Powtórka z webinaru: 5 kroków do optymalizacji profilu na LinkedIn, aby wygenerować więcej biznesu

W tym webinarium, główna ewangelistka Twenty Over Ten & FMG Suite Samantha Russell omawia znaczenie zaangażowania w media społecznościowe, podając najlepsze praktyki i wskazówki, jak zoptymalizować swój profil LinkedIn, aby generować więcej potencjalnych klientów dla swojej firmy.

Porządek obrad:

1. Najważniejsze cechy silnego profilu
2. Jak opracować przemyślaną i angażującą strategię treści
3. Jak przyciągać i napędzać zaangażowanie
4. Najnowsze aktualizacje algorytmu LinkedIn

Ponad 60% inwestorów uważa, że ​​większość doradców finansowych składa te same obietnice, co utrudnia odróżnienie ich.

-Badanie BNY Pershinga 2018

Jeśli chodzi o wyróżnianie się na LinkedIn, zapytaj, co Cię wyróżnia? To, co znajdą Twoi odbiorcy, wpłynie na to, jak postrzegają Ciebie i początkową część związku.

Dlaczego LinkedIn? [7:27]

Użytkownicy LinkedIn mają 2 razy większą siłę nabywczą w porównaniu z przeciętnym użytkownikiem sieci.

49% osób, które zarabiają 75 000 USD lub więcej rocznie, korzysta z LinkedIn w porównaniu z zaledwie 26%, które zarabiają 30 000-74 999 USD.

LinkedIn to najbardziej profesjonalna sieć [8:24]

Na LinkedIn jest 630 milionów profesjonalistów.

Jest uważana za najbardziej udaną platformę dla doradców, zwłaszcza tych, którzy koncentrują się na właścicielach firm, przedsiębiorcach, osobach w najlepszych latach pracy . Ludzie oczekują, że usłyszą od innych właścicieli firm i zobaczą treści dotyczące takich rzeczy, jak finanse.

LinkedIn najlepiej konwertuje potencjalnych klientów [9:24]

W badaniu HubSpot obejmującym ponad 5000 firm odkryli, że LinkedIn jest o 277% bardziej skuteczny w generowaniu leadów niż Facebook czy Twitter.

• Osoby, które widzą Twoje posty, często dokonują konwersji w znacznie wyższym tempie.
• Mediana wieku nowego klienta, którą doradca finansowy otrzymuje z mediów społecznościowych, wynosi teraz 40 lat na podstawie ankiety przeprowadzonej przez Putnam Investments. To urosło o 5 lat.
• 4,9 mln AUM powstało dzięki inicjatywom w mediach społecznościowych

5 kroków do stworzenia silnego profilu na LinkedIn [12:07]

1. Skonfiguruj strony osobiste i biznesowe [12:34]

• Krok 1 : Zgłoś swoją nazwę firmy/profil na OBA niezależnie
• Krok 2: Stwórz twarz swojej marki
• Krok 3: Niech pracownicy/strony osobiste udostępniają treści oznaczające stronę firmową lub ponownie udostępniają treści ze strony firmowej co najmniej raz w tygodniu.

Będziesz chciał częściej publikować na swojej osobistej stronie. Jeśli zamierzasz zostawiać komentarze i współpracować z najlepszymi, rób to jako członek, a nie administrator.

2. Prześlij headshot A+ i obrazy banerowe [15:32]

• Używaj obrazów w wysokiej rozdzielczości
• Upewnij się, że zdjęcie wygląda jak Ty
• Uśmiechnij się (pokaż swoje zęby)
• Noś to, co nosiłabyś do pracy
• Zrób zdjęcie w naturalnym świetle
• Utwórz niestandardowy obraz banera w serwisie Canva
• Wybierz szablon tutaj

3. Napisz świetny nagłówek [19:02]

• Wyraź swoją unikalną wartość: „Pomagam ludziom (puste), a moje podejście jest inne, ponieważ (puste).
• Używaj mądrze 120 znaków
• Nie bądź zbyt sztuczny

4. Spersonalizuj swój adres URL [24:25]

• Postępuj zgodnie z tymi instrukcjami, aby spersonalizować
• Najlepiej edytować dla celów SEO
• Dobry adres URL może zawierać tylko Twoje imię i nazwisko oraz tytuł lub imię i nazwisko oraz certyfikat

