Conception et conversion de sites Web 201 : Rédaction efficace, couleurs, formulaires, tests, etc.

00:00:00:00 – 00:00:16:04

Prospects motivés

Quand quelqu'un vient sur votre site Web, les gens sont d'abord rebutés par de très longs formulaires. Ça a juste l'air de trop. C'est comme, je ne veux pas remplir 15 choses. Ça va me prendre trop de temps. Ainsi, vous pouvez diviser le formulaire en deux ou trois étapes et demander simplement comme les choses cruciales dont vous avez besoin le numéro de téléphone et l'adresse.

00:00:17:00 – 00:00:37:00

Prospects motivés

Obtenez cela à l'avant. Maintenant, vous avez capturé cela. Après cela, posez toutes les questions supplémentaires. Donc ça a l'air facile. Et puis cette deuxième, deuxième étape va demander, pourquoi voulez-vous vendre ? À quelle vitesse voulez-vous vendre ? De combien de travaux votre propriété a-t-elle besoin? Les gens qui ne sont pas sérieux et qui ne sont pas motivés vont partir.

00:00:41:15 – 00:00:58:21

Enrouleur Brady

Hé les amis, vous écoutez le podcast CarrotCast de Carrot.com qui aidera les investisseurs et les agents comme vous à créer des entreprises de liberté et d'impact. Je suis votre hôte, Brady Winder, et j'ai aujourd'hui des invités de retour, des invités de retour triples, quadruples, Brian et Chad de Motivated Leads. S'il vous plaît, revenez sur le podcast les gars.

00:00:59:06 – 00:01:01:23

Prospects motivés

Et merci de nous recevoir, mec. Nous vous apprécions. Oui merci.

00:01:01:23 – 00:01:20:04

Enrouleur Brady

BRADY Ouais, merci d'être venu. Nous vous apprécions tout autant. Si vous voulez en savoir plus sur ce que font Brian et Chad, ils aident essentiellement plus de 400 investisseurs à obtenir des prospects plus motivés et ils le font via le référencement et les publicités payantes et ils le font très bien. Nous revenons en arrière et écoutons la première partie du podcast de la semaine dernière.

00:01:20:06 – 00:01:37:13

Enrouleur Brady

Cet épisode va être une sorte de plongée plus profonde dans la conception et la conversion de sites Web. Nous allons donc parler de certains des tests de Brian et Chad pour voir si nous déplaçons ce formulaire, si nous changeons cette couleur, si nous faisons cela, si nous modifions la page, est-ce que ça va mieux convertir ? Cela va-t-il nous apporter plus de qualité, plus ?

00:01:37:13 – 00:02:00:17

Enrouleur Brady

En plus, où parler de la psychologie de la copie et de ce qui doit être sur votre site Web pour attirer des vendeurs motivés ? Mais si c'est trop pour vous, revenez en arrière et écoutez la première partie, puis la troisième partie plus tard ce mois-ci sera entièrement consacrée aux témoignages. Donc de toute façon, c'est la conception du mois de conversion. Allez sur care.com slash convert pour obtenir tout le contenu dont nous parlons et plongeons dans cet épisode.

00:02:00:17 – 00:02:34:16

Enrouleur Brady

Donc, en quelque sorte, pour reprendre là où nous nous étions arrêtés, nous avons parlé des sous-marins en ligne. Donc, les trois choses que vous devez faire, vous avez besoin d'un site Web personnalisé, vous avez besoin de localisation, vous avez besoin de crédibilité sur votre site Web. Parlons d'abord de la structure du site Web. Comment maintenez-vous une apparence et une sensation cohérentes? Vous savez, nous avons parlé de Cara hors de la boîte, mais je voulais vous demander, y a-t-il quelque chose que vous faites sur votre site Web pour vous assurer qu'il a toujours un aspect cohérent tout en gardant une conversion élevée comme les principes de conception antérieurs vous suivez dans la construction de sites Web en général ?

00:02:34:16 – 00:02:52:03

Prospects motivés

Oui, comme certains du côté de la structure, vous voulez que les gens puissent naviguer facilement sur votre site Web. Par exemple, si vous êtes si les gens viennent sur votre site Web via votre blog, c'est une pièce d'information, ils recherchent des informations, ils y viennent. Mais tout l'objectif est que vous souhaitiez les repousser dans le site principal, comme les convertir.

