Projektowanie i konwersja stron internetowych 201: Skuteczne pisanie tekstów, kolory, formularze, testowanie i nie tylko

00:00:00:00 – 00:00:16:04

Zmotywowane leady

Kiedy ktoś wchodzi na Twoją stronę, początkowo zniechęcają go naprawdę długie formularze. Wygląda na to, że to po prostu za dużo. To tak, jakbym nie chciał wypełniać 15 rzeczy. Zajmie mi to zbyt dużo czasu. Możesz więc podzielić formularz na dwa lub trzy kroki i po prostu zapytać o najważniejsze rzeczy, których potrzebujesz, numer telefonu i adres.

00:00:17:00 – 00:00:37:00

Zmotywowane leady

Weź to z góry. Teraz to uchwyciłeś. Po wykonaniu tej czynności zadaj wszystkie dodatkowe pytania. Wygląda więc na to, że to łatwe. A potem ten drugi, drugi krok zapyta, dlaczego chcesz sprzedać? Jak szybko chcesz sprzedać? Ile pracy wymaga Twoja nieruchomość? Ludzie, którzy nie są poważni i nie są zmotywowani, odejdą.

00:00:41:15 – 00:00:58:21

Brady'ego Windera

Hej przyjaciele, słuchacie podcastu CarrotCast autorstwa Carrot.com, który pomoże inwestorom i agentom, takim jak Ty, w budowaniu wolności i wpływu na biznes. Jestem twoim gospodarzem, Brady Winder, i mam dziś powracających gości, potrójnych, poczwórnych powracających gości, Briana i Chada z Motivated Leads. Witamy z powrotem wśród ludzi od podcastów.

00:00:59:06 – 00:01:01:23

Zmotywowane leady

I dzięki za przyjęcie nas, człowieku. Doceniamy cię. Tak dzieki.

00:01:01:23 – 00:01:20:04

Brady'ego Windera

BRADY Tak, dzięki za przyjście. Doceniamy cię tak samo. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, co robią Brian i Chad, zasadniczo pomagają ponad 400 inwestorom uzyskać bardziej zmotywowanych potencjalnych klientów i robią to za pomocą SEO i płatnych reklam i robią to naprawdę dobrze. Wracamy i słuchamy pierwszej części podcastu z zeszłego tygodnia.

00:01:20:06 – 00:01:37:13

Brady'ego Windera

Ten odcinek będzie rodzajem głębszego zagłębienia się w projektowanie i konwersję stron internetowych. Porozmawiamy więc o niektórych testach Briana i Chada, aby sprawdzić, czy przesuniemy ten formularz, jeśli zmienimy ten kolor, jeśli to zrobimy, jeśli zmodyfikujemy stronę, czy będzie ona konwertować lepiej? Czy da nam to lepszą jakość, więcej?

00:01:37:13 – 00:02:00:17

Brady'ego Windera

Poza tym, gdzie mówić o psychologii kopiowania i co musi się znaleźć na Twojej stronie, aby przyciągnąć zmotywowanego sprzedawcę? Ale jeśli to dla ciebie za dużo, wróć i posłuchaj części pierwszej, a później w tym miesiącu część trzecia będzie dotyczyć referencji. Tak czy inaczej, jest to miesiąc konwersji projektowania. Przejdź do care.com slash convert, aby uzyskać całą zawartość, o której mówimy, i zanurzmy się w tym odcinku.

00:02:00:17 – 00:02:34:16

Brady'ego Windera

Tak jakby zaczynając od miejsca, w którym skończyliśmy, rozmawialiśmy o subskrypcji online. Więc trzy rzeczy, które musisz zrobić, potrzebujesz spersonalizowanej strony internetowej, potrzebujesz lokalizacji, potrzebujesz wiarygodności na swojej stronie internetowej. Porozmawiajmy najpierw o strukturze strony. Jak zachować spójny wygląd i styl? Wiesz, rozmawialiśmy o Cara od razu po wyjęciu z pudełka, ale chciałem cię zapytać, czy robisz coś w swojej witrynie, aby upewnić się, że nadal ma spójny wygląd i styl, a jednocześnie utrzymuje wysoką konwersję, jak wcześniejsze zasady projektowania śledzicie ogólnie w budowaniu stron internetowych?

00:02:34:16 – 00:02:52:03

Zmotywowane leady

Tak, podobnie jak niektórzy po stronie struktury, chcesz ułatwić ludziom poruszanie się po Twojej witrynie. Na przykład, jeśli ludzie odwiedzają Twoją witrynę za pośrednictwem Twojego bloga, jest to informacja, szukają informacji i tam przychodzą. Ale cały cel polega na tym, że chcesz zepchnąć ich z powrotem do głównej witryny, na przykład do konwersji.

