Desain & Konversi Situs Web 201: Copywriting Efektif, Warna, Bentuk, Pengujian & Lainnya

00:00:00:00 – 00:00:16:04

Prospek Termotivasi

Ketika seseorang datang ke situs web Anda, awalnya orang-orang tidak tertarik dengan formulir yang sangat panjang. Sepertinya terlalu berlebihan. Ini seperti, saya tidak ingin mengisi 15 hal. Ini akan memakan waktu terlalu lama. Jadi Anda dapat memecah formulir menjadi dua atau tiga langkah dan hanya menanyakan hal-hal penting yang Anda perlukan nomor telepon dan alamat.

00:00:17:00 – 00:00:37:00

Prospek Termotivasi

Dapatkan itu di depan. Sekarang, Anda menangkap itu. Setelah mereka melakukannya, ajukan semua pertanyaan tambahan. Jadi sepertinya mudah. Lalu yang kedua, langkah kedua akan bertanya seperti, mengapa Anda ingin menjual? Seberapa cepat Anda ingin menjual? Berapa banyak pekerjaan yang dibutuhkan properti Anda? Orang-orang yang tidak serius dan tidak termotivasi akan pergi.

00:00:41:15 – 00:00:58:21

Brady Winder

Hai teman-teman, Anda sedang mendengarkan Podcast CarrotCast oleh Carrot.com akan membantu investor dan agen seperti Anda membangun bisnis yang bebas dan berpengaruh. Saya tuan rumah Anda, Brady Winder, dan hari ini ada tamu yang kembali, tiga kali lipat, empat kali lipat tamu yang kembali Brian dan Chad dari Motivated Leads. Selamat datang kembali di podcast guys.

00:00:59:06 – 00:01:01:23

Prospek Termotivasi

Dan terima kasih telah menerima kami, bung. Kami menghargai Anda. Ya terima kasih.

00:01:01:23 – 00:01:20:04

Brady Winder

BRADY Ya, Terima kasih sudah datang. Kami sangat menghargai Anda. Jika Anda ingin mendengar lebih banyak tentang apa yang Brian dan Chad lakukan, pada dasarnya mereka membantu lebih dari 400 investor untuk mendapatkan prospek penjual yang lebih termotivasi dan mereka melakukannya melalui SEO dan iklan berbayar dan mereka melakukannya dengan sangat baik. Kami kembali dan mendengarkan bagian pertama podcast dari minggu lalu.

00:01:20:06 – 00:01:37:13

Brady Winder

Episode ini akan menjadi semacam penyelaman lebih dalam ke desain dan konversi situs web. Jadi kita akan berbicara tentang beberapa pengujian Brian dan Chad untuk melihat apakah kita memindahkan formulir ini, jika kita mengubah warna ini, jika kita melakukan ini, jika kita memodifikasi halaman, apakah konversinya akan lebih baik? Apakah itu akan membuat kita lebih berkualitas, lebih?

00:01:37:13 – 00:02:00:17

Brady Winder

Selain di mana berbicara tentang beberapa psikologi salinan dan apa yang perlu ada di situs web Anda untuk menarik penjual yang termotivasi? Tetapi jika ini terlalu banyak untuk Anda, kembali dan dengarkan bagian satu dan kemudian bagian ketiga bulan ini akan membahas tentang testimonial. Jadi bagaimanapun, ini merancang bulan konversi. Buka care.com slash convert untuk mendapatkan semua konten yang sedang kita bicarakan dan mari selami episode ini.

00:02:00:17 – 00:02:34:16

Brady Winder

Jadi semacam mengambil di mana kami tinggalkan, kami berbicara tentang sub online. Jadi tiga hal yang perlu Anda lakukan, Anda memerlukan situs web yang dipersonalisasi, Anda memerlukan lokalisasi, Anda memerlukan kredibilitas di situs web Anda. Pertama-tama mari kita bicara tentang jenis struktur situs web. Bagaimana Anda mempertahankan tampilan dan nuansa yang kohesif? Anda tahu, kami berbicara tentang Cara di luar kotak, tetapi saya ingin bertanya kepada Anda, apakah ada yang Anda lakukan di situs web Anda untuk memastikannya tetap memiliki tampilan dan nuansa yang kohesif sekaligus mempertahankan konversi tinggi seperti prinsip desain sebelumnya kalian mengikuti dalam membangun website pada umumnya?

00:02:34:16 – 00:02:52:03

Prospek Termotivasi

Ya, seperti beberapa di sisi struktur, Anda ingin memudahkan orang untuk menavigasi situs web Anda. Misalnya, jika orang datang ke situs web Anda melalui blog Anda, itu adalah informasi, mereka mencari info, mereka datang ke sana. Tetapi tujuan keseluruhannya adalah Anda ingin mendorong mereka kembali ke situs inti, seperti mengonversi.