00:02:52:11 – 00:03:11:15

Prospects motivés

Donc, dans votre blog, vous voulez avoir des appels à l'action Z En savoir plus, vendre votre maison rapidement et les pousser sur votre site Web par opposition à si quelqu'un vient sur votre page d'accueil, vous voulez simplement les pousser directement à l'appel à l'action. Ou par exemple, une structure. Comme j'aime regarder un site Web comme un arbre de Noël, écrire des pages d'accueil en haut, puis la prochaine étape, il se ramifie et va jusqu'au bout.

00:03:11:21 – 00:03:30:00

Prospects motivés

Donc, la page d'accueil, vous ciblez comme Saga House fast à Pittsburgh, puis vous avez des pages de ville, donc j'aimerais structurer comme dans les zones que vous desservez, cela pourrait être des choses comme ça, donc ça pourrait être si vous faites un site Web national, vous avez mis votre maison rapidement. Tout d'abord, le premier clic sur votre site Web serait les zones que nous desservons.

00:03:30:00 – 00:03:45:16

Prospects motivés

C'est tout l'État que vous servez. Deuxièmement, cliquez sur les villes situées sous ces états. Vous voulez donc faciliter la navigation des gens. Plus important encore, cela vous aide également à vous classer pour toutes ces différentes phrases. Mais l'objectif de chaque chose sur votre site Web devrait être de renforcer la crédibilité et d'obtenir des prospects.

00:03:46:23 – 00:04:04:22

Enrouleur Brady

D'accord. Voilà donc comment vous devez structurer le site Web. La deuxième chose dont nous avons parlé, ce sont ces histoires. Votre site Web raconte-t-il la bonne histoire ? C'est un c'est l'élément clé que beaucoup de gens manquent parfois. Ils veulent juste parler d'eux-mêmes. Ils veulent parler de leur entreprise. Care fait déjà beaucoup de cela hors de la boîte.

00:04:04:22 – 00:04:19:06

Enrouleur Brady

Mais que gardez-vous à l'esprit en ce qui concerne l'histoire que votre site Web raconte, que ce soit fidèle à la conception ou à la copie ? Mais mais surtout la copie. Que gardez-vous à l'esprit lorsque vous essayez de parler à un vendeur motivé ?

00:04:19:18 – 00:04:35:06

Prospects motivés

Je pense que leurs points faibles sont que vous devez principalement penser à leur manière pourquoi ils cherchent à vendre la plupart du temps et leur faire savoir des choses comme vous pouvez vendre votre maison telle quelle. Vous n'avez besoin d'aucune réparation. Vous avez besoin d'un retrait rapide. Ou venez-vous d'hériter d'une maison où vous avez traversé une période financière difficile ?

00:04:36:08 – 00:04:53:04

Prospects motivés

Ils ne le font pas vraiment. Plus vous en parlez, mieux c'est. Ouais, je mettrais ça en avant. Plus que de dire qui je suis, c'est ce que je peux faire. C'est moi, moi, moi. Vous savez, comme dans toute conversation ou quoi que ce soit, lorsque vous rencontrez de nouvelles personnes, vous ne voulez pas rester assis là et parler de vous.

00:04:53:18 – 00:05:06:04

Prospects motivés

Vous voulez vraiment aimer, assimiler et digérer cela et aimer, leur faire savoir que vous êtes là, comme essayer de les aider à résoudre leurs besoins. Donc, vraiment penser dans cet état d'esprit et structurer le contenu autour de cela peut être vraiment utile.

00:05:07:02 – 00:05:25:19

Enrouleur Brady

Hmm. Intéressant. Ouais, c'est un je pense que c'est probablement la meilleure et la plus simple façon de le dire, c'est de se concentrer, d'être sur eux, leurs questions, leurs points faibles, leurs désirs au lieu de vous-même. Vous êtes vous-même devrait être la pensée après coup. Oh, au fait, voici ce que nous faisons. Voici comment nous pouvons vous aider. Mais vous devez d'abord établir ce lien avec le vendeur dans sa tête.

