Repetição do webinar: 5 etapas para otimizar seu perfil do LinkedIn para gerar mais negócios

Neste webinar, a Chief Evangelist of Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell discute a importância do engajamento de mídia social com as melhores práticas e dicas sobre como você pode otimizar seu perfil do LinkedIn para gerar mais leads para o seu negócio.

Agenda:

1. Principais características de um perfil forte
2. Como desenvolver uma estratégia de conteúdo inteligente e envolvente
3. Como atrair e gerar engajamento
4. Últimas atualizações sobre o algoritmo do LinkedIn

Mais de 60% dos investidores acreditam que a maioria dos consultores financeiros faz as mesmas promessas, tornando difícil dizer a diferença entre eles.

-Estudo de Pershing do BNY 2018

Quando se trata de se destacar no LinkedIn, pergunte o que vai diferenciar você? O que seu público encontra influenciará como eles veem você e a parte inicial do relacionamento.

Por que LinkedIn? [7:27]

Os usuários do LinkedIn têm 2 vezes o poder de compra em relação ao usuário médio da web.

49% das pessoas que ganham US$ 75.000 ou mais anualmente são usuários do LinkedIn, contra apenas 26% que ganham de US$ 30.000 a US$ 74.999.

LinkedIn é a rede mais profissional [8:24]

Existem 630 milhões de profissionais no LinkedIn.

É considerada a plataforma de maior sucesso para consultores, especialmente aqueles focados em empresários, empreendedores, pessoas em anos de trabalho nobres. As pessoas esperam ouvir outros empresários e ver conteúdo sobre assuntos como finanças.

LinkedIn converte os leads melhor [9:24]

Em um estudo da HubSpot com mais de 5.000 empresas, eles descobriram que o LinkedIn é 277% mais eficaz para geração de leads do que o Facebook ou o Twitter.

• As pessoas que veem suas postagens tendem a converter a uma taxa muito maior.
• A idade média de um novo cliente que um consultor financeiro obtém das mídias sociais agora é de 40 anos, com base em uma pesquisa da Putnam Investments. Isso aumentou 5 anos.
• 4,9 milhões de AUM foram resultantes de iniciativas de mídia social

5 passos para criar um perfil forte no LinkedIn [12:07]

1. Configurar Páginas Pessoais E Empresariais [12:34]

• Etapa 1 : reivindique o nome/perfil da sua empresa em AMBOS, independentemente
• Passo 2: Estabeleça um rosto para sua marca
• Etapa 3: faça com que os funcionários/páginas pessoais compartilhem conteúdo que marque a página comercial ou compartilhe novamente o conteúdo da página comercial pelo menos 1x por semana.

Você vai querer postar com muito mais frequência em sua página pessoal. Se você vai deixar comentários e se envolver com os melhores, faça isso como membro, não como administrador.

2. Faça upload de uma foto de rosto A+ e imagens de banner [15:32]

• Use imagens de alta resolução
• Verifique se a foto se parece com você
• Sorria (Mostre os Dentes)
• Vista o que você usaria para trabalhar
• Tire a foto com luz natural
• Crie uma imagem de banner personalizada usando o Canva
• Escolha um modelo aqui

3. Escreva um ótimo título [19:02]

• Articule seu valor único – “Eu ajudo as pessoas (em branco) e minha abordagem é diferente porque (em branco).
• Use os 120 caracteres com sabedoria
• Não seja muito enigmático

4. Personalize seu URL [24:25]

• Siga estas instruções para personalizar
• Melhor editar para fins de SEO
• Um bom URL pode conter apenas seu nome mais seu título ou seu nome mais uma certificação

5. Transforme seu resumo em sua história [26:59]

• Nunca deixe a seção de resumo em branco
• Não apenas liste empregos + habilidades. Conte sua história. As pessoas se conectam melhor com histórias.
• Traga à vida por que suas habilidades são importantes e a diferença que elas fazem para as pessoas com quem você trabalha
• Escreva isso em PRIMEIRA PESSOA
• Não se esqueça da seção “Destaque” destacando prêmios e melhor conteúdo

Além do perfil: conectando-se com clientes em potencial por meio de uma estratégia de conteúdo envolvente [33:53]

O que você deve postar? [33:57]

• Conteúdo útil e informativo
• Blogs, vídeos, podcasts que sua equipe cria
• Artigos de outros grandes jornais
• Peças que outros CIOs escreveram
• Gráficos e citações
• Enquetes
• Carregar PDF para criar “Carrossel”
• O conteúdo nativo é priorizado

Quando você estiver postando, faça com que as pessoas deixem comentários. Iniciar uma conversa é muito importante quando se trata de engajar e ter uma classificação mais alta no algoritmo.

Como escrever um ótimo post: 5 mandamentos de mídia social [40:18]

Não comece postagens com “eu”, “meu” ou “nós”.
Aborde o benefício para o leitor

Não use voz passiva

Não seja muito amplo
Escreva para um público específico. Visualize quem vai ler suas postagens.

Nunca compartilhe um artigo ou link com absolutamente nenhum conteúdo sobre o motivo pelo qual você o está compartilhando

• Dê sua opinião
• Compartilhe uma estatística ou fato interessante da peça
• Poste uma citação do artigo

Siga a Regra 80/20

Para cada coisa que você postar, comente em 5 postagens de outras pessoas.

Você quer que seus comentários sejam mais impactantes e realmente discutam o que você faz. Ao comentar, pense com quem na sua rede você está tentando se conectar mais? Comente sobre as postagens do setor e do público que você deseja acessar.

Algoritmos do LinkedIn 2021 [48:26]

• Prioriza a exibição de conteúdo de usuários com quem você se envolveu no passado e que postam de forma consistente
• Mostra mais conteúdo de usuários que obtêm uma grande quantidade de envolvimento
• Favorece comentários longos em vez de um alto volume de reações
• Prefere conteúdo nativo que não tenha links, pois isso tira você do LinkedIn
• Ele não mostra automaticamente o vídeo sobre outros tipos de conteúdo, como fazia quando o vídeo foi introduzido pela primeira vez

Como usar o algoritmo a seu favor

• Postar 5 vezes por semana
• Siga a regra 80/20
• Obtenha o máximo de comentários em suas postagens o mais rápido possível
• Use páginas pessoais e comerciais
• Todas as postagens de compartilhamento que vinculam a cada terceira ou quarta postagem

Saiba os melhores horários para postar

• Quartas-feiras das 8h às 10h e às 12h
• Quintas-feiras às 9h e 15h
• Sextas-feiras às 9h
• 

*Dica: tente postar o mesmo conteúdo de 4 a 6 meses atrás, mas poste em um horário diferente.

Use Hashtags e marque outras pessoas

O algoritmo é destinado a marcar pessoas em suas postagens ainda mais do que hashtags. É uma prática recomendada marcar pessoas/empresas enquanto também usa hashtags.

• Hashtags permitem que sua postagem seja encontrada por qualquer pessoa que clicar na hashtag
• Marcar alguém fará com que eles “curtam” ou “comentem” ou até compartilhem novamente sua postagem
• Não envie spam às pessoas marcando-as repetidamente