تصميم وتحويل موقع الويب 201: الكتابة الفعالة والألوان والنماذج والاختبار والمزيد

00: 00: 00: 00 - 00: 00: 16: 04

يؤدي الدافع

عندما يأتي شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ، في البداية يتم تأجيل الناس بأشكال طويلة حقًا. يبدو فقط وكأنه أكثر من اللازم. إنه مثل ، لا أريد ملء 15 شيئًا. سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً. لذلك يمكنك تقسيم النموذج إلى خطوتين أو ثلاث خطوات واسأل مثل الأشياء المهمة التي تحتاجها لرقم الهاتف والعنوان.

00: 00: 17: 00 - 00: 00: 37: 00

يؤدي الدافع

احصل على ذلك مقدمًا. الآن ، لقد استولت على ذلك. بعد القيام بذلك ، اطرح جميع الأسئلة الإضافية. لذلك يبدو أنه سهل. ثم تلك الخطوة الثانية ، سوف تسأل مثل ، لماذا تريد البيع؟ ما هي السرعة التي تريد بيعها؟ كم من العمل يحتاج عقارك؟ الأشخاص غير الجادين وغير المتحمسين سيغادرون.

00: 00: 41: 15 - 00: 00: 58: 21

برادي ويندر

مرحبًا أيها الأصدقاء ، إنك تستمع إلى CarrotCast Podcast من Carrot.com سيساعد المستثمرين والوكلاء مثلك على بناء أعمال تتسم بالحرية والتأثير. أنا مضيفك ، برادي ويندر ، واليوم لدي ضيوف عائدون ، ثلاثة أضعاف ورباعية الضيوف العائدين بريان وتشاد من فريق Motivation Leads. من فضلك مرحبا بك مرة أخرى في البودكاست يا شباب.

00: 00: 59: 06 - 00: 01: 01: 23

يؤدي الدافع

وشكرا لاستضافتنا يا رجل. نحن نقدر لكم. نعم شكرا.

00: 01: 01: 23 - 00: 01: 20: 04

برادي ويندر

برادي نعم ، شكرًا على حضوركم. نحن نقدر لك نفس القدر إذا كنت ترغب في معرفة المزيد حول ما يفعله Brian and Chad ، فإنهم يساعدون بشكل أساسي أكثر من 400 مستثمر في الحصول على المزيد من العملاء المحتملين من البائعين المحفزين ويقومون بذلك من خلال تحسين محركات البحث والإعلانات المدفوعة ويقومون بذلك بشكل جيد حقًا. نعود ونستمع إلى الجزء الأول من البودكاست من الأسبوع الماضي.

00: 01: 20: 06 - 00: 01: 37: 13

برادي ويندر

ستكون هذه الحلقة نوعًا من الغوص العميق في تصميم مواقع الويب والتحويل. لذلك سوف نتحدث عن بعض الاختبارات التي أجراها براين وتشاد لمعرفة ما إذا كنا قد قمنا بتحريك هذا النموذج ، إذا قمنا بتغيير هذا اللون ، إذا قمنا بذلك ، إذا قمنا بتعديل الصفحة ، فهل ستتحول بشكل أفضل؟ هل ستجعلنا أكثر جودة وأكثر؟

00: 01: 37: 13 - 00: 02: 00: 17

برادي ويندر

إلى جانب أين تتحدث عن بعض سيكولوجية النسخ وما الذي يجب أن يكون على موقع الويب الخاص بك لجذب البائعين المتحمسين؟ ولكن إذا كان هذا كثيرًا بالنسبة لك ، فارجع واستمع إلى الجزء الأول ثم الجزء الثالث في وقت لاحق من هذا الشهر سيكون كل شيء عن الشهادات. على أي حال ، إنه يصمم شهر التحويل. انتقل إلى care.com slash convert للحصول على كل المحتوى الذي نتحدث عنه ودعنا نتعمق في هذه الحلقة.

00: 02: 00: 17 - 00: 02: 34: 16

برادي ويندر

لذا نوعًا ما ننتقل من حيث توقفنا ، تحدثنا عن الفرعية عبر الإنترنت. إذن ، الأشياء الثلاثة التي عليك القيام بها ، تحتاج إلى موقع ويب مخصص ، تحتاج إلى الأقلمة ، تحتاج إلى المصداقية على موقع الويب الخاص بك. لنتحدث أولاً عن هيكل الموقع. كيف تحافظ على تماسك الشكل والمظهر؟ كما تعلم ، تحدثنا عن Cara خارج الصندوق ، لكنني أردت أن أسألك ، هل هناك أي شيء تفعله على موقع الويب الخاص بك للتأكد من أنه لا يزال يتمتع بمظهر وإحساس متماسكين مع الحفاظ على تحويل عالٍ مثل مبادئ التصميم السابقة يا رفاق تتبعون في بناء المواقع بشكل عام؟

00: 02: 34: 16 - 00: 02: 52: 03

يؤدي الدافع

نعم ، مثل البعض على جانب الهيكل ، تريد أن تجعل من السهل على الأشخاص التنقل في موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كان الناس يأتون إلى موقع الويب الخاص بك من خلال مدونتك ، فهذه قطعة إعلامية ، فهم يبحثون عن المعلومات ، ويأتون إلى هناك. لكن الهدف كله هو أنك تريد إعادتهم إلى الموقع الأساسي ، مثل التحويل.