00:05:27:05 – 00:05:50:11

Enrouleur Brady

Vous avez donc une structure, une structure, une histoire et ensuite de la vitesse. Nous allons parcourir cette page très rapide. La vitesse compte vraiment pour un, juste une bonne expérience utilisateur. Beaucoup de choses dans personne n'aime utiliser un site Web maladroit et lent. Si vous attendez quelques secondes pour qu'il se charge, la personne va probablement rebondir. Je sais que je vais parcourir le prochain site Web qui apparaît dans Google s'il est trop lent, donc cela n'a pas d'importance.

00:05:50:11 – 00:06:00:19

Enrouleur Brady

Mais cela compte aussi aux yeux de Google. Google n'aime pas autant classer les sites Web lents que les festivals. Tout ce que vous faites pour vous assurer que vous ne ralentissez pas vos pages.

00:06:01:21 – 00:06:17:09

Prospects motivés

Cependant, assurez-vous que vous ne téléchargez pas d'énormes images énormes, des choses comme ça, comme les réduire, vous pouvez même cliquer sur la droite chaque fois que les images sur votre ordinateur font un clic droit dessus et cliquez sur les propriétés, voyez sa taille, puis réduisez-le avant de le coller sur un site Web. C'est l'un des plus gros conseils que je puisse donner.

00:06:17:09 – 00:06:20:19

Prospects motivés

Ne téléchargez simplement pas de fichiers volumineux sur votre site. Hmm.

00:06:21:17 – 00:06:42:09

Enrouleur Brady

Bon. Ouais. Je m'inquiète. Il le fait également pour vous. Cela réduira vos photos et ainsi que si vous téléchargez des vidéos. Ce sera. Nous avons des fonctionnalités là-dedans pour nous assurer que la vidéo ne charge pas la vidéo entière avant et jusqu'à ce qu'elle en ait besoin, en gros. Nous allons donc parcourir cela très rapidement. Les sites Web sont rapides, mais vous devez vous assurer que vous ne ralentissez pas votre site Web.

00:06:44:00 – 00:07:01:22

Enrouleur Brady

En ce qui concerne les formulaires et certains des tests que vous avez, car je pense que c'est là que certaines des choses vraiment intéressantes entrent en jeu. Que doit-il avoir et dans quel ordre doit-il être ?

00:07:02:10 – 00:07:22:09

Prospects motivés

Il y a donc deux choses différentes, comme lorsque quelqu'un vient sur votre site Web, les gens sont rebutés par des formulaires très longs. Ça a l'air de trop et c'est comme si je ne voulais pas remplir 15 choses. Cela va me prendre trop de temps pour que vous puissiez diviser le formulaire en deux ou trois étapes et simplement demander comme les choses cruciales dont vous avez besoin de numéro de téléphone et d'adresse.

00:07:23:06 – 00:07:44:15

Prospects motivés

Obtenez cela à l'avant. Maintenant, vous avez capturé cela. Après cela, posez toutes les questions supplémentaires. Donc ça a l'air facile. Et puis cette deuxième, deuxième étape va demander, pourquoi voulez-vous vendre ? À quelle vitesse voulez-vous vendre ? De combien de travaux votre propriété a-t-elle besoin? Les gens qui ne sont pas sérieux et qui ne sont pas motivés vont partir, mais les gens qui le sont, vous obtenez plus d'informations là-bas aussi.

00:07:44:15 – 00:08:03:08

Prospects motivés

Ainsi, la deuxième étape consiste à obtenir vos prospects et à augmenter la qualité. Ouais, nous avons vu que nous avons vu des formulaires convertir les embauches. Si vous dites combien de temps cela va prendre, hé, cela va prendre 30 secondes pour remplir ce formulaire ou une minute ou quoi que ce soit. Parfois, cela peut éliminer une partie de cette peur, même s'ils voient une forme plus longue.

00:08:03:15 – 00:08:10:05

Prospects motivés

Le simple fait de leur dire cela comme si cela ne prenait que X ou quoi que ce soit d'autre aide simplement un peu à cette conversion.

