การออกแบบและการแปลงเว็บไซต์ 201: การเขียนคำโฆษณา สี แบบฟอร์ม การทดสอบ และอื่นๆ ที่มีประสิทธิภาพ

00:00:00:00 – 00:00:16:04 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

เมื่อมีคนเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ ในตอนแรกผู้คนจะถูกชักจูงด้วยแบบฟอร์มที่ยาวมาก มันดูเหมือนมากเกินไป เหมือนไม่อยากกรอก15ข้อ ฉันจะใช้เวลานานเกินไป คุณจึงสามารถแบ่งแบบฟอร์มออกเป็นสองหรือสามขั้นตอน และเพียงแค่ถามสิ่งสำคัญที่คุณต้องการหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่

00:00:17:00 – 00:00:37:00 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

รับสิ่งนั้นไว้ข้างหน้า ตอนนี้คุณจับได้แล้ว หลังจากนั้นให้ถามคำถามเพิ่มเติมทั้งหมด เลยดูเหมือนง่าย แล้ววินาทีนั้น ขั้นที่สอง ก็จะถามว่า ขายทำไม? คุณต้องการขายเร็วแค่ไหน? สถานที่ให้บริการของคุณต้องทำงานมากแค่ไหน? คนที่ไม่จริงจังและไม่มีแรงจูงใจก็จะจากไป

00:00:41:15 – 00:00:58:21 น

เบรดี้ วินเดอร์

สวัสดีเพื่อนๆ คุณกำลังฟัง CarrotCast Podcast โดย Carrot.com ที่จะช่วยนักลงทุนและตัวแทนเช่นคุณสร้างธุรกิจที่มีอิสระและผลกระทบ ฉันเป็นเจ้าภาพของคุณ เบรดี้ วินเดอร์ และวันนี้มีแขกที่กลับมา แขกที่กลับมาอีกสามคน สี่คนที่กลับมา ไบรอันและแชดแห่ง Motivated Leads โปรดยินดีต้อนรับกลับสู่พวกพอดคาสต์

00:00:59:06 – 00:01:01:23 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

และขอบคุณที่มีพวกเรา เราขอขอบคุณคุณ ใช่ขอบคุณ.

00:01:01:23 – 00:01:20:04 น

เบรดี้ วินเดอร์

BRADY ใช่ ขอบคุณที่มา เราขอขอบคุณคุณมาก หากคุณต้องการทราบข้อมูลเพิ่มเติมเกี่ยวกับสิ่งที่ Brian และ Chad ทำ พวกเขาช่วยให้นักลงทุนกว่า 400 รายได้รับโอกาสในการขายที่มีแรงจูงใจมากขึ้น และพวกเขาทำผ่าน SEO และโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย และพวกเขาทำได้ดีมาก เราย้อนกลับไปฟังส่วนหนึ่งของพอดคาสต์จากสัปดาห์ที่แล้ว

00:01:20:06 – 00:01:37:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

ตอนนี้จะเป็นการเจาะลึกเกี่ยวกับการออกแบบและการแปลงเว็บไซต์ เราจะพูดถึงการทดสอบบางอย่างของ Brian และ Chad เพื่อดูว่าเราย้ายแบบฟอร์มนี้ ถ้าเราเปลี่ยนสีนี้ ถ้าเราทำเช่นนี้ ถ้าเราแก้ไขหน้า มันจะแปลงได้ดีขึ้นหรือไม่? มันจะทำให้เรามีคุณภาพมากขึ้น มากขึ้นไหม?

00:01:37:13 – 00:02:00:17 น

เบรดี้ วินเดอร์

นอกจากที่จะพูดคุยเกี่ยวกับจิตวิทยาของการคัดลอกและสิ่งที่จำเป็นในเว็บไซต์ของคุณเพื่อดึงดูดผู้ขายที่มีแรงจูงใจ แต่ถ้ามันมากเกินไปสำหรับคุณ ให้กลับไปฟังส่วนที่หนึ่งและจากนั้นส่วนที่สามในปลายเดือนนี้จะเป็นเรื่องเกี่ยวกับการรับรอง อย่างไรก็ตาม มันกำลังออกแบบเดือนแห่งการแปลง ไปที่ care.com slash converter เพื่อรับเนื้อหาทั้งหมดที่เรากำลังพูดถึงและมาดำดิ่งกันในตอนนี้

00:02:00:17 – 00:02:34:16 น

เบรดี้ วินเดอร์

เรามาพูดถึงเรื่องย่อยออนไลน์กันดีกว่า ดังนั้นสามสิ่งที่คุณต้องทำ คุณต้องมีเว็บไซต์ส่วนตัว คุณต้องมีการแปลเป็นภาษาท้องถิ่น คุณต้องมีความน่าเชื่อถือในเว็บไซต์ของคุณ เรามาพูดถึงประเภทของโครงสร้างของเว็บไซต์กันก่อน คุณรักษารูปลักษณ์และความรู้สึกที่เหนียวแน่นได้อย่างไร? คุณรู้ไหมว่าเราพูดถึง Cara นอกกรอบ แต่ฉันอยากจะถามคุณว่ามีอะไรที่คุณทำเว็บไซต์ของคุณเพื่อให้แน่ใจว่ายังคงมีรูปลักษณ์และความรู้สึกที่เหนียวแน่นในขณะที่รักษาการแปลงสูงเช่นหลักการออกแบบก่อนหน้านี้ พวกคุณทำตามการสร้างเว็บไซต์ทั่วไป?

