Replay du webinaire : 5 étapes pour optimiser votre profil LinkedIn afin de générer plus d'affaires

Dans ce webinaire, Samantha Russell , évangéliste en chef de Twenty Over Ten & FMG Suite , discute de l'importance de l'engagement sur les réseaux sociaux avec les meilleures pratiques et des conseils sur la façon d'optimiser votre profil LinkedIn pour générer plus de prospects pour votre entreprise.

Ordre du jour:

1. Principales caractéristiques d'un profil solide
2. Comment développer une stratégie de contenu réfléchie et engageante
3. Comment attirer et susciter l'engagement
4. Dernières mises à jour sur l'algorithme de LinkedIn

Plus de 60% des investisseurs pensent que la plupart des conseillers financiers font les mêmes promesses, ce qui rend difficile de faire la différence entre eux.

-Étude BNY Pershing 2018

Lorsqu'il s'agit de se démarquer sur LinkedIn, demandez-vous ce qui va vous démarquer ? Ce que votre public trouvera va influencer la façon dont il vous perçoit et la partie initiale de la relation.

Pourquoi LinkedIn ? [7:27]

Les utilisateurs de LinkedIn ont un pouvoir d'achat 2 fois supérieur à celui de l'internaute moyen.

49 % des personnes qui gagnent 75 000 $ ou plus par an sont des utilisateurs de LinkedIn, contre seulement 26 % qui gagnent entre 30 000 et 74 999 $.

LinkedIn est le réseau le plus professionnel [8:24]

Il y a 630 millions de professionnels sur LinkedIn.

Elle est considérée comme la plate-forme la plus performante pour les conseillers, en particulier ceux qui se concentrent sur les propriétaires d'entreprise, les entrepreneurs et les personnes en âge de travailler . Les gens s'attendent à entendre d'autres propriétaires d'entreprise et à voir du contenu sur des sujets tels que la finance.

LinkedIn convertit mieux les prospects [9:24]

Dans une étude HubSpot portant sur plus de 5 000 entreprises, ils ont constaté que LinkedIn est 277 % plus efficace pour la génération de leads que Facebook ou Twitter.

• Les personnes qui voient vos messages ont tendance à convertir à un taux beaucoup plus élevé.
• L'âge médian d'un nouveau client qu'un conseiller financier reçoit des médias sociaux est maintenant de 40 ans, selon une enquête de Putnam Investments. Cela a augmenté de 5 ans.
• 4,9 millions d'AUM résultaient d'initiatives sur les réseaux sociaux

5 étapes pour créer un profil LinkedIn solide [12:07]

1. Configurer des pages personnelles ET professionnelles [12:34]

• Étape 1 : Réclamez le nom/profil de votre entreprise sur les DEUX, peu importe
• Étape 2 : Créez un visage pour votre marque
• Étape 3 : Demandez aux employés/pages personnelles de partager du contenu qui balise la page d'entreprise ou de repartager le contenu de la page d'entreprise au moins 1 fois par semaine.

Vous voudrez publier beaucoup plus souvent sur votre page personnelle. Si vous allez laisser des commentaires et vous engager avec les meilleurs, faites-le en tant que membre, pas en tant qu'administrateur.

2. Téléchargez une photo A+ et des images de bannière [15:32]

• Utilisez des images haute résolution
• Assurez-vous que la photo vous ressemble
• Souriez (montrez vos dents)
• Portez ce que vous porteriez au travail
• Prenez la photo à la lumière naturelle
• Créer une image de bannière personnalisée avec Canva
• Choisissez un modèle ici

3. Écrivez un bon titre [19:02]

• Articulez votre valeur unique - "J'aide les gens (vide) et mon approche est différente parce que (vide.)
• Utilisez les 120 caractères à bon escient
• Ne sois pas trop fantaisiste

4. Personnalisez votre URL [24:25]

• Suivez ces instructions pour personnaliser
• Il est préférable de modifier à des fins de référencement
• Une bonne URL peut contenir uniquement votre nom plus votre titre ou votre nom plus une certification