00:08:11:03 – 00:08:27:13

Enrouleur Brady

Ouais, c'est logique. Un peu comme lorsque vous lisez un article de blog ou un article de blog comme, oh, lisez ceci. Oh, c'est seulement 7 minutes. je suis lu. OK, j'ai le temps pour ça. Droite. Passons à autre chose. Qu'avez-vous fait en ce qui concerne les tests sur les formulaires, en ce qui concerne le placement ou la façon dont vous formulez, les questions, des choses comme ça.

00:08:28:17 – 00:08:47:12

Prospects motivés

Les tests sur les formulaires sont comme nous l'avons vu si vous avez un formulaire et un côté supérieur droit de votre site Web ou en plein centre, ils se convertissent très bien. Vous devez avoir des appels à l'action forts juste à côté de cela et dire que vous devez dire aux gens quoi faire, comme remplir ce formulaire pour obtenir un remboursement ou remplir ce formulaire pour recevoir un appel aujourd'hui, des choses comme ça par rapport à simplement l'avoir .

00:08:47:12 – 00:09:01:11

Prospects motivés

Vous ne voulez pas en savoir plus. Ça va être très direct. Vous faites cela, voici un résultat que vous obtenez. Dites-leur de remplir le formulaire et ensuite peut-être de mettre comme une flèche rouge ou quelque chose dessus et soyez juste super simple.

00:09:01:23 – 00:09:21:18

Enrouleur Brady

Ouais. Je suis content que vous l'ayez mentionné. Les flèches que nous avons testées ressemblent à des images comme, vous savez, une belle photo professionnelle d'un agent d'investissement immobilier par rapport à une flèche grossièrement dessinée pointant vers le formulaire. Vous savez, il cartographie sur ceux-ci et de loin, vous savez, la flèche la chose la plus évidente qui fonctionne mieux que d'avoir l'aspect professionnel, si vous voulez.

00:09:22:04 – 00:09:41:22

Prospects motivés

À droite et nous avons également testé certains prêteurs parce que nous avons effectué plusieurs tests de carat dans certains d'entre eux, nous en avions un qui avait l'appel à l'action sur le côté gauche, puis le formulaire sur la droite. Nous en avions un dans lequel l'appel à l'action était au centre, puis nous en avions un qui avait un appel à l'action avec un bouton qui menait au formulaire dans celui avec l'appel à l'action dessus.

00:09:41:22 – 00:09:44:04

Prospects motivés

Droit converti le meilleur.

00:09:44:04 – 00:10:10:03

Enrouleur Brady

Intéressant. D'accord, nous avons donc parlé de la longueur du formulaire qu'il doit être. Il faut que ce soit plus simple. Donc moins il y a de résistance, mieux c'est. Ce qui, vous savez, parfois en tant que spécialistes du marketing, nous pouvons penser comme toutes les informations possibles pour le suivi et pour ceci, pour cela, mais moins de résistance, mieux c'est. Nous avons parlé de placement. N'importe quoi d'autre à ajouter en ce qui concerne les questions sur la forme, vous savez, nous avons mentionné être direct, vous savez, l'air du côté évident.

00:10:10:03 – 00:10:14:15

Enrouleur Brady

N'importe quoi d'autre en ce qui concerne les questions que vous pourriez lui poser si vous avez trouvé quelque chose qui fonctionne vraiment bien dans les formulaires.

00:10:14:20 – 00:10:46:10

Prospects motivés

Pour vous demander, plus j'avance, Chad, je dirais que plus vous pouvez remplir automatiquement, évidemment, mieux c'est. Et plus vous pouvez faire de trucs de style embouteillé, mieux c'est parce que ça enlève comme ça. Juste eux qui doivent taper des choses dedans. Nous venons de voir une conversion plus élevée de cette façon. Une autre chose, une autre façon d'y penser aussi, est que si vous êtes sur un marché super concurrentiel où votre coût de plomb est assez élevé, que ce soit à partir d'annonces payantes, de référencement, quoi qu'il en soit, vous devez probablement minimiser cette forme pour soyez aussi bref que possible et contentez-vous de la forme de prose la plus courte possible.