00:02:34:16 – 00:02:52:03 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ใช่ เช่นเดียวกับบางส่วนในด้านโครงสร้าง คุณต้องการทำให้ผู้คนสำรวจเว็บไซต์ของคุณได้ง่าย ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังดูว่าผู้คนเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณผ่านทางบล็อกของคุณ นั่นเป็นส่วนที่ให้ข้อมูล พวกเขากำลังมองหาข้อมูล พวกเขามาที่นั่น แต่วัตถุประสงค์ทั้งหมดคือคุณต้องการนำพวกเขากลับเข้าไปในไซต์หลัก เช่น แปลง

00:02:52:11 – 00:03:11:15 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ดังนั้นในบล็อกของคุณ คุณต้องการให้มีการเรียกร้องให้ดำเนินการ Z เรียนรู้เพิ่มเติม ขายบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว และนำพวกเขาเข้าสู่เว็บไซต์ของคุณ เทียบกับหากมีคนมาที่หน้าแรกของคุณ คุณเพียงแค่ต้องการให้พวกเขาตรงไปที่คำกระตุ้นการตัดสินใจ หรือตัวอย่างหนึ่งโครงสร้าง เช่นเดียวกับที่ฉันชอบดูเว็บไซต์ที่เหมือนต้นคริสต์มาส เขียนโฮมเพจไว้ที่ด้านบนสุด จากนั้นขั้นตอนต่อไปก็แยกย่อยออกไปจนสุดทาง

00:03:11:21 – 00:03:30:00 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

หน้าแรก คุณกำลังกำหนดเป้าหมายเหมือน Saga House fast ใน Pittsburgh และจากนั้นคุณมีหน้าเมือง ดังนั้นฉันต้องการจัดโครงสร้างเหมือนในพื้นที่ที่คุณให้บริการ อาจเป็นสถานะต่างๆ เช่นนั้น ดังนั้นอาจเป็นได้หากคุณกำลังทำอยู่ เว็บไซต์ระดับชาติ คุณได้ตั้งบ้านของคุณอย่างรวดเร็ว อันดับแรก คลิกแรกในเว็บไซต์ของคุณจะเป็นพื้นที่ที่เราให้บริการ

00:03:30:00 – 00:03:45:16 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

นั่นคือสถานะทั้งหมดที่คุณให้บริการ ขั้นที่สอง คลิกเข้าไปในเมืองที่อยู่ใต้รัฐเหล่านั้น ดังนั้นคุณจึงต้องการทำให้ผู้คนนำทางได้ง่ายจริงๆ ที่สำคัญกว่านั้น มันช่วยให้คุณจัดอันดับสำหรับวลีต่าง ๆ เหล่านั้นทั้งหมดด้วย แต่วัตถุประสงค์ทั้งหมดสำหรับทุกสิ่งบนเว็บไซต์ของคุณควรเป็นการสร้างความน่าเชื่อถือและรับโอกาสในการขาย

00:03:46:23 – 00:04:04:22

เบรดี้ วินเดอร์

ตกลง. นั่นคือวิธีที่คุณต้องการในการจัดโครงสร้างเว็บไซต์ เรื่องที่สองที่เราพูดถึงคือเรื่องราวเหล่านี้ เว็บไซต์ของคุณบอกเล่าเรื่องราวที่ถูกต้องหรือไม่ นี่คือสิ่งสำคัญที่บางครั้งหลายคนมักพลาดไป พวกเขาต้องการเพียงแค่พูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง พวกเขาต้องการพูดคุยเกี่ยวกับบริษัทของพวกเขา การดูแลทำสิ่งนี้นอกกรอบได้มากมายแล้ว

00:04:04:22 – 00:04:19:06 น

เบรดี้ วินเดอร์

แต่สิ่งที่คุณคำนึงถึงก็คือเรื่องราวที่เว็บไซต์ของคุณบอกเล่า ไม่ว่าจะเป็นเรื่องจริงในการออกแบบหรือลอกเลียนแบบ แต่ส่วนใหญ่เป็นสำเนา คุณนึกถึงอะไรเมื่อพยายามพูดคุยกับผู้ขายที่มีแรงจูงใจ

00:04:19:18 – 00:04:35:06 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ฉันคิดว่าประเด็นปัญหาของพวกเขาที่ส่วนใหญ่คุณต้องคิดในลักษณะของพวกเขาว่าทำไมพวกเขาถึงมองหาการขายเป็นส่วนใหญ่และบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณสามารถขายบ้านของคุณได้อย่างที่เป็นอยู่ คุณไม่จำเป็นต้องทำการซ่อมแซมใดๆ คุณต้องการเงินสดด่วน หรือคุณเพิ่งได้รับมรดกบ้านที่คุณผ่านช่วงเวลาทางการเงินที่ยากลำบาก?

00:04:36:08 – 00:04:53:04 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

พวกเขาไม่ได้จริงๆ ยิ่งคุณพูดถึงพวกเขามากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น ใช่ฉันจะพูดล่วงหน้า ยิ่งกว่าการบอกว่านี่คือสิ่งที่ฉันเป็น นี่คือสิ่งที่ฉันทำได้ นี่คือฉันฉันฉัน คุณรู้ไหม เช่นเดียวกับการสนทนาหรืออะไรก็ตาม เมื่อคุณไปพบผู้คนใหม่ๆ คุณไม่ต้องการนั่งเฉยๆ แล้วพูดคุยเกี่ยวกับตัวเอง

00:04:53:18 – 00:05:06:04 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

คุณต้องการที่จะชอบ รับรู้และย่อยสิ่งนั้น และชอบ ทำให้พวกเขารู้ว่าคุณอยู่ที่นั่น เช่น พยายามช่วยพวกเขาแก้ปัญหาความต้องการของพวกเขา ดังนั้นการคิดจริงๆ ภายในกรอบความคิดนั้นและจัดโครงสร้างเนื้อหารอบๆ นั้นจึงมีประโยชน์จริงๆ

00:05:07:02 – 00:05:25:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

อืม. น่าสนใจ. ใช่ นั่นเป็นวิธีที่ฉันคิดว่าน่าจะดีที่สุด วิธีที่ง่ายที่สุดในการพูดคือ โฟกัสไปที่พวกเขา คำถามของพวกเขา ประเด็นปัญหาของพวกเขา ความปรารถนาของพวกเขา แทนที่จะเป็นตัวคุณเอง คุณเป็นตัวของตัวเองควรจะคิดในภายหลัง โอ้ อย่างไรก็ตาม นี่คือสิ่งที่เราทำ นี่คือวิธีที่เราสามารถช่วยได้ แต่ก่อนอื่นคุณต้องเชื่อมต่อกับผู้ขายในหัวของพวกเขา