00:02:52:11 – 00:03:11:15

Prospek Termotivasi

Jadi di blog Anda, Anda ingin memanggil tindakan Z Pelajari lebih lanjut, jual rumah Anda dengan cepat dan dorong mereka ke situs web Anda versus jika seseorang datang ke beranda Anda, Anda hanya ingin mendorong mereka langsung ke ajakan bertindak. Atau misalnya, satu struktur. Seperti saya suka melihat situs web seperti pohon Natal, menulis halaman rumah di bagian atas, dan kemudian melangkah keluar itu bercabang dan keluar sepenuhnya.

00:03:11:21 – 00:03:30:00

Prospek Termotivasi

Jadi halaman beranda, Anda menargetkan seperti Saga House dengan cepat di Pittsburgh dan kemudian Anda memiliki halaman kota jadi seperti saya ingin menyusun seperti di area yang Anda layani bagian itu bisa menyatakan hal-hal seperti itu jadi bisa jadi jika Anda melakukannya situs web nasional, Anda telah mengatur rumah Anda dengan cepat. Pertama, klik pertama di situs web Anda akan menjadi area yang kami layani.

00:03:30:00 – 00:03:45:16

Prospek Termotivasi

Itu semua negara bagian yang Anda layani. Kedua, klik kota-kota di bawah negara bagian tersebut. Jadi, Anda ingin membuatnya sangat mudah bagi orang untuk bernavigasi. Lebih penting lagi, itu membantu Anda memberi peringkat untuk semua frasa yang berbeda itu juga. Tetapi seluruh tujuan untuk setiap hal di situs web Anda adalah untuk membangun kredibilitas dan mendapatkan arahan.

00:03:46:23 – 00:04:04:22

Brady Winder

Oke. Jadi begitulah cara Anda menyusun situs web. Hal kedua yang kami bicarakan adalah kisah-kisah ini. Apakah situs web Anda menceritakan kisah yang benar. Ini adalah hal utama yang terkadang dilewatkan oleh banyak orang. Mereka hanya ingin berbicara tentang diri mereka sendiri. Mereka ingin berbicara tentang perusahaan mereka. Care sudah melakukan banyak hal di luar kotak.

00:04:04:22 – 00:04:19:06

Brady Winder

Tapi apa yang Anda ingat sejauh cerita yang diceritakan situs web Anda, apakah itu sesuai dengan desain atau salinannya? Tapi tapi kebanyakan salinannya. Apa yang Anda ingat saat mencoba berbicara dengan penjual yang termotivasi?

00:04:19:18 – 00:04:35:06

Prospek Termotivasi

Saya pikir poin rasa sakit mereka yang sebagian besar Anda harus pikirkan dengan cara mereka mengapa mereka terlihat ingin menjual sebagian besar waktu dan memberi tahu mereka hal-hal seperti Anda dapat menjual rumah Anda apa adanya. Anda tidak perlu melakukan perbaikan apa pun. Anda membutuhkan uang tunai cepat. Atau apakah Anda baru saja mewarisi rumah tempat Anda mengalami kesulitan keuangan?

00:04:36:08 – 00:04:53:04

Prospek Termotivasi

Mereka tidak benar-benar. Semakin banyak Anda berbicara tentang mereka, semakin baik. Ya, saya akan menempatkan itu di muka. Lebih dari menempatkan ini siapa saya, inilah yang bisa saya lakukan. Ini aku, aku, aku. Anda tahu, seperti percakapan apa pun atau apa pun, saat Anda bertemu orang baru, Anda tidak ingin hanya duduk di sana dan berbicara tentang diri Anda sendiri.

00:04:53:18 – 00:05:06:04

Prospek Termotivasi

Anda benar-benar ingin menyukai, menerima dan mencernanya dan menyukainya, beri tahu mereka bahwa Anda ada di sana, seperti mencoba membantu mereka menyelesaikan kebutuhan mereka. Jadi benar-benar berpikir dalam pola pikir itu dan menyusun konten di sekitarnya bisa sangat membantu.

00:05:07:02 – 00:05:25:19

Brady Winder

Hmm. Menarik. Ya, itu saya pikir itu mungkin yang terbaik, cara paling sederhana untuk menempatkannya adalah memiliki fokus, berada pada mereka, pertanyaan mereka, poin rasa sakit mereka, keinginan mereka daripada diri Anda sendiri. Anda sendiri harus menjadi renungan. Oh, omong-omong, inilah yang kami lakukan. Inilah cara kami dapat membantu. Tapi pertama-tama Anda harus membuat hubungan itu dengan penjual di kepala mereka.