00:10:46:15 – 00:11:05:18

Prospects motivés

Au fur et à mesure je pousse plus de volume. Si vous êtes sur un marché où vous avez beaucoup de prospects et que vous avez de la chance d'être dans cette situation, vous avez donc plus de latitude pour jouer avec ces questions, ajoutez-y des questions, laissez-le faire certaines des le préventif pour vous de plus en plus de cette façon. Pensez donc à votre marché lorsque vous pensez également à votre forme.

00:11:06:14 – 00:11:29:19

Enrouleur Brady

Hmm. Intéressant. Une chose que je veux aborder avant de m'éloigner des forums concerne le dernier épisode dont nous parlions des différences dans votre site Web. Lorsque vous parlez de référencement par rapport à un site Web, vous générez du trafic de page pour aimer une page de destination. Dans la page de destination doit être plus simplifié, plus direct tout ce qui concerne les formulaires à cet égard.

00:11:30:05 – 00:11:45:12

Prospects motivés

Cela vaut la peine de tester pour exécuter le trafic de la page, juste une étape deux par rapport à la page d'accueil. Je connais la page d'accueil. Vous capturez des informations courtes, tout cela, mais parfois, il y a beaucoup de clics et beaucoup de choses pour simplement distraire leur emplacement. La deuxième étape, c'est un peu comme, Hé, ici, c'est ce que nous avons.

00:11:45:12 – 00:12:02:22

Prospects motivés

Remplissez simplement ceci, allons-y et donnez-les comme ça, n'est-ce pas ? Comme juste voir ça de cette manière. Parfois, c'est comme faire quelque chose. D'accord, je suis devenu philosophique pour y entrer plutôt que d'avoir à lire sur le site Web. Hé, faisons une offre en espèces. Maintenant, remplissez ce formulaire ici. Sorte de juste les faire penser d'une manière différente.

00:12:04:03 – 00:12:27:03

Prospects motivés

Nous avons du succès avec les pages de destination. Plus il y a de clics, plus vous pouvez en retirer parfois sur le trafic de la page en général. Comme parfois, ce n'est pas bon d'avoir un menu héros ou quelque chose sur une page de destination. C'est encore une fois, une forme directe ou un appel direct à l'action et à la forme. Cela vaut la peine de tout tester pour voir comment il réagit et comment il convertit de telles publicités.

00:12:27:03 – 00:12:40:21

Prospects motivés

Chad parle. Pour tous ceux qui écoutent et qui ne savent pas ce qu'est un clic, si quelqu'un va sur votre site Web, il a généralement une page d'accueil sur nous, des choses comme ça, du trafic payant, supprimez tous ces liens pour leur envoyer la page. Il n'y a nulle part où aller. Ils doivent soit remplir le formulaire, soit partir.

00:12:41:10 – 00:12:58:09

Enrouleur Brady

Droite? Vous voulez qu'ils prennent la tête ? Ouais. Ouais. Nous le faisons en fait avec beaucoup de nos pages. Soins internes. Vous remarquerez que si vous, vous savez, allez obtenir une ressource ou un fonctionnaire pour un webinaire ou quelque chose, nous allons, nous les aurons simplifiés, nous enlèverons ces options parce que nous voulons que vous vous concentriez sur la chose qui vous devriez faire.

00:12:58:12 – 00:13:19:12

Enrouleur Brady

Internet est un endroit très bruyant. Il y a un million d'endroits où aller. Et donc, lorsque vous essayez d'obtenir une piste, donnez-vous la meilleure chance de capturer cette piste. Ce n'est pas le moment de naviguer. Ouais. Génial. D'accord, nous avons donc parlé de formulaires, nous avons parlé de la structure de la vitesse des pages, nous avons parlé de l'histoire. Parlons de l'image de marque avant de conclure dans quelques minutes.

00:13:19:23 – 00:13:34:09

Enrouleur Brady

En dehors de votre site Web, vous prêtez attention à la manière de maintenir la cohérence de votre image de marque, car nous parlons de conversion comme la conversion de site Web. Mais de manière holistique, si vous le souhaitez, cette marque peut être utilisée. Parlez-en.

