Web Sitesi Tasarımı ve Dönüşümü 201: Etkili Metin Yazarlığı, Renkler, Formlar, Test Etme ve Daha Fazlası

00:00:00:00 – 00:00:16:04

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Birisi web sitenize geldiğinde, başlangıçta insanlar gerçekten uzun formlar tarafından ertelenir. Sadece çok fazla görünüyor. Sanki 15 şeyi doldurmak istemiyorum. Çok uzun sürecek. Böylece formu iki veya üç adıma bölebilir ve telefon numarası ve adrese ihtiyacınız olan en önemli şeyler gibi sorabilirsiniz.

00:00:17:00 – 00:00:37:00

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Bunu önden al. Şimdi, bunu yakaladın. Bunu yaptıktan sonra, tüm ek soruları sorun. Bu yüzden kolay gibi görünüyor. Ve sonra o ikinci, ikinci adım, neden satmak istiyorsun? Ne kadar hızlı satmak istiyorsunuz? Mülkünüzün ne kadar çalışmaya ihtiyacı var? Ciddi olmayan ve motive olmayan insanlar ayrılacak.

00:00:41:15 – 00:00:58:21

Brady Sarıcı

Hey arkadaşlar, Carrot.com'un CarrotCast Podcast'ini dinliyorsunuz, sizin gibi yatırımcılara ve acentelere özgürlük ve etkili işler kurmalarında yardımcı olacak. Ben ev sahibiniz Brady Winder ve bugün geri dönen konuklarım var, üçlü, dörtlü geri dönen konuklar Motivated Leads'den Brian ve Chad. Lütfen podcast'e tekrar hoş geldiniz arkadaşlar.

00:00:59:06 – 00:01:01:23

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Ve bize sahip olduğun için teşekkürler dostum. Size müteşekkiriz. Evet teşekkürler.

00:01:01:23 – 00:01:20:04

Brady Sarıcı

BRADY Evet, geldiğiniz için teşekkürler. Biz de sizin kadar takdir ediyoruz. Brian ve Chad'in ne yaptığı hakkında daha fazla şey duymak istiyorsanız, esasen 400'den fazla yatırımcının daha motive satıcı adayları elde etmesine yardımcı oluyorlar ve bunu SEO ve ücretli reklamlar aracılığıyla yapıyorlar ve bunu gerçekten iyi yapıyorlar. Geri dönüp geçen haftaki podcast'in birinci bölümünü dinliyoruz.

00:01:20:06 – 00:01:37:13

Brady Sarıcı

Bu bölüm, web sitesi tasarımı ve dönüşümüne bir nevi daha derin bir dalış olacak. Bu formu hareket ettirirsek, bu rengi değiştirirsek, bunu yaparsak, sayfayı değiştirirsek, daha iyi dönüşecek mi görmek için Brian ve Chad'in bazı testlerinden bahsedeceğiz. Bize daha fazla kalite getirecek mi, daha fazla mı?

00:01:37:13 – 00:02:00:17

Brady Sarıcı

Kopyalamanın bazı psikolojisi hakkında nerede konuşmanız gerektiğinin yanı sıra motive olmuş satıcıyı çekmek için web sitenizde neler olması gerekiyor? Ama bu senin için çok fazlaysa, geri dön ve birinci bölümü dinle, ardından bu ay sonra üçüncü bölüm tamamen referanslarla ilgili olacak. Her neyse, dönüşüm ayını tasarlıyor. Bahsettiğimiz tüm içeriği almak için care.com slash convert adresine gidin ve hadi bu bölüme dalalım.

00:02:00:17 – 00:02:34:16

Brady Sarıcı

Yani kaldığımız yerden devam etmek için online denizaltı hakkında konuştuk. Yani yapmanız gereken üç şey, kişiselleştirilmiş bir web sitesine ihtiyacınız var, yerelleştirmeye ihtiyacınız var, web sitenizde güvenilirliğe ihtiyacınız var. Öncelikle web sitesinin yapısından bahsedelim. Uyumlu bir görünüm ve hissi nasıl koruyorsunuz? Biliyorsunuz, Cara'dan alışılmışın dışında bahsettik, ancak size sormak istedim, web sitenizin önceki tasarım ilkeleri gibi yüksek dönüşümü korurken uyumlu bir görünüme ve hisse sahip olduğundan emin olmak için yaptığınız herhangi bir şey var mı? Genel olarak web siteleri oluşturmayı takip ediyor musunuz?