00:05:27:05 – 00:05:50:11

Brady Winder

Jadi Anda mendapatkan struktur, struktur, cerita, dan kemudian kecepatan. Kami akan melalui halaman yang sangat cepat ini. Kecepatan benar-benar penting sejauh ini, hanya pengalaman pengguna yang bagus. Banyak yang tidak suka menggunakan situs web yang kikuk dan lambat. Jika Anda menunggu beberapa detik untuk memuatnya, orang tersebut mungkin akan terpental. Saya tahu saya akan menjelajahi situs web berikutnya yang muncul di Google jika terlalu lambat jadi tidak masalah.

00:05:50:11 – 00:06:00:19

Brady Winder

Tapi itu juga penting di mata Google. Google tidak suka memberi peringkat situs web yang lambat sebanyak festival. Apa pun yang Anda lakukan untuk memastikan Anda tidak memperlambat halaman Anda.

00:06:01:21 – 00:06:17:09

Prospek Termotivasi

Namun, pastikan Anda tidak mengunggah gambar yang sangat besar, hal-hal seperti itu, seperti memperkecil ukurannya, Anda bahkan dapat mengeklik kanan setiap kali gambar di komputer Anda mengeklik kanannya dan mengeklik properti, lihat seberapa besar itu, dan kemudian mengecilkannya sebelum Anda menempelkannya di situs web. Itu salah satu tip terbesar yang bisa saya berikan.

00:06:17:09 – 00:06:20:19

Prospek Termotivasi

Hanya saja, jangan unggah file besar ke situs Anda. Hmm.

00:06:21:17 – 00:06:42:09

Brady Winder

Bagus. Ya. Aku peduli. Ini sebenarnya melakukan ini untuk Anda juga. Ini akan mengecilkan foto Anda dan juga jika Anda mengunggah video. Itu akan. Kami memiliki fitur di sana untuk memastikan video tidak memuat seluruh video sebelum dan sampai diperlukan, pada dasarnya. Jadi kita akan menjalankannya dengan sangat cepat. Situs webnya cepat, tetapi Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak memperlambat situs web Anda.

00:06:44:00 – 00:07:01:22

Brady Winder

Sejauh mari kita bicara tentang formulir dan beberapa tes yang Anda miliki, karena menurut saya di sinilah beberapa hal yang sangat menarik masuk. Bawa saya seperti apa yang menurut saya paling penting untuk forum di situs web Anda? Apa yang perlu dimiliki dan bagaimana urutannya?

00:07:02:10 – 00:07:22:09

Prospek Termotivasi

Jadi ada dua hal yang berbeda, seperti ketika seseorang datang ke situs web Anda pada awalnya, orang-orang tidak tertarik dengan formulir yang sangat panjang. Sepertinya terlalu banyak dan sepertinya, saya tidak ingin mengisi 15 hal. Ini akan memakan waktu terlalu lama sehingga Anda dapat memecah formulir menjadi dua atau tiga langkah dan hanya menanyakan hal-hal penting yang Anda perlukan nomor telepon dan alamat.

00:07:23:06 – 00:07:44:15

Prospek Termotivasi

Dapatkan itu di depan. Sekarang, Anda menangkap itu. Setelah mereka melakukannya, ajukan semua pertanyaan tambahan. Jadi sepertinya mudah. Lalu yang kedua, langkah kedua akan bertanya seperti, mengapa Anda ingin menjual? Seberapa cepat Anda ingin menjual? Berapa banyak pekerjaan yang dibutuhkan properti Anda? Orang-orang yang tidak serius dan tidak termotivasi akan pergi, tetapi orang-orang yang serius, Anda juga mendapatkan lebih banyak informasi di sana.

00:07:44:15 – 00:08:03:08

Prospek Termotivasi

Jadi, langkah kedua adalah mendapatkan prospek Anda dan meningkatkan kualitas. Ya, kami telah melihat kami telah melihat formulir yang benar-benar mengonversi perekrutan. Jika Anda menyebutkan berapa lama waktu yang dibutuhkan, hei, ini akan memakan waktu 30 detik untuk mengisi formulir ini atau satu menit atau apa pun itu. Kadang-kadang hal itu dapat menghilangkan rasa takut itu, bahkan jika mereka melihat bentuk yang lebih panjang.

00:08:03:15 – 00:08:10:05

Prospek Termotivasi

Hanya memanggil mereka seperti itu hanya membutuhkan X atau apa pun itu hanya membantu sedikit konversi itu.

