Webinar-Wiederholung: 5 Schritte zur Optimierung Ihres LinkedIn-Profils, um mehr Geschäfte zu generieren

In diesem Webinar erörtert Samantha Russell , Chief Evangelist von Twenty Over Ten & FMG Suite , die Bedeutung des Engagements in sozialen Medien mit Best Practices und Tipps, wie Sie Ihr LinkedIn-Profil optimieren können, um mehr Leads für Ihr Unternehmen zu generieren.

Agenda:

1. Top-Eigenschaften mit starkem Profil
2. Wie man eine durchdachte und ansprechende Content-Strategie entwickelt
3. Wie man Engagement anzieht und fördert
4. Neueste Updates zum LinkedIn-Algorithmus

Über 60 % der Anleger glauben, dass die meisten Finanzberater die gleichen Versprechungen machen, was es schwierig macht, den Unterschied zwischen ihnen zu erkennen.

-2018 BNY Pershing-Studie

Wenn es darum geht, sich auf LinkedIn abzuheben, fragen Sie, was Sie von anderen abheben wird? Was Ihr Publikum findet, wird beeinflussen, wie es Sie und den ersten Teil der Beziehung sieht.

Warum LinkedIn? [7:27]

LinkedIn-Nutzer haben die doppelte Kaufkraft gegenüber dem durchschnittlichen Webnutzer.

49 % der Personen, die jährlich 75.000 $ oder mehr verdienen, sind LinkedIn-Nutzer, im Vergleich zu nur 26 %, die 30.000 bis 74.999 $ verdienen.

LinkedIn ist das professionellste Netzwerk [8:24]

Es gibt 630 Millionen Fachleute auf LinkedIn.

Es gilt als die erfolgreichste Plattform für Berater, insbesondere für diejenigen, die sich auf Geschäftsinhaber, Unternehmer und Menschen in den besten Arbeitsjahren konzentrieren. Die Menschen erwarten, von anderen Geschäftsinhabern zu hören und Inhalte zu Themen wie Finanzen zu sehen.

LinkedIn konvertiert Leads am besten [9:24]

In einer HubSpot-Studie mit über 5.000 Unternehmen fanden sie heraus, dass LinkedIn 277 % effektiver für die Lead-Generierung ist als Facebook oder Twitter.

• Personen, die Ihre Beiträge sehen, neigen dazu, mit einer viel höheren Rate zu konvertieren.
• Das Durchschnittsalter eines neuen Kunden, den ein Finanzberater über soziale Medien erhält, liegt laut einer Umfrage von Putnam Investments jetzt bei 40 Jahren. Das ist um 5 Jahre gestiegen.
• 4,9 Millionen AUM resultierten aus Social-Media-Initiativen

5 Schritte zum Erstellen eines starken LinkedIn-Profils [12:07]

1. Richten Sie persönliche UND geschäftliche Seiten ein [12:34]

• Schritt 1 : Beanspruchen Sie Ihren Firmennamen/Ihr Profil unabhängig davon auf BEIDEN
• Schritt 2: Schaffen Sie ein Gesicht für Ihre Marke
• Schritt 3: Lassen Sie Mitarbeiter/persönliche Seiten Inhalte teilen, die die Unternehmensseite taggen, oder Inhalte von der Unternehmensseite mindestens 1x pro Woche erneut teilen.

Sie werden viel öfter auf Ihrer persönlichen Seite posten wollen. Wenn Sie Kommentare hinterlassen und sich mit den Besten austauschen möchten, tun Sie dies als Mitglied, nicht als Administrator.

2. Laden Sie einen A+ Headshot und Bannerbilder hoch [15:32]

• Verwenden Sie hochauflösende Bilder
• Stellen Sie sicher, dass das Foto Ihnen ähnlich sieht
• Lächeln (zeig deine Zähne)
• Tragen Sie das, was Sie auch zur Arbeit tragen würden
• Nehmen Sie das Foto bei natürlichem Licht auf
• Erstellen Sie mit Canva ein benutzerdefiniertes Bannerbild
• Wählen Sie hier eine Vorlage aus

3. Schreiben Sie eine großartige Überschrift [19:02]

• Artikulieren Sie Ihren einzigartigen Wert – „Ich helfe Menschen (leer) und mein Ansatz ist anders, weil (leer.)
• Verwenden Sie die 120 Zeichen mit Bedacht
• Seien Sie nicht zu effekthascherisch

4. Personalisieren Sie Ihre URL [24:25]

• Befolgen Sie diese Anweisungen zum Personalisieren
• Am besten für SEO-Zwecke bearbeiten
• Eine gute URL kann nur Ihren Namen plus Ihren Titel oder Ihren Namen plus eine Zertifizierung enthalten

