Repetición del seminario web: 5 pasos para optimizar su perfil de LinkedIn para generar más negocios

En este seminario web, Samantha Russell , jefa de evangelización de Twenty Over Ten y FMG Suite, analiza la importancia de la participación en las redes sociales con las mejores prácticas y consejos sobre cómo puede optimizar su perfil de LinkedIn para generar más clientes potenciales para su negocio.

Agenda:

1. Principales características de un perfil fuerte
2. Cómo desarrollar una estrategia de contenido reflexiva y atractiva
3. Cómo atraer e impulsar el compromiso
4. Últimas actualizaciones del algoritmo de LinkedIn

Más del 60 % de los inversores cree que la mayoría de los asesores financieros hacen las mismas promesas, por lo que es difícil distinguirlas.

-Estudio BNY Pershing 2018

Cuando se trata de sobresalir en LinkedIn, pregúntate qué te diferenciará. Lo que encuentre tu audiencia influirá en cómo te ven a ti y a la parte inicial de la relación.

¿Por qué LinkedIn? [7:27]

Los usuarios de LinkedIn tienen el doble de poder adquisitivo que el usuario web promedio.

El 49 % de las personas que ganan $75 000 o más al año son usuarios de LinkedIn, frente a solo el 26 % que gana entre $30 000 y $74 999.

LinkedIn es la red más profesional [8:24]

Hay 630 millones de profesionales en LinkedIn.

Se considera la plataforma más exitosa para los asesores, especialmente aquellos que se enfocan en dueños de negocios, empresarios, personas en los mejores años de trabajo. La gente espera escuchar de otros dueños de negocios y ver contenido sobre cosas como finanzas.

LinkedIn convierte mejor a los clientes potenciales [9:24]

En un estudio de HubSpot de más de 5000 empresas, descubrieron que LinkedIn es un 277 % más eficaz para la generación de oportunidades de venta que Facebook o Twitter.

• Las personas que ven tus publicaciones tienden a convertir a una tasa mucho más alta.
• La edad promedio de un nuevo cliente que un asesor financiero obtiene de las redes sociales ahora es de 40 años según una encuesta de Putnam Investments. Eso ha subido 5 años.
• 4,9 millones de AUM fueron el resultado de iniciativas en las redes sociales

5 pasos para crear un perfil sólido en LinkedIn [12:07]

1. Configurar páginas personales y comerciales [12:34]

• Paso 1 : Reclame el nombre/perfil de su empresa en AMBOS independientemente
• Paso 2: Establece una cara para tu marca
• Paso 3: Haga que los empleados/páginas personales compartan contenido que etiquete la página comercial o vuelva a compartir contenido de la página comercial al menos 1 vez por semana.

Querrás publicar mucho más a menudo en tu página personal. Si va a dejar comentarios e interactuar con los mejores, hágalo como miembro, no como administrador.

2. Cargue una foto de cabeza e imágenes de banner A+ [15:32]

• Usa imágenes de alta resolución
• Asegúrate de que la foto se parezca a ti
• Sonríe (muestra tus dientes)
• Ponte lo que te pondrías para ir a trabajar
• Haz la foto con luz natural
• Crea una imagen de banner personalizada con Canva
• Elija una plantilla aquí

3. Escribe un gran titular [19:02]

• Articule su valor único: “Ayudo a las personas (en blanco) y mi enfoque es diferente porque (en blanco)
• Usa los 120 caracteres sabiamente
• No seas demasiado artificioso

4. Personaliza tu URL [24:25]

• Siga estas instrucciones para personalizar
• Lo mejor para editar con fines de SEO
• Una buena URL puede contener solo su nombre más su título o su nombre más una certificación

5. Convierta su resumen en su historia [26:59]

• Nunca deje la sección de resumen en blanco
• No se limite a enumerar trabajos + habilidades. Cuenta tu historia. Las personas se conectan mejor con las historias.
• Da vida a por qué tus habilidades son importantes y la diferencia que marcan para las personas con las que trabajas.
• Escribe esto en PRIMERA PERSONA
• No olvides la sección "Destacado" que destaca los premios y el mejor contenido.

Más allá del perfil: conectarse con prospectos a través de una estrategia de contenido atractiva [33:53]

¿Qué debe publicar? [33:57]

• Contenido útil e informativo
• Blogs, videos, podcasts que crea su equipo
• Artículos de otros importantes pubs de noticias
• Piezas que otros CIOS han escrito
• Gráficos y citas
• Centro
• Subir PDF para crear "Carrusel"
• El contenido nativo se prioriza

Cuando publiques, haz que la gente deje comentarios. Mantener una conversación en marcha es muy importante cuando se trata de participar y clasificarse más alto en el algoritmo.

Cómo escribir una gran publicación: 5 mandamientos de las redes sociales [40:18]

No comience las publicaciones con "Yo", "Mi" o "Nosotros".
Dirigir el beneficio al lector

No uses la voz pasiva

No seas demasiado amplio
Escribe para un público específico. Visualiza quién leerá tus publicaciones.

Nunca comparta un artículo o enlace sin ningún contenido en cuanto a por qué lo está compartiendo

• Da tu opinion
• Comparta una estadística o hecho interesante de la pieza
• Publicar una cita del artículo.

Sigue la regla 80/20

Por cada cosa que publiques, comenta las publicaciones de otras 5 personas.

Desea que sus comentarios sean más impactantes y realmente discutan lo que hace. Cuando comente, piense con quién en su red está tratando de conectarse más. Comente las publicaciones de la industria y la audiencia a la que desea acceder.

Algoritmos de LinkedIn 2021 [48:26]

• Prioriza mostrar contenido de usuarios con los que interactuó en el pasado y que publican constantemente
• Muestra más contenido de los usuarios que obtienen una gran cantidad de participación.
• Prefiere comentarios extensos sobre un alto volumen de reacciones.
• Prefiere el contenido nativo que no se vincula, ya que esto lo saca de LinkedIn
• No muestra automáticamente el video sobre otros tipos de tipos de contenido como lo hizo cuando se introdujo el video por primera vez.

Cómo utilizar el algoritmo a su favor

• Publica 5 veces a la semana
• Sigue la regla 80/20
• Obtenga tantos comentarios en sus publicaciones lo más rápido posible
• Usa páginas personales y comerciales
• Solo comparta publicaciones que se vinculen cada tercera o cuarta publicación.

Conozca los mejores momentos para publicar

• Miércoles de 8-10 am a 12 pm
• Jueves a las 9 am y 3 pm
• viernes a las 9 am
• 

*Consejo: Intente publicar el mismo contenido de hace 4 a 6 meses, pero publíquelo en un momento diferente.

Usa hashtags y etiqueta a otros

El algoritmo se dirige a etiquetar personas en tus publicaciones incluso más que hashtags. Es una buena práctica etiquetar personas/empresas al mismo tiempo que se usan hashtags.

• Los hashtags permiten que cualquier persona que haga clic en el hashtag encuentre su publicación.
• Etiquetar a alguien hará que le den "me gusta" o "comenten" o incluso compartan tu publicación
• No envíe spam a las personas etiquetándolas una y otra vez