00:13:35:01 – 00:13:57:20

Prospects motivés

Oui, vous voulez garder votre marque cohérente partout. Ainsi tous vos profils de réseaux sociaux, vos cartes de visite, votre signature mail, votre site internet, vos vidéos YouTube, vous souhaitez conserver les couleurs, les logos. Écoutez, comme vous pouvez le voir, comme moi, je porte une chemise jaune, une chemise noire, comme si nous continuions même à faire fonctionner ce genre de marque. Alors gardez tout parce que vous voulez que les gens voient quand ils vous voient.

00:13:57:20 – 00:14:32:13

Prospects motivés

Oh oui, c'est pour deux maisons ou qui que ce soit par rapport à avoir un panneau d'affichage avec un logo et une marque, puis votre site Web ne correspond pas à cela. Vous perdez la connexion là-bas. Et la marque ne se limite pas aux couleurs et au logo. Comme si ce n'était pas la marque. La marque est aussi le ton et la façon dont les gens vous perçoivent. Donc, même comme le ton et la police et tout ce qui se passe, comment cela se sent, comment ce look est-il si vous voulez être une marque plus directe avec une police en majuscule directement à la marque de style de type point ou des polices minuscules plus douces, vraiment parler d'une autre façon.

00:14:32:19 – 00:14:53:05

Prospects motivés

Donc vous devez, si vous établissez une façon d'être toujours de cette façon, vous ne devriez pas aller de cette façon et de cette façon parce que si vous vous présentez comme une marque plus douce et que vous leur criez dessus à travers une publicité qui est entièrement en majuscules et tout , ça ne va pas ensemble. Et ils vous regardent de différentes manières et c'est plus oubliable que si tout est sur le même ton, c'est plus mémorable.

00:14:53:09 – 00:14:56:08

Prospects motivés

C'est une entreprise qui me fait me sentir comme X ou me fait me sentir comme ça.

00:14:56:17 – 00:15:06:08

Enrouleur Brady

Et quand vous dites ton, je suppose que vous voulez dire que c'est intéressant. J'aurais pensé à cela en premier, votre police, votre texte, mais vous dites aussi le message, le message lui-même pour cela.

00:15:06:19 – 00:15:28:15

Prospects motivés

Ouais, le message lui-même que vous utilisez des messages de méthode basés sur des déclarations plus directes faites-vous un deuxième tour, tout comme des phrases composées disant, hé, nous pouvons vous aider à faire X, Y et Z, nous sommes là pour vous faire faire ça ? Ou est-ce juste plus de votre offre en espèces aujourd'hui ? Ou est-ce, Hé, nous sommes là pour vous aider à tirer le meilleur parti de votre maison, quelle qu'elle soit.

00:15:28:15 – 00:15:39:04

Prospects motivés

Ce sont des exemples terribles. Mais juste au moment où vous parlez de cette manière, à quel point voulez-vous être direct ? À quel point voulez-vous être doux? Cela devrait se dérouler dans toute la marque, dans tout ce que vous faites.

00:15:40:01 – 00:16:04:12

Enrouleur Brady

Mm hum. D'accord. Ça a du sens. J'ai l'impression que, vous savez, moi-même et beaucoup d'entre nous serions tellement mieux de faire une liste de contrôle très simple comme, Hé, j'ai mis à jour mon logo. Un élément clé de notre messagerie est hé, mis à jour cette chose. D'accord. Réseaux sociaux du site Web. Pas même que les réseaux sociaux. La signature d'e-mail Facebook, LinkedIn, YouTube est généralement comme un e-mail.

00:16:04:12 – 00:16:20:19

Enrouleur Brady

La signature est la chose que nous oublions tous. C'est comme, Oh merde, tu sais, ils ont un logo là-dedans qui a quatre ans, tu sais ? Et tout s'additionne. Et cela en fait vraiment une expérience incohérente. Et donc juste une simple liste de contrôle pour mettre à jour toutes ces choses. C'est donc une apparence cohérente qui serait probablement très bénéfique.

00:16:21:06 – 00:16:21:18

Prospects motivés

Je suis d'accord.

00:16:22:08 – 00:16:49:02

Enrouleur Brady

Ouais. Voyons tout ce que j'allais demander à Josh, nous allons couper jusqu'à ce que je retrouve ma pensée. Ah il y en avait. D'accord. D'accord. Donc, alors que nous commencions à conclure, une autre question pour vous est que nous abordons ce sujet dans le premier épisode, mais en ce qui concerne le logo d'une grande entreprise, qu'est-ce qui fait un bon logo et à quel point est-ce important.

