5 лучших тактик лидогенерации, которые помогут вам встать на путь к успеху

Конверсия, приносящая доход, является конечной целью любого бизнеса, но для конвертации вам нужны лиды. В отсутствие хороших лидов любой бизнес будет барахтаться. Поэтому не будет ошибкой сказать, что лиды — это кровь бизнеса. Каждый бизнес хочет найти самые простые и лучшие способы привлечения потенциальных клиентов, для которых SEO имеет хорошие перспективы, если вы делаете это правильно. Используя квалифицированные лиды и правильно их взращивая, вы можете привлечь клиентов, которых ищете. Насколько большое значение бизнес придает лидам, станет ясно из того факта, что почти 66% организационных целей имеют в своей основе лидогенерацию.

Поскольку лидогенерация так важна, вполне естественно, что маркетологи используют как можно больше каналов для лидогенерации, а не только SEO. Чем больше лидов, тем больше шансов на конверсию, а чем выше коэффициент конверсии, тем лучше бизнес. От маркетинговых кампаний по электронной почте до PPC-рекламы и от офлайн-рекламы до оптимизированных целевых страниц и других страниц веб-сайтов — маркетологи приложат все усилия, чтобы получить квалифицированных потенциальных клиентов. Некоторые даже пользуются услугами лидогенерирующих компаний, которые раздают готовые квалифицированные лиды.

Однако часто эти каналы не дают желаемых результатов, из-за чего маркетологи просят большего. Платный маркетинг плохо работает в лидогенерации, тогда как при использовании правильной тактики во входящем маркетинге вы сможете генерировать на 54% больше лидов. Это указывает на важность создания качественного контента для привлечения качественных лидов. Читайте дальше, чтобы узнать, как вы могли бы перейти к созданию и выбору правильных лидов.

Обратите внимание на контент на главной странице

Независимо от того, сколько хорошего контента вы размещаете на веб-сайте, главная страница привлекает самый высокий трафик. Это верно для всех типов сайтов. Домашняя страница — это лицо веб-сайта, которое зрители хотят внимательно рассмотреть, чтобы понять, как они отнесутся к веб-сайту и насколько он им понравится. На главную страницу приходят посетители не только из поисковых систем, но и из социальных сетей, ссылающихся сайтов и других источников.

Внеся незначительные изменения в домашнюю страницу, например, включив CTA, который сочетается с другими элементами веб-сайта, такими как изображения, подзаголовок и заголовок, вы можете значительно увеличить лидогенерацию почти на 50%, как это было в некоторых компаниях. Домашняя страница обладает наибольшим потенциалом для привлечения потенциальных клиентов, и вам следует изучить лучшие способы ее настройки в своих интересах. Поскольку есть проверенные записи об улучшении лидогенерации за счет обновления содержимого домашней страницы, вам тоже следует это сделать.

Используйте маршрут Google для входа

Использование Google на спине может значительно приблизить вас к целевой аудитории и клиентам, поскольку вы можете создать для них персонализированный опыт, позволив им подключаться к вашему веб-сайту через Google. Поскольку у большинства онлайн-предпринимателей, блоггеров и контент-маркетологов есть учетная запись Google; используйте его в качестве логина. Суть эффективного маркетинга заключается в том, чтобы обращаться к своим клиентам как к личностям, чтобы они чувствовали, что вы внимательно следите за их интересами. Делая это, вы повышаете шансы на получение лидов во много раз, и добиться этого совсем не сложно. Используя личные данные, такие как имена, адреса и номера телефонов, хранящиеся на надежных платформах социальных сетей, маркетологи теперь могут создать простой и гибкий процесс регистрации.

Следующий шаг — ограничить информацию, которую клиенты должны предоставить в форме, потому что чем меньше вы напрягаете их терпение; счастливее они будут, чтобы стать ближе к вам. Это хороший способ привлечь больше клиентов, которые могут превратиться в квалифицированных лидов.

Создайте специальную команду для лидогенерации

Стратегия контент-маркетинга состоит из генерирования продаж и лидогенерации. Для достижения наилучших результатов в генерации лидов не должно быть дублирования обязанностей между отделами продаж и командами лидогенерации. Это поможет команде лидогенерации хорошо сосредоточиться на своих целях. Они могут постоянно тестировать элементы целевой страницы, что помогает вывести лидогенерацию на новый уровень. В процессе тестирования CTA, заголовков, подзаголовков, маркеров и многого другого можно улучшить перспективы лидогенерации. Другими словами, вам нужны специалисты по лидогенерации, которые могут взять на себя ответственность с целеустремленной преданностью. Они позаботятся не только о привлечении потенциальных клиентов, но и о их взращивании до того, как продавцы смогут взять на себя ответственность. Лиды создают воронку продаж и требуют исключительного внимания, потому что ни одна продажа не может произойти без лидов.

Включите слова действия в заголовок

Заголовок является мощным средством для привлечения потенциальных клиентов, если вы создаете его с некоторой мыслью и пониманием. Вы должны понимать элементы, которые делают заголовки мощными. Ключевые слова в заголовке вместе со структурой, темой и длиной являются источниками силы, но, прежде всего, слово действия или глагол, используемые в заголовке, могут двигаться быстрее. Глагол может вызвать у людей любопытство, а его убедительная привлекательность может побудить людей совершить какое-либо действие, результатом которого будет щелчок. Создав заголовок с умом, вы получите лучший рейтинг в поиске благодаря низкому показателю отказов, большему времени, проведенному на странице, и, прежде всего, привлечению потенциальных клиентов. В конце концов, тип контента будет привлекать потенциальных клиентов.

Сделайте ваше предложение привлекательным

Чтобы получить положительный ответ от клиентов, вы должны сделать свое предложение настолько привлекательным, чтобы у них не было возможности подумать о нем дважды. Сделайте предложение неотразимым, вложив в него ценность и пропитав его соком убеждения. Это верный способ построить ведет уверенно. Сделайте предложение, от которого клиенты просто не смогут отказаться. Они не только положительно откликаются на предложение, но и испытывают желание остаться вместе с вами. Сделайте предложение актуальным, но дефицитным и эксклюзивным, что повысит его спрос.

Хотя эти методы действительно дают результаты, вы должны уделить им время, потому что создание лидов с высокими перспективами конверсии требует времени.