Повтор вебинара: 5 шагов по оптимизации вашего профиля в LinkedIn для расширения бизнеса

На этом вебинаре главный евангелист Twenty Over Ten & FMG Suite Саманта Рассел обсуждает важность взаимодействия с социальными сетями, рассказывает о передовых методах и дает советы о том, как оптимизировать свой профиль LinkedIn, чтобы привлечь больше потенциальных клиентов для вашего бизнеса.

Повестка дня:

1. Основные характеристики прочного профиля
2. Как разработать продуманную и привлекательную контент-стратегию
3. Как привлечь и повысить вовлеченность
4. Последние обновления алгоритма LinkedIn

Более 60% инвесторов считают, что большинство финансовых консультантов дают одни и те же обещания, из-за чего трудно увидеть разницу между ними.

-2018 Исследование BNY Pershing

Когда дело доходит до того, чтобы выделиться на LinkedIn, спросите, что вас выделит? То, что найдет ваша аудитория, повлияет на то, как они будут смотреть на вас и на начальную часть отношений.

Почему LinkedIn? [7:27]

Покупательская способность пользователей LinkedIn в 2 раза выше, чем у среднего пользователя Интернета.

49% людей, которые зарабатывают 75 000 долларов и более в год, являются пользователями LinkedIn по сравнению с 26 %, которые зарабатывают от 30 000 до 74 999 долларов.

LinkedIn — самая профессиональная сеть [8:24]

В LinkedIn 630 миллионов профессионалов.

Это считается самой успешной платформой для консультантов, особенно тех, кто ориентирован на владельцев бизнеса, предпринимателей, людей в лучшие годы . Люди ожидают услышать от других владельцев бизнеса и увидеть контент по таким вещам, как финансы.

LinkedIn лучше всего конвертирует потенциальных клиентов [9:24]

В исследовании HubSpot, в котором приняли участие более 5000 компаний, они обнаружили, что LinkedIn на 277% более эффективен для лидогенерации, чем Facebook или Twitter.

• Люди, которые видят ваши сообщения, как правило, конвертируются с гораздо большей скоростью.
• Согласно опросу, проведенному Putnam Investments, средний возраст нового клиента, которого финансовый консультант получает из социальных сетей, сейчас составляет 40 лет. Это увеличилось на 5 лет.
• 4,9 миллиона AUM были получены в результате инициатив в социальных сетях.

5 шагов к созданию сильного профиля LinkedIn [12:07]

1. Настройте личные и рабочие страницы [12:34]

• Шаг 1. Заявите о своем названии/профиле на ОБОИХ, независимо от того,
• Шаг 2: Создайте лицо для вашего бренда
• Шаг 3: Попросите сотрудников/личные страницы поделиться контентом, который помечает бизнес-страницу, или повторно поделиться контентом с бизнес-страницы не реже 1 раза в неделю.

Вам захочется гораздо чаще размещать посты на личной странице. Если вы собираетесь оставлять комментарии и взаимодействовать с лучшими, делайте это как участник, а не как администратор.

2. Загрузите изображения A+ Headshot и баннеров [15:32]

• Используйте изображения с высоким разрешением
• Убедитесь, что фотография похожа на вас
• Улыбнись (покажи зубы)
• Носите то, что вы бы надели на работу
• Сделайте фото при естественном освещении
• Создайте собственное изображение баннера с помощью Canva
• Выберите шаблон здесь

3. Напишите отличный заголовок [19:02]

• Сформулируйте свою уникальную ценность: «Я помогаю людям (пусто), и мой подход отличается, потому что (пусто).
• Используйте 120 символов с умом
• Не будь слишком бесполезным

4. Персонализируйте свой URL [24:25]

• Следуйте этим инструкциям, чтобы персонализировать
• Лучше всего редактировать в целях SEO
• Хороший URL-адрес может содержать только ваше имя и название или ваше имя и сертификацию.

5. Превратите свое резюме в свою историю [26:59]

• Никогда не оставляйте раздел сводки пустым
• Не просто перечисляйте работу + навыки. Расскажите свою историю. Люди лучше взаимодействуют с историями.
• Объясните, почему ваши навыки важны и как они влияют на людей, с которыми вы работаете.
• Напишите это от ПЕРВОГО ЛИЦА
• Не забудьте раздел «Избранное», в котором отмечены награды и лучший контент.

Помимо профиля: связь с потенциальными клиентами с помощью стратегии привлекательного контента [33:53]

Что вы должны опубликовать? [33:57]

• Полезный, информативный контент
• Блоги, видео, подкасты, которые создает ваша команда
• Статьи из других крупных новостных изданий
• Пьесы, написанные другими CIOS
• Графика и цитаты
• Опросы
• Загрузите PDF, чтобы создать «Карусель»
• Нативный контент получает приоритет

Когда вы публикуете, попросите людей оставлять комментарии. Начало разговора так важно, когда дело доходит до вовлечения и повышения рейтинга в алгоритме.

Как написать отличный пост: 5 заповедей социальных сетей [40:18]

Не начинайте сообщения с «я», «мой» или «мы».
Обратитесь к читателю

Не используйте пассивный залог

Не будь слишком широким
Пишите для определенной аудитории. Визуализируйте, кто будет читать ваши сообщения.

Никогда не делитесь статьей или ссылкой с абсолютно бессодержательным контентом в отношении того, почему вы делитесь ею

• Дайте свое мнение
• Поделитесь интересной статистикой или фактом из статьи
• Разместите цитату из статьи

Следуйте правилу 80/20

На каждый пост, который вы публикуете, прокомментируйте 5 постов других людей.

Вы хотите, чтобы ваши комментарии были более эффективными и действительно обсуждали то, что вы делаете. Когда комментируете, подумайте, с кем в вашей сети вы пытаетесь связаться больше? Комментируйте сообщения отрасли и аудитории, к которым вы хотите подключиться.

Алгоритмы LinkedIn 2021 [48:26]

• Отдает приоритет показу контента от пользователей, с которыми вы взаимодействовали в прошлом и которые публикуют сообщения постоянно.
• Показывает больше контента от пользователей, которые получают большую вовлеченность
• Предпочитает длинные комментарии большому количеству реакций
• Предпочитает нативный контент, на который нет ссылок, поскольку это уводит вас от LinkedIn.
• Он не показывает видео автоматически поверх других типов контента, как это было при первом появлении видео.

Как использовать алгоритм в своих интересах

• Пост 5 раз в неделю
• Следуйте правилу 80/20
• Получите как можно больше комментариев к своим постам как можно быстрее
• Используйте как личные, так и рабочие страницы
• Все публикации, которые ссылаются на каждую третью или четвертую публикацию.

Знайте лучшее время для публикации

• Среда с 8-10 до 12 часов
• Четверг в 9:00 и 15:00
• пятница в 9 утра
• 

*Совет: попробуйте опубликовать тот же контент, что и 4-6 месяцев назад, но в другое время.

Используйте хэштеги и отмечайте других

Алгоритм направлен на то, чтобы отмечать людей в ваших сообщениях даже больше, чем хэштеги. Лучше всего отмечать людей/компании, а также использовать хэштеги.

• Хэштеги позволяют найти ваш пост любому, кто нажмет на хэштег.
• Отметив кого-то, он поставит лайк, прокомментирует или даже поделится вашей публикацией.
• Не спамьте людей, отмечая их снова и снова