00: 02: 52: 11 - 00: 03: 11: 15

يؤدي الدافع

لذلك في مدونتك ، تريد أن يكون لديك استدعاء للإجراء Z اعرف المزيد ، قم ببيع منزلك بسرعة وادفعهم إلى موقع الويب الخاص بك مقابل إذا جاء شخص ما إلى صفحتك الرئيسية ، فأنت تريد فقط دفعهم مباشرة إلى الدعوة لاتخاذ الإجراءات. أو على سبيل المثال ، هيكل واحد. مثلما أحب أن أنظر إلى موقع ويب مثل شجرة عيد الميلاد ، اكتب الصفحات الرئيسية في الأعلى ، ثم أخطوها بعد ذلك لتتفرع منها وتنتهي.

00: 03: 11: 21 - 00: 03: 30: 00

يؤدي الدافع

لذا ، الصفحة الرئيسية ، أنت تستهدف مثل Saga House fast في بيتسبرغ ومن ثم يكون لديك صفحات مدينة ، لذا أرغب في إنشاء هيكل كما هو الحال في قسم المناطق التي تخدمها ، يمكن أن يكون هناك أشياء من هذا القبيل ، لذا يمكن أن يكون الأمر إذا كنت تفعل موقع وطني ، لقد أسست منزلك بسرعة. أولاً ، النقر أولاً على موقع الويب الخاص بك سيكون المناطق التي نخدمها.

00: 03: 30: 00 - 00: 03: 45: 16

يؤدي الدافع

هذه كل الدولة التي تخدمها. ثانيًا ، انقر فوق المدن الواقعة أسفل تلك الولايات. لذا فأنت تريد أن تجعل من السهل على الأشخاص التنقل. الأهم من ذلك ، أنه يساعدك أيضًا على ترتيب كل تلك العبارات المختلفة. لكن الهدف كله لكل شيء على موقع الويب الخاص بك يجب أن يكون بناء المصداقية والحصول على العملاء المحتملين.

00: 03: 46: 23 - 00: 04: 04: 22

برادي ويندر

تمام. لذلك فهذه هي الطريقة التي تحتاجها لبناء موقع الويب. الشيء الثاني الذي تحدثنا عنه هو هذه القصص. هل موقع الويب الخاص بك يروي القصة الصحيحة. هذا هو الشيء الرئيسي الذي يفتقده الكثير من الناس في بعض الأحيان. يريدون التحدث فقط عن أنفسهم. يريدون التحدث عن شركتهم. تقوم الرعاية بالفعل بالكثير من هذا خارج الصندوق.

00: 04: 04: 22 - 00: 04: 19: 06

برادي ويندر

ولكن ما الذي تضعه في اعتبارك فيما يتعلق بالقصة التي يرويها موقع الويب الخاص بك ، سواء كان ذلك صحيحًا بالنسبة للتصميم أو النسخة؟ ولكن في الغالب نسخة. ما الذي تضعه في اعتبارك عندما تحاول التحدث إلى بائع متحمس؟

00: 04: 19: 18 - 00: 04: 35: 06

يؤدي الدافع

أعتقد أن ألمهم يشير إلى أنك في الغالب يجب أن تفكر في أسلوبهم في سبب بحثهم عن البيع معظم الوقت وإخبارهم بأشياء مثل بيع منزلك كما هو. لا تحتاج إلى إجراء أي إصلاحات. أنت بحاجة إلى خصم نقدي سريع. أو هل ورثت للتو منزلًا مررت فيه بوقت مالي عصيب؟

00: 04: 36: 08 - 00: 04: 53: 04

يؤدي الدافع

إنهم لا يفعلون ذلك حقًا. كلما تحدثت عنها أكثر ، كان ذلك أفضل. نعم ، أود أن أضع ذلك مقدمًا. أكثر من مجرد وضع هذا هو ما أنا عليه ، هذا ما يمكنني فعله. هذا أنا ، أنا ، أنا. كما تعلم ، مثل أي محادثة أو أي شيء ، عندما تقابل أشخاصًا جدد ، لا تريد أن تجلس هناك وتتحدث عن نفسك.

00: 04: 53: 18 - 00: 05: 06: 04

يؤدي الدافع

تريد حقًا أن تحب ذلك وتستوعبه وتستوعبه وما شابه ، دعهم يعرفون أنك هناك ، مثل محاولة مساعدتهم في تلبية احتياجاتهم. لذا فإن التفكير حقًا في هذه العقلية وتنظيم المحتوى حول ذلك يمكن أن يكون مفيدًا حقًا.

00: 05: 07: 02 - 00: 05: 25: 19

برادي ويندر

همم. مثير للاهتمام. نعم ، أعتقد أن هذا ربما يكون أفضل وأبسط طريقة لوضعه هو التركيز ، والتركيز عليهم ، وأسئلتهم ، ونقاط ألمهم ، ورغباتهم بدلاً من نفسك. أنت نفسك يجب أن تكون الفكرة المتأخرة. أوه ، بالمناسبة ، هذا ما نفعله. إليك كيف يمكننا المساعدة. لكن عليك أولاً إجراء هذا الاتصال مع البائع في رؤوسهم.

