Replay del webinar: 5 passaggi per ottimizzare il tuo profilo LinkedIn per generare più affari

In questo webinar, la Chief Evangelist di Twenty Over Ten e FMG Suite Samantha Russell discute l'importanza del coinvolgimento sui social media con le migliori pratiche e suggerimenti su come ottimizzare il tuo profilo LinkedIn per generare più lead per la tua attività.

Agenda:

1. Le caratteristiche principali di un profilo forte
2. Come sviluppare una strategia di contenuti ponderata e coinvolgente
3. Come attrarre e guidare il coinvolgimento
4. Ultimi aggiornamenti sull'algoritmo di LinkedIn

Oltre il 60% degli investitori ritiene che la maggior parte dei consulenti finanziari faccia le stesse promesse, rendendo difficile distinguere tra loro.

-2018 Studio BNY Pershing

Quando si tratta di distinguersi su LinkedIn, chiedi cosa ti distinguerà? Ciò che il tuo pubblico trova influenzerà il modo in cui ti vede e la parte iniziale della relazione.

Perché LinkedIn? [7:27]

Gli utenti di LinkedIn hanno 2 volte il potere d'acquisto rispetto all'utente web medio.

Il 49% delle persone che guadagnano $ 75.000 o più all'anno sono utenti di LinkedIn contro solo il 26% che guadagna $ 30.000- $ 74.999.

LinkedIn è la rete più professionale [8:24]

Ci sono 630 milioni di professionisti su LinkedIn.

È considerata la piattaforma di maggior successo per i consulenti, in particolare quelli che si concentrano su imprenditori, imprenditori, persone negli anni di lavoro migliori. Le persone si aspettano di sentire da altri imprenditori e vedere contenuti su cose come la finanza.

LinkedIn converte i lead migliori [9:24]

In uno studio HubSpot su oltre 5.000 aziende, hanno scoperto che LinkedIn è il 277% più efficace per la generazione di lead rispetto a Facebook o Twitter.

• Le persone che vedono i tuoi post tendono a convertire a un tasso molto più alto.
• Secondo un sondaggio di Putnam Investments, l'età media di un nuovo cliente che un consulente finanziario ottiene dai social media è ora di 40 anni. Questo è aumentato di 5 anni.
• 4,9 milioni di AUM derivavano da iniziative sui social media

5 passaggi per creare un profilo LinkedIn forte [12:07]

1. Imposta pagine personali E aziendali [12:34]

• Passaggio 1 : rivendica il nome/profilo della tua attività su ENTRAMBI a prescindere
• Passaggio 2: stabilisci un volto per il tuo marchio
• Passaggio 3: chiedi a dipendenti/pagine personali di condividere i contenuti che taggano la pagina aziendale o di ricondividere i contenuti dalla pagina aziendale almeno 1 volta a settimana.

Ti consigliamo di postare molto più spesso sulla tua pagina personale. Se hai intenzione di lasciare commenti e interagire con i migliori, fallo come membro, non come amministratore.

2. Carica un primo piano A+ e immagini banner [15:32]

• Usa immagini ad alta risoluzione
• Assicurati che la foto assomigli a te
• Sorridi (Mostra i denti)
• Indossa quello che indosseresti al lavoro
• Scatta la foto con luce naturale
• Crea un'immagine banner personalizzata con Canva
• Scegli un modello qui

3. Scrivi un grande titolo [19:02]

• Articola il tuo valore unico: "Aiuto le persone (in bianco) e il mio approccio è diverso perché (in bianco)
• Usa saggiamente i 120 caratteri
• Non essere troppo ingannevole

4. Personalizza il tuo URL [24:25]

• Segui queste istruzioni per personalizzare
• Meglio modificare per scopi SEO
• Un buon URL può contenere solo il tuo nome più il tuo titolo o il tuo nome più una certificazione

5. Trasforma il tuo riassunto nella tua storia [26:59]

• Non lasciare mai vuota la sezione di riepilogo
• Non limitarti a elencare posti di lavoro + competenze. Racconta la tua storia. Le persone si connettono meglio con le storie.
• Dai vita al motivo per cui le tue capacità contano e alla differenza che fanno per le persone con cui lavori
• Scrivi questo in PRIMA PERSONA
• Non dimenticare la sezione "In primo piano" che mette in evidenza i premi e i migliori contenuti

Oltre il profilo: entrare in contatto con i potenziali clienti attraverso una strategia di contenuti coinvolgente [33:53]

Cosa dovresti pubblicare? [33:57]

• Contenuti utili e informativi
• Blog, video, podcast creati dal tuo team
• Articoli da altri importanti pub di notizie
• Pezzi scritti da altri CIO
• Grafiche e citazioni
• Sondaggi
• Carica PDF per creare "Carosello"
• Il contenuto nativo ha la priorità

Quando pubblichi, chiedi alle persone di lasciare commenti. Avviare una conversazione è così importante quando si tratta di coinvolgere e posizionarsi più in alto nell'algoritmo.

Come scrivere un ottimo post: 5 comandamenti dei social media [40:18]

Non iniziare i post con "Io" "Mio" o "Noi".
Indirizzare il vantaggio al lettore

Non usare la voce passiva

Non essere troppo ampio
Scrivi per un pubblico specifico. Visualizza chi leggerà i tuoi post.

Non condividere mai un articolo o un collegamento senza alcun contenuto sul motivo per cui lo stai condividendo

• Dai la tua opinione
• Condividi una statistica o un fatto interessante dal pezzo
• Pubblica una citazione dall'articolo

Segui la regola 80/20

Per ogni cosa che pubblichi, commenta i post di altre 5 persone.

Vuoi che i tuoi commenti abbiano più impatto e discutono davvero di quello che fai. Quando commenti, pensi con chi nella tua rete stai cercando di connetterti di più? Commenta i post del settore e del pubblico a cui vuoi attingere.

Algoritmi di LinkedIn 2021 [48:26]

• Dà priorità alla visualizzazione dei contenuti degli utenti con cui hai interagito in passato e che pubblicano in modo coerente
• Mostra più contenuti dagli utenti che ottengono una grande quantità di coinvolgimento
• Favorisce i commenti lunghi rispetto a un volume elevato di reazioni
• Preferisce i contenuti nativi che non si collegano in quanto ciò ti allontana da LinkedIn
• Non mostra automaticamente il video su altri tipi di contenuti come accadeva quando il video è stato introdotto per la prima volta

Come utilizzare l'algoritmo a tuo vantaggio

• Pubblica 5 volte a settimana
• Segui la regola 80/20
• Ricevi quanti più commenti sui tuoi post il più rapidamente possibile
• Utilizza sia le pagine personali che quelle aziendali
• Solo post di condivisione che collegano ogni terzo o quarto post

Conosci i momenti migliori per postare

• Il mercoledì dalle 8:00 alle 12:00
• Giovedì alle 9:00 e alle 15:00
• Venerdì alle 9:00
• 

*Suggerimento: prova a pubblicare lo stesso contenuto di 4-6 mesi fa, ma pubblicalo in un momento diverso.

Usa hashtag e tagga gli altri

L'algoritmo è diretto a taggare le persone nei tuoi post anche più degli hashtag. È buona norma taggare persone/aziende utilizzando anche gli hashtag.

• Gli hashtag consentono a chiunque faccia clic sull'hashtag di trovare il tuo post
• Taggare qualcuno gli farà "mettere mi piace" o "commentare" o addirittura ricondividere il tuo post
• Non spammare le persone taggandole più e più volte