00:08:11:03 – 00:08:27:13

Brady Winder

Ya, itu masuk akal. Seperti saat Anda membaca postingan blog atau beberapa di postingan blog seperti, oh, saat membaca ini. Ah, hanya 7 menit. Saya membaca. Oke, aku punya waktu untuk itu. Benar. Mari kita pergi ke hal lain. Apa yang telah kalian lakukan sejauh tes pada formulir, sejauh penempatan atau bagaimana kata-kata Anda, pertanyaan, hal-hal seperti itu.

00:08:28:17 – 00:08:47:12

Prospek Termotivasi

Tes pada formulir seperti yang telah kita lihat jika Anda memiliki formulir dan sisi kanan atas situs web Anda atau tepat di tengah, mereka berkonversi dengan sangat baik. Anda harus memiliki ajakan bertindak yang kuat tepat di samping itu dan memberi tahu Anda harus memberi tahu orang apa yang harus dilakukan, seperti mengisi formulir ini untuk mendapatkan uang tunai atau mengisi formulir ini untuk mendapat telepon hari ini, hal-hal seperti itu versus hanya memilikinya .

00:08:47:12 – 00:09:01:11

Prospek Termotivasi

Anda tidak ingin mempelajari lebih lanjut bagian itu. Ini akan menjadi sangat langsung. Anda melakukan ini, inilah hasil yang Anda dapatkan. Beri tahu mereka untuk mengisi formulir dan kemudian mungkin meletakkan panah merah atau sesuatu di dalamnya dan membuatnya sangat sederhana.

00:09:01:23 – 00:09:21:18

Brady Winder

Ya. Saya senang Anda menyebutkannya. Panah yang kami uji benar-benar seperti gambar seperti, Anda tahu, headshot profesional yang bagus dari agen investor real estat versus memiliki panah yang ditarik secara kasar yang menunjuk ke formulir. Anda tahu, dia memetakannya dan jauh sekali, Anda tahu, panah itu hal yang sangat jelas itu bekerja lebih baik daripada memiliki tampilan profesional, jika Anda mau.

00:09:22:04 – 00:09:41:22

Prospek Termotivasi

Benar dan kami menguji beberapa pemberi pinjaman juga karena kami melakukan beberapa tes karat di beberapa dari mereka, kami memiliki ajakan untuk bertindak di sisi kiri dan kemudian formulir di sebelah kanan. Kami memiliki satu ajakan untuk bertindak di tengah dan kemudian kami memiliki satu yang memiliki ajakan untuk bertindak dengan tombol yang mengarah ke formulir dengan ajakan bertindak di atasnya.

00:09:41:22 – 00:09:44:04

Prospek Termotivasi

Kanan Dikonversi yang terbaik.

00:09:44:04 – 00:10:10:03

Brady Winder

Menarik. Oke, jadi kita berbicara tentang panjang formulir yang dibutuhkan. Itu harus lebih sederhana. Jadi semakin sedikit resistensi, semakin baik. Yang mana, Anda tahu, terkadang sebagai pemasar kita dapat memikirkan semua informasi yang mungkin untuk ditindaklanjuti dan untuk ini, untuk itu, tetapi lebih sedikit penolakan lebih baik. Kami berbicara tentang penempatan. Apa pun yang ditambahkan sejauh pertanyaan pada formulir, Anda tahu, kami telah menyebutkan langsung, Anda tahu, udara di sisi yang jelas.

00:10:10:03 – 00:10:14:15

Brady Winder

Hal lain sejauh pertanyaan yang mungkin ingin Anda tanyakan padanya jika Anda menemukan sesuatu yang bekerja dengan sangat baik dalam formulir.

00:10:14:20 – 00:10:46:10

Prospek Termotivasi

Untuk bertanya kepada Anda, semakin saya melanjutkan, Chad, saya akan mengatakan semakin banyak Anda dapat mengisi secara otomatis, tentu saja, semakin baik. Dan lebih seperti hal-hal gaya botol yang dapat Anda lakukan lebih baik karena menghilangkannya seperti itu. Hanya mereka yang harus mengetik sesuatu di dalamnya. Kami baru saja melihat konversi yang lebih tinggi dengan cara itu. Hal lain, cara lain untuk memikirkannya juga, adalah jika Anda berada di pasar yang sangat kompetitif di mana biaya prospek Anda cukup tinggi, apakah itu dari iklan berbayar, SEO, apa pun itu, Anda mungkin perlu meminimalkan formulir itu untuk buatlah sesingkat mungkin dan berbahagialah dengan prosa bentuk terpendek yang bisa Anda dapatkan.