00: 05: 27: 05 - 00: 05: 50: 11

برادي ويندر

إذن لديك هيكل ، هيكل ، قصة ثم السرعة. سننتقل إلى هذه الصفحة السريعة حقًا. السرعة مهمة حقًا بقدر ما يهم واحد ، مجرد تجربة مستخدم جيدة. الكثير منه في لا أحد يحب استخدام موقع ويب بطيئ وعنيف. إذا كنت تنتظر بضع ثوانٍ حتى يتم تحميلها ، فمن المحتمل أن يرتد الشخص. أعلم أنني سأقوم بتصفح موقع الويب التالي الذي ظهر في Google إذا كان بطيئًا جدًا ، لذا لا يهم.

00: 05: 50: 11 - 00: 06: 00: 19

برادي ويندر

ولكنه مهم أيضًا في نظر Google. لا تحب Google تصنيف المواقع الإلكترونية البطيئة بقدر ما تحب المهرجانات. أي شيء تفعله للتأكد من عدم إبطاء صفحاتك.

00: 06: 01: 21 - 00: 06: 17: 09

يؤدي الدافع

ومع ذلك ، تأكد من أنك لا تحمّل صورًا ضخمة ، ضخمة ، أشياء من هذا القبيل ، مثل تصغير حجمها ، فقط يمكنك النقر على اليمين عندما تنقر الصور الموجودة على جهاز الكمبيوتر الخاص بك بالزر الأيمن فوقها وتنقر فوق الخصائص ، لترى حجمها ، ثم قم بتقليصها قبل لصقها على موقع ويب. هذه واحدة من أكبر النصائح التي يمكنني تقديمها.

00: 06: 17: 09 - 00: 06: 20: 19

يؤدي الدافع

فقط لا تقم بتحميل ملفات ضخمة إلى موقعك. همم.

00: 06: 21: 17 - 00: 06: 42: 09

برادي ويندر

لطيف - جيد. نعم. يهمني. في الواقع يفعل هذا من أجلك أيضًا. سيؤدي ذلك إلى تقليص صورك وكذلك إذا كنت تقوم بتحميل مقاطع الفيديو. فإنه سوف. لدينا ميزات هناك للتأكد من أن الفيديو لا يقوم بتحميل الفيديو بالكامل من قبل وحتى يحتاج إلى ذلك ، بشكل أساسي. لذلك سوف نمر بهذه السرعة الحقيقية. مواقع الويب سريعة ، لكن عليك التأكد من أنك لا تبطئ موقع الويب الخاص بك.

00: 06: 44: 00 - 00: 07: 01: 22

برادي ويندر

بقدر ما دعنا نتحدث عن النماذج وبعض الاختبارات التي أجريتها يا رفاق ، لأنني أعتقد أن هذا هو المكان الذي تأتي فيه بعض الأشياء المثيرة للاهتمام حقًا. خذني من خلال ما أعتقد أنه الأكثر أهمية للمنتدى على موقع الويب الخاص بك؟ ما الذي تحتاجه وبأي ترتيب يجب أن تكون؟

00: 07: 02: 10 - 00: 07: 22: 09

يؤدي الدافع

هناك شيئان مختلفان ، مثلاً عندما يأتي شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك في البداية ، يتم تأجيل الأشخاص من خلال النماذج الطويلة حقًا. يبدو الأمر أكثر من اللازم ويبدو الأمر كذلك ، لا أريد ملء 15 شيئًا. سيستغرق الأمر وقتًا طويلاً جدًا حتى تتمكن من تقسيم النموذج إلى خطوتين أو ثلاث خطوات وتسأل مثل الأشياء المهمة التي تحتاجها لرقم الهاتف والعنوان.

00: 07: 23: 06 - 00: 07: 44: 15

يؤدي الدافع

احصل على ذلك مقدمًا. الآن ، لقد استولت على ذلك. بعد القيام بذلك ، اطرح جميع الأسئلة الإضافية. لذلك يبدو أنه سهل. ثم تلك الخطوة الثانية ، سوف تسأل مثل ، لماذا تريد البيع؟ ما هي السرعة التي تريد بيعها؟ كم من العمل يحتاج عقارك؟ الأشخاص غير الجادين وغير المتحمسين سيغادرون ، لكن الأشخاص الذين هم كذلك ، ستحصل على مزيد من المعلومات هناك أيضًا.

00: 07: 44: 15 - 00: 08: 03: 08

يؤدي الدافع

لذا فإن الخطوة الثانية تحصل على العملاء المحتملين وترتقي بجودة أعلى. نعم ، لقد رأينا أننا رأينا نماذج تقوم بالفعل بتحويل التوظيف. إذا اتصلت بنفس نوع المدة التي سيستغرقونها ، فسيستغرق هذا 30 ثانية لملء هذا النموذج أو دقيقة واحدة أو أيًا كان. في بعض الأحيان يمكن أن يزيل ذلك بعضًا من هذا الخوف ، حتى لو رأوا شكلًا أطول.

00: 08: 03: 15 - 00: 08: 10: 05

يؤدي الدافع

مجرد استدعاء ذلك لهم وكأنه لا يتطلب سوى X أو أي شيء قد يكون مجرد مساعدة في هذا التحويل قليلاً.