00:05:27:05 – 00:05:50:11 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นคุณจึงมีโครงสร้าง โครงสร้าง เรื่องราว แล้วก็ความเร็ว เราจะผ่านหน้านี้อย่างรวดเร็วจริงๆ ความเร็วมีความสำคัญพอ ๆ กับหนึ่ง เพียงแค่ประสบการณ์ผู้ใช้ที่ดี ส่วนใหญ่ไม่มีใครชอบใช้เว็บไซต์ที่เทอะทะและช้า หากคุณรอสักครู่เพื่อให้โหลด คนๆ นั้นอาจจะเด้งกลับมา ฉันรู้ว่าฉันจะเรียกดูเว็บไซต์ถัดไปที่แสดงใน Google ถ้ามันช้าเกินไป ก็ไม่เป็นไร

00:05:50:11 – 00:06:00:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

แต่ก็มีความสำคัญในสายตาของ Google Google ไม่ชอบจัดอันดับเว็บไซต์ช้าเท่าเทศกาล ทุกสิ่งที่คุณทำเพื่อให้แน่ใจว่าคุณจะไม่ทำให้หน้าของคุณช้าลง

00:06:01:21 – 00:06:17:09 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

แต่ให้แน่ใจว่าคุณไม่ได้อัปโหลดรูปภาพขนาดใหญ่มหึมา อะไรทำนองนั้น เช่น ลดขนาดลง คุณเพียงแค่คลิกด้านขวาได้ทุกเมื่อที่รูปภาพในคอมพิวเตอร์ของคุณคลิกขวาและคลิกคุณสมบัติ ดูว่ามันใหญ่แค่ไหน แล้วย่อขนาดลงก่อนที่จะติดบนเว็บไซต์ นั่นเป็นหนึ่งในเคล็ดลับที่ใหญ่ที่สุดที่ฉันสามารถให้ได้

00:06:17:09 – 00:06:20:19 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

อย่าอัปโหลดไฟล์ขนาดใหญ่ไปยังไซต์ของคุณ อืม.

00:06:21:17 – 00:06:42:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดี. ใช่. ฉันเป็นห่วง. มันทำสิ่งนี้ให้คุณเช่นกัน มันจะลดขนาดรูปภาพของคุณและถ้าคุณกำลังอัปโหลดวิดีโอ มันจะ. เรามีคุณสมบัติในนั้นเพื่อให้แน่ใจว่าวิดีโอจะไม่โหลดทั้งวิดีโอก่อนและจนกว่าจะจำเป็น โดยทั่วไป ดังนั้นเราจะรีบดำเนินการอย่างรวดเร็ว เว็บไซต์นั้นรวดเร็ว แต่คุณต้องแน่ใจว่าคุณไม่ได้ทำให้เว็บไซต์ของคุณช้าลง

00:06:44:00 – 00:07:01:22 น

เบรดี้ วินเดอร์

เท่าที่เรามาพูดถึงแบบฟอร์มและแบบทดสอบบางส่วนที่พวกคุณมี เพราะฉันคิดว่านี่คือสิ่งที่น่าสนใจจริงๆ เข้ามา พาฉันไปแบบคร่าวๆ เช่น ฉันเดาว่าอะไรสำคัญที่สุดสำหรับฟอรัมบนเว็บไซต์ของคุณ ต้องมีอะไรบ้างและต้องอยู่ในลำดับใด

00:07:02:10 – 00:07:22:09 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

จึงมี 2 สิ่งที่แตกต่างกัน เช่น เมื่อมีคนเข้ามาที่เว็บไซต์ของคุณ ในตอนแรก ผู้คนจะเบื่อหน่ายกับรูปแบบที่ยาวมาก มันดูเยอะไปและแบบว่าไม่อยากกรอก15ข้อ ฉันจะใช้เวลานานเกินไป คุณจึงสามารถแบ่งแบบฟอร์มออกเป็นสองหรือสามขั้นตอน และเพียงแค่ถามสิ่งสำคัญที่คุณต้องการหมายเลขโทรศัพท์และที่อยู่

00:07:23:06 – 00:07:44:15 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

รับสิ่งนั้นไว้ข้างหน้า ตอนนี้คุณจับได้แล้ว หลังจากนั้นให้ถามคำถามเพิ่มเติมทั้งหมด เลยดูเหมือนง่าย แล้ววินาทีนั้น ขั้นที่สอง ก็จะถามว่า ขายทำไม? คุณต้องการขายเร็วแค่ไหน? สถานที่ให้บริการของคุณต้องทำงานมากแค่ไหน? คนที่ไม่จริงจังและไม่มีแรงจูงใจกำลังจะจากไป แต่คนที่จริงจัง คุณจะได้รับข้อมูลเพิ่มเติมจากที่นั่นด้วย

00:07:44:15 – 00:08:03:08 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ดังนั้นขั้นตอนที่สองคือการได้รับโอกาสในการขายและเพิ่มคุณภาพให้สูงขึ้น ใช่ เราได้เห็นแล้วว่า เราได้เห็นรูปแบบการแปลงการจ้างงานจริงๆ ถ้าคุณตะโกนประมาณว่าจะใช้เวลาเท่าไหร่ นี่จะใช้เวลา 30 วินาทีในการกรอกแบบฟอร์มนี้หรือหนึ่งนาทีหรืออะไรก็ตาม บางครั้งสิ่งนั้นสามารถขจัดความกลัวออกไปได้ แม้ว่าจะเห็นรูปแบบที่ยาวกว่านั้นก็ตาม

00:08:03:15 – 00:08:10:05 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

แค่บอกพวกเขาแบบว่าใช้แค่ X หรืออะไรก็ได้ที่มันช่วยได้นิดหน่อยกับการแปลงนั้น

00:08:11:03 – 00:08:27:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่ มันสมเหตุสมผลแล้ว เหมือนกับเวลาที่คุณอ่านผ่านบล็อกโพสต์หรือบางส่วนในบล็อกโพสต์ เช่น โอ้ กำลังอ่านสิ่งนี้อยู่ โอ้ 7 นาทีเท่านั้น ฉันอ่านแล้ว โอเค ฉันมีเวลาสำหรับเรื่องนั้น ขวา. ไปทำอย่างอื่นกันเถอะ พวกคุณทำอะไรกันมาบ้างแล้ว เท่าที่ทดสอบแบบฟอร์ม การวางตำแหน่ง หรือวิธีที่คุณใช้ถ้อยคำ คำถาม อะไรทำนองนั้น