00:02:34:16 – 00:02:52:03

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Evet, yapı tarafındaki bazı kişiler gibi, insanların web sitenizde gezinmesini kolaylaştırmak istiyorsunuz. Örneğin, insanlar blogunuz aracılığıyla web sitenize geliyorsa, bu bilgi amaçlı bir parçadır, bilgi arıyorlar, oraya geliyorlar. Ancak tüm amaç, onları dönüştürmek gibi ana siteye geri itmek istemenizdir.

00:02:52:11 – 00:03:11:15

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Yani blogunuzda harekete geçirici mesajlar olmasını istiyorsunuz Z Daha fazla bilgi edinin, evinizi hızlı bir şekilde satın ve onları web sitenize yönlendirin, aksi takdirde birisi ana sayfanıza geldiğinde onları doğrudan harekete geçirici mesaja yönlendirmek istiyorsunuz. Veya örneğin, bir yapı. Sanki bir Noel ağacı gibi bir web sitesine bakmayı, en üste ana sayfalar yazmayı ve sonra bir sonraki adımda dallara ayrılmayı ve tamamen dışarı çıkmayı seviyorum.

00:03:11:21 – 00:03:30:00

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Yani ana sayfa, Pittsburgh'daki Saga House gibi hızlı bir şekilde hedefliyorsunuz ve ardından şehir sayfalarınız var, yani hizmet verdiğiniz alanlardaki gibi bir yapılandırma yapmak istiyorum, bunun gibi şeyler olabilir, yani yapıyorsanız olabilir ulusal bir web sitesi, evinizi hızlı bir şekilde kurdunuz. Öncelikle web sitenizde ilk tıkladığımız alanlar hizmet verdiğimiz alanlar olacaktır.

00:03:30:00 – 00:03:45:16

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Hizmet ettiğin devlet bu kadar. İkincisi, bu eyaletlerin altındaki şehirleri tıklayın. Yani insanların gezinmesini gerçekten kolaylaştırmak istiyorsunuz. Daha da önemlisi, tüm bu farklı ifadeler için de sıralama yapmanıza yardımcı olur. Ancak, web sitenizdeki her bir şeyin tüm amacı, güvenilirlik oluşturmak ve olası satışlar elde etmek olmalıdır.

00:03:46:23 – 00:04:04:22

Brady Sarıcı

Tamam aşkım. İşte bu, web sitesini böyle yapılandırmanız gerektiğidir. Konuştuğumuz ikinci şey bu hikayelerdi. Web siteniz doğru hikayeyi anlatıyor mu? Bu, birçok insanın bazen kaçırdığı anahtar şeydir. Sadece kendileri hakkında konuşmak istiyorlar. Şirketleri hakkında konuşmak istiyorlar. Care zaten bunun çoğunu kutunun dışında yapıyor.

00:04:04:22 – 00:04:19:06

Brady Sarıcı

Ancak, ister tasarıma ister kopyaya sadık olsun, web sitenizin anlattığı bir hikaye söz konusu olduğunda aklınızda ne var? Ama çoğunlukla kopya. Motive olmuş bir satıcıyla konuşmaya çalışırken nelere dikkat ediyorsunuz?

00:04:19:18 – 00:04:35:06

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Bence acıları, çoğunlukla neden çoğu zaman satmak istiyor göründüklerini ve evinizi olduğu gibi satabileceğiniz gibi şeyleri onlara bildirmeniz gerektiğini gösteriyor. Herhangi bir tamirat yapmanıza gerek yok. Hızlı bir nakit çıkışına ihtiyacınız var. Yoksa zor bir mali dönemden geçtiğiniz bir evi mi miras aldınız?

00:04:36:08 – 00:04:53:04

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Gerçekten değiller. Onlar hakkında ne kadar çok konuşursanız o kadar iyi. Evet, bunu önceden söylerdim. Kim olduğumu ortaya koymaktan daha fazlası, yapabileceğim şey bu. Bu benim, ben, ben. Her sohbette olduğu gibi, yeni insanlarla tanışmaya gittiğinde orada öylece oturup kendin hakkında konuşmak istemezsin.

00:04:53:18 – 00:05:06:04

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Bunu gerçekten beğenmek, özümsemek ve sindirmek istiyorsunuz ve beğenmek, orada olduğunuzu bilmelerini sağlamak, ihtiyaçlarını çözmelerine yardımcı olmaya çalışmak gibi. Bu yüzden gerçekten bu zihniyet içinde düşünmek ve içeriği bunun etrafında yapılandırmak gerçekten yardımcı olabilir.