00:10:46:15 – 00:11:05:18

Prospek Termotivasi

Saat saya mendorong lebih banyak volume. Jika Anda berada di pasar di mana Anda memiliki banyak prospek yang datang dan Anda beruntung berada dalam situasi itu, jadi Anda memiliki lebih banyak kelonggaran untuk bermain dengan pertanyaan-pertanyaan itu, tambahkan pertanyaan ke dalamnya, biarkan itu melakukan beberapa. pencegahan untuk Anda semakin banyak seperti itu. Jadi pikirkan tentang pasar Anda saat Anda juga memikirkan tentang formulir Anda.

00:11:06:14 – 00:11:29:19

Brady Winder

Hmm. Menarik. Satu hal yang ingin saya sentuh sebelum saya menjauh dari forum adalah di episode terakhir kita berbicara tentang perbedaan di situs web Anda. Saat Anda berbicara tentang SEO versus situs web, Anda menjalankan lalu lintas halaman untuk menyukai halaman arahan. Di halaman arahan perlu lebih disederhanakan, lebih langsung apa saja sejauh bentuk dalam hal itu.

00:11:30:05 – 00:11:45:12

Prospek Termotivasi

Ini layak diuji untuk menjalankan lalu lintas halaman, hanya langkah kedua versus halaman beranda. Aku tahu halaman rumah. Anda menangkap informasi singkat, semua itu, tetapi kadang-kadang seperti ada banyak klik dan banyak hal untuk mengalihkan perhatian di mana mereka. Langkah kedua, ini seperti, Hei, di sini, inilah yang kita miliki.

00:11:45:12 – 00:12:02:22

Prospek Termotivasi

Isi saja ini, ayo pergi dan beri mereka seperti itu, benar? Seperti hanya melihat itu dengan cara itu. Kadang-kadang seperti pada dasarnya membuat sesuatu. Oke, saya mendapat filosofi untuk membahasnya dibandingkan harus membaca di situs web. Hei, mari kita memberikan tawaran uang tunai. Sekarang, isi formulir ini di sini. Jenis hanya membuat mereka berpikir dengan cara yang berbeda.

00:12:04:03 – 00:12:27:03

Prospek Termotivasi

Kami sukses dengan halaman arahan. Semakin banyak klik untuk itu, Anda dapat mengambil darinya pada lalu lintas halaman secara umum. Seperti terkadang tidak baik memiliki menu pahlawan atau semacamnya di halaman arahan. Lagi-lagi, straight form atau ajakan langsung untuk bertindak dan form. Semuanya layak untuk diuji untuk melihat bagaimana reaksinya dan bagaimana ia mengonversi iklan semacam itu.

00:12:27:03 – 00:12:40:21

Prospek Termotivasi

Chad bicarakan. Bagi siapa pun yang mendengarkan yang tidak tahu apa itu klik, jika seseorang pergi ke situs web Anda, biasanya memiliki halaman beranda tentang kami, hal-hal seperti itu, lalu lintas berbayar, ambil semua tautan itu sehingga Anda mengirimkan halaman itu kepada mereka. Tidak ada tempat untuk pergi. Mereka harus mengisi formulir atau pergi.

00:12:41:10 – 00:12:58:09

Brady Winder

Benar? Anda ingin mereka untuk menangkap memimpin? Ya. Ya. Kami benar-benar melakukannya dengan banyak halaman kami. Perawatan batin. Anda akan melihat jika Anda, Anda tahu, akan mendapatkan sumber daya atau resmi ke webinar atau sesuatu, kami akan, kami akan menyederhanakannya, akan menghilangkan opsi tersebut karena kami ingin Anda fokus pada hal itu Anda harus melakukan.

00:12:58:12 – 00:13:19:12

Brady Winder

Internet adalah tempat yang sangat bising. Ada sejuta tempat untuk dikunjungi. Jadi, saat Anda mencoba mendapatkan petunjuk, beri diri Anda kesempatan terbaik untuk mendapatkan petunjuk tersebut. Ini bukan waktunya untuk menjelajah. Ya. Luar biasa. Oke, jadi kami berbicara tentang formulir, kami berbicara tentang struktur kecepatan halaman, kami berbicara tentang cerita. Mari kita bicara tentang branding sebelum kita menyelesaikannya dalam beberapa menit.

00:13:19:23 – 00:13:34:09

Brady Winder

Tempat lain selain situs web Anda, Anda memperhatikan bagaimana menjaga konsistensi merek Anda karena kita berbicara tentang konversi seperti konversi situs web. Tapi secara holistik, jika Anda suka, masalah merek itu bisa digunakan. Bicara tentang itu.