5. Transformez votre résumé en votre histoire [26:59]

• Ne laissez jamais la section récapitulative vide
• Ne vous contentez pas d'énumérer les emplois et les compétences. Racontez votre histoire. Les gens se connectent mieux avec les histoires.
• Donnez vie à l'importance de vos compétences et à la différence qu'elles font pour les personnes avec lesquelles vous travaillez
• Écrivez ceci à la PREMIÈRE PERSONNE
• N'oubliez pas la section "En vedette" mettant en évidence les récompenses et le meilleur contenu

Au-delà du profil : entrer en contact avec des prospects grâce à une stratégie de contenu engageante [33:53]

Que devez-vous publier ? [33:57]

• Contenu utile et informatif
• Blogs, vidéos, podcasts créés par votre équipe
• Articles d'autres grands pubs d'actualités
• Pièces que d'autres CIOS ont écrites
• Graphiques et citations
• Les sondages
• Téléchargez un PDF pour créer un "carrousel"
• Le contenu natif est prioritaire

Lorsque vous publiez, incitez les gens à laisser des commentaires. Il est si important d'engager une conversation lorsqu'il s'agit d'engager et de se classer plus haut dans l'algorithme.

Comment rédiger un excellent article : 5 commandements des médias sociaux [40:18]

Ne commencez pas les messages par « je », « mon » ou « nous ».
Adresser l'avantage au lecteur

N'utilisez pas la voix passive

Ne soyez pas trop large
Ecrire pour un public spécifique. Visualisez qui lira vos messages.

Ne partagez jamais un article ou un lien avec absolument aucun contenu quant à la raison pour laquelle vous le partagez

• Donnez votre avis
• Partagez une statistique ou un fait intéressant de l'article
• Postez une citation de l'article

Suivez la règle du 80/20

Pour chaque chose que vous publiez, commentez les publications de 5 autres personnes.

Vous voulez que vos commentaires aient plus d'impact et que vous discutiez vraiment de ce que vous faites. Lorsque vous commentez, pensez à qui, dans votre réseau, essayez-vous de vous connecter le plus ? Commentez les messages de l'industrie et du public que vous souhaitez exploiter.

Algorithmes LinkedIn 2021 [48:26]

• Donne la priorité à l'affichage du contenu des utilisateurs avec lesquels vous avez interagi dans le passé et qui publient régulièrement
• Affiche plus de contenu des utilisateurs qui obtiennent un grand nombre d'engagements
• Favorise les longs commentaires plutôt qu'un grand nombre de réactions
• Préfère le contenu natif sans lien, car cela vous éloigne de LinkedIn
• Il n'affiche pas automatiquement la vidéo sur d'autres types de types de contenu comme il l'a fait lorsque la vidéo a été introduite pour la première fois

Comment utiliser l'algorithme à votre avantage

• Publier 5 fois par semaine
• Suivez la règle du 80/20
• Obtenez le plus de commentaires possible sur vos publications le plus rapidement possible
• Utilisez à la fois des pages personnelles et professionnelles
• Ony partage des messages qui renvoient tous les trois ou quatre messages

Connaître les meilleurs moments pour publier

• Les mercredis entre 8h-10h et 12h
• Les jeudis à 9h et 15h
• les vendredis à 9h
• 

*Astuce : Essayez de publier le même contenu il y a 4 à 6 mois, mais publiez-le à un moment différent.

Utilisez des hashtags et taguez les autres

L'algorithme se dirige vers le marquage des personnes dans vos messages encore plus que les hashtags. Il est recommandé de taguer les personnes/entreprises tout en utilisant des hashtags.

• Les hashtags permettent à votre message d'être trouvé par toute personne qui clique sur le hashtag
• Marquer quelqu'un l'amènera à "aimer" ou à "commenter" ou même à partager votre message
• Ne spammez pas les gens en les identifiant encore et encore