00:02:52:11 – 00:03:11:15

Zmotywowane leady

Więc na swoim blogu chcesz, aby wezwania do działania Z Dowiedz się więcej, szybko sprzedaj swój dom i umieść je na swojej stronie internetowej, a jeśli ktoś wejdzie na twoją stronę główną, chcesz po prostu popchnąć go prosto do wezwania do działania. Lub na przykład jedną strukturę. Na przykład lubię patrzeć na stronę internetową jak na choinkę, pisać strony główne na górze, a następnie wychodzić, rozgałęzia się i wychodzi na całość.

00:03:11:21 – 00:03:30:00

Zmotywowane leady

Tak więc strona główna jest kierowana jak Saga House szybko w Pittsburghu, a następnie masz strony miast, więc chciałbym uporządkować je w obszarach, które obsługujesz, może to być określenie takich rzeczy, więc może tak być, jeśli robisz ogólnokrajową stronę internetową, szybko ustawiłeś swój dom. Po pierwsze, pierwsze kliknięcie w Twojej witrynie to obszary, które obsługujemy.

00:03:30:00 – 00:03:45:16

Zmotywowane leady

To całe państwo, któremu służysz. Po drugie, kliknij miasta pod tymi stanami. Więc chcesz, aby nawigacja była naprawdę łatwa dla ludzi. Co ważniejsze, pomaga to również w uszeregowaniu wszystkich tych różnych fraz. Ale całym celem każdej pojedynczej rzeczy w Twojej witrynie powinno być zbudowanie wiarygodności i pozyskiwanie potencjalnych klientów.

00:03:46:23 – 00:04:04:22

Brady'ego Windera

Dobra. Więc to jest to, jak musisz ustrukturyzować stronę internetową. Drugą rzeczą, o której rozmawialiśmy, były te historie. Czy Twoja witryna opowiada właściwą historię. To jest kluczowa rzecz, której często brakuje wielu ludziom. Chcą mówić tylko o sobie. Chcą rozmawiać o swojej firmie. Care robi już wiele z tego po wyjęciu z pudełka.

00:04:04:22 – 00:04:19:06

Brady'ego Windera

Ale o czym pamiętasz, jeśli chodzi o historię, którą opowiada Twoja witryna, czy jest to zgodne z projektem, czy kopią? Ale przede wszystkim kopia. O czym pamiętasz, gdy próbujesz porozmawiać ze zmotywowanym sprzedawcą?

00:04:19:18 – 00:04:35:06

Zmotywowane leady

Myślę, że ich bolączka polega na tym, że przeważnie musisz myśleć w ich sposób, dlaczego przez większość czasu chcą sprzedać i dać im do zrozumienia, że ​​możesz sprzedać swój dom w takim stanie, w jakim jest. Nie musisz robić żadnych napraw. Potrzebujesz szybkiej gotówki. A może właśnie odziedziczyłeś dom, w którym przeszedłeś trudny okres finansowy?

00:04:36:08 – 00:04:53:04

Zmotywowane leady

Naprawdę nie. Im więcej o nich mówisz, tym lepiej. Tak, postawiłbym to z góry. Bardziej niż to, kim jestem, to jest to, co mogę zrobić. To ja, ja, ja. Wiesz, jak w każdej rozmowie czy czymkolwiek, kiedy idziesz poznawać nowych ludzi, nie chcesz po prostu siedzieć i mówić o sobie.

00:04:53:18 – 00:05:06:04

Zmotywowane leady

Naprawdę chcesz polubić, przyjąć i przetrawić to i polubić, dać im znać, że tam jesteś, na przykład próbując pomóc im rozwiązać ich potrzeby. Tak więc naprawdę myślenie w ramach tego sposobu myślenia i konstruowanie treści wokół niego może być naprawdę pomocne.

00:05:07:02 – 00:05:25:19

Brady'ego Windera

Hmm. Ciekawy. Tak, myślę, że to chyba najlepszy, najprostszy sposób, żeby to ująć, to skupić się, być na nich, ich pytaniach, ich problemach, ich pragnieniach zamiast na sobie. Jesteś sobą. A tak przy okazji, oto co robimy. Oto jak możemy pomóc. Ale najpierw musisz nawiązać to połączenie ze sprzedawcą w jego głowie.