00:13:35:01 – 00:13:57:20

Prospek Termotivasi

Ya, Anda ingin menjaga merek Anda tetap konsisten di mana saja. Jadi semua profil media sosial Anda, kartu bisnis Anda, tanda tangan email Anda, situs web Anda, video YouTube, Anda ingin menyimpan warna, logo. Lihat, seperti yang Anda lihat, seperti saya, saya mengenakan kemeja kuning, kemeja hitam, seolah-olah kami bahkan mempertahankan merek semacam ini. Jadi simpan semuanya karena Anda ingin orang melihat ketika mereka melihat Anda.

00:13:57:20 – 00:14:32:13

Prospek Termotivasi

Oh ya, itu untuk satu dua rumah atau siapa pun itu versus memiliki papan reklame dengan satu logo dan satu merek dan kemudian situs web Anda tidak cocok. Anda kehilangan koneksi di sana. Dan merek merek bukan hanya warna dan logo. Seperti itu bukan merek. Merek juga nada dan bagaimana orang memandang Anda. Jadi, bahkan seperti nada dan font dan segala sesuatu tentang bagaimana hasilnya, bagaimana rasanya, bagaimana tampilannya adalah apakah Anda ingin menjadi merek yang lebih langsung dengan font kapital langsung ke merek gaya tipe titik atau font huruf kecil yang lebih lembut, benar-benar berbicara dengan cara yang berbeda.

00:14:32:19 – 00:14:53:05

Prospek Termotivasi

Jadi Anda harus, jika Anda menetapkannya dengan satu cara untuk selalu seperti itu, Anda tidak boleh pergi ke sana kemari karena jika Anda terlihat sebagai merek yang lebih lembut dan kemudian Anda meneriaki mereka melalui iklan yang semuanya menggunakan huruf kapital dan segalanya , itu agak tidak cocok. Dan mereka melihat Anda dengan cara yang berbeda dan itu lebih mudah dilupakan dibandingkan jika semuanya dalam nada yang sama, itu lebih mudah diingat.

00:14:53:09 – 00:14:56:08

Prospek Termotivasi

Itu adalah perusahaan yang membuat saya merasa seperti X atau membuat saya merasa seperti ini.

00:14:56:17 – 00:15:06:08

Brady Winder

Dan ketika Anda mengatakan nada, saya menganggap maksud Anda itu menarik. Saya akan memikirkan itu dulu, font Anda, teks Anda, tetapi Anda juga mengatakan pesannya, pesan itu sendiri untuk itu.

00:15:06:19 – 00:15:28:15

Prospek Termotivasi

Ya, pesan itu sendiri bahwa Anda menggunakan metode berbasis pernyataan yang lebih langsung apakah Anda melakukan putaran kedua seperti kalimat majemuk yang mengatakan seperti, hei, kami dapat membantu Anda melakukan X, Y dan Z, kami di sini untuk membuat Anda melakukan ini? Atau itu hanya lebih dari tawaran uang tunai Anda hari ini? Atau, Hei, kami di sini untuk membantu Anda mendapatkan nilai terbaik dari rumah Anda, apa pun itu.

00:15:28:15 – 00:15:39:04

Prospek Termotivasi

Itu adalah contoh yang mengerikan. Tetapi ketika Anda berbicara dengan cara itu, seberapa lugas Anda ingin berbicara? Seberapa lembut Anda ingin menjadi? Itu harus dipegang di seluruh merek, semua yang Anda lakukan.

00:15:40:01 – 00:16:04:12

Brady Winder

Mm hmm. Oke. Itu masuk akal. Saya merasa, Anda tahu, saya dan banyak dari kita akan jauh lebih baik untuk membuat daftar periksa sederhana, seperti, Hei, saya memperbarui logo saya diperbarui. Bagian penting dari perpesanan kami adalah hai, perbarui hal ini. Oke. Media sosial situs web. Bahkan tidak hanya media sosial. Tanda tangan email Facebook, LinkedIn, YouTube biasanya seperti email.

00:16:04:12 – 00:16:20:19

Brady Winder

Tanda tangan adalah hal yang kita semua lupakan. Ini seperti, Oh sial, Anda tahu, mereka punya logo di sana yang berumur empat tahun, Anda tahu? Dan itu semua bertambah. Dan itu membuat ini benar-benar seperti, dari pengalaman yang tidak konsisten. Jadi hanya daftar periksa sederhana untuk memperbarui semua hal ini. Jadi tampilan dan nuansa yang kohesif mungkin akan sangat bermanfaat.

00:16:21:06 – 00:16:21:18

Prospek Termotivasi

Saya setuju.