00:08:28:17 – 00:08:47:12

ลีดที่มีแรงจูงใจ

การทดสอบแบบฟอร์มเหมือนกับที่เราเห็นว่าคุณมีแบบฟอร์มและด้านขวาบนสุดของเว็บไซต์หรือตรงกลาง แสดงว่าแปลงได้ดีจริงๆ คุณต้องมีคำกระตุ้นการตัดสินใจที่ชัดเจนข้างๆ นั้น และบอกว่าคุณต้องบอกคนอื่นว่าต้องทำอะไร เช่น กรอกแบบฟอร์มนี้เพื่อรับส่วนลดเงินสด หรือกรอกแบบฟอร์มนี้เพื่อรับสายวันนี้ อะไรทำนองนั้นแทนที่จะมีแค่มัน .

00:08:47:12 – 00:09:01:11

ลีดที่มีแรงจูงใจ

คุณไม่ต้องการเรียนรู้เพิ่มเติมในส่วนนั้น มันจะตรงมาก คุณทำสิ่งนี้ นี่คือผลลัพธ์ที่คุณได้รับ บอกพวกเขาให้กรอกแบบฟอร์ม จากนั้นอาจใส่ลูกศรสีแดงหรืออะไรก็ได้ลงไป และทำให้มันง่ายสุดๆ

00:09:01:23 – 00:09:21:18 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. ฉันดีใจที่คุณพูดถึงเรื่องนั้น ลูกศรที่เราได้ทดสอบจริง ๆ แล้วเหมือนรูปภาพเหมือน a เป็นภาพศีรษะมืออาชีพที่ดีของตัวแทนนักลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์ เทียบกับการมีลูกศรที่วาดหยาบ ๆ ชี้ไปที่แบบฟอร์ม คุณรู้ไหม เขาแมปกับสิ่งเหล่านั้นและไกลออกไป คุณรู้ไหม ลูกศรเป็นสิ่งที่ชัดเจนมาก มันทำงานได้ดีกว่าการดูเป็นมืออาชีพ ถ้าคุณต้องการ

00:09:22:04 – 00:09:41:22 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ถูกต้อง และเราได้ทดสอบผู้ให้กู้บางรายด้วยเพราะเราทำการทดสอบหลายกะรัตในบางส่วนนั้น เรามีหนึ่งที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจทางด้านซ้ายมือและแบบฟอร์มทางด้านขวา เรามีคำกระตุ้นการตัดสินใจอยู่ตรงกลาง และจากนั้นเราก็มีคำกระตุ้นการตัดสินใจพร้อมปุ่มที่นำไปสู่แบบฟอร์มในอันที่มีคำกระตุ้นการตัดสินใจอยู่

00:09:41:22 – 00:09:44:04 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

แปลงขวาดีที่สุด

00:09:44:04 – 00:10:10:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

น่าสนใจ. เอาล่ะ เราได้พูดถึงความยาวของแบบฟอร์มที่จำเป็นแล้ว มันจะต้องง่ายกว่านี้ ดังนั้นยิ่งมีความต้านทานน้อยเท่าไรก็ยิ่งดีเท่านั้น ซึ่งคุณรู้ไหมว่าบางครั้งในฐานะนักการตลาด เราสามารถคิดเหมือนข้อมูลทั้งหมดที่เป็นไปได้สำหรับการติดตามและเพื่อสิ่งนี้ เพื่อสิ่งนั้น แต่การต่อต้านน้อยยิ่งดี เราได้พูดคุยเกี่ยวกับตำแหน่ง สิ่งอื่นใดนอกเหนือจากคำถามในแบบฟอร์ม คุณรู้ไหม เราได้กล่าวไปแล้วว่า ตรงไปตรงมา ออกอากาศในด้านที่ชัดเจน

00:10:10:03 – 00:10:14:15 น

เบรดี้ วินเดอร์

สิ่งอื่นใดที่เป็นคำถามที่คุณอาจต้องการถามเธอหากคุณพบสิ่งที่ใช้ได้ดีในแบบฟอร์ม

00:10:14:20 – 00:10:46:10 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

หากต้องการถามคุณ ยิ่งฉันดำเนินการต่อไป แชด ฉันจะบอกว่ายิ่งคุณเติมข้อมูลอัตโนมัติได้มากเท่าไหร่ก็ยิ่งดีเท่านั้น และยิ่งเป็นของสไตล์ขวดที่คุณสามารถทำได้ก็ยิ่งดีเพราะมันจะไปแบบนั้น เพียงแค่พวกเขาต้องพิมพ์สิ่งต่าง ๆ ลงไป เราเพิ่งเห็นการแปลงที่สูงขึ้นด้วยวิธีนี้ อีกวิธีคิดอีกอย่างคือถ้าคุณอยู่ในตลาดที่มีการแข่งขันสูงซึ่งค่าลีดของคุณค่อนข้างสูง ไม่ว่าจะเป็นจากโฆษณาที่เสียค่าใช้จ่าย SEO หรืออะไรก็ตาม คุณจะต้องลดรูปแบบนั้นให้เหลือน้อยที่สุด สั้นที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และมีความสุขกับรูปแบบร้อยแก้วที่สั้นที่สุดที่คุณจะได้รับ

00:10:46:15 – 00:11:05:18 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ขณะที่ผมดันวอลลุ่มมากขึ้น หากคุณอยู่ในตลาดที่มีลีดจำนวนมากผ่านเข้ามา และคุณโชคดีที่อยู่ในสถานการณ์นั้น ดังนั้นคุณจึงมีเวลาเหลือเฟือที่จะเล่นกับคำถามเหล่านั้น เพิ่มคำถามเข้าไป ปล่อยให้มันทำบางอย่าง การป้องกันสำหรับคุณมากขึ้นด้วยวิธีนั้น ดังนั้นให้คิดถึงตลาดของคุณเมื่อคุณคิดถึงรูปแบบของคุณด้วย