00: 08: 11: 03 - 00: 08: 27: 13

برادي ويندر

نعم ، هذا منطقي. نوع من الإعجاب عندما تقرأ من خلال منشور مدونة أو بعضًا عبر منشور مدونة مثل ، أوه ، في قراءة هذا. أوه ، إنها 7 دقائق فقط. أنا أقرأ. حسنًا ، لدي وقت لذلك. يمين. دعنا نذهب إلى أي شيء آخر. ما الذي كنت تفعله يا رفاق فيما يتعلق باختبارات النماذج ، وبقدر ما يتعلق بالموضع أو كيفية الصياغة ، والأسئلة ، وأشياء من هذا القبيل.

00: 08: 28: 17 - 00: 08: 47: 12

يؤدي الدافع

يشبه الاختبار على النماذج كما رأينا إذا كان لديك نموذج وأعلى الجانب الأيمن من موقع الويب الخاص بك أو في المنتصف ، يتم التحويل بشكل جيد حقًا. يجب أن يكون لديك عبارات قوية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء بجانب ذلك وإخبار الناس أنه يجب عليك إخبار الأشخاص بما يجب عليهم فعله ، مثل ملء هذا النموذج للحصول على نقود أو ملء هذا النموذج للحصول على مكالمة اليوم ، أشياء من هذا القبيل مقابل مجرد الحصول عليها .

00: 08: 47: 12 - 00: 09: 01: 11

يؤدي الدافع

لا تريد معرفة المزيد من القسم. ستكون مباشرة للغاية. أنت تفعل هذا ، ها هي النتيجة التي تحصل عليها. أخبرهم أن يملأوا النموذج ثم ربما يضعون مثل سهم أحمر أو شيء ما فيه ، واجعل الأمر بسيطًا للغاية.

00: 09: 01: 23 - 00: 09: 21: 18

برادي ويندر

نعم. أنا سعيد لأنك ذكرت ذلك. الأسهم التي اختبرناها بالفعل مثل صور مثل ، كما تعلم ، صورة احترافية لطيفة لوكيل مستثمر عقاري مقابل سهم مرسوم بشكل فظيع يشير إلى النموذج. كما تعلم ، يخطط لهؤلاء ، وبعيدًا ، كما تعلمون ، السهم هو الشيء الواضح جدًا الذي يعمل بشكل أفضل من الحصول على المظهر الاحترافي ، إذا صح التعبير.

00: 09: 22: 04 - 00: 09: 41: 22

يؤدي الدافع

صحيح وقد اختبرنا بعض المقرضين أيضًا لأننا أجرينا اختبارات متعددة بالقيراط في بعضها ، كان لدينا واحد يحتوي على دعوة للعمل على الجانب الأيسر ثم النموذج على اليمين. كان لدينا واحدًا كان عبارة الدعوة للعمل موجودًا في المركز ، ثم كان لدينا واحدًا يحتوي على دعوة للعمل مع زر أدى إلى النموذج الموجود في النموذج الذي يحتوي على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

00: 09: 41: 22 - 00: 09: 44: 04

يؤدي الدافع

حق تحويل الأفضل.

00: 09: 44: 04 - 00: 10: 10: 03

برادي ويندر

مثير للاهتمام. حسنًا ، تحدثنا عن طول الشكل الذي يجب أن يكون عليه. يجب أن يكون أبسط. لذا فكلما كانت المقاومة أقل ، كان ذلك أفضل. الذي ، كما تعلمون ، أحيانًا كمسوقين يمكننا أن نفكر مثل كل المعلومات الممكنة للمتابعة ولهذا ، لكن المقاومة أقل كلما كان ذلك أفضل. تحدثنا عن التنسيب. أي شيء آخر نضيفه فيما يتعلق بالأسئلة الموجودة في النموذج ، كما تعلمون ، ذكرناها بشكل مباشر ، كما تعلمون ، في الجانب الواضح.

00: 10: 10: 03 - 00: 10: 14: 15

برادي ويندر

أي شيء آخر فيما يتعلق بالأسئلة التي قد ترغب في طرحها عليها إذا وجدت أي شيء يعمل جيدًا في النماذج.

00: 10: 14: 20 - 00: 10: 46: 10

يؤدي الدافع

لكي أسألك ، كلما تقدمت أكثر ، تشاد ، أود أن أقول أنه كلما تمكنت من ملء تلقائي ، من الواضح ، كان ذلك أفضل. والأشبه بالأشياء المعبأة في زجاجات التي يمكنك القيام بها أفضل لأنها تأخذ مثل هذا. فقط عليهم كتابة الأشياء فيه. لقد رأينا للتو تحويلاً أعلى بهذه الطريقة. شيء آخر ، طريقة أخرى للتفكير في الأمر أيضًا ، هو أنك إذا كنت في سوق تنافسي للغاية حيث تكون تكلفة العميل المحتمل مرتفعة جدًا ، سواء كان ذلك من الإعلانات المدفوعة أو تحسين محركات البحث أو أيًا كان ، فربما تحتاج إلى تقليل هذا النموذج إلى كن قصيرًا قدر الإمكان وكن سعيدًا بأقصر شكل نثر يمكنك الحصول عليه.

00: 10: 46: 15 - 00: 11: 05: 18

يؤدي الدافع

وأنا أدفع المزيد من الحجم. إذا كنت في سوق حيث لديك الكثير من العملاء المحتملين ، وكنت محظوظًا لأنك في هذا الموقف ، لذلك لديك نوعًا ما مزيد من الفسحة للعب مع هذه الأسئلة ، وأضف إليها أسئلة ، ودعها تفعل بعضًا من الوقائي لك أكثر وأكثر بهذه الطريقة. لذا فكر في السوق الخاص بك عندما تفكر في الشكل الخاص بك أيضًا.