00:05:07:02 – 00:05:25:19

Brady Sarıcı

Hmm. İlginç. Evet, bence bunu ifade etmenin muhtemelen en iyi ve en basit yolu, kendin yerine onlara, sorularına, acı noktalarına, arzularına odaklanmaktır. Sonradan düşünülmesi gereken kendinsin. Oh, bu arada, yaptığımız şey şu. İşte nasıl yardımcı olabileceğimiz. Ama önce satıcıyla o bağlantıyı kafalarında kurmalısın.

00:05:27:05 – 00:05:50:11

Brady Sarıcı

Yani yapınız, yapınız, hikayeniz ve ardından hızınız var. Bu gerçekten hızlı sayfayı inceleyeceğiz. Hız, yalnızca iyi bir kullanıcı deneyimi kadar önemlidir. Çoğu kimse hantal, yavaş bir web sitesi kullanmayı sevmez. Yüklenmesi için birkaç saniye beklerseniz, kişi muhtemelen zıplayacaktır. Çok yavaşsa, Google'da görünen bir sonraki web sitesine göz atacağımı biliyorum, bu yüzden önemli değil.

00:05:50:11 – 00:06:00:19

Brady Sarıcı

Ancak Google'ın gözünde de önemlidir. Google, yavaş web sitelerini festivaller kadar sıralamayı sevmez. Sayfalarınızı yavaşlatmadığınızdan emin olmak için yaptığınız her şey.

00:06:01:21 – 00:06:17:09

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Yine de, çok büyük resimler yüklemediğinizden emin olun, bunun gibi şeyleri küçültmek gibi, hatta bilgisayarınızdaki resimlere sağ tıkladığınızda sağa tıklayabilir ve özellikleri tıklayabilir, ne kadar büyük olduğunu görebilirsiniz. ve ardından bir web sitesine yapıştırmadan önce küçültün. Verebileceğim en büyük ipuçlarından biri bu.

00:06:17:09 – 00:06:20:19

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Sadece sitenize büyük dosyalar yüklemeyin. Hmm.

00:06:21:17 – 00:06:42:09

Brady Sarıcı

Güzel. Evet. Umurumda. Aslında bunu sizin için de yapıyor. Fotoğraflarınızı ve ayrıca video yüklüyormuşsunuz gibi küçültür. O olacak. Temel olarak, videonun tüm videoyu yüklemeden önce ve ihtiyaç duyana kadar yüklemediğinden emin olmak için orada özelliklerimiz var. Bu yüzden çok hızlı bir şekilde geçeceğiz. Web siteleri hızlıdır, ancak web sitenizi yavaşlatmadığınızdan emin olmanız gerekir.

00:06:44:00 – 00:07:01:22

Brady Sarıcı

Formlar ve etrafınızdaki bazı testler hakkında konuşalım, çünkü bence gerçekten ilginç olan bazı şeyler burada devreye giriyor. Web sitenizdeki forum için en önemli olanı sanırım neymiş gibi görün. Neye sahip olması gerekiyor ve hangi sırada olması gerekiyor?

00:07:02:10 – 00:07:22:09

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Yani iki farklı şey var, örneğin birisi web sitenize ilk geldiğinde insanlar gerçekten uzun formlar tarafından erteleniyor. Çok fazla görünüyor ve sanki 15 şeyi doldurmak istemiyorum. Formu iki veya üç adıma bölüp en önemli şeylermiş gibi telefon numarası ve adres sorabilmeniz için çok uzun zamanımı alacak.

00:07:23:06 – 00:07:44:15

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Bunu önden al. Şimdi, bunu yakaladın. Bunu yaptıktan sonra, tüm ek soruları sorun. Bu yüzden kolay gibi görünüyor. Ve sonra o ikinci, ikinci adım, neden satmak istiyorsun? Ne kadar hızlı satmak istiyorsunuz? Mülkünüzün ne kadar çalışmaya ihtiyacı var? Ciddi olmayan ve motive olmayan insanlar gidecekler ama ciddi olan insanlar da orada daha fazla bilgi alıyorsunuz.

00:07:44:15 – 00:08:03:08

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Böylece ikinci adım, potansiyel müşterilerinizi alır ve kaliteyi yükseltir. Evet, formların gerçekten kiralamaya dönüştüğünü gördük. Ne kadar süreceklerini sorarsanız, hey, bu formu doldurmak 30 saniye sürecek veya bir dakika ya da her neyse. Bazen bu, daha uzun bir biçim görseler bile bu korkunun bir kısmını ortadan kaldırabilir.