00:05:27:05 – 00:05:50:11

Brady'ego Windera

Masz więc strukturę, strukturę, historię, a potem szybkość. Przejrzymy tę naprawdę szybką stronę. Szybkość naprawdę ma znaczenie, jeśli chodzi o jedno, po prostu dobre wrażenia użytkownika. Wiele z tego nikt nie lubi korzystać z nieporęcznej, powolnej strony internetowej. Jeśli czekasz kilka sekund na załadowanie, osoba prawdopodobnie się odbije. Wiem, że będę przeglądać następną witrynę, która pojawiła się w Google, jeśli jest zbyt wolna, więc to nie ma znaczenia.

00:05:50:11 – 00:06:00:19

Brady'ego Windera

Ale ma to również znaczenie w oczach Google. Google nie lubi oceniać wolnych stron tak bardzo, jak festiwali. Wszystko, co robisz, aby upewnić się, że nie spowalniasz swoich stron.

00:06:01:21 – 00:06:17:09

Zmotywowane leady

Jednak upewnij się, że nie przesyłasz ogromnych, ogromnych obrazów, takich rzeczy, jak zmniejszanie ich rozmiaru, po prostu możesz nawet kliknąć po prawej stronie, gdy zdjęcia na twoim komputerze klikną prawym przyciskiem myszy i klikną właściwości, zobacz, jak duży jest, a następnie zmniejsz go, zanim umieścisz go na stronie internetowej. To jedna z największych wskazówek, jakie mogłem dać.

00:06:17:09 – 00:06:20:19

Zmotywowane leady

Po prostu nie przesyłaj dużych plików do swojej witryny. Hmm.

00:06:21:17 – 00:06:42:09

Brady'ego Windera

Ładny. Tak. Zależy mi. W rzeczywistości robi to również dla ciebie. Zmniejszy to twoje zdjęcia, a także jeśli przesyłasz filmy. To będzie. Mamy tam funkcje, które zapewniają, że wideo nie ładuje całego wideo przed i dopóki nie będzie to konieczne. Więc przejdziemy przez to bardzo szybko. Witryny są szybkie, ale musisz upewnić się, że nie spowalniasz swojej witryny.

00:06:44:00 – 00:07:01:22

Brady'ego Windera

Jeśli chodzi o rozmowy o formularzach i niektórych testach, które macie w pobliżu, ponieważ wydaje mi się, że w tym miejscu pojawiają się naprawdę interesujące rzeczy. Przeprowadź mnie przez to, co jest, jak sądzę, najważniejsze dla forum w Twojej witrynie? Co musi mieć i w jakiej kolejności musi być?

00:07:02:10 – 00:07:22:09

Zmotywowane leady

Są więc dwie różne rzeczy, na przykład kiedy ktoś wchodzi na twoją stronę, początkowo zniechęcają go naprawdę długie formularze. Wygląda na to, że to za dużo i wygląda na to, że nie chcę wypełniać 15 rzeczy. Zajmie mi to zbyt dużo czasu, więc możesz podzielić formularz na dwa lub trzy kroki i po prostu zapytać o najważniejsze rzeczy, których potrzebujesz, numer telefonu i adres.

00:07:23:06 – 00:07:44:15

Zmotywowane leady

Weź to z góry. Teraz to uchwyciłeś. Po wykonaniu tej czynności zadaj wszystkie dodatkowe pytania. Wygląda więc na to, że to łatwe. A potem ten drugi, drugi krok zapyta, dlaczego chcesz sprzedać? Jak szybko chcesz sprzedać? Ile pracy wymaga Twoja nieruchomość? Ludzie, którzy nie są poważni i nie są zmotywowani, odejdą, ale ludzie, którzy są, również otrzymują więcej informacji.

00:07:44:15 – 00:08:03:08

Zmotywowane leady

Tak więc drugi krok w pewnym sensie zdobywa potencjalnych klientów i podnosi jakość na wyższy poziom. Tak, widzieliśmy, że widzieliśmy, jak formy faktycznie konwertują zatrudnienie. Jeśli zawołasz, jak długo to zajmie, hej, wypełnienie tego formularza zajmie 30 sekund lub minutę lub cokolwiek to będzie. Czasami może to oddalić część tego strachu, nawet jeśli widzą dłuższą formę.

00:08:03:15 – 00:08:10:05

Zmotywowane leady

Samo wywołanie tego do nich, jakby to wymagało tylko X lub cokolwiek to może być, tylko trochę pomaga w tej konwersji.