00:16:22:08 – 00:16:49:02

Brady Winder

Ya. Mari kita lihat apa saja yang akan kutanyakan pada Josh, kita akan memotongnya sampai aku mendapatkan kembali pikiranku. Oh ada. Oke. Oke. Jadi saat kami mulai menyelesaikannya, satu pertanyaan lain untuk Anda adalah kami menyentuh hal ini di episode pertama, tetapi sejauh logo perusahaan yang hebat, apa yang membuat logo hebat dan seberapa penting itu.

00:16:50:16 – 00:17:13:13

Prospek Termotivasi

Logo atau saya belum tentu tahu apa yang membuat logo bagus, tapi seberapa penting itu. Saya pikir itu penting empat dari sepuluh seperti desainnya. Saya pikir pesan di situs web Anda dan semua hal lain yang telah kita bicarakan lebih penting daripada logo karena Anda bisa mendapatkan logo yang dibuat seperti logo satu dua rumah kami mungkin berharga lima dolar atau sesuatu yang murah.

00:17:13:15 – 00:17:42:19

Prospek Termotivasi

Ini sangat sederhana, tetapi seluruh merek di baliknya dan pesannya adalah apa? Apa yang saya yakini jauh lebih penting. Ya. Ya. Dan itu juga seperti kalau dipikir-pikir lagi seperti apa tujuanmu? Apakah ini seperti mendapatkan prospek, mendapatkan kesepakatan, menghasilkan uang, itulah yang ingin Anda lakukan. Maka seperti, tidak masalah sama sekali jika Anda membangun perusahaan real estat yang sah di balik semua ini dan membangun budaya jangka panjang, semua itu, maka oke, mungkin masuk akal untuk lebih memikirkannya, miliki beberapa makna ke dalam logo itu.

00:17:43:12 – 00:17:59:20

Prospek Termotivasi

Tetapi jika pada akhirnya, seperti Anda hanya, Hei, kami ingin prospek, kami ingin kesepakatan, dan itulah budaya kami dan kami didorong seperti itu, maka itu tidak masalah. Ya, Anda tahu apa? Ya, itu poin bagus yang Anda kemukakan juga. Jadi mungkin saya akan mundur selangkah dari apa yang saya katakan pada empat dari sepuluh.

00:18:00:03 – 00:18:16:08

Prospek Termotivasi

Itu penting untuk memimpin Gen rendah, tetapi jika Anda membangun perusahaan dengan tim dan menyukai Chad, katakanlah budaya, maka itu sangat penting. Jadi ada dua hal yang berbeda. Seperti Anda harus menjaga semuanya tetap sinkron Apa pesan yang Anda sampaikan kepada tim Anda tentang bagaimana berperilaku? A Apa itu core value, hal-hal seperti itu.

00:18:16:15 – 00:18:40:11

Prospek Termotivasi

Dan jika tujuan Anda adalah untuk membangun sebuah perusahaan dan membuat perusahaan real estat besar waktu penuh ini, tidak apa-apa juga untuk memulai dengan dasar-dasarnya. Mulailah dengan sesuatu yang murah, apa adanya, dapatkan beberapa kesepakatan dengan itu, ambil untung, investasikan kembali, bangun seluruh merek. Kemudian setelah itu mulai menjadi lebih serius, jadi itu bukan sesuatu yang harus Anda pikirkan secara berlebihan.

00:18:40:11 – 00:18:56:08

Prospek Termotivasi

Tapi saat Anda membangun dan jika Anda membangun budaya dan tim internal, semua itu, Anda bisa membahasnya lebih dalam. Sekarang, Anda tidak ingin kelumpuhan analisis karena Anda akan fokus pada logo Anda selama berbulan-bulan dan tidak pernah sampai ke tahap berikutnya. Jadi dapatkan saja logonya, dapatkan penawaran dan kemudian ya, Anda dapat terus menyempurnakannya.

00:18:57:02 – 00:19:18:12

Brady Winder

Itu mungkin saran terbaik dalam sebulan penuh podcast ini, karena saya tahu bahwa banyak dari kita bisa terjebak dalam kelumpuhan analisis yang terlalu rumit. Anda tahu, saya berpikir tentang orang-orang yang membeli rumah, klien kami. Mereka telah membuat beberapa podcast, tetapi awalnya sederhana. Kami membutuhkan petunjuk, kami membutuhkan kesepakatan. Tetapi jika Anda melihatnya sekarang dalam konteks suka, apakah logo itu penting bagi mereka?

00:19:18:12 – 00:19:38:13

Brady Winder

Memang benar, karena mereka sedang membangun merek jangka panjang ini. Mereka adalah pokok dalam komunitas mereka. Mereka bekerja dengan organisasi nirlaba, mereka hibrida, jadi mereka juga agen. Jadi ada lebih banyak citra publik yang mereka tampilkan. Jadi awalnya sangat sederhana, tetapi sekarang mereka mendapatkan logo orang yang membeli rumah dan, Anda tahu, seluruh situs web diberi merek.