00:08:03:15 – 00:08:10:05

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Sadece X'i alıyormuş gibi onlara bunu söylemek ya da her neyse, bu dönüşüme biraz yardımcı oluyor.

00:08:11:03 – 00:08:27:13

Brady Sarıcı

Evet, bu mantıklı. Bir blog gönderisini veya bir blog gönderisinin bir kısmını okurken, oh, bunu okurken gibi. Oh, sadece 7 dakika. okundum Tamam, bunun için zamanım var. Sağ. Başka bir şeye geçelim. Formlar üzerindeki testler, yerleştirme veya nasıl ifade ettiğiniz, sorular, bunun gibi şeyler konusunda ne yaptınız?

00:08:28:17 – 00:08:47:12

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Formlar üzerinde test ettiğimiz gibi, bir formunuz varsa ve web sitenizin sağ üst tarafında veya tam ortasında, gerçekten iyi dönüşüm sağlıyorlar. Bunun yanında güçlü harekete geçirici mesajlarınız olmalı ve insanlara ne yapmaları gerektiğini söylemeniz gerekiyor, örneğin nakit indirimi almak için bu formu doldurun veya bugün aranmak için bu formu doldurun, böyle şeylere sahip olmaya karşı böyle şeyler .

00:08:47:12 – 00:09:01:11

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Daha fazla bölüm öğrenmek istemezsiniz. Çok doğrudan olacak. Bunu yapın, işte bir sonuç elde ediyorsunuz. Onlara formu doldurmalarını söyleyin ve sonra üzerine kırmızı bir ok veya başka bir şey koyun ve her şeyi çok basit tutun.

00:09:01:23 – 00:09:21:18

Brady Sarıcı

Evet. Bundan bahsettiğine sevindim. Aslında test ettiğimiz oklar, bilirsiniz, bir emlak yatırımcı temsilcisinin güzel bir profesyonel vesikalık görüntüsüne karşı formu işaret eden kabaca çizilmiş bir oka sahip olmak gibi görüntüler gibi. Bilirsiniz, o bunları ve uzakları ve uzakları haritalar, bilirsiniz, çok bariz olan ok, profesyonel görünüme sahip olmaktan daha iyi çalışır, dilerseniz.

00:09:22:04 – 00:09:41:22

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Doğru ve bazı borç verenleri de test ettik çünkü bazılarında birden fazla karat testi yaptık, sol tarafta harekete geçirici mesaj ve ardından sağ tarafta form vardı. Merkezde harekete geçirici mesaj olan bir tane vardı ve sonra üzerinde harekete geçirici mesajın bulunduğu forma götüren bir düğmeyle harekete geçirici mesajı olan bir tanemiz vardı.

00:09:41:22 – 00:09:44:04

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Doğru En iyi dönüştürüldü.

00:09:44:04 – 00:10:10:03

Brady Sarıcı

İlginç. Tamam, olması gereken formun uzunluğundan bahsettik. Daha basit olması gerekiyor. Yani ne kadar az direnç, o kadar iyi. Hangi, bilirsiniz, bazen pazarlamacılar olarak takip ve bunun için mümkün olan tüm bilgileri düşünebiliriz, ancak bunun için, ancak daha az direnç, daha iyi. Yerleştirme hakkında konuştuk. Formdaki sorulara eklenecek başka herhangi bir şey, bilirsiniz, doğrudan, bilirsiniz, bariz tarafta hava olduğundan bahsetmiştik.

00:10:10:03 – 00:10:14:15

Brady Sarıcı

Formlarda gerçekten işe yarayan herhangi bir şey bulduysanız, ona sormak isteyebileceğiniz sorular kadar başka bir şey.

00:10:14:20 – 00:10:46:10

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Chad, sana sormak için, ne kadar çok devam edersen, otomatik olarak ne kadar çok doldurursan o kadar iyi derdim. Ve yapabileceğiniz daha çok şişelenmiş tarzı şeyler daha iyidir çünkü bu şekilde alıp götürür. Sadece içine bir şeyler yazmaları gerekiyor. Az önce bu şekilde daha yüksek dönüşüm gördük. Başka bir şey, bunun etrafında düşünmenin başka bir yolu da, ister ücretli reklamlardan, ister SEO'dan olsun, kurşun maliyetinizin oldukça yüksek olduğu süper rekabetçi bir pazardaysanız, her ne olursa olsun, muhtemelen bu formu en aza indirmeniz gerekir. mümkün olduğu kadar kısa olun ve alabileceğiniz en kısa nesir biçimiyle mutlu olun.