00: 11: 06: 14 - 00: 11: 29: 19

برادي ويندر

همم. مثير للاهتمام. أحد الأشياء التي أريد التطرق إليها قبل أن أبتعد عن المنتديات هو الحلقة الأخيرة التي كنا نتحدث فيها عن الاختلافات في موقع الويب الخاص بك. عندما تتحدث عن مُحسّنات محرّكات البحث مقابل موقع الويب ، فأنت تقوم بتشغيل حركة مرور الصفحة لإعجاب صفحة مقصودة. في الصفحة المقصودة تحتاج إلى أن تكون أكثر بساطة ، وأكثر مباشرة أي شيء بقدر الأشكال في هذا الصدد.

00: 11: 30: 05 - 00: 11: 45: 12

يؤدي الدافع

يجدر اختبار تشغيل حركة مرور الصفحة ، فقط الخطوة الثانية منها مقابل الصفحة الرئيسية. أنا أعرف الصفحة الرئيسية. أنت تلتقط معلومات قصيرة ، كل ذلك ، ولكن في بعض الأحيان يكون هناك الكثير من النقرات والكثير من الأشياء لتشتت الانتباه عن مكانها. الخطوة الثانية ، إنها تشبه نوعًا ما ، مرحبًا ، هنا ، هذا ما لدينا.

00: 11: 45: 12 - 00: 12: 02: 22

يؤدي الدافع

فقط املأ هذا ، دعنا نذهب ونعطيهم هكذا ، صحيح؟ مثل مجرد رؤية ذلك بهذه الطريقة. أحيانًا يكون الأمر أشبه بصنع شيئًا ما. حسنًا ، لقد حصلت على الفلسفة في الخوض في ذلك مقابل الاضطرار إلى القراءة على الموقع الإلكتروني. مرحبًا ، دعنا نقدم لك عرضًا نقديًا. الآن ، املأ هذا النموذج هنا. نوع من جعلهم يفكرون بطريقة مختلفة.

00: 12: 04: 03 - 00: 12: 27: 03

يؤدي الدافع

لقد نجحنا مع الصفحات المقصودة. كلما زاد عدد النقرات على ذلك ، يمكنك التخلص منه في بعض الأحيان في حركة مرور الصفحة بشكل عام. كما هو الحال في بعض الأحيان ، ليس من الجيد أن يكون لديك قائمة رئيسية أو شيء ما على صفحة مقصودة. إنه فقط مرة أخرى ، شكل مستقيم أو دعوة مباشرة للعمل والشكل. يجدر اختبار كل شيء لمعرفة كيفية تفاعله وكيفية تحويل هذه الإعلانات.

00: 12: 27: 03 - 00: 12: 40: 21

يؤدي الدافع

يتحدث عن تشاد. بالنسبة لأي شخص يستمع ولا يعرف ما هي النقرة ، إذا ذهب شخص ما إلى موقع الويب الخاص بك ، فعادة ما يكون لديه صفحة رئيسية عنا ، وأشياء من هذا القبيل ، وحركة مرور مدفوعة ، خذ كل هذه الروابط بعيدًا حتى ترسل لهم الصفحة. ليس هناك مكان نذهب إليه. عليهم إما ملء الاستمارة أو المغادرة.

00: 12: 41: 10 - 00: 12: 58: 09

برادي ويندر

يمين؟ تريدهم أن يأخذوا زمام المبادرة؟ نعم. نعم. نحن في الواقع نفعل ذلك مع الكثير من صفحاتنا. العناية الداخلية. ستلاحظ أنه إذا كنت ستحصل على مورد أو مسؤول إلى ندوة عبر الإنترنت أو شيء من هذا القبيل ، فسنقوم بتبسيطها ، وسنحذفها من هذه الخيارات لأننا نريدك أن تركز على الشيء الذي يجب أن تفعل.

00: 12: 58: 12 - 00: 13: 19: 12

برادي ويندر

الإنترنت مكان صاخب للغاية. هناك مليون مكان للذهاب إليه. ولذا عندما تحاول الحصول على زمام المبادرة ، امنح نفسك أفضل فرصة للحصول على هذا الصدارة. حان وقت التصفح. نعم. مذهل. حسنًا ، تحدثنا عن النماذج ، وتحدثنا عن بنية سرعة الصفحة ، وتحدثنا عن القصة. دعنا نتحدث عن العلامة التجارية قبل أن نختتم هذا في بضع دقائق.

00: 13: 19: 23 - 00: 13: 34: 09

برادي ويندر

في أي أماكن أخرى بجانب موقع الويب الخاص بك ، فإنك تهتم بكيفية الحفاظ على اتساق علامتك التجارية لأننا نتحدث عن التحويل مثل تحويل موقع الويب. ولكن بشكل كلي ، إذا كنت ترغب في ذلك ، يمكن استخدام هذه العلامة التجارية المهمة. تحدث عن ذلك.