5. Verwandeln Sie Ihre Zusammenfassung in Ihre Geschichte [26:59]

• Lassen Sie den Zusammenfassungsabschnitt niemals leer
• Listen Sie nicht nur Jobs und Fähigkeiten auf. Erzähl deine Geschichte. Menschen verbinden sich besser mit Geschichten.
• Machen Sie deutlich, warum Ihre Fähigkeiten wichtig sind und welchen Unterschied sie für die Menschen machen, mit denen Sie zusammenarbeiten
• Schreiben Sie dies in der ERSTEN PERSON
• Vergessen Sie nicht den Abschnitt „Empfohlen“, in dem Auszeichnungen und die besten Inhalte hervorgehoben werden

Jenseits des Profils: Mit potenziellen Kunden durch eine ansprechende Inhaltsstrategie in Kontakt treten [33:53]

Was sollten Sie posten? [33:57]

• Hilfreiche, informative Inhalte
• Blogs, Videos, Podcasts, die Ihr Team erstellt
• Artikel aus anderen großen Nachrichtenpublikationen
• Teile, die andere CIOS geschrieben haben
• Grafiken und Zitate
• Umfragen
• PDF hochladen, um „Karussell“ zu erstellen
• Native Inhalte werden priorisiert

Wenn Sie etwas posten, bringen Sie die Leute dazu, Kommentare zu hinterlassen. Es ist so wichtig, ein Gespräch in Gang zu bringen, wenn es darum geht, sich zu engagieren und im Algorithmus höher zu ranken.

Wie man einen großartigen Beitrag schreibt: 5 Social-Media-Gebote [40:18]

Beginnen Sie Beiträge nicht mit „ich“, „mein“ oder „wir“.
Adressieren Sie den Nutzen an den Leser

Verwenden Sie kein Passiv

Seien Sie nicht zu breit
Schreiben Sie für eine bestimmte Zielgruppe. Visualisieren Sie, wer Ihre Beiträge lesen wird.

Teilen Sie niemals einen Artikel oder Link mit absolut keinem Inhalt, warum Sie ihn teilen

• Sagen Sie ihre Meinung
• Teilen Sie eine interessante Statistik oder Tatsache aus dem Stück
• Poste ein Zitat aus dem Artikel

Befolgen Sie die 80/20-Regel

Kommentieren Sie für jeden Beitrag, den Sie posten, die Beiträge von 5 anderen Personen.

Sie möchten, dass Ihre Kommentare wirkungsvoller sind und wirklich diskutieren, was Sie tun. Denken Sie beim Kommentieren darüber nach, mit wem in Ihrem Netzwerk Sie mehr Kontakt aufnehmen möchten? Kommentieren Sie die Beiträge der Branche und des Publikums, die Sie anzapfen möchten.

LinkedIn-Algorithmen 2021 [48:26]

• Priorisiert die Anzeige von Inhalten von Benutzern, mit denen Sie in der Vergangenheit interagiert haben und die regelmäßig posten
• Zeigt mehr Inhalte von Benutzern, die viel Engagement erhalten
• Bevorzugt lange Kommentare gegenüber einer großen Menge an Reaktionen
• Bevorzugt nativen Inhalt, der nicht verlinkt, da dies Sie von LinkedIn entfernt
• Videos werden nicht automatisch über anderen Arten von Inhaltstypen angezeigt, wie dies bei der Einführung von Videos der Fall war

So nutzen Sie den Algorithmus zu Ihrem Vorteil

• Poste 5 mal die Woche
• Befolgen Sie die 80/20-Regel
• Erhalten Sie so schnell wie möglich so viele Kommentare zu Ihren Beiträgen
• Verwenden Sie sowohl private als auch geschäftliche Seiten
• Teilen Sie nur Posts, die auf jeden dritten oder vierten Post verlinken

Kennen Sie die besten Zeiten zum Posten

• Mittwochs zwischen 8-10 Uhr und 12 Uhr
• Donnerstags um 9 Uhr und 15 Uhr
• Freitags um 9 Uhr
• 

*Tipp: Versuchen Sie, denselben Inhalt von vor 4 bis 6 Monaten zu posten, aber posten Sie ihn zu einem anderen Zeitpunkt.

Verwenden Sie Hashtags und markieren Sie andere

Der Algorithmus zielt darauf ab, Personen in Ihren Beiträgen noch mehr als Hashtags zu markieren. Es hat sich bewährt, Personen/Unternehmen zu markieren und gleichzeitig Hashtags zu verwenden.

• Durch Hashtags kann Ihr Beitrag von jedem gefunden werden, der auf den Hashtag klickt
• Wenn Sie jemanden markieren, wird er dazu gebracht, Ihren Beitrag zu „liken“, zu „kommentieren“ oder sogar erneut zu teilen
• Versende Leute nicht mit Spam, indem du sie immer wieder taggst