00:10:46:15 – 00:11:05:18

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Daha fazla ses bastırdıkça. Çok sayıda müşteri adayının geldiği bir pazardaysanız ve bu durumda olduğunuz için şanslıysanız, bu nedenle bu sorularla oynamak için daha fazla hareket alanınız olur, ona sorular ekleyin, bırakın bazılarını yapsın. Bu şekilde sizin için önleyici daha fazla. Formunuzu düşünürken aynı zamanda pazarınızı da düşünün.

00:11:06:14 – 00:11:29:19

Brady Sarıcı

Hmm. İlginç. Forumlardan uzaklaşmadan önce değinmek istediğim bir konu da geçen bölümde sitenizdeki farklılıklardan bahsediyorduk. Web sitesine karşı SEO hakkında konuşurken, bir açılış sayfasını beğenmek için sayfa trafiği çalıştırıyorsunuz. Açılış sayfasındaki formlar kadar bu konuda daha basitleştirilmiş, daha doğrudan bir şey olması gerekiyor.

00:11:30:05 – 00:11:45:12

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Sayfa trafiğini çalıştırmak için test etmeye değer, ana sayfaya karşı bunun sadece ikinci adımı. Ana sayfayı biliyorum. Kısa bilgiler yakalarsınız, bunların hepsi, ama bazen çok fazla tıklama ve dikkati nerede oldukları konusunda dağıtacak pek çok şey vardır. İkinci adım, sanki "Hey, tam burada, sahip olduğumuz şey bu" gibi.

00:11:45:12 – 00:12:02:22

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Sadece şunu doldurun, gidip onlara öyle verelim, değil mi? Bunu o şekilde görmek gibi. Bazen temelde bir şeyler yapmak gibidir. Tamam, web sitesinde okumak zorunda kalmaya karşı buna girmeyi felsefi hale getirdim. Hey, sana nakit bir teklif verelim. Şimdi, buradaki formu doldurun. Sadece farklı bir şekilde düşünmelerini sağlayın.

00:12:04:03 – 00:12:27:03

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Açılış sayfalarında başarılıyız. Bunun için daha fazla tıklama, genel olarak sayfa trafiğinde zaman zaman ondan uzaklaşabilirsiniz. Bazen bir açılış sayfasında bir kahraman menüsüne veya başka bir şeye sahip olmak iyi değildir. Yine, düz biçim veya doğrudan harekete geçirici mesaj ve biçim. Nasıl tepki verdiğini ve bu tür reklamları nasıl dönüştürdüğünü görmek için her şeyi test etmeye değer.

00:12:27:03 – 00:12:40:21

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Chad'den bahsediyor. Tıklamanın ne olduğunu bilmeyen dinleyen herkes için, eğer birisi web sitenize giderse, genellikle bizim hakkımızda, bunun gibi şeyler, ücretli trafik, tüm bu bağlantıları kaldırın, böylece onlara sayfayı gönderin. Gidecek hiçbir yer yok. Ya formu dolduracaklar ya da gidecekler.

00:12:41:10 – 00:12:58:09

Brady Sarıcı

Sağ? Liderliği ele geçirmelerini mi istiyorsun? Evet. Evet. Bunu aslında birçok sayfamızda yapıyoruz. Dahili bakım. Fark edeceksiniz, bilirsiniz, bir web seminerine bir kaynak veya resmi görevli falan getirecekseniz, biz, bunları basitleştireceğiz, bu seçenekleri ortadan kaldıracağız çünkü o şeye odaklanmanızı istiyoruz. yapıyor olmalısın

00:12:58:12 – 00:13:19:12

Brady Sarıcı

İnternet çok gürültülü bir yer. Gidilecek milyonlarca yer var. Bu nedenle, bir ipucu elde etmeye çalışırken, bu liderliği ele geçirmek için kendinize en iyi şansı verin. Tarama zamanı değil. Evet. Mükemmel. Tamam, formlar hakkında konuştuk, sayfa hızı yapısı hakkında konuştuk, hikaye hakkında konuştuk. Bunu birkaç dakika içinde toparlamadan önce markalaşma hakkında konuşalım.

00:13:19:23 – 00:13:34:09

Brady Sarıcı

Web sitenizin yanı sıra, markanızı nasıl tutarlı tutacağınıza dikkat ettiğiniz diğer noktalar, çünkü web sitesi dönüşümü gibi dönüşümden bahsediyoruz. Ama bütünsel olarak, isterseniz, bu marka meseleleri kullanılabilir. Bunun hakkında konuş.