00: 13: 35: 01 - 00: 13: 57: 20

يؤدي الدافع

نعم ، تريد الحفاظ على اتساق علامتك التجارية في كل مكان. لذلك كل ملفات تعريف الوسائط الاجتماعية الخاصة بك ، وبطاقات العمل الخاصة بك ، وتوقيع البريد الإلكتروني الخاص بك ، وموقع الويب الخاص بك ، ومقاطع فيديو YouTube ، تريد الاحتفاظ بالألوان والشعارات. انظروا ، كما ترون ، كما لو كنت ، أنا أرتدي قميصًا أصفر ، وقميصًا أسود ، كما لو أننا نحافظ على هذا النوع من العلامات التجارية. لذا احتفظ بكل شيء لأنك تريد أن يرى الناس عندما يرونك.

00: 13: 57: 20 - 00: 14: 32: 13

يؤدي الدافع

أوه نعم ، هذا لمنزل واحد أو أيًا كان من يكون مقابل لوحة إعلانية بشعار واحد وعلامة تجارية واحدة ثم موقع الويب الخاص بك لا يتطابق معها. أنت تفقد الاتصال هناك. والعلامة التجارية ليست مجرد ألوان وشعار. مثل هذه ليست علامة تجارية. العلامة التجارية هي النغمة أيضًا وكيف ينظر إليك الناس. لذا ، حتى إذا كنت تحب النغمة والخط وكل شيء يتعلق بكيفية ظهور ذلك ، وكيف يشعر ذلك ، وكيف يبدو هذا المظهر ، سواء كنت تريد أن تكون علامة تجارية أكثر مباشرة بخط كبير إلى العلامة التجارية بنمط النقطة أو الخطوط الصغيرة الأكثر نعومة ، فأنت تتحدث حقًا بطريقة أخرى.

00: 14: 32: 19 - 00: 14: 53: 05

يؤدي الدافع

لذلك عليك ، إذا قمت بتأسيسها بطريقة واحدة لتكون دائمًا على هذا النحو ، فلا يجب عليك أن تسير على هذا النحو وبهذه الطريقة لأنك إذا خرجت كعلامة تجارية أكثر نعومة ثم صرخت عليهم من خلال إعلان مكتوب بأحرف كبيرة وكل شيء ، إنه نوع من عدم التوافق معًا. وينظرون إليك بطرق مختلفة ويكون الأمر أكثر نسيانًا مقارنة بالمكان الذي لا يُنسى إذا كان كل شيء بنفس النغمة.

00: 14: 53: 09 - 00: 14: 56: 08

يؤدي الدافع

إنها شركة تجعلني أشعر بأنني X أو تجعلني أشعر بهذا.

00: 14: 56: 17 - 00: 15: 06: 08

برادي ويندر

وعندما تقول لهجة ، أفترض أنك تعني أنها مثيرة للاهتمام. كنت سأفكر في ذلك أولاً ، خطك ، نصك ، لكنك أيضًا تقول الرسالة ، الرسالة نفسها لها.

00: 15: 06: 19 - 00: 15: 28: 15

يؤدي الدافع

نعم ، الرسالة نفسها التي مفادها أنك تستخدم المزيد من رسائل الطريقة القائمة على العبارات المباشرة ، هل تقوم بجولة في السنة الثانية تمامًا مثل الجمل المركبة التي تقول مثل ، مهلا ، يمكننا مساعدتك في تنفيذ X و Y و Z ، نحن هنا لنجعلك تفعل هذا؟ أم أنه مجرد أكثر من عرضك النقدي اليوم؟ أم أنه ، مرحبًا ، نحن هنا لمساعدتك في الحصول على أفضل قيمة من منزلك ، مهما كان.

00: 15: 28: 15 - 00: 15: 39: 04

يؤدي الدافع

هذه أمثلة مروعة. ولكن فقط عندما تتحدث بهذه الطريقة ، إلى أي مدى تريد أن تكون مباشرًا؟ إلى أي مدى تريد أن تكون ناعمًا؟ يجب أن يتم ذلك في جميع أنحاء العلامة التجارية بأكملها ، كل ما تفعله.

00: 15: 40: 01 - 00: 16: 04: 12

برادي ويندر

مم هم. تمام. منطقي. أشعر ، كما تعلم ، أن نفسي والكثير منا سيكونون أفضل حالًا لعمل قائمة مرجعية بسيطة ميتة ، مثل ، مرحبًا ، لقد قمت بتحديث الشعار الخاص بي. جزء أساسي من رسائلنا هو ، تحديث هذا الشيء. تمام. موقع التواصل الاجتماعي. ولا حتى وسائل التواصل الاجتماعي فقط. عادةً ما يكون توقيع البريد الإلكتروني على Facebook و LinkedIn و YouTube مثل البريد الإلكتروني.

00: 16: 04: 12 - 00: 16: 20: 19

برادي ويندر

التوقيع هو الشيء الذي ننساه جميعًا. إنه مثل ، يا حماقة ، كما تعلم ، لديهم شعار هناك عمره أربع سنوات ، كما تعلم؟ وكل ذلك يضيف. وهذا يجعل هذا الأمر يشبه حقًا تجربة غير متسقة. وبالتالي مجرد قائمة مرجعية بسيطة لتحديث كل هذه الأشياء. لذلك من المحتمل أن يكون المظهر والمظهر متماسكين مفيدًا جدًا.

00: 16: 21: 06 - 00: 16: 21: 18

يؤدي الدافع

أنا موافق.