00:08:11:03 – 00:08:27:13

Brady'ego Windera

Tak, to ma sens. Trochę tak, jakbyś czytał post na blogu lub niektóre posty na blogu, na przykład, och, przeczytaj to. Och, to tylko 7 minut. jestem czytany Dobra, mam na to czas. Prawidłowy. Przejdźmy do czegokolwiek innego. Co robiliście, jeśli chodzi o testy formularzy, rozmieszczenie lub sposób formułowania, pytania i tym podobne rzeczy.

00:08:28:17 – 00:08:47:12

Zmotywowane leady

Testy na formularzach są takie, jak widzieliśmy, jeśli masz formularz i prawy górny róg swojej witryny lub w samym środku, konwertują one naprawdę dobrze. Oprócz tego musisz mieć silne wezwania do działania i mówić ludziom, co mają robić, na przykład wypełnić ten formularz, aby otrzymać gotówkę lub wypełnić ten formularz, aby otrzymać telefon dzisiaj, takie rzeczy zamiast po prostu mieć to .

00:08:47:12 – 00:09:01:11

Zmotywowane leady

Nie chcesz dowiedzieć się więcej, przejdź do sekcji. Będzie bardzo bezpośrednio. Jeśli to zrobisz, uzyskasz wynik. Powiedz im, aby wypełnili formularz, a następnie umieść w nim czerwoną strzałkę lub coś w tym stylu, aby było to bardzo proste.

00:09:01:23 – 00:09:21:18

Brady'ego Windera

Tak. Cieszę się, że o tym wspomniałeś. Strzałki, które faktycznie przetestowaliśmy, przypominają obrazy, no wiesz, ładnego profesjonalnego zdjęcia agenta inwestora w nieruchomości w porównaniu z prymitywnie narysowaną strzałką wskazującą na formularz. Wiesz, on odwzorowuje te i daleko, wiesz, strzała jest bardzo oczywistą rzeczą, która działa lepiej niż profesjonalny wygląd, jeśli wolisz.

00:09:22:04 – 00:09:41:22

Zmotywowane leady

Zgadza się i przetestowaliśmy też niektórych pożyczkodawców, ponieważ przeprowadziliśmy wiele testów karatowych w niektórych z nich, mieliśmy jeden, który miał wezwanie do działania po lewej stronie, a następnie formularz po prawej stronie. Mieliśmy taki, w którym wezwanie do działania było na środku, a potem mieliśmy taki, który miał wezwanie do działania z przyciskiem prowadzącym do formularza w tym z wezwaniem do działania.

00:09:41:22 – 00:09:44:04

Zmotywowane leady

Prawo Konwertowane najlepsze.

00:09:44:04 – 00:10:10:03

Brady'ego Windera

Ciekawy. Okay, więc rozmawialiśmy o długości formularza, który musi mieć. To musi być prostsze. Im mniejszy opór, tym lepiej. Wiesz, czasami jako marketerzy możemy pomyśleć o wszystkich możliwych informacjach do śledzenia i do tego, do tamtego, ale im mniejszy opór, tym lepiej. Rozmawialiśmy o pozycjonowaniu. Cokolwiek jeszcze dodać, jeśli chodzi o pytania dotyczące formy, wiesz, wspomnieliśmy, bądź bezpośredni, wiesz, powietrze po oczywistej stronie.

00:10:10:03 – 00:10:14:15

Brady'ego Windera

Cokolwiek innego, jeśli chodzi o pytania, które możesz chcieć jej zadać, jeśli znajdziesz coś, co naprawdę dobrze działa w formularzach.

00:10:14:20 – 00:10:46:10

Zmotywowane leady

Aby cię zapytać, im bardziej idę naprzód, Chad, powiedziałbym, że im więcej możesz automatycznie wypełniać, oczywiście tym lepiej. A im bardziej butelkowane rzeczy, które możesz zrobić, tym lepiej, ponieważ tak to zabiera. Tylko oni muszą wpisywać w nim różne rzeczy. Właśnie zaobserwowaliśmy wyższą konwersję w ten sposób. Inną rzeczą, innym sposobem myślenia o tym, jest to, że jeśli jesteś na bardzo konkurencyjnym rynku, na którym koszt leadów jest dość wysoki, czy to z płatnych reklam, SEO, cokolwiek to może być, prawdopodobnie musisz zminimalizować ten formularz, aby bądź jak najkrótszy i bądź zadowolony z najkrótszej formy prozy, jaką możesz uzyskać.