00:13:35:01 – 00:13:57:20

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Evet, markanızı her yerde tutarlı tutmak istiyorsunuz. Yani tüm sosyal medya profilleriniz, kartvizitleriniz, e-posta imzanız, web siteniz, YouTube videolarınız, istediğiniz renkler, logolar. Bak, gördüğün gibi, sarı bir gömlek giyiyorum, siyah bir gömlek, hatta bu tür bir marka işini devam ettiriyormuşuz gibi. Bu yüzden her şeyi saklayın çünkü insanların sizi gördüklerinde görmelerini istiyorsunuz.

00:13:57:20 – 00:14:32:13

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Oh evet, bu bir iki ev için ya da bu her kimse, bir logo ve bir marka ile bir reklam panosuna sahip olmaya karşı ve sonra web siteniz buna uymuyor. Orada bağlantıyı kaybediyorsun. Ve marka marka sadece renkler ve logo değildir. Sanki marka değilmiş gibi. Marka aynı zamanda ton ve insanların sizi nasıl algıladığıdır. Yani ton ve yazı tipi ve bunun nasıl ortaya çıktığı, nasıl hissettirdiği, nasıl göründüğü gibi her şey, doğrudan büyük harfli yazı tipiyle doğrudan nokta tipi stili markaya veya daha yumuşak küçük harfli yazı tiplerine sahip daha doğrudan bir marka olmak isteyip istemediğinizdir. farklı bir şekilde.

00:14:32:19 – 00:14:53:05

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Yani yapmalısın, eğer her zaman böyle olmak için bir yol belirlediysen, bu şekilde ve bu şekilde gitmemelisin çünkü daha yumuşak bir marka olarak ortaya çıkarsan ve sonra onlara tamamı büyük harfle yazılmış bir reklam aracılığıyla bağırırsın ve her şey , bu biraz birlikte gitmiyor. Ve size farklı şekillerde bakıyorlar ve hepsi aynı tondaysa daha akılda kalıcı olana kıyasla daha unutulabilir.

00:14:53:09 – 00:14:56:08

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Beni X gibi hissettiren veya bana böyle hissettiren bir şirket.

00:14:56:17 – 00:15:06:08

Brady Sarıcı

Ve ton derken, bunun ilginç olduğunu kastettiğini varsayıyorum. Önce bunu düşünecektim, yazı tipini, metnini, ama aynı zamanda mesajı, onun için mesajın kendisini söylüyorsun.

00:15:06:19 – 00:15:28:15

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Evet, mesajın kendisi, daha doğrudan ifadeye dayalı yöntem mesajları kullandığınıza dair ikinci sınıf turunu tıpkı bileşik cümleler gibi yapıyor musunuz, hey, X, Y ve Z'yi yapmanıza yardımcı olabiliriz, bunu yapmanız için buradayız? Yoksa bugünkü nakit teklifinizden daha fazlası mı? Yoksa, Hey, her ne olursa olsun, evinizden en iyi değeri almanıza yardımcı olmak için buradayız.

00:15:28:15 – 00:15:39:04

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Bunlar berbat örnekler. Ama tam da bu şekilde konuşurken, ne kadar doğrudan olmak istiyorsun? Ne kadar yumuşak olmak istiyorsun? Bu, tüm marka boyunca, yaptığınız her şeyde yapılmalıdır.

00:15:40:01 – 00:16:04:12

Brady Sarıcı

Hmm. Tamam aşkım. Bu mantıklı. Bilirsiniz, kendim ve çoğumuz, Hey, logomu güncelledim, güncelledim gibi son derece basit bir kontrol listesi yapmak çok daha iyi olurdu. Mesajlaşmamızın önemli bir kısmı hey, bu şey güncellendi. Tamam aşkım. Web sitesi sosyal medya. Sadece sosyal medya bile değil. Facebook, LinkedIn, YouTube e-posta imzası genellikle e-posta gibidir.

00:16:04:12 – 00:16:20:19

Brady Sarıcı

İmza, hepimizin unuttuğu şeydir. Sanki, Kahretsin, bilirsin, orada dört yıllık bir logoları var, anlıyor musun? Ve hepsi ekler. Ve bunu gerçekten tutarsız bir deneyim haline getiriyor. Ve böylece, tüm bunları güncellemek için basit bir kontrol listesi. Bu yüzden uyumlu bir görünüm ve his muhtemelen oldukça faydalı olacaktır.

00:16:21:06 – 00:16:21:18

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Kabul ediyorum.