00: 16: 22: 08 - 00: 16: 49: 02

برادي ويندر

نعم. دعونا نرى أي شيء كنت سأطلبه من جوش سنقطعه حتى أستعيد تفكيري. أوه كان هناك. تمام. تمام. لذلك عندما بدأنا في اختتامها ، هناك سؤال آخر لك هو أننا نتطرق إلى هذا الأمر في الحلقة الأولى ، ولكن بقدر ما هو شعار شركة رائع ، ما الذي يصنع شعارًا رائعًا ومدى أهميته.

00: 16: 50: 16 - 00: 17: 13: 13

يؤدي الدافع

لا أعرف أو لا أعرف بالضرورة ما الذي يجعل الشعار رائعًا ، ولكن إلى أي مدى يهم. أعتقد أنه مهم لأربعة من أصل عشرة مثل تصميمه. أعتقد أن الرسالة الموجودة على موقع الويب الخاص بك وكل شيء آخر تحدثنا عنه مهم أكثر من الشعار لأنه يمكنك الحصول على شعار مثل شعارنا لمنزل واحد ربما يكلف خمسة دولارات أو شيء رخيص.

00: 17: 13: 15 - 00: 17: 42: 19

يؤدي الدافع

إنه أمر بسيط للغاية ، ولكن العلامة التجارية بأكملها وراءه والرسائل ما هو؟ ما أعتقد أنه مهم أكثر بكثير. نعم. نعم. كما لو كنت تفكر في الأمر مرة أخرى ، ما هو هدفك؟ هل هذا مثل الحصول على عملاء محتملين ، والحصول على صفقات ، وكسب المال ، هذا ما تريد القيام به. ثم مثل ، لا يهم على الإطلاق إذا كنت تبني شركة عقارات شرعية بالكامل وراء كل هذا وتبني ثقافة طويلة المدى ، كل ذلك ، حسنًا ، قد يكون من المنطقي التفكير في ذلك ، بعض المعنى في هذا الشعار.

00: 17: 43: 12 - 00: 17: 59: 20

يؤدي الدافع

ولكن في نهاية اليوم ، كما لو كنت فقط ، مرحبًا ، نريد عملاء متوقعين ، ونريد صفقات ، وهذه هي ثقافتنا ونحن مدفوعون بهذه الطريقة ، فلا يهم حقًا. نعم ، أتعلم ماذا؟ نعم ، هذه نقطة جيدة تطرحها أيضًا. لذا ربما سأعود خطوة إلى الوراء عما قلته في أربعة من عشرة.

00: 18: 00: 03 - 00: 18: 16: 08

يؤدي الدافع

إنه أمر مهم بالنسبة لجنرال لوف ، ولكن إذا كنت تبني شركة مع فريق ومثل تشاد ، على سبيل المثال ، الثقافة ، فستكون مهمة جدًا في ذلك الوقت. لذلك هناك شيئان مختلفان. كأن عليك إبقاء كل شيء متزامنًا مع ما هي الرسالة التي ترسلها إلى فريقك حول كيفية التصرف؟ A ما هي القيم الأساسية ، وأشياء من هذا القبيل.

00: 18: 16: 15 - 00: 18: 40: 11

يؤدي الدافع

وإذا كان هدفك هو بناء شركة وإنشاء شركة عقارية كبيرة تعمل بدوام كامل ، فلا بأس أيضًا أن تبدأ بالأساسيات. ابدأ بشيء رخيص ، أساسي كما هو ، احصل على بعض الصفقات تحت حزامك بذلك ، واحصل على بعض الأرباح ، وأعد الاستثمار ، وقم ببناء علامة تجارية كاملة. ثم بمجرد أن تبدأ في أن تصبح أكثر جدية ، فهذا ليس شيئًا يجب عليك التفكير فيه مقدمًا.

00: 18: 40: 11 - 00: 18: 56: 08

يؤدي الدافع

ولكن أثناء قيامك بالبناء ، وإذا كنت تبني ثقافة وفريقًا داخليًا ، كل ذلك ، فيمكنك حينئذٍ المضي قدمًا في ذلك. الآن ، لا تريد شلل التحليل لأنك ستركز على شعارك لأشهر ولن تصل إلى المرحلة التالية أبدًا. لذا فقط احصل على الشعار ، واذهب للحصول على صفقات ، ثم نعم ، يمكنك تحسينه باستمرار.

00: 18: 57: 02 - 00: 19: 18: 12

برادي ويندر

ربما تكون هذه هي أفضل نصيحة في هذا الشهر بأكمله من التدوينات الصوتية ، لأنني أعلم أن الكثير منا يمكن أن يعلق في شلل التحليل المعقد. كما تعلم ، أفكر في الرجال الذين يشترون المنزل ، وعملائهم. لقد كانوا عبارة عن ملفات صوتية متعددة ، لكنهم بدأوا الأمر كان بسيطًا. نحن بحاجة إلى قيادات ، نحتاج إلى صفقات. لكن إذا نظرت إليهم الآن في سياق الإعجاب ، فهل يهمهم الشعار؟

00: 19: 18: 12 - 00: 19: 38: 13

برادي ويندر

إنها كذلك حقًا ، لأنهم يبنون هذه العلامة التجارية طويلة المدى. إنهم عنصر أساسي في مجتمعهم. إنهم يعملون مع المنظمات غير الربحية ، إنهم هجينة ، لذا فهم وكلاء أيضًا. لذلك هناك المزيد من الصورة العامة التي يعرضونها. وهكذا بدأ الأمر بسيطًا حقًا ، لكنهم الآن يحصلون على شعار الرجال لشراء المنزل ، وكما تعلمون ، فإن موقع الويب بالكامل يحمل علامة تجارية.