00:11:06:14 – 00:11:29:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

อืม. น่าสนใจ. สิ่งหนึ่งที่ฉันต้องการจะพูดถึงก่อนที่จะเลิกใช้ฟอรัมคือในตอนที่แล้วที่เราพูดถึงความแตกต่างในเว็บไซต์ของคุณ เมื่อคุณพูดถึง SEO กับเว็บไซต์ คุณกำลังเรียกใช้การเข้าชมหน้าเว็บเพื่อกดถูกใจหน้า Landing Page ในหน้า Landing Page จำเป็นต้องทำให้ง่ายขึ้น ชี้นำสิ่งใดให้มากขึ้นเท่าที่มีรูปแบบในเรื่องนั้น

00:11:30:05 – 00:11:45:12

ลีดที่มีแรงจูงใจ

การทดสอบเรียกใช้การเข้าชมหน้าเว็บนั้นคุ้มค่า เพียงขั้นตอนที่สองเมื่อเทียบกับหน้าแรก ฉันรู้หน้าแรก คุณเก็บข้อมูลสั้น ๆ ทั้งหมดนี้ แต่บางครั้งก็มีจำนวนมากคลิกลึกหนาบางและหลายสิ่งหลายอย่างที่จะหันเหความสนใจไปที่จุดของพวกเขา ขั้นตอนที่สอง มันเหมือนกับว่า เฮ้ ตรงนี้ นี่คือสิ่งที่เรามี

00:11:45:12 – 00:12:02:22

ลีดที่มีแรงจูงใจ

กรอกแค่นี้แล้วไปแจกแบบนั้น จริงไหม? เหมือนเพิ่งเห็นในลักษณะนั้น. บางครั้งก็เหมือนกับการทำอะไรบางอย่าง โอเค ฉันมีปรัชญาที่จะเข้าไปอ่านแทนที่จะต้องอ่านบนเว็บไซต์ เฮ้ มาเสนอข้อเสนอเงินสดกันเถอะ ตอนนี้กรอกแบบฟอร์มนี้ที่นี่ แค่ทำให้พวกเขาคิดในลักษณะที่แตกต่างออกไป

00:12:04:03 – 00:12:27:03 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

เราประสบความสำเร็จกับแลนดิ้งเพจ ยิ่งมีการคลิกมากเท่าไหร่ คุณก็สามารถเลิกสนใจมันได้ในบางครั้งในการเข้าชมหน้าเว็บโดยทั่วไป เช่นเดียวกับบางครั้งการมีเมนูหลักหรือบางอย่างในหน้า Landing Page ก็ไม่ดี เป็นอีกครั้ง รูปแบบตรงหรือคำกระตุ้นการตัดสินใจและรูปแบบโดยตรง คุณควรทดสอบทุกอย่างเพื่อดูว่ามีปฏิกิริยาอย่างไรและแปลงโฆษณาดังกล่าวอย่างไร

00:12:27:03 – 00:12:40:21

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ชาดกำลังพูดถึง สำหรับใครก็ตามที่ไม่ทราบว่าการคลิกออกคืออะไร ถ้ามีคนไปที่เว็บไซต์ของคุณ มักจะมีหน้าแรกเกี่ยวกับเรา อะไรทำนองนั้น การเข้าชมที่เสียค่าใช้จ่าย นำลิงก์ทั้งหมดออกไปเพื่อให้คุณส่งหน้านั้นไปให้พวกเขา ไม่มีที่ไป พวกเขาต้องกรอกแบบฟอร์มหรือออก

00:12:41:10 – 00:12:58:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

ขวา? คุณต้องการให้พวกเขาเป็นผู้นำหรือไม่? ใช่. ใช่. เราทำเช่นนั้นกับเพจของเราจำนวนมาก ดูแลภายใน. คุณจะสังเกตเห็นว่าหากคุณกำลังจะขอทรัพยากรหรือเจ้าหน้าที่ในการสัมมนาผ่านเว็บหรืออะไรสักอย่าง เราจะทำให้สิ่งเหล่านั้นง่ายขึ้น จะนำตัวเลือกเหล่านั้นออกไป เพราะเราต้องการให้คุณจดจ่ออยู่กับสิ่งที่ คุณควรทำ

00:12:58:12 – 00:13:19:12

เบรดี้ วินเดอร์

อินเทอร์เน็ตเป็นสถานที่ที่มีเสียงดังมาก มีล้านที่ต้องไป ดังนั้นเมื่อคุณพยายามเป็นผู้นำ ให้ให้โอกาสตัวเองในการคว้าโอกาสในการขายนั้นให้ดีที่สุด ไม่ใช่เวลาสำหรับการเรียกดู ใช่. สุดยอด. โอเค เราพูดถึงรูปแบบ เราพูดถึงโครงสร้างความเร็วของเพจ เราพูดถึงเรื่องราว เรามาพูดถึงการสร้างแบรนด์กันก่อนที่เราจะสรุปเรื่องนี้ในไม่กี่นาที

00:13:19:23 – 00:13:34:09 น

เบรดี้ วินเดอร์

จุดอื่นๆ นอกเหนือจากเว็บไซต์ของคุณ คุณกำลังให้ความสนใจกับวิธีทำให้แบรนด์ของคุณสอดคล้องกัน เพราะเรากำลังพูดถึงการแปลง เช่น การแปลงเว็บไซต์ แต่โดยรวมแล้ว ถ้าคุณต้องการ แบรนด์นั้นสำคัญก็ใช้ได้ พูดคุยเกี่ยวกับเรื่องนี้

00:13:35:01 – 00:13:57:20 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ใช่ คุณต้องการรักษาแบรนด์ของคุณให้สอดคล้องกันทุกที่ ดังนั้นโปรไฟล์โซเชียลมีเดียทั้งหมดของคุณ นามบัตรของคุณ ลายเซ็นอีเมล เว็บไซต์ วิดีโอ YouTube คุณต้องการเก็บสีและโลโก้ไว้ ดูอย่างที่คุณเห็น เหมือนฉันใส่เสื้อเหลือง เสื้อดำ เหมือนเรายังคงให้แบรนด์แบบนี้อยู่ เก็บทุกอย่างไว้เพราะคุณต้องการให้คนอื่นเห็นเมื่อพวกเขาเห็นคุณ

