Reluarea webinarului: 5 pași pentru a vă optimiza profilul LinkedIn pentru a genera mai multe afaceri

În acest webinar, Evanghelistul șef al Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell discută despre importanța angajării în rețelele sociale cu cele mai bune practici și sfaturi despre cum vă puteți optimiza profilul LinkedIn pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.

Agendă:

1. Caracteristicile de top ale unui profil puternic
2. Cum să dezvoltați o strategie de conținut atentă și captivantă
3. Cum să atragi și să stimulezi implicarea
4. Ultimele actualizări ale algoritmului LinkedIn

Peste 60% dintre investitori cred că majoritatea consilierilor financiari fac aceleași promisiuni, ceea ce face dificil să faci diferența dintre ei.

-2018 BNY Pershing Studiu

Când vine vorba de a ieși în evidență pe LinkedIn, întrebați ce vă va deosebi? Ceea ce găsește publicul tău va influența modul în care te vede pe tine și partea inițială a relației.

De ce LinkedIn? [7:27]

Utilizatorii LinkedIn au o putere de cumpărare de 2 ori mai mare decât un utilizator mediu de web.

49% dintre oamenii care câștigă 75.000 USD sau mai mult anual sunt utilizatori LinkedIn, comparativ cu doar 26% care câștigă 30.000 USD - 74.999 USD.

LinkedIn este cea mai profesionistă rețea [8:24]

Există 630 de milioane de profesioniști pe LinkedIn.

Este considerată cea mai de succes platformă pentru consilieri, în special pentru cei care se concentrează pe proprietarii de afaceri, antreprenori, oameni aflați în ani de muncă de vârf. Oamenii se așteaptă să audă de la alți proprietari de afaceri și să vadă conținut despre lucruri precum finanțe.

LinkedIn convertește cei mai buni clienți potențiali [9:24]

Într-un studiu HubSpot pe peste 5.000 de companii, ei au descoperit că LinkedIn este cu 277% mai eficient pentru generarea de lead-uri decât Facebook sau Twitter.

• Persoanele care văd postările tale tind să facă conversii la o rată mult mai mare.
• Vârsta medie a unui nou client pe care un consilier financiar îl primește din rețelele sociale este acum de 40 de ani, pe baza unui sondaj de la Putnam Investments. Asta a crescut de 5 ani.
• 4,9 milioane AUM au rezultat din inițiativele de social media

5 pași pentru crearea unui profil LinkedIn puternic [12:07]

1. Configurați pagini personale și de afaceri [12:34]

• Pasul 1 : revendicați-vă numele/profilul companiei pe AMBELE, indiferent
• Pasul 2: Stabilește o față pentru marca ta
• Pasul 3: Cereți angajaților/paginilor personale să distribuie conținut care etichetează pagina de afaceri sau să redistribuie conținutul de pe pagina de afaceri cel puțin o dată pe săptămână.

Vei dori să postezi mult mai des pe pagina ta personală. Dacă aveți de gând să lăsați comentarii și să interacționați cu cei mai buni, faceți-o ca membru, nu ca administrator.

2. Încărcați o captură A+ și imagini banner [15:32]

• Utilizați imagini de înaltă rezoluție
• Asigură-te că fotografia arată ca tine
• Zâmbește (Arată-ți dinții)
• Purtați ceea ce ați purta la serviciu
• Faceți fotografia în lumină naturală
• Creați o imagine banner personalizată folosind Canva
• Alegeți un șablon aici

3. Scrieți un titlu grozav [19:02]

• Articulează-ți valoarea unică - „Ajut oamenii (blank) și abordarea mea este diferită pentru că (blank.)
• Folosește cele 120 de caractere cu înțelepciune
• Nu fi prea chic

4. Personalizați-vă adresa URL [24:25]

• Urmați aceste instrucțiuni pentru a personaliza
• Cel mai bine este să editați în scopuri SEO
• O adresă URL bună poate conține doar numele dvs. plus titlul dvs. sau numele dvs. plus o certificare