00:10:46:15 – 00:11:05:18

Zmotywowane leady

Gdy zwiększam głośność. Jeśli jesteś na rynku, na którym pojawia się wiele potencjalnych klientów i masz szczęście, że jesteś w takiej sytuacji, więc masz trochę więcej swobody w bawieniu się tymi pytaniami, dodawaj do nich pytania, pozwól im zrobić trochę środek zapobiegawczy dla ciebie coraz bardziej w ten sposób. Pomyśl więc o swoim rynku, kiedy myślisz o swojej formie.

00:11:06:14 – 00:11:29:19

Brady'ego Windera

Hmm. Ciekawy. Jedną rzeczą, którą chcę poruszyć, zanim odejdę z forów, jest ostatni odcinek, w którym rozmawialiśmy o różnicach w waszej witrynie. Kiedy mówisz o SEO kontra stronie internetowej, kierujesz ruch na stronie, aby polubić stronę docelową. W landing page trzeba bardziej uprościć, bardziej ukierunkować cokolwiek jeśli chodzi o formularze w tym zakresie.

00:11:30:05 – 00:11:45:12

Zmotywowane leady

Warto przetestować, aby uruchomić ruch na stronie, tylko krok drugi w porównaniu ze stroną główną. Znam stronę główną. Przechwytujesz krótkie informacje, to wszystko, ale czasami wydaje się, że jest dużo kliknięć i wiele rzeczy, które po prostu odwracają uwagę od ich miejsca. Krok drugi, to coś w rodzaju: Hej, właśnie tutaj, to jest to, co mamy.

00:11:45:12 – 00:12:02:22

Zmotywowane leady

Po prostu to wypełnij, chodźmy i daj im tak, dobrze? Jakbym widział to w ten sposób. Czasami jest tak, jakby po prostu coś zrobić. Okay, mam filozoficzne podejście do tego, zamiast czytać na stronie internetowej. Hej, dajmy ci ofertę pieniężną. Teraz wypełnij ten formularz tutaj. Po prostu każ im myśleć w inny sposób.

00:12:04:03 – 00:12:27:03

Zmotywowane leady

Odnosimy sukcesy ze stronami docelowymi. Im więcej kliknięć do tego, możesz czasami odjąć od ruchu na stronie w ogóle. Na przykład czasami nie jest dobrze mieć menu bohatera lub coś takiego na stronie docelowej. To znowu prosta forma lub proste wezwanie do działania i formy. Warto przetestować wszystko, aby zobaczyć, jak reaguje i jak konwertuje takie reklamy.

00:12:27:03 – 00:12:40:21

Zmotywowane leady

O Chadzie mowa. Dla każdego słuchacza, który nie wie, co to jest kliknięcie, jeśli ktoś wejdzie na twoją stronę internetową, zwykle ma stronę główną o nas, takie rzeczy, płatny ruch, usuń wszystkie te linki i wyślij mu stronę. Nie ma dokąd pójść. Muszą albo wypełnić formularz, albo wyjść.

00:12:41:10 – 00:12:58:09

Brady'ego Windera

Prawidłowy? Chcesz, żeby przejęli prowadzenie? Tak. Tak. W rzeczywistości robimy to z wieloma naszymi stronami. Opieka wewnętrzna. Zauważysz, że jeśli, wiesz, zamierzasz zaprosić zasobu lub urzędnika na seminarium internetowe lub coś w tym stylu, uprościmy to, usuniemy te opcje, ponieważ chcemy, abyś był skupiony na rzeczy, która powinieneś robić.

00:12:58:12 – 00:13:19:12

Brady'ego Windera

Internet to bardzo głośne miejsce. Jest milion miejsc do odwiedzenia. Kiedy więc próbujesz zdobyć przewagę, daj sobie najlepszą szansę na zdobycie tej przewagi. To nie czas na przeglądanie. Tak. Wspaniały. Okay, więc rozmawialiśmy o formularzach, rozmawialiśmy o strukturze szybkości strony, rozmawialiśmy o historii. Porozmawiajmy o brandingu, zanim podsumujemy to za kilka minut.

00:13:19:23 – 00:13:34:09

Brady'ego Windera

We wszystkich innych miejscach oprócz Twojej witryny zwracasz uwagę na to, jak zachować spójność marki, ponieważ mówimy o konwersji, tak jak o konwersji witryny. Ale holistycznie, jeśli chcesz, sprawy związane z marką mogą się przydać. Porozmawiaj o tym.