00:13:57:20 – 00:14:32:13 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ใช่แล้ว นั่นคือบ้านหนึ่งหลังสองหลังหรือใครก็ตาม เทียบกับการมีป้ายโฆษณาที่มีโลโก้เดียวและแบรนด์เดียว แล้วเว็บไซต์ของคุณก็ไม่เข้ากับมัน คุณกำลังสูญเสียการเชื่อมต่อที่นั่น และแบรนด์ของแบรนด์ไม่ใช่แค่สีและโลโก้เท่านั้น เหมือนไม่ใช่แบรนด์ แบรนด์ก็เป็นสิ่งที่ผู้คนมองคุณเช่นกัน แม้กระทั่งโทนสีและฟอนต์และทุกๆ อย่างของลักษณะที่ปรากฏ ความรู้สึก รูปลักษณ์นั้น คุณต้องการเป็นแบรนด์ที่ตรงมากขึ้นด้วยฟอนต์ตัวพิมพ์ใหญ่ตรงไปยังแบรนด์สไตล์แบบจุดหรือฟอนต์ตัวพิมพ์เล็กที่นุ่มนวล พูดจริงๆ ในทางที่แตกต่างกัน

00:14:32:19 – 00:14:53:05 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ดังนั้นคุณต้อง ถ้าคุณกำหนดให้มันเป็นแบบนั้นตลอดไป คุณไม่ควรไปทางนี้แบบนั้น เพราะถ้าคุณมองว่าเป็นแบรนด์ที่นุ่มนวลกว่า แล้วคุณตะโกนใส่พวกเขาผ่านโฆษณาที่เป็นตัวพิมพ์ใหญ่ทั้งหมดและทุกอย่าง , มันไม่ไปด้วยกัน และพวกเขามองคุณในมุมต่างๆ กัน และมันน่าจดจำมากกว่า เมื่อเทียบกับที่หากมันเป็นโทนเดียวกันทั้งหมด มันจะน่าจดจำมากกว่า

00:14:53:09 – 00:14:56:08 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

เป็นบริษัทที่ทำให้ฉันรู้สึก X หรือทำให้ฉันรู้สึกแบบนี้

00:14:56:17 – 00:15:06:08 น

เบรดี้ วินเดอร์

และเมื่อคุณพูดน้ำเสียง ฉันถือว่าคุณกำลังหมายความว่ามันน่าสนใจ ฉันจะคิดถึงเรื่องนั้นก่อน ฟอนต์ของคุณ ข้อความของคุณ แต่คุณก็กำลังพูดข้อความ ข้อความนั้นสำหรับมันด้วย

00:15:06:19 – 00:15:28:15 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ใช่ ข้อความเองที่คุณใช้คำสั่งที่ตรงกว่า ข้อความเมธอดกำลังทำรอบที่สองเหมือนกับประโยคประสมที่พูดว่า เฮ้ เราช่วยคุณทำ X Y และ Z เรามาที่นี่เพื่อให้คุณทำสิ่งนี้ไหม หรือเป็นเพียงข้อเสนอเงินสดของคุณในวันนี้? หรือก็คือ เฮ้ เราอยู่ที่นี่เพื่อช่วยให้คุณได้รับประโยชน์สูงสุดจากบ้านของคุณ ไม่ว่าจะเป็นอะไรก็ตาม

00:15:28:15 – 00:15:39:04 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

นี่เป็นตัวอย่างที่น่ากลัว แต่เมื่อคุณพูดในลักษณะนั้น คุณอยากจะพูดตรงๆ แค่ไหน? อยากนุ่มแค่ไหน? ที่ควรถือไว้โดยทั่วกันทั้งตราทั้งมวลที่กระทำ.

00:15:40:01 – 00:16:04:12

เบรดี้ วินเดอร์

อืมมม ตกลง. นั่นสมเหตุสมผลแล้ว ฉันรู้สึกเหมือนว่าตัวฉันเองและพวกเราหลายคนน่าจะดีกว่ามากหากทำรายการตรวจสอบง่ายๆ เช่น เฮ้ ฉันอัปเดตโลโก้ของฉันแล้ว ส่วนสำคัญของข้อความของเราคือ เฮ้ อัปเดตสิ่งนี้ ตกลง. เว็บไซต์โซเชียลมีเดีย ไม่เว้นแม้แต่โซเชียลมีเดีย ลายเซ็นอีเมล Facebook, LinkedIn, YouTube มักจะเหมือนกับอีเมล

00:16:04:12 – 00:16:20:19 น

เบรดี้ วินเดอร์

ลายเซ็นคือสิ่งที่เราทุกคนลืม มันเหมือนกับว่า โอ้ แย่จัง พวกเขามีโลโก้อยู่ในนั้น ซึ่งมีอายุสี่ขวบ คุณรู้ไหม? และมันก็เพิ่มขึ้นทั้งหมด และมันทำให้สิ่งนี้เหมือนกับประสบการณ์ที่ไม่สอดคล้องกัน และเป็นเพียงรายการตรวจสอบง่าย ๆ เพื่ออัปเดตสิ่งเหล่านี้ทั้งหมด ดังนั้นรูปลักษณ์และความรู้สึกที่เหนียวแน่นน่าจะเป็นประโยชน์อย่างมาก

00:16:21:06 – 00:16:21:18 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

ฉันเห็นด้วย.

