ваша цель? Получать потенциальных клиентов, заключать сделки, зарабатывать деньги — вот что вы хотите делать. Тогда вообще не имеет значения, если вы строите целую законную компанию по недвижимости за всем этим и строите долгосрочную культуру, все это, тогда ладно, может быть, имеет смысл подумать об этом, какой-то смысл в этом логотипе.

00:17:43:12 – 00:17:59:20

Мотивированные лиды

Но если, в конце концов, как и вы, мы просто хотим лидов, мы хотим сделок, и это наша культура, и мы просто так движемся, тогда это действительно не имеет значения. Да, знаешь что? Да, это хороший момент, который вы тоже подняли. Так что, возможно, я сделаю шаг назад в том, что я сказал на четыре из десяти.

00:18:00:03 – 00:18:16:08

Мотивированные лиды

Это важно для ведущего генерала, но если вы строите компанию с командой и, как Чад, говорите о культуре, тогда это имеет большое значение. Так что это две разные вещи. Как будто вы должны синхронизировать все с тем, что вы сообщаете своей команде о том, как себя вести? Что такое основные ценности и тому подобное.

00:18:16:15 – 00:18:40:11

Мотивированные лиды

И если ваша цель состоит в том, чтобы построить компанию и стать крупной компанией в сфере недвижимости, работающей полный рабочий день, можно также просто начать с основ. Начните с чего-то дешевого, самого простого, заключайте с этим несколько сделок, получайте прибыль, реинвестируйте, создайте целый бренд. Затем, как только это начинает становиться более серьезным, так что это не то, о чем вы должны заранее думать.

00:18:40:11 – 00:18:56:08

Мотивированные лиды

Но по мере того, как вы строите, и если вы строите культуру и внутреннюю команду, все это, вы можете углубляться в это. Теперь вам не нужен аналитический паралич, потому что вы будете месяцами сосредотачиваться на своем логотипе и никогда не перейдете к следующему этапу. Так что просто получите логотип, заключайте сделки, а затем да, вы можете постоянно совершенствоваться.

00:18:57:02 – 00:19:18:12

Брэди Уиндер

Это, наверное, лучший совет за весь этот месяц подкастов, потому что я знаю, что многие из нас могут просто застрять в чрезмерно сложном аналитическом параличе. Знаешь, я думаю о парнях, которые покупают дома, об их наших клиентах. У них было несколько подкастов, но они начинались с простого. Нам нужны лиды, нам нужны сделки. Но если вы посмотрите на них сейчас в контексте, например, имеет ли для них значение логотип?

00:19:18:12 – 00:19:38:13

Брэди Уиндер

Это действительно так, потому что они строят этот долгосрочный бренд. Они являются основным продуктом в своем сообществе. Они работают с некоммерческими организациями, они гибриды, так что они еще и агенты. Так что они демонстрируют больше публичного имиджа. Итак, все началось очень просто, но теперь у них есть логотип парней, покупающих дома, и, вы знаете, весь веб-сайт фирменный.

00:19:38:13 – 00:19:54:14

Брэди Уиндер

У них есть маленькие персонажи, как у них, знаете, анимированные лица. И это действительно классный, сплоченный внешний вид. Но все началось с того, что нам просто нужны лиды в сделках. Так что я думаю, что это хороший контекст. Это действительно зависит от того, вы знаете, это долгосрочная игра или это просто концерт, который я делаю прямо сейчас, или вы только начинаете?

00:19:54:17 – 00:19:55:21

Брэди Уиндер

Но начните с простого.

00:19:56:03 – 00:20:08:14

Мотивированные лиды

Это отличный пример того, как бренды, о которых мы говорили, выглядят как банк, а не местный, как парни, покупающие жилье, которых они заставляют вас. Мне просто кажется, что да, я бы хотел увидеть, что эти ребята делают по сравнению с франшизой X, Y, Z Corp.

00:20:08:23 – 00:20:29:13

Брэди Уиндер

Ты знаешь? Да, это забавный бренд, я имею в виду, что мы могли бы целый день заниматься такими вещами, но мы не будем. Но это, знаешь, я думаю, это то, что тебе нужно решить. Как упоминал Чад, ваш бренд — это не ваши цвета и ваши логотипы. Это тот тон. И поэтому вы должны решить, я компания я или компания что-то еще?

00:20:29:13 – 00:20:51:13

Брэди Уиндер

Это весело? Это серьезно? Это агрессивно? Знаете, я предполагаю, что важно, что волнует ваш рынок. Чего ожидает ваш рынок? Итак, мы как раз вовремя. Что еще вы хотите добавить по дизайну и конверсии? Какой волшебный секрет должен знать каждый, чтобы получить миллион потенциальных клиентов и убедиться, что их веб-сайт конвертируется лучше, чем что-либо еще?

00:20:52:04 – 00:21:03:11

Мотивированные лиды

Вот и все. Сделайте это, как любой, кто занимается этим, запустите свой веб-сайт и начните направлять на него трафик в первую очередь. И всегда тестируйте, всегда тестируйте, что бы вы ни делали, и убедитесь, что вы измеряете эти тесты.

00:21:05:02 – 00:21:24:03

Брэди Уиндер

Всегда проверяйте, всегда закрывайте. Говорят, что для продаж всегда нужно тестировать для маркетинга. Это правда. Всегда тестируй. Всегда тестируйте свой сайт. Что ж, большое спасибо, ребята, что заглянули. Было приятно. Знаете, я всегда говорю: «Эй, мы будем краткими». Мы собираемся держать его 20 минут. Всегда есть миллион направлений, по которым мы могли бы пойти, потому что вы, ребята, просто полны знаний и ценности.

00:21:24:03 – 00:21:26:21

Брэди Уиндер

Так что я ценю, что вы поделились наверняка, что вы бываете в подкасте.

00:21:27:03 – 00:21:29:19

Мотивированные лиды

Эй, спасибо, что пригласили нас. Определенно. Брейди, я тоже ценю тебя.

00:21:30:10 – 00:21:46:21

Брэди Уиндер

Абсолютно. Все в порядке. Что ж, если вы, ребята, хотите работать с Брайаном и Чадом, зайдите на Marketplace Dot Care.com и поищите потенциальных клиентов-мотиваторов или просто Google и потенциальных клиентов-мотиваторов, и вы можете работать с ними, если хотите больше сделать с опцией. , хотите принять более активное участие в команде по уходу, зайдите на сайт care.com, уменьшите полномочия, ознакомьтесь с нашим планом для идейных лидеров.

00:21:47:19 – 00:22:22:12

Брэди Уиндер

А также не забудьте зайти на сайт care.com slash convert. Если вы действительно хотите углубиться в дизайн и преобразование и посмотреть весь другой контент, который у нас есть, чтобы вы могли оптимизировать свой веб-сайт быстрее и проще. Это все, что у нас есть на сегодня. Спасибо, что присоединились к нам, и мы увидимся на следующей неделе.