成功に向けて軌道に乗るのに役立つトップ5のリードジェネレーション戦術

収益をもたらすコンバージョンは、あらゆるビジネスの究極の目標ですが、コンバージョンにはリードが必要です。 良いリードがない場合、どんなビジネスも失敗するでしょう。 したがって、リードはビジネスの生命線であると言っても間違いありません。 すべてのビジネスは、あなたが正しい方法でそれを行うならば、SEOが良い見通しを持っているリードを獲得する最も簡単で最良の方法を見つけたいと思っています。 資格のあるリードを使用して適切に育成することで、探している顧客にリーチできます。 企業がリードをどれほど重要視しているかは、ほぼ66％の組織の目標がリード生成を中核としているという事実から明らかになります。

リード生成は非常に重要であるため、マーケターがSEOだけでなく、リード生成にできるだけ多くのチャネルを使用するのは当然のことです。 リードが多いほど、コンバージョンの見込みが高くなり、コンバージョン率が高いほどビジネスは優れています。 電子メールマーケティングキャンペーンからPPC広告まで、そしてオフライン広告から最適化されたランディングページや他のウェブサイトページまで、マーケターは資格のあるリードを獲得するために何の石も残しません。 既製の適格なリードを提供するリード生成会社のサービスを使用する人さえいます。

ただし、多くの場合、これらのチャネルでは、マーケターがさらに多くを求めているような望ましい結果が得られません。 有料マーケティングはリード生成ではうまく機能しませんが、インバウンドマーケティングで適切な戦術を使用することにより、54％多くのリードを生成できるはずです。 これは、質の高いリードを引き付けるために質の高いコンテンツを作成することの重要性を示しています。 適切なリードの生成と選択に向けてどのように進むことができるかを知るために読んでください。

ホームページの内容に注意してください

あなたがウェブサイトにどれだけ良いコンテンツを詰め込んでも、ホームページは最も多くのトラフィックを引き付けます。 これは、あらゆる種類のサイトに当てはまります。 ホームページは、視聴者がWebサイトについてどのように感じ、どれだけ望んでいるかを理解するために、よく見てみたいWebサイトの顔です。 ホームページは、検索エンジンだけでなく、ソーシャルメディアサイト、参照サイト、その他のソースからも訪問者を受け入れます。

画像、字幕、見出しなど、ウェブサイトの他の要素と融合するCTAを含めるなど、ホームページに微妙な変更を加えることで、一部の企業が経験したように、リードの生成をほぼ50％大幅に増やすことができます。 ホームページはリードを生み出す可能性が最も高いので、それを自分の利点に微調整するための最良の方法を探る必要があります。 ホームページのコンテンツを一新することで、潜在顧客の生成が改善された実績があるので、あなたもそれを進めるべきです。

Googleルートを使用してログインします

Googleでピギーバックに乗ると、ターゲットオーディエンスや顧客にGoogle経由で接続できるようにすることで、パーソナライズされたエクスペリエンスを作成できるため、ターゲットオーディエンスや顧客にはるかに近づくことができます。 ほとんどのオンライン起業家、ブロガー、コンテンツマーケターは、Googleアカウントを持っています。 ログインとして使用してください。 効果的なマーケティングの要点は、顧客を個人として扱い、顧客が自分の利益を綿密に管理していると感じられるようにすることです。 そうすることで、リードを獲得する可能性が何度も高まり、達成するのはまったく難しくありません。 信頼できるソーシャルメディアプラットフォームに保存されている名前、住所、電話番号などの個人データを使用することで、マーケターはシンプルで柔軟なサインアップフローを作成できるようになりました。

次のステップは、顧客に負担をかけないため、顧客がフォームで提供しなければならない情報を制限することです。 彼らはあなたに近づくことがより幸せになるでしょう。 これは、適格なリードになることができるより多くの顧客を獲得するための良い方法です。

リードジェネレーション専用のチームを作成する

コンテンツマーケティング戦略は、販売創出とリード創出で構成されています。 リード生成で最良の結果を得るには、営業チームとリード生成チームの間で責任が重複しないようにする必要があります。 これは、潜在顧客チームが目標に集中するのに役立ちます。 彼らは、潜在顧客を次のレベルに引き上げるのに役立つランディングページの要素を継続的にテストし続けることができます。 CTA、見出し、小見出し、箇条書きなどをテストするプロセスを通じて、潜在顧客の見通しを改善することができます。 言い換えれば、ひたむきな献身で責任を担うことができる潜在顧客の世話をする専門家が必要です。 彼らは、リードを生成するだけでなく、営業担当者が引き継ぐ前にそれを育成することも担当します。 リードなしでは販売は起こり得ないため、リードは販売パイプラインを作成し、特別な注意を呼びかけます。

見出しにアクションワードを含める

見出しは、ある程度の考えと洞察を持って作成すれば、リードを生成するための強力なエージェントです。 見出しを強力にする要素を理解する必要があります。 見出しのキーワードと構造、トピック、長さは力の源ですが、何よりも見出しで使用されているアクションワードまたは動詞は針をより速く動かすことができます。 動詞には人々を好奇心をそそる力があり、その説得力のある魅力は人々にクリックをもたらす何らかの行動をとらせる可能性があります。 見出しをインテリジェントに作成することで、バウンス率が低く、ページでの滞在時間が長くなり、とりわけターゲットを絞ったリードが生成されるため、検索ランキングが向上します。 結局のところ、コンテンツの種類がリードを促進するでしょう。

あなたの申し出を説得力のあるものにする

顧客から肯定的な反応を受け取ることを目的として、あなたは彼らがそれを再考する選択肢を持たないようにあなたの申し出を非常に説得力のあるものにしなければなりません。 価値を構築し、説得力のあるジュースに浸すことで、オファーを魅力的なものにします。 それは自信を持ってリードを構築する確実な方法です。 顧客が単に拒否できない提案をします。 彼らは申し出に前向きに反応するだけでなく、あなたと一緒にいたいという願望も感じます。 オファーを関連性のあるものにしますが、その需要を高める希少で排他的なものにします。

これらの手法は結果をもたらしますが、コンバージョンの見込みが高いリードを生成するには時間がかかるため、時間をかける必要があります。