00:16:22:08 – 00:16:49:02 น

เบรดี้ วินเดอร์

ใช่. มาดูกันว่าฉันจะถาม Josh เราจะตัดตรงนั้นจนกว่าฉันจะนึกขึ้นได้ โอ้มี ตกลง. ตกลง. เมื่อเราเริ่มสรุปคำถามอีกหนึ่งข้อสำหรับคุณคือเราเข้าใจเรื่องนี้ในตอนแรก แต่เท่าที่โลโก้บริษัทที่ยอดเยี่ยม aaa อะไรที่ทำให้โลโก้ยอดเยี่ยมและมันมีความสำคัญมากแค่ไหน

00:16:50:16 – 00:17:13:13 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

โลโก้หรือฉันไม่รู้ว่าอะไรทำให้โลโก้ดี แต่มีความสำคัญมากแค่ไหน ฉันคิดว่ามันสำคัญสี่ในสิบเช่นการออกแบบของมัน ฉันคิดว่าข้อความบนเว็บไซต์ของคุณและทุกอย่างที่เราพูดถึงมีความสำคัญมากกว่าโลโก้ เพราะคุณสามารถทำโลโก้ให้เหมือนโลโก้สำหรับหนึ่งบ้านสองหลังของเราได้ ซึ่งอาจมีราคาห้าเหรียญหรือบางอย่างเช่นราคาถูก

00:17:13:15 – 00:17:42:19 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

มันง่ายสุด ๆ แต่แบรนด์ทั้งหมดที่อยู่เบื้องหลังและการส่งข้อความคืออะไร? สิ่งที่ฉันเชื่อนั้นสำคัญกว่านั้น ใช่. ใช่. และมันก็เหมือนกับว่าถ้าคุณลองคิดดูอีกครั้ง เป้าหมายของคุณคืออะไร? แบบนี้คือรับโอกาสในการขาย รับข้อตกลง ทำเงิน นั่นคือสิ่งที่คุณต้องการทำ ถ้าเช่นนั้น มันไม่สำคัญเลยหากคุณกำลังสร้างบริษัทอสังหาริมทรัพย์ที่ถูกกฎหมายทั้งหลัง และสร้างวัฒนธรรมระยะยาว ทั้งหมดนี้ โอเค มันอาจจะสมเหตุสมผลที่จะคิดให้มากกว่านี้ มี ความหมายบางอย่างในโลโก้นั้น

00:17:43:12 – 00:17:59:20 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

แต่ถ้าท้ายที่สุดแล้ว เช่นคุณแค่ว่า เฮ้ เราต้องการโอกาสในการขาย เราต้องการข้อตกลง และนั่นคือสิ่งที่วัฒนธรรมของเราเป็น และเราแค่ถูกผลักดันแบบนั้น มันก็ไม่สำคัญ ใช่คุณรู้อะไรไหม ใช่ นั่นเป็นประเด็นที่ดีที่คุณพูดถึงเช่นกัน ดังนั้นบางทีฉันจะย้อนกลับไปในสิ่งที่ฉันพูดเมื่อสี่ในสิบ

00:18:00:03 – 00:18:16:08 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

มันสำคัญสำหรับ Lead Gen ต่ำ แต่ถ้าคุณกำลังสร้างบริษัทที่มีทีมและชอบ Chad พูดเรื่องวัฒนธรรม มันก็สำคัญมาก มีสองสิ่งที่แตกต่างกัน เช่นเดียวกับที่คุณต้องทำให้ทุกอย่างตรงกันกับข้อความที่คุณส่งถึงทีมของคุณเกี่ยวกับการปฏิบัติตัวคืออะไร? A ค่านิยมหลักคืออะไร อะไรทำนองนั้น

00:18:16:15 – 00:18:40:11 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

และถ้าเป้าหมายของคุณคือการสร้างบริษัทและทำให้เต็มเวลา บริษัทอสังหาริมทรัพย์รายใหญ่ ก็ยังดีที่จะเริ่มต้นด้วยพื้นฐาน เริ่มต้นด้วยบางสิ่งที่ราคาถูก ธรรมดาตามที่เป็นอยู่ รับข้อเสนอภายใต้เข็มขัดของคุณ รับผลกำไรบางส่วน ลงทุนใหม่ สร้างแบรนด์ทั้งหมด แล้วพอมันเริ่มจริงจังขึ้นก็ไม่ใช่เรื่องที่ต้องคิดมากล่วงหน้า

00:18:40:11 – 00:18:56:08 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

แต่เมื่อคุณสร้างและถ้าคุณกำลังสร้างวัฒนธรรมและทีมภายใน ทั้งหมดนี้ คุณก็สามารถดำเนินการได้มากขึ้น ตอนนี้คุณไม่ต้องการให้การวิเคราะห์เป็นอัมพาตเพราะคุณจะจดจ่อกับโลโก้ของคุณเป็นเวลาหลายเดือนและไม่มีทางไปถึงขั้นตอนต่อไปได้ ดังนั้นเพียงแค่รับโลโก้ ไปรับข้อเสนอ จากนั้น คุณสามารถปรับแต่งได้อย่างต่อเนื่อง

00:18:57:02 – 00:19:18:12

เบรดี้ วินเดอร์

นั่นอาจเป็นคำแนะนำที่ดีที่สุดในพอดแคสต์ตลอดทั้งเดือนนี้ เพราะฉันรู้ว่าพวกเราหลายคนอาจติดอยู่ในการวิเคราะห์ที่ซับซ้อนมากเกินไปเป็นอัมพาต คุณรู้ไหม ฉันคิดถึงคนซื้อบ้าน ลูกค้าของพวกเขา พวกเขาเคยฟัง I'm หลายพอดแคสต์ แต่พวกเขาเริ่มต้นง่ายๆ เราต้องการลูกค้าเป้าหมาย เราต้องการข้อตกลง แต่ถ้าคุณดูตอนนี้ในบริบทของการชอบ โลโก้มีความสำคัญกับพวกเขาหรือไม่?