5. Transformă-ți rezumatul în povestea ta [26:59]

• Nu lăsați niciodată secțiunea rezumat goală
• Nu enumera doar locurile de muncă+ competențe. Spune-ți povestea. Oamenii se conectează mai bine cu poveștile.
• Dă viață de ce contează abilitățile tale și diferența pe care o fac pentru oamenii cu care lucrezi
• Scrieți acest lucru la PERSOANA I
• Nu uitați de secțiunea „Prezentate” care evidențiază premiile și cel mai bun conținut

Dincolo de profil: Conectarea cu perspective printr-o strategie de conținut captivantă [33:53]

Ce ar trebui să postezi? [33:57]

• Conținut util, informativ
• Bloguri, videoclipuri, podcasturi pe care le creează echipa ta
• Articole din alte pub-uri de știri importante
• Piese pe care le-au scris alți CIOS
• Grafică și citate
• Sondaje
• Încărcați PDF pentru a crea „Carusel”
• Conținutul nativ primește prioritate

Când postezi, convinge-i pe oameni să lase comentarii. Pornirea unei conversații este atât de importantă atunci când vine vorba de implicarea și clasarea mai sus în algoritm.

Cum să scrii o postare grozavă: 5 porunci pentru rețelele sociale [40:18]

Nu începeți postările cu „Eu”, „Meu” sau „Noi”.
Adresați beneficiul cititorului

Nu folosiți voce pasivă

Nu fi prea larg
Scrieți pentru un anumit public. Vizualizați cine vă va citi postările.

Nu distribuiți niciodată un articol sau un link fără conținut cu privire la motivul pentru care îl partajați

• Dă-ți părerea
• Distribuiți o statistică sau un fapt interesant din articol
• Postează un citat din articol

Urmați regula 80/20

Pentru fiecare lucru pe care îl postați, comentați la postările altor 5 persoane.

Vrei ca comentariile tale să aibă mai mult impact și să discute cu adevărat ceea ce faci. Când comentați, gândiți-vă cu cine din rețeaua dvs. încercați să vă conectați mai mult? Comentează postările din industrie și ale publicului pe care vrei să le accesezi.

Algoritmi LinkedIn 2021 [48:26]

• Prioritizează afișarea conținutului de la utilizatorii cu care v-ați implicat în trecut și care postează în mod constant
• Afișează mai mult conținut de la utilizatorii care obțin un grad mare de implicare
• Favorizează comentariile lungi față de un volum mare de reacții
• Preferă conținutul nativ care nu se conectează, deoarece acest lucru vă scoate de pe LinkedIn
• Nu afișează automat videoclipurile peste alte tipuri de tipuri de conținut, așa cum a făcut atunci când videoclipul a fost introdus pentru prima dată

Cum să utilizați algoritmul în avantajul dvs

• Postează de 5 ori pe săptămână
• Urmați regula 80/20
• Obțineți cât mai multe comentarii la postările dvs. cât mai repede posibil
• Utilizați atât paginile personale, cât și cele de afaceri
• Distribuie numai postări care fac link la fiecare a treia sau a patra postare

Aflați cele mai bune momente pentru a posta

• Miercuri între orele 8-10 și 12
• Joi la 9:00 și 15:00
• Vineri la ora 9
• 

*Sfat: Încearcă să postezi același conținut de acum 4-6 luni, dar postează-l la un moment diferit.

Folosește hashtag-uri și etichetează-i pe alții

Algoritmul are ca scop etichetarea persoanelor din postările tale chiar mai mult decât hashtag-uri. Cele mai bune practici sunt etichetarea persoanelor/afacerilor în timp ce utilizați și hashtag-uri.

• Hashtag-urile permit postării tale să fie găsită de oricine face clic pe hashtag
• Etichetarea pe cineva îl va determina să „aprecieze” sau să „comenteze” sau chiar să redistribuie postarea
• Nu trimiteți spam pe oameni etichetându-i mereu