00:16:22:08 – 00:16:49:02

Brady Sarıcı

Evet. Bakalım Josh'a ne soracaktım, ben aklımı geri kazanana kadar orayı keseceğiz. Ah vardı. Tamam aşkım. Tamam aşkım. Özetlemeye başlarken, size bir soru daha ilk bölümde değindik, ama aaa harika bir şirket logosuna gelince, bir logoyu harika yapan nedir ve ne kadar önemlidir?

00:16:50:16 – 00:17:13:13

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Logo ya da ben bir logoyu harika yapan şeyin ne olduğunu bilmiyorum ama ne kadar önemli olduğunu. Bence tasarımı gibi onda dördü önemli. Web sitenizdeki mesajın ve bahsettiğimiz diğer her şeyin logodan çok daha önemli olduğunu düşünüyorum çünkü bizim bir iki ev için logomuz gibi bir logo yaptırabilirsiniz.

00:17:13:15 – 00:17:42:19

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Çok basit, ama arkasındaki tüm marka ve mesajlaşma nedir? Neye inandığım çok daha önemli. Evet. Evet. Ve bunun hakkında tekrar şöyle düşünürseniz, amacınız nedir? Bu, potansiyel müşteriler elde etmek, anlaşmalar yapmak, para kazanmak gibi bir şey mi, yapmak istediğiniz şey bu. O zaman, tüm bunların arkasında tamamen yasal bir emlak şirketi kurup kurmamanız ve uzun vadeli bir kültür inşa etmeniz hiç önemli değil, o zaman tamam, bunun üzerine daha fazla düşünmek mantıklı olabilir, bu logoya bir anlam katıyor.

00:17:43:12 – 00:17:59:20

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Ama günün sonunda, sizin gibi, Hey, biz ipuçları istiyoruz, anlaşmalar istiyoruz ve kültürümüz buysa ve biz de bu şekilde yönlendiriliyorsak, o zaman gerçekten önemli değil. Evet, biliyor musun? Evet, bu da değindiğin iyi bir nokta. Bu yüzden belki on üzerinden dörtte söylediklerimden bir adım geri giderim.

00:18:00:03 – 00:18:16:08

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Lider Gen düşük için önemlidir, ancak bir ekiple bir şirket kuruyorsanız ve Chad gibi, örneğin kültür, o zaman çok önemlidir. Yani iki farklı şey var. Sanki her şeyi uyum içinde tutmanız gerekiyor gibi Nasıl davranmaları gerektiği konusunda ekibinize verdiğiniz mesaj nedir? A Temel değerler nelerdir, bunun gibi şeyler.

00:18:16:15 – 00:18:40:11

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Ve amacınız bir şirket kurmak ve bu tam zamanlı, büyük emlak şirketi yapmaksa, temel bilgilerle başlamak da iyidir. Ucuz, basit bir şeyle başlayın, bununla kemerinizin altında bazı anlaşmalar yapın, biraz kar alın, yeniden yatırım yapın, bütün bir marka oluşturun. Sonra bir kez daha ciddileşmeye başladığında, baştan düşünmen gereken bir şey değil.

00:18:40:11 – 00:18:56:08

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Ancak inşa ettikçe ve kültür ve dahili ekip inşa ediyorsanız, bunların hepsine daha fazla girebilirsiniz. Şimdi, analiz felci istemiyorsunuz çünkü aylarca logonuza odaklanacak ve bir sonraki aşamaya asla geçemeyeceksiniz. Yani sadece logoyu alın, gidip anlaşmalar yapın ve ardından evet, sürekli olarak iyileştirme yapabilirsiniz.

00:18:57:02 – 00:19:18:12

Brady Sarıcı

Muhtemelen bu, koca bir aylık podcast'ler içindeki en iyi tavsiye, çünkü çoğumuzun aşırı karmaşık analiz felci içinde sıkışıp kalabileceğini biliyorum. Bilirsiniz, ev satın alan adamları düşünüyorum, bizim müşterilerimizi. Onlar birden fazla podcast oldular, ancak basit bir şekilde başladılar. Müşteri adaylarına ihtiyacımız var, anlaşmalara ihtiyacımız var. Ama şimdi onlara beğeni bağlamında bakarsanız, logo onlar için önemli mi?

00:19:18:12 – 00:19:38:13

Brady Sarıcı

Gerçekten öyle, çünkü bu uzun vadeli markayı inşa ediyorlar. Onlar kendi toplumlarında temel bir unsurdur. Kâr amacı gütmeyen kuruluşlarla çalışıyorlar, melezler, yani aynı zamanda temsilciler. Yani sergiledikleri daha çok halka açık bir imaj var. Ve böylece çok basit başladı, ama şimdi ev satın alan adamlar logosuna sahipler ve bilirsiniz, tüm web sitesi markalı.