00: 19: 38: 13 - 00: 19: 54: 14

برادي ويندر

لقد حصلوا على شخصيات صغيرة مثلهم ، كما تعلمون ، وجوه متحركة. وهو حقًا مظهر ومظهر رائع ومتماسك. لكنها بدأت كما لو أننا نحتاج فقط إلى عملاء متوقعين في الصفقات. لذلك أعتقد أن هذا سياق جيد. إنها تعتمد ، كما تعلمون ، هل هذه مسرحية طويلة الأمد أم أنها مجرد حفلة أقوم بها الآن ، أم أنك بدأت للتو؟

00: 19: 54: 17 - 00: 19: 55: 21

برادي ويندر

لكن ابدأ بسيطًا.

00: 19: 56: 03 - 00: 20: 08: 14

يؤدي الدافع

هذا مثال رائع لعلامات تجارية مثل التي كنا نتحدث عنها تبدو وكأنها بنك مقابل محلي ، مثل الرجال الذين يشترون المنزل الذين يصنعونك أنت. يبدو الأمر وكأنني ، نعم ، أريد أن أرى ما يفعله هؤلاء الرجال مقابل امتياز X ، Y ، Z Corp.

00: 20: 08: 23 - 00: 20: 29: 13

برادي ويندر

أنت تعرف؟ نعم ، إنها علامة تجارية ممتعة ، وهذا يعني أننا يمكن أن نذهب طوال اليوم في هذا النوع من الأشياء ، لكننا لن نفعل ذلك. لكن ، كما تعلمون ، أعتقد أن هذا شيء يجب أن تقرره. كما ذكر تشاد ، علامتك التجارية ليست ألوانك وشعاراتك. إنها تلك النغمة. ولذا عليك أن تقرر ، هل أنا شركتي أم أن الشركة شيء آخر؟

00: 20: 29: 13 - 00: 20: 51: 13

برادي ويندر

هل هذا مسلي؟ هل هي جادة؟ هل هي عدوانية؟ كما تعلم ، أفترض أن ما يهتم به سوقك أمر مهم. ماذا يتوقع سوقك؟ لذلك نحن هنا في الوقت المناسب. أي شيء آخر تريد إضافته على التصميم والتحويل؟ ما هو السر السحري الوحيد الذي يحتاج الجميع إلى معرفته للحصول على مليون عميل محتمل والتأكد من أن موقع الويب الخاص بهم يتم تحويله بشكل أفضل من أي شيء آخر؟

00: 20: 52: 04 - 00: 21: 03: 11

يؤدي الدافع

هذا كل شيء. افعل ذلك مثل أي شخص يركز على هذه الأشياء ، اجعل موقع الويب الخاص بك مباشرًا وابدأ في إرسال حركة المرور إليه أولاً. واختبِر دائمًا ، واختبر دائمًا بغض النظر عما تفعله وتأكد من قياس تلك الاختبارات.

00: 21: 05: 02 - 00: 21: 24: 03

برادي ويندر

كن دائمًا في الاختبار ، كن دائمًا مغلقًا. يقولون للمبيعات ، يجب دائمًا اختبار التسويق. هذا صحيح. كن دائمًا في الاختبار. دائما الاختبار هو موقع الويب الخاص بك. حسنًا ، شكرًا جزيلاً لكم يا رفاق على التنقل. لقد كانت من دواعي سروري. إنه دائمًا ، كما تعلم ، أقول ، مهلا ، سنبقيها قصيرة. سنحتفظ بها لمدة 20 دقيقة. هناك دائمًا ما يقرب من مليون اتجاه يمكننا الذهاب إليها لأنكم مليئون بالكثير من المعرفة والقيمة.

00: 21: 24: 03 - 00: 21: 26: 21

برادي ويندر

لذلك أنا أقدر لك مشاركتك بالتأكيد على البودكاست.

00: 21: 27: 03 - 00: 21: 29: 19

يؤدي الدافع

مرحبًا ، شكرًا لاستضافتنا. قطعاً. برادي ، أقدر لك أيضًا.

00: 21: 30: 10 - 00: 21: 46: 21

برادي ويندر

قطعاً. حسنًا. حسنًا ، إذا كنتم تريدون العمل مع Brian and Chad ، فانتقل إلى Marketplace Dot Care.com وابحث عن عملاء محفزين أو مجرد عملاء محتملين من Google والمحفزين ويمكنك العمل معهم إذا كنت تبحث عن المزيد من العمل مع هذا الخيار ، ترغب في المشاركة بشكل أكبر مع فريق الرعاية ، انتقل إلى care.com ، وقم بقطع السلطة ، وتحقق من خطة قائد الفكر لدينا.

00: 21: 47: 19 - 00: 22: 22: 12

برادي ويندر

ولا تنس أيضًا الانتقال إلى care.com slash convert. إذا كنت تريد حقًا التعمق في التصميم والتحويل وإلقاء نظرة على جميع المحتويات الأخرى التي لدينا حتى تتمكن من تحسين موقع الويب الخاص بك بشكل أسرع وأسهل. هذا كل ما لدينا لهذا اليوم. شكرًا لانضمامك إلينا وسنراكم جميعًا الأسبوع المقبل.