00:16:50:16 – 00:17:13:13

Prospects motivés

Logo ou je ne sais pas forcément ce qui fait un bon logo, mais à quel point c'est important. Je pense que cela compte quatre fois sur dix comme la conception de celui-ci. Je pense que le message sur votre site Web et tout ce dont nous avons parlé importent bien plus que le logo parce que vous pouvez obtenir un logo fait comme notre logo pour une deux maisons coûte probablement cinq dollars ou quelque chose comme pas cher.

00:17:13:15 – 00:17:42:19

Prospects motivés

C'est super simple, mais toute la marque derrière et le message c'est quoi ? Ce que je crois compte bien plus. Ouais. Ouais. Et c'est aussi comme si vous y réfléchissiez encore, quel est votre objectif ? Est-ce que c'est comme obtenir des prospects, obtenir des offres, gagner de l'argent, c'est ce que vous voulez faire. Ensuite, peu importe si vous construisez une société immobilière légitime derrière tout cela et construisez une culture à long terme, tout cela, alors d'accord, il pourrait être logique de réfléchir davantage à cela, d'avoir une certaine signification dans ce logo.

00:17:43:12 – 00:17:59:20

Prospects motivés

Mais si à la fin de la journée, comme vous êtes juste, Hé, nous voulons des pistes, nous voulons des affaires, et c'est ce qu'est notre culture et nous sommes juste motivés comme ça, alors ça n'a vraiment pas d'importance. Ouais, tu sais quoi ? Oui, c'est un bon point que tu soulèves aussi. Alors peut-être que je vais prendre du recul sur ce que j'ai dit sur un quatre sur dix.

00:18:00:03 – 00:18:16:08

Prospects motivés

C'est important pour le lead Gen low, mais si vous construisez une entreprise avec une équipe et comme Chad, disons la culture, cela compte beaucoup alors. Il y a donc deux choses différentes. Comme si vous deviez tout synchroniser avec Quel est le message que vous envoyez à votre équipe sur la façon de se comporter ? A Quelles sont les valeurs fondamentales, des choses comme ça.

00:18:16:15 – 00:18:40:11

Prospects motivés

Et si votre objectif est de créer une entreprise et de créer cette grande entreprise immobilière à temps plein, vous pouvez également commencer par les bases. Commencez avec quelque chose de bon marché, aussi basique soit-il, obtenez des offres sous votre ceinture avec cela, prenez des bénéfices, réinvestissez, construisez une marque entière. Ensuite, une fois que cela commence à devenir plus sérieux, ce n'est pas quelque chose que vous devriez trop réfléchir dès le départ.

00:18:40:11 – 00:18:56:08

Prospects motivés

Mais au fur et à mesure que vous construisez et si vous construisez une culture et une équipe interne, tout cela, vous pouvez approfondir cela. Maintenant, vous ne voulez pas la paralysie de l'analyse parce que vous vous concentrerez sur votre logo pendant des mois et ne passerez jamais à l'étape suivante. Alors obtenez simplement le logo, allez chercher des offres et puis oui, vous pouvez continuellement affiner.

00:18:57:02 – 00:19:18:12

Enrouleur Brady

C'est probablement le meilleur conseil de tout ce mois de podcasts, car je sais que beaucoup d'entre nous peuvent rester coincés dans une paralysie d'analyse trop compliquée. Vous savez, je pense aux acheteurs de maisons, leurs clients à nous. Ils ont fait plusieurs podcasts, mais ils ont commencé, c'était simple. Nous avons besoin de pistes, nous avons besoin d'offres. Mais si vous les regardez maintenant dans le contexte de like, un logo est-il important pour eux ?

00:19:18:12 – 00:19:38:13

Enrouleur Brady

C'est vraiment le cas, car ils construisent cette marque à long terme. Ils sont incontournables dans leur communauté. Ils travaillent avec des organisations à but non lucratif, ce sont des hybrides, donc ce sont aussi des agents. Il y a donc plus d'une image publique qu'ils affichent. Et donc ça a commencé très simplement, mais maintenant ils ont le logo des acheteurs de maison et, vous savez, tout le site Web est marqué.