00:19:38:13 – 00:19:54:14

Brady Winder

Mereka mendapatkan karakter kecil seperti mereka, Anda tahu, wajah animasi. Dan itu sangat keren, tampilan dan nuansa yang kohesif. Tapi itu dimulai seperti kita hanya membutuhkan petunjuk dalam kesepakatan. Jadi saya rasa itu konteks yang bagus. Itu tergantung pada, Anda tahu, apakah ini permainan jangka panjang atau ini hanya pertunjukan yang saya lakukan sekarang, atau Anda baru memulai?

00:19:54:17 – 00:19:55:21

Brady Winder

Tapi mulailah dengan sederhana.

00:19:56:03 – 00:20:08:14

Prospek Termotivasi

Itu adalah contoh yang bagus dari merek seperti yang kita bicarakan terlihat seperti bank versus lokal, seperti orang yang membeli rumah yang mereka buat untuk Anda. Rasanya seperti, ya, saya ingin Saya ingin melihat apa yang dilakukan orang-orang ini versus franchise X, Y, Z Corp.

00:20:08:23 – 00:20:29:13

Brady Winder

Kamu tahu? Ya, itu, itu adalah merek yang menyenangkan, maksud saya, kita bisa melakukan hal-hal semacam itu sepanjang hari, tetapi dan kita tidak akan melakukannya. Tapi itu, Anda tahu, saya pikir itu adalah sesuatu yang perlu Anda putuskan. Seperti yang disebutkan Chad, merek Anda bukanlah warna dan logo Anda. Ini nada itu. Jadi Anda harus memutuskan, apakah saya adalah perusahaan saya atau apakah perusahaan itu sesuatu yang lain?

00:20:29:13 – 00:20:51:13

Brady Winder

Apakah menyenangkan? Apakah ini serius? Apakah itu agresif? Anda tahu, saya berasumsi bahwa apa yang menjadi perhatian pasar Anda itu penting. Apa yang diharapkan pasar Anda? Jadi kita tentang waktu di sini. Ada lagi yang ingin Anda tambahkan pada desain dan konversi? Apa satu rahasia ajaib yang perlu diketahui semua orang untuk mendapatkan sejuta prospek dan memastikan situs web mereka berkonversi lebih baik dari apa pun?

00:20:52:04 – 00:21:03:11

Prospek Termotivasi

Itu dia. Lakukan seperti siapa pun yang berfokus pada hal ini, aktifkan situs web Anda, dan mulailah mengirimkan lalu lintas ke sana terlebih dahulu. Dan selalu uji, selalu uji apa pun yang Anda lakukan dan pastikan Anda mengukur tes tersebut.

00:21:05:02 – 00:21:24:03

Brady Winder

Selalu menjadi pengujian, selalu menjadi penutup. Mereka mengatakan untuk penjualan, selalu menjadi pengujian untuk pemasaran. Itu benar. Selalu menjadi pengujian. Selalu menjadi pengujian adalah situs web Anda. Baiklah, terima kasih banyak sudah mampir. Itu menyenangkan. Itu selalu, Anda tahu, saya katakan, hei, kita akan membuatnya singkat. Kami akan menyimpannya 20 menit. Selalu ada sejuta arah yang bisa kami tuju karena kalian penuh dengan begitu banyak pengetahuan dan nilai.

00:21:24:03 – 00:21:26:21

Brady Winder

Jadi saya menghargai Anda berbagi pasti Anda terjadi di podcast.

00:21:27:03 – 00:21:29:19

Prospek Termotivasi

Hei, terima kasih telah menerima kami. Tentu saja. Brady, hargai kamu juga.

00:21:30:10 – 00:21:46:21

Brady Winder

Sangat. Baiklah. Nah, jika kalian ingin bekerja dengan Brian dan Chad, buka Marketplace Dot Care.com dan cari prospek motivator atau hanya Google dan prospek motivator dan Anda dapat bekerja dengan mereka jika Anda mencari lebih banyak selesai dengan opsi , ingin lebih terlibat dengan tim perawatan, buka care.com, potong otoritas, lihat rencana pemimpin pemikiran kami.

00:21:47:19 – 00:22:22:12

Brady Winder

Dan juga jangan lupa buka care.com slash convert. Jika Anda benar-benar ingin mendalami desain dan konversi dan melihat semua konten lain yang kami miliki sehingga Anda dapat mengoptimalkan situs web Anda dengan lebih cepat dan mudah. Itu saja yang kita miliki untuk hari ini. Terima kasih telah bergabung dengan kami dan sampai jumpa minggu depan.