00:13:35:01 – 00:13:57:20

Zmotywowane leady

Tak, chcesz zachować spójność swojej marki wszędzie. Więc wszystkie twoje profile w mediach społecznościowych, twoje wizytówki, twój podpis e-mail, twoja strona internetowa, filmy na YouTube, chcesz zachować kolory, logo. Spójrz, jak widzisz, jakbym ja był, mam na sobie żółtą koszulę, czarną koszulę, jakbyśmy w ogóle podtrzymywali tego rodzaju marki. Więc zatrzymaj wszystko, ponieważ chcesz, aby ludzie widzieli, kiedy cię zobaczą.

00:13:57:20 – 00:14:32:13

Zmotywowane leady

O tak, to jest dla jednego, dwóch domów lub tego, kto to jest, w przeciwieństwie do billboardu z jednym logo i jedną marką, a następnie Twoja witryna nie pasuje do niego. Tracisz tam połączenie. A marka marki to nie tylko kolory i logo. Jakby to nie była marka. Marka to także ton i sposób, w jaki ludzie cię postrzegają. Więc nawet jak ton i czcionka i wszystko, jak to wychodzi, jakie to uczucie, jak ten wygląd, zależy od tego, czy chcesz być bardziej bezpośrednią marką z wielką czcionką bezpośrednio do marki w stylu punktowym, czy bardziej miękkimi małymi czcionkami, naprawdę mówiąc w inny sposób.

00:14:32:19 – 00:14:53:05

Zmotywowane leady

Więc musisz, jeśli ustalisz jeden sposób, aby zawsze tak było, nie powinieneś iść w tę i w tamtą stronę, ponieważ jeśli wypadniesz jako łagodniejsza marka, a potem krzyczysz na nich przez reklamę, która jest cała pisana wielkimi literami i w ogóle , to trochę do siebie nie pasuje. I patrzą na ciebie na różne sposoby i jest to bardziej niezapomniane, a jeśli wszystko jest w tym samym tonie, to jest bardziej niezapomniane.

00:14:53:09 – 00:14:56:08

Zmotywowane leady

To firma, która sprawia, że ​​czuję się jak X lub sprawia, że ​​tak się czuję.

00:14:56:17 – 00:15:06:08

Brady'ego Windera

A kiedy mówisz ton, zakładam, że masz na myśli, że to interesujące. Pomyślałbym o tym najpierw, o twojej czcionce, twoim tekście, ale ty też wypowiadasz wiadomość, samą wiadomość.

00:15:06:19 – 00:15:28:15

Zmotywowane leady

Tak, sama wiadomość, że używasz bardziej bezpośrednich komunikatów opartych na twierdzeniach, czy robisz rundę na drugim roku, tak jak zdania złożone, mówiąc: hej, możemy pomóc ci zrobić X, Y i Z, jesteśmy tutaj, aby cię do tego zmusić? A może to tylko więcej z twojej dzisiejszej oferty gotówkowej? A może tak: Hej, jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci uzyskać najlepszą wartość z Twojego domu, jakikolwiek by on nie był.

00:15:28:15 – 00:15:39:04

Zmotywowane leady

To są okropne przykłady. Ale kiedy mówisz w ten sposób, jak bardzo chcesz być bezpośredni? Jak miękki chcesz być? Tak powinno być w całej marce, we wszystkim, co robisz.

00:15:40:01 – 00:16:04:12

Brady'ego Windera

hmm. Dobra. To ma sens. Czuję, że ja i wielu z nas byłoby o wiele lepiej, gdybyśmy sporządzili śmiertelnie prostą listę kontrolną, na przykład: Hej, zaktualizowałem moje logo, które zostało zaktualizowane. Kluczową częścią naszych komunikatów jest Hej, zaktualizowaliśmy tę rzecz. Dobra. Media społecznościowe witryny. Nawet nie tylko media społecznościowe. Podpis e-mail na Facebooku, LinkedIn, YouTube jest zwykle podobny do e-maila.

00:16:04:12 – 00:16:20:19

Brady'ego Windera

Podpis to rzecz, o której wszyscy zapominamy. To jest jak: O cholera, wiesz, mają tam logo, które ma cztery lata, wiesz? I to wszystko się sumuje. I to sprawia, że ​​​​jest to naprawdę po prostu niespójne doświadczenie. A więc tylko prosta lista kontrolna aktualizacji wszystkich tych rzeczy. Więc spójny wygląd i styl byłyby prawdopodobnie całkiem korzystne.

00:16:21:06 – 00:16:21:18

Zmotywowane leady

Zgadzam się.