00:19:38:13 – 00:19:54:14

Brady Sarıcı

Onlar gibi küçük karakterlere sahipler, bilirsiniz, hareketli yüzler. Ve gerçekten harika, uyumlu bir görünüm ve his. Ama anlaşmalarda liderliğe ihtiyacımız varmış gibi başladı. Sanırım bu iyi bir bağlam. Bu, bilirsin, bu uzun vadeli bir oyun mu, yoksa bu sadece şu anda yaptığım bir iş mi, yoksa sen yeni mi başlıyorsun?

00:19:54:17 – 00:19:55:21

Brady Sarıcı

Ama basit başlayın.

00:19:56:03 – 00:20:08:14

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Bu, sizi ev satın alan adamlar gibi yerel yerine banka gibi görünmekten bahsettiğimiz gibi markaların harika bir örneği. Sanki, evet, bu adamların X, Y, Z Corp imtiyazına karşı ne yaptığını görmek isterdim.

00:20:08:23 – 00:20:29:13

Brady Sarıcı

Bilirsin? Evet, bu, eğlenceli bir marka, yani, bütün gün bu tür şeylere gidebiliriz, ama yapmayacağız. Ama bu, bilirsin, bence bu senin karar vermen gereken bir şey. Chad'in bahsettiği gibi, markanız renkleriniz ve logolarınız değildir. Bu o ton. Ve karar vermelisiniz, şirket ben miyim yoksa şirket başka bir şey mi?

00:20:29:13 – 00:20:51:13

Brady Sarıcı

eğlenceli mi ciddi mi Agresif mi? Bilirsiniz, pazarınızın neye önem verdiğinin önemli olduğunu varsayıyorum. Pazarınız ne bekliyor? Yani tam zamanında buradayız. Tasarım ve dönüştürme konusunda eklemek istediğiniz başka bir şey var mı? Bir milyon potansiyel müşteri elde etmek ve web sitelerinin her şeyden daha iyi dönüşüm sağladığından emin olmak için herkesin bilmesi gereken tek sihirli sır nedir?

00:20:52:04 – 00:21:03:11

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Bu kadar. Bu şeylere odaklanan herkes gibi yapın, web sitenizi yayına alın ve önce oraya trafik göndermeye başlayın. Ve her zaman test olun, ne yaparsanız yapın her zaman test edin ve bu testleri ölçtüğünüzden emin olun.

00:21:05:02 – 00:21:24:03

Brady Sarıcı

Daima test ediyor, daima kapatıyor. Satış için her zaman pazarlama için test yapın derler. Bu doğru. Daima test olun. Web siteniz her zaman test ediliyor. Atladığınız için çok teşekkürler çocuklar. Bir zevkti. Her zaman, bilirsiniz, diyorum ki, hey, kısa tutacağız. 20 dakika bekleteceğiz. Her zaman gidebileceğimiz milyonlarca yön vardır çünkü sizler çok fazla bilgi ve değerle dolusunuz.

00:21:24:03 – 00:21:26:21

Brady Sarıcı

Bu yüzden, podcast'te kesinlikle gerçekleştiğini paylaştığın için teşekkür ederim.

00:21:27:03 – 00:21:29:19

Motive Edilmiş Potansiyel Müşteriler

Bizi ağırladığınız için teşekkürler. Kesinlikle. Brady, sana da minnettarım.

00:21:30:10 – 00:21:46:21

Brady Sarıcı

Kesinlikle. Elbette. Pekala, Brian ve Chad ile çalışmak istiyorsanız, Marketplace Dot Care.com'a gidin ve motive edici potansiyel müşteriler arayın veya yalnızca Google ve motive edici potansiyel müşteriler arayın ve seçenekle daha fazlasını yapmak istiyorsanız onlarla çalışabilirsiniz. , bakım ekibiyle daha fazla ilgilenmek istiyorsanız, care.com'a gidin, otoriteyi kesin, düşünce lideri planımıza göz atın.

00:21:47:19 – 00:22:22:12

Brady Sarıcı

Ayrıca care.com slash convert'e gitmeyi de unutmayın. Gerçekten tasarım ve dönüşüme derinlemesine dalmak ve web sitenizi daha hızlı ve daha kolay optimize edebilmek için sahip olduğumuz diğer tüm içeriğe bakmak istiyorsanız. Bugünlük elimizdekiler bu kadar. Bize katıldığınız için teşekkürler ve önümüzdeki hafta görüşürüz.