00:19:18:12 – 00:19:38:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

เป็นเช่นนั้นจริง ๆ เพราะพวกเขากำลังสร้างแบรนด์ระยะยาวนี้ พวกเขาเป็นวัตถุดิบในชุมชนของพวกเขา พวกเขาทำงานกับองค์กรการกุศล พวกเขาเป็นลูกผสม ดังนั้นพวกเขาจึงเป็นตัวแทนเช่นกัน ดังนั้นจึงมีภาพสาธารณะที่พวกเขากำลังแสดงมากขึ้น ดังนั้นมันจึงเริ่มต้นง่ายๆ จริงๆ แต่ตอนนี้พวกเขาได้โลโก้คนซื้อบ้าน และคุณรู้ไหมว่าทั้งเว็บไซต์มีแบรนด์

00:19:38:13 – 00:19:54:14

เบรดี้ วินเดอร์

พวกเขามีตัวละครเล็กๆ แบบพวกเขา ใบหน้าที่เคลื่อนไหวได้ และมันเป็นรูปลักษณ์และความรู้สึกที่เหนียวแน่นและเจ๋งมาก แต่มันเริ่มต้นเหมือนเราต้องการลีดในดีล ดังนั้นฉันคิดว่านั่นเป็นบริบทที่ดี มันขึ้นอยู่กับว่านี่คือละครระยะยาวหรือนี่เป็นเพียงการแสดงที่ฉันกำลังทำอยู่หรือคุณเพิ่งเริ่มต้น?

00:19:54:17 – 00:19:55:21 น

เบรดี้ วินเดอร์

แต่เริ่มต้นง่ายๆ

00:19:56:03 – 00:20:08:14

ลีดที่มีแรงจูงใจ

นั่นเป็นตัวอย่างที่ดีของแบรนด์อย่างที่เราพูดถึงว่าดูเหมือนธนาคารกับคนในท้องถิ่น เช่น คนซื้อบ้านที่พวกเขาสร้างคุณ มันรู้สึกเหมือน ใช่ ฉันอยากเห็นว่าพวกเขากำลังทำอะไรกับแฟรนไชส์ ​​​​X, Y, Z Corp

00:20:08:23 – 00:20:29:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

คุณรู้? ใช่ มันเป็นแบรนด์ที่สนุก ซึ่งฉันหมายถึง เราสามารถเดินซื้อของได้ทั้งวัน แต่เราจะไม่ทำ แต่คุณรู้ไหม ฉันคิดว่านั่นเป็นสิ่งที่คุณต้องตัดสินใจ เช่นเดียวกับที่ชาดกล่าวไว้ แบรนด์ของคุณไม่ใช่สีและโลโก้ของคุณ มันคือน้ำเสียงนั่นเอง ดังนั้นคุณต้องตัดสินใจว่าฉันคือบริษัทของฉันหรือเป็นบริษัทอย่างอื่น

00:20:29:13 – 00:20:51:13 น

เบรดี้ วินเดอร์

สนุกไหม? มันร้ายแรงหรือไม่? มันก้าวร้าว? คุณรู้ไหม ฉันคิดว่ามันสำคัญที่ตลาดของคุณให้ความสำคัญ ตลาดของคุณคาดหวังอะไร? เรามาใกล้ถึงเวลาแล้ว มีอะไรอีกบ้างที่คุณต้องการเพิ่มในการออกแบบและการแปลง อะไรคือความลับมหัศจรรย์อย่างหนึ่งที่ทุกคนต้องรู้เพื่อให้ได้โอกาสในการขายนับล้านและทำให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของพวกเขาแปลงได้ดีกว่าสิ่งอื่นใด

00:20:52:04 – 00:21:03:11

ลีดที่มีแรงจูงใจ

แค่นั้นแหละ. ทำเหมือนใครก็ตามที่มุ่งเน้นไปที่สิ่งนี้ ทำให้เว็บไซต์ของคุณใช้งานได้จริงและเริ่มส่งการเข้าชมไปยังเว็บไซต์ก่อน และทำการทดสอบอยู่เสมอ ทดสอบเสมอไม่ว่าคุณจะทำอะไร และให้แน่ใจว่าคุณวัดผลการทดสอบเหล่านั้น

00:21:05:02 – 00:21:24:03 น

เบรดี้ วินเดอร์

ทดสอบเสมอ ปิดอยู่เสมอ พวกเขากล่าวว่าสำหรับการขายมักจะทดสอบการตลาด นั่นเป็นเรื่องจริง ทำการทดสอบอยู่เสมอ ทดสอบเสมอคือเว็บไซต์ของคุณ ขอบคุณพวกคุณมากสำหรับการกระโดด มันเป็นความสุข ฉันพูดเสมอว่า เฮ้ เราจะทำให้มันสั้นลง เราจะให้เวลา 20 นาที มีเส้นทางเป็นล้านๆ ทางเสมอ เพราะพวกคุณเต็มไปด้วยความรู้และคุณค่ามากมาย

00:21:24:03 – 00:21:26:21 น

เบรดี้ วินเดอร์

ดังนั้นฉันขอขอบคุณที่คุณแบ่งปันเพื่อให้แน่ใจว่าคุณเกิดขึ้นในพอดคาสต์

00:21:27:03 – 00:21:29:19 น

ลีดที่มีแรงจูงใจ

เฮ้ขอบคุณที่มีเรา อย่างแน่นอน. เบรดี้ ขอบคุณคุณเช่นกัน

00:21:30:10 – 00:21:46:21 น

เบรดี้ วินเดอร์

อย่างแน่นอน. เอาล่ะ. ถ้าคุณต้องการทำงานกับ Brian และ Chad ให้ไปที่ Marketplace Dot Care.com แล้วมองหาโอกาสในการขายที่เป็นแรงจูงใจ หรือเพียงแค่ Google และลีดที่เป็นแรงจูงใจ และคุณสามารถทำงานร่วมกับพวกเขาได้ หากคุณกำลังมองหาตัวเลือกที่เสร็จแล้ว , ต้องการมีส่วนร่วมมากขึ้นกับทีมดูแล ไปที่ care.com , slash Authority , ดูแผนผู้นำทางความคิดของเรา

00:21:47:19 – 00:22:22:12

เบรดี้ วินเดอร์

และอย่าลืมไปที่ care.com slash converter หากคุณต้องการเจาะลึกลงไปในการออกแบบและการแปลง และดูเนื้อหาอื่นๆ ทั้งหมดที่เรามี เพื่อให้คุณสามารถเพิ่มประสิทธิภาพเว็บไซต์ของคุณได้เร็วและง่ายขึ้น นั่นคือทั้งหมดที่เรามีสำหรับวันนี้ ขอบคุณที่มาร่วมงานกับเรา แล้วเราจะพบกันใหม่สัปดาห์หน้า