00:16:22:08 – 00:16:49:02

Brady'ego Windera

Tak. Zobaczmy wszystko, o co chciałem zapytać Josha, odetniemy od tego, dopóki nie odzyskam myśli. Och, było. Dobra. Dobra. Więc kiedy zaczęliśmy to podsumowywać, jeszcze jedno pytanie do was brzmi: poruszyliśmy ten temat w pierwszym odcinku, ale jeśli chodzi o świetne logo firmy, co sprawia, że ​​logo jest świetne i jakie to ma znaczenie.

00:16:50:16 – 00:17:13:13

Zmotywowane leady

Logo lub nie wiem koniecznie, co sprawia, że ​​logo jest świetne, ale jakie to ma znaczenie. Myślę, że cztery na dziesięć ma znaczenie, podobnie jak projekt. Myślę, że przesłanie na twojej stronie internetowej i wszystko inne, o czym rozmawialiśmy, liczy się o wiele bardziej niż logo, ponieważ możesz zrobić logo, takie jak nasze dla jednego, dwóch domów, prawdopodobnie kosztuje pięć dolców lub coś w rodzaju taniego.

00:17:13:15 – 00:17:42:19

Zmotywowane leady

To bardzo proste, ale jaka jest cała marka i przekaz? To, w co wierzę, ma o wiele większe znaczenie. Tak. Tak. A także, jeśli pomyślisz o tym ponownie, jaki jest twój cel? Czy to jest jak zdobywanie potencjalnych klientów, zawieranie umów, zarabianie pieniędzy, to jest to, co chcesz robić. W takim razie nie ma to żadnego znaczenia, jeśli budujesz za tym wszystkim całą legalną firmę zajmującą się nieruchomościami i budujesz długoterminową kulturę, to wszystko, to dobrze, może warto poświęcić temu więcej uwagi, mieć jakieś znaczenie temu logo.

00:17:43:12 – 00:17:59:20

Zmotywowane leady

Ale jeśli na koniec dnia, tak jak po prostu, Hej, chcemy potencjalnych klientów, chcemy umów, a taka jest nasza kultura i po prostu tak nas napędzają, to naprawdę nie ma to znaczenia. Tak, wiesz co? Tak, to też dobry punkt, który poruszyłeś. Więc może cofnę się o to, co powiedziałem na cztery z dziesięciu.

00:18:00:03 – 00:18:16:08

Zmotywowane leady

Ma to znaczenie dla Lead Gen low, ale jeśli budujesz firmę z zespołem i jak Chad, powiedzmy, kultura, wtedy ma to duże znaczenie. Więc są dwie różne rzeczy. Jakbyś musiał wszystko zsynchronizować. Jaką wiadomość przekazujesz swojemu zespołowi, jak się zachować? A Czym są podstawowe wartości i tym podobne.

00:18:16:15 – 00:18:40:11

Zmotywowane leady

A jeśli twoim celem jest zbudowanie firmy i stworzenie pełnoetatowej, dużej firmy zajmującej się nieruchomościami, dobrze jest również zacząć od podstaw. Zacznij od czegoś taniego, podstawowego, zdobądź kilka transakcji poniżej swojego pasa, zgarnij trochę zysków, reinwestuj, zbuduj całą markę. Potem, gdy zaczyna się robić poważniej, więc nie jest to coś, co powinieneś przemyśleć z góry.

00:18:40:11 – 00:18:56:08

Zmotywowane leady

Ale kiedy budujesz i jeśli budujesz kulturę i wewnętrzny zespół, to wszystko, możesz zagłębić się w to bardziej. Teraz nie chcesz paraliżu analitycznego, ponieważ będziesz koncentrować się na swoim logo przez miesiące i nigdy nie przejdziesz do następnego etapu. Więc po prostu zdobądź logo, idź po oferty, a potem tak, możesz ciągle udoskonalać.

00:18:57:02 – 00:19:18:12

Brady'ego Windera

To chyba najlepsza rada w całym tym miesiącu podcastów, bo wiem, że tak wielu z nas może po prostu utknąć w paraliżu nadmiernie skomplikowanej analizy. Wiesz, myślę o facetach kupujących domy, ich klientach. Byli wieloma podcastami, ale zaczynali, było to proste. Potrzebujemy tropów, potrzebujemy umów. Ale jeśli spojrzysz na nich teraz w kontekście podobnych, czy logo ma dla nich znaczenie?

00:19:18:12 – 00:19:38:13

Brady'ego Windera

Naprawdę tak jest, ponieważ budują tę długoterminową markę. Są podstawą w swojej społeczności. Pracują z organizacjami non-profit, są hybrydami, więc są też agentami. Więc jest więcej publicznego wizerunku, który wyświetlają. Zaczęło się bardzo prosto, ale teraz dostają logo facetów kupujących domy i, wiesz, cała strona jest obrandowana.

