Top 5 tactici de generare de lead-uri care te vor ajuta să mergi pe drumul spre succes

Conversia care aduce venituri este scopul final al oricărei afaceri, dar aveți nevoie de clienți potențiali pentru a converti. În absența unor piste bune, orice afacere s-ar clatina. Prin urmare, nu va fi greșit să spunem că clienții potențiali sunt sânul vieții afacerii. Fiecare companie vrea să găsească cele mai simple și mai bune modalități de a obține clienți potențiali pentru care SEO-ul are perspective bune, cu condiția să o faci în mod corect. Folosind clienții potențiali calificați și hrănindu-i în mod corespunzător, puteți ajunge la clienții pe care îi căutați. Cât de multă importanță acordă companiile clienților potențiali ar deveni clar din faptul că aproape 66% din obiectivele organizaționale au ca nucleu generarea de clienți potențiali.

Având în vedere că generarea de clienți potențiali este atât de importantă, este firesc ca agenții de marketing să folosească cât mai multe canale posibil pentru generarea de clienți potențiali și nu numai SEO. Mai multe clienți potențiali înseamnă mai multe perspective de conversie, iar rata de conversie mai mare este mai bună este afacerea. De la campanii de marketing prin e-mail la reclame PPC și de la publicitate offline la pagini de destinație optimizate și alte pagini de site-uri web, specialiștii în marketing nu lasă piatra neîntorsă pentru a obține clienți potențiali calificați. Unii folosesc chiar și serviciile companiilor de generare de clienți potențiali care deservesc clienți potențiali calificați.

Cu toate acestea, adesea aceste canale nu dau rezultatele dorite, ceea ce îi lasă pe marketeri să ceară mai mult. Marketingul plătit nu funcționează bine în generarea de clienți potențiali, în timp ce utilizând tacticile potrivite în marketingul inbound, ar trebui să puteți genera cu 54% mai mulți clienți potențiali. Subliniază importanța creării de conținut de calitate pentru a atrage clienți potențiali de calitate. Citiți în continuare pentru a afla cum ați putea trece spre generarea și alegerea clienților potențiali potriviți.

Acordați atenție conținutului de pe pagina principală

Indiferent cât de mult conținut bun ai împachetat pe site, pagina de pornire atrage cel mai mare trafic. Acest lucru este valabil pentru toate tipurile de site-uri. Pagina de pornire este fața site-ului pe care spectatorii doresc să-l privească îndeaproape pentru a înțelege cum s-ar simți despre site și cât de mult le-ar plăcea. Pagina principală primește vizitatori nu numai de la motoarele de căutare, ci și de la site-uri de social media, site-uri de referință și alte surse.

Făcând modificări subtile paginii de pornire, cum ar fi includerea unui CTA care se îmbină cu alte elemente ale site-ului web, cum ar fi imagini, subtitrare și titlu, puteți crește considerabil generarea de clienți potențiali cu aproape 50%, așa cum au experimentat unele companii. Pagina de pornire are cel mai puternic potențial de generare de clienți potențiali și ar trebui să explorați cele mai bune modalități de a o îmbunătăți avantajul. Deoarece există un record dovedit în ceea ce privește generarea îmbunătățită de clienți potențiali prin renovarea conținutului paginii de pornire, și dvs. ar trebui să mergeți mai departe.

Urmați traseul Google pentru a vă autentifica

Plimbarea pe Google vă poate apropia mult mai mult de publicul țintă și de clienți, deoarece le puteți crea o experiență personalizată, permițându-le să se conecteze la site-ul dvs. prin Google. Deoarece majoritatea antreprenorilor online, bloggerilor și marketerilor de conținut au cont Google; folosește-l ca autentificare. Cheia unui marketing eficient este să vă adresați clienților ca indivizi, astfel încât aceștia să simtă că aveți grijă de interesele lor îndeaproape. Făcând-o, creșteți de mai multe ori șansele de a obține clienți potențiali și nu este deloc greu de realizat. Folosind date personale precum nume, adrese și numere de telefon stocate pe platforme de rețele sociale de încredere, agenții de marketing pot crea acum un flux de înscriere simplu și flexibil.

Următorul pas este să limitați informațiile pe care clienții trebuie să le furnizeze în formular pentru că cu atât le taxați mai puțin răbdarea; vor fi mai fericiți să se apropie de tine. Este o modalitate bună de a obține mai mulți clienți care se pot transforma în clienți potențiali calificați.

Creați o echipă dedicată pentru generarea de clienți potențiali

Strategia de marketing de conținut constă în generarea de vânzări și generarea de clienți potențiali. Pentru cele mai bune rezultate în generarea de clienți potențiali, nu ar trebui să existe nicio suprapunere de responsabilități între echipele de vânzări și cele de generare de clienți potențiali. Acest lucru ar ajuta echipa generatoare de lead-uri să se concentreze bine asupra obiectivelor lor. Ei pot continua să testeze elementele paginii de destinație în mod continuu, ceea ce ajută la ducerea generației de clienți potențiali la următorul nivel. Prin procesul de testare a CTA, titluri, subtitluri, puncte marcatoare și multe altele, este posibilă îmbunătățirea perspectivelor de generare de clienți potențiali. Cu alte cuvinte, aveți nevoie de specialiști care să aibă grijă de generarea de lead-uri, care să își asume responsabilitatea cu devotament unic. Ei s-ar ocupa nu numai de a genera clienți potențiali, ci și de a le hrăni înainte ca agenții de vânzări să poată prelua. Lead-urile creează conducta de vânzări și solicită o atenție exclusivă, deoarece nicio vânzare nu se poate întâmpla fără clienți potențiali.

Includeți cuvinte de acțiune în titlu

Titlul este un agent puternic pentru generarea de clienți potențiali, cu condiția să îl creați cu puțină gândire și perspectivă. Trebuie să înțelegeți elementele care fac titlurile puternice. Cuvintele cheie din titlu împreună cu structura, subiectul și lungimea sunt surse de putere, dar mai ales cuvântul de acțiune sau verbul folosit în titlu ar putea mișca acul mai repede. Verbul are puterea de a-i face pe oameni curioși, iar atracția sa persuasivă i-ar putea determina pe oameni să ia o acțiune care are ca rezultat un clic. Prin crearea inteligentă a titlului, veți obține o poziție mai bună în căutare datorită ratelor de respingere scăzute, a timpului mai lung petrecut pe pagină și, mai ales, a genera clienți potențiali țintiți. La urma urmei, tipul de conținut ar genera clienți potențiali.

Faceți-vă oferta convingătoare

Cu scopul de a primi un răspuns afirmativ din partea clienților, trebuie să vă faceți oferta atât de convingătoare încât aceștia să nu aibă opțiunea să se gândească la ea. Faceți oferta irezistibilă, construind valoare în ea și înmuiând-o în sucul persuasiunii. Este o modalitate sigură de a construi clienți potențiali cu încredere. Faceți o ofertă pe care clienții pur și simplu nu o pot refuza. Ei nu numai că răspund pozitiv la ofertă, dar simt și dorința de a rămâne alături de tine. Faceți oferta relevantă, dar limitată și exclusivă, ceea ce îi sporește cererea.

Deși aceste tehnici dau rezultate, trebuie să îi acordați timp, deoarece generarea de clienți potențiali cu perspective mari de conversie necesită timp.