00:19:38:13 – 00:19:54:14

Enrouleur Brady

Ils ont des petits personnages comme eux, vous savez, des visages animés. Et c'est un look et une sensation vraiment cool et cohérents. Mais tout a commencé comme si nous avions juste besoin de pistes dans les transactions. Donc je suppose que c'est un bon contexte. Cela dépend, vous savez, est-ce que c'est une pièce à long terme ou est-ce juste un concert que je fais en ce moment, ou est-ce que vous débutez ?

00:19:54:17 – 00:19:55:21

Enrouleur Brady

Mais commencez simplement.

00:19:56:03 – 00:20:08:14

Prospects motivés

C'est un excellent exemple de marques comme celles dont nous parlions qui ressemblent à une banque plutôt qu'à une banque locale, comme les acheteurs de maisons qu'ils vous fabriquent. C'est comme si, oui, je voudrais voir ce que ces gars font contre la franchise X, Y, Z Corp.

00:20:08:23 – 00:20:29:13

Enrouleur Brady

Tu sais? Ouais, c'est, c'est une marque amusante, ce qui veut dire que nous pourrions passer toute la journée sur ce genre de choses, mais et nous ne le ferons pas. Mais c'est, vous savez, je pense que c'est quelque chose que vous devez décider. Comme Chad l'a mentionné, votre marque n'est pas vos couleurs et vos logos. C'est ce ton. Et donc vous devez décider, est-ce que je suis l'entreprise moi ou est-ce que l'entreprise est autre chose ?

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Enrouleur Brady

Est-ce amusant? Est ce sérieux? Est-ce agressif ? Vous savez, je suppose que ce qui importe à votre marché est important. Qu'attend votre marché ? Nous sommes donc à peu près à l'heure ici. Avez-vous autre chose à ajouter sur la conception et la conversion ? Quel est le secret magique que tout le monde doit connaître pour obtenir un million de prospects et s'assurer que leur site Web convertit mieux que toute autre chose ?

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Prospects motivés

C'est ça. Faites-le comme quiconque se concentre sur ce genre de choses, mettez votre site Web en ligne et commencez à lui envoyer du trafic en premier. Et testez toujours, testez toujours quoi que vous fassiez et assurez-vous de mesurer ces tests.

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Enrouleur Brady

Toujours tester, toujours fermer. Ils disent que pour les ventes, testez toujours pour le marketing. C'est vrai. Testez toujours. Testez toujours votre site Web. Eh bien, merci beaucoup les gars d'avoir sauté dessus. C'était un plaisir. C'est toujours, vous savez, je dis, hé, nous allons faire court. Nous allons garder 20 minutes. Il y a toujours un million de directions dans lesquelles nous pourrions aller parce que vous êtes pleins de connaissances et de valeur.

00:21:24:03 – 00:21:26:21

Enrouleur Brady

Je vous remercie donc de partager à coup sûr que vous arrivez sur le podcast.

00:21:27:03 – 00:21:29:19

Prospects motivés

Hé, merci de nous recevoir. Certainement. Brady, merci aussi.

00:21:30:10 – 00:21:46:21

Enrouleur Brady

Absolument. D'accord. Eh bien, si vous voulez travailler avec Brian et Chad, rendez-vous sur Marketplace Dot Care.com et recherchez des pistes de motivation ou simplement Google et des pistes de motivation et vous pouvez travailler avec eux si vous cherchez à faire plus avec l'option , souhaitez vous impliquer davantage dans l'équipe de soins, rendez-vous sur care.com, supprimez l'autorité, consultez notre plan de leader d'opinion.

00:21:47:19 – 00:22:22:12

Enrouleur Brady

Et n'oubliez pas non plus d'aller sur care.com slash convert. Si vous voulez vraiment vous plonger dans la conception et la conversion et examiner tous les autres contenus que nous avons afin que vous puissiez optimiser votre site Web plus rapidement et plus facilement. C'est tout ce que nous avons pour aujourd'hui. Merci de vous joindre à nous et nous vous verrons tous la semaine prochaine.