00:19:38:13 – 00:19:54:14

Brady'ego Windera

Mają takie małe postacie jak oni, wiesz, animowane twarze. I to naprawdę fajny, spójny wygląd. Ale zaczęło się tak, jakbyśmy potrzebowali tylko wskazówek w umowach. Więc myślę, że to dobry kontekst. To zależy od tego, wiesz, czy to gra długoterminowa, czy to tylko występ, który teraz gram, czy dopiero zaczynasz?

00:19:54:17 – 00:19:55:21

Brady'ego Windera

Ale zacznij od prostego.

00:19:56:03 – 00:20:08:14

Zmotywowane leady

To świetny przykład marek, o których mówiliśmy, że wyglądają jak bank, a nie lokalnie, jak faceci od kupowania domów, którymi cię robią. Po prostu wydaje mi się, że tak, chciałbym zobaczyć, co ci faceci robią w porównaniu z franczyzą X, Y, Z Corp.

00:20:08:23 – 00:20:29:13

Brady'ego Windera

Wiesz, że? Tak, to fajna marka, co oznacza, że ​​moglibyśmy spędzić cały dzień na takich rzeczach, ale nie zrobimy tego. Ale wiesz, myślę, że to jest coś, o czym musisz zdecydować. Jak wspomniał Chad, Twoja marka to nie kolory i logo. To ten ton. Więc musisz zdecydować, czy ja to ja, czy firma to coś innego?

00:20:29:13 – 00:20:51:13

Brady'ego Windera

Czy to jest przyjemne? Czy to poważne? Czy jest agresywny? Wiesz, zakładam, że ważne jest, na czym zależy twojemu rynkowi. Czego oczekuje Twój rynek? Więc jesteśmy tutaj na czas. Czy chcesz coś jeszcze dodać na temat projektowania i konwersji? Jaki jest magiczny sekret, który każdy musi poznać, aby zdobyć milion potencjalnych klientów i upewnić się, że jego witryna konwertuje lepiej niż cokolwiek innego?

00:20:52:04 – 00:21:03:11

Zmotywowane leady

Otóż ​​to. Zrób to tak, jak każdy, kto koncentruje się na tych rzeczach, uruchom swoją witrynę i zacznij kierować do niej ruch jako pierwszy. I zawsze testuj, zawsze testuj bez względu na to, co robisz i upewnij się, że mierzysz te testy.

00:21:05:02 – 00:21:24:03

Brady'ego Windera

Zawsze testuj, zawsze zamykaj. Mówią, że jeśli chodzi o sprzedaż, zawsze testuj pod kątem marketingu. To prawda. Zawsze testuj. Zawsze testuj swoją witrynę. Cóż, dziękuję wam bardzo za wskakiwanie. To była przyjemność. To zawsze, wiesz, mówię, hej, będziemy mówić krótko. Trzymamy to 20 minut. Zawsze jest milion kierunków, w których moglibyśmy pójść, ponieważ jesteście po prostu pełni wiedzy i wartości.

00:21:24:03 – 00:21:26:21

Brady'ego Windera

Doceniam więc, że udostępniasz, na pewno zdarzy ci się w podcaście.

00:21:27:03 – 00:21:29:19

Zmotywowane leady

Hej, dzięki za przyjęcie nas. Zdecydowanie. Brady, tobie też dziękuję.

00:21:30:10 – 00:21:46:21

Brady'ego Windera

Absolutnie. W porządku. Cóż, jeśli chcecie pracować z Brianem i Chadem, wejdźcie na Marketplace Dot Care.com i poszukajcie potencjalnych motywatorów lub po prostu Google i potencjalnych motywatorów, i możecie z nimi pracować, jeśli szukacie więcej gotowych z opcją , chcesz bardziej zaangażować się w pracę zespołu opieki, wejdź na stronę care.com, pozbądź się autorytetu, sprawdź nasz plan lidera myśli.

00:21:47:19 – 00:22:22:12

Brady'ego Windera

A także nie zapomnij przejść do care.com slash convert. Jeśli naprawdę chcesz zagłębić się w projektowanie i konwersję, i przejrzyj wszystkie inne treści, które mamy, aby szybciej i łatwiej zoptymalizować swoją witrynę. To wszystko, co mamy na dziś. Dziękujemy za dołączenie do nas i do zobaczenia w przyszłym tygodniu.