5. Zmień swoje podsumowanie w swoją historię [26:59]

• Nigdy nie zostawiaj sekcji podsumowania pustej
• Nie tylko wymieniaj oferty pracy + umiejętności. Opowiedz swoją historię. Ludzie lepiej łączą się z historiami.
• Ożyw, dlaczego Twoje umiejętności są ważne i jaką różnicę robią dla ludzi, z którymi pracujesz
• Napisz to w FIRST PERSON
• Nie zapomnij o sekcji „Polecane” zawierającej nagrody i najlepsze treści

Poza profilem: Łączenie się z potencjalnymi klientami poprzez angażującą strategię treści [33:53]

Co powinieneś opublikować? [33:57]

• Pomocne, pouczające treści
• Blogi, filmy, podcasty tworzone przez Twój zespół
• Artykuły z innych głównych publikacji informacyjnych
• Kawałki, które inni CIOS napisali
• Grafiki i cytaty
• Sondaże
• Prześlij plik PDF, aby utworzyć „Karuzelę”
• Natywna treść ma priorytet

Kiedy publikujesz, zachęcaj ludzi do zostawiania komentarzy. Rozpoczęcie rozmowy jest tak ważne, jeśli chodzi o zaangażowanie i wyższą pozycję w algorytmie.

Jak napisać świetny post: 5 przykazań w mediach społecznościowych [40:18]

Nie zaczynaj postów od „ja”, „moje” lub „my”.
Skieruj korzyść do czytelnika

Nie używaj pasywnego głosu

Nie bądź zbyt szeroki
Pisz dla określonej grupy odbiorców. Wizualizuj, kto będzie czytać Twoje posty.

Nigdy nie udostępniaj artykułu ani linku, który nie zawiera absolutnie żadnych treści wyjaśniających, dlaczego je udostępniasz

• Wyraź swoją opinię
• Podziel się interesującą statystyką lub faktem z utworu
• Zamieść cytat z artykułu

Przestrzegaj zasady 80/20

Za każdą publikowaną rzecz skomentuj 5 postów innych osób.

Chcesz, aby Twoje komentarze miały większy wpływ i naprawdę omawiały to, co robisz. Komentując, zastanów się, z kim w swojej sieci próbujesz się połączyć? Komentuj posty z branży i odbiorców, do których chcesz dotrzeć.

Algorytmy LinkedIn 2021 [48:26]

• Priorytetowo pokazuje treści od użytkowników, z którymi kontaktowałeś się w przeszłości i którzy konsekwentnie publikują
• Pokazuje więcej treści od użytkowników, którzy mają duże zaangażowanie
• Preferuje długie komentarze nad dużą liczbą reakcji
• Preferuje natywne treści, które nie zawierają linków, ponieważ powoduje to odejście od LinkedIn
• Nie wyświetla automatycznie wideo nad innymi typami treści, jak to miało miejsce, gdy wideo zostało wprowadzone po raz pierwszy

Jak wykorzystać algorytm na swoją korzyść

• Publikuj 5 razy w tygodniu
• Przestrzegaj zasady 80/20
• Uzyskaj jak najwięcej komentarzy do swoich postów tak szybko, jak to możliwe
• Korzystaj zarówno ze stron osobistych, jak i firmowych
• Udostępniaj tylko posty, które zawierają linki co trzeci lub czwarty post

Poznaj najlepszy czas na publikację

• Środy w godzinach 8-10-12
• w czwartki o 9:00 i 15:00
• w piątki o 9 rano
• 

*Wskazówka: spróbuj opublikować tę samą treść sprzed 4-6 miesięcy, ale opublikuj ją w innym czasie.

Używaj hashtagów i taguj innych

Algorytm ma na celu tagowanie osób w Twoich postach nawet bardziej niż hashtagi. Najlepszymi praktykami jest oznaczanie osób/firm przy jednoczesnym używaniu hashtagów.

• Dzięki hashtagom Twój post może znaleźć każdy, kto kliknie w hashtag
• Oznaczenie kogoś tagiem skłoni go do „polubienia” lub „komentowania”, a nawet ponownego udostępnienia Twojego posta
• Nie spamuj ludzi, oznaczając ich w kółko