성공을 향한 길을 가는 데 도움이 되는 5가지 리드 제너레이션 전술

수익을 가져오는 전환은 모든 비즈니스의 궁극적인 목표이지만 전환을 위해서는 리드가 필요합니다. 좋은 단서가 없으면 모든 사업이 망할 것입니다. 따라서 리드가 비즈니스의 핵심이라고 해도 과언이 아닙니다. 모든 비즈니스는 올바른 방식으로 수행하는 경우 SEO가 좋은 잠재 고객을 확보할 수 있는 가장 쉽고 최상의 리드 획득 방법을 찾고 싶어합니다. 자격을 갖춘 리드를 사용하고 적절하게 육성하면 찾고 있는 고객에게 도달할 수 있습니다. 조직 목표의 거의 66%가 리드 생성을 핵심으로 한다는 사실을 통해 비즈니스가 리드에 얼마나 많은 중요성을 부여하는지 알 수 있습니다.

리드 생성이 매우 중요하기 때문에 마케팅 담당자가 SEO 단독이 아닌 리드 생성을 위해 가능한 한 많은 채널을 사용하는 것이 당연합니다. 더 많은 리드는 더 많은 전환 가능성을 의미하고 전환율이 높을수록 비즈니스가 더 좋습니다. 이메일 마케팅 캠페인에서 PPC 광고에 이르기까지, 오프라인 광고에서 최적화된 랜딩 페이지 및 기타 웹사이트 페이지에 이르기까지 마케터는 적격한 리드를 확보하기 위해 최선을 다하고 있습니다. 일부는 기성품의 자격을 갖춘 리드를 제공하는 리드 생성 회사의 서비스를 사용하기도 합니다.

그러나 종종 이러한 채널은 원하는 결과를 제공하지 않아 마케터가 더 많은 것을 요구하게 됩니다. 유료 마케팅은 리드 생성에서 잘 작동하지 않지만 인바운드 마케팅에서 올바른 전술을 사용하면 54% 더 많은 리드를 생성할 수 있습니다. 양질의 리드를 유치하려면 양질의 콘텐츠를 만드는 것이 중요합니다. 올바른 리드를 생성하고 선택하는 방법을 알아보려면 계속 읽으십시오.

홈페이지 내용에 주목

웹사이트에 아무리 좋은 콘텐츠를 담아도 홈페이지는 가장 많은 트래픽을 끌어들입니다. 이것은 모든 종류의 사이트에 해당됩니다. 홈페이지는 시청자가 웹 사이트에 대해 어떻게 느끼고 얼마나 좋아하는지 자세히 살펴보고 싶어하는 웹 사이트의 얼굴입니다. 홈페이지는 검색 엔진뿐만 아니라 소셜 미디어 사이트, 추천 사이트 및 기타 소스로부터 방문자를 받습니다.

이미지, 자막 및 헤드라인과 같은 웹사이트의 다른 요소와 혼합되는 CTA를 포함하는 것과 같이 홈페이지에 미묘한 변경을 가하면 일부 회사에서 경험한 것처럼 리드 생성을 거의 50%까지 상당히 높일 수 있습니다. 홈페이지는 리드를 생성할 수 있는 가장 강력한 잠재력을 가지고 있으며, 이를 유리하게 조정할 수 있는 가장 좋은 방법을 모색해야 합니다. 홈페이지 콘텐츠를 새롭게 단장하여 리드 제네레이션을 개선한 실적이 있으므로 여러분도 함께 진행해 보시기 바랍니다.

로그인하려면 Google 경로를 사용하세요.

Google에서 피기백을 하면 타겟 고객과 고객이 Google을 통해 웹사이트에 연결할 수 있도록 하여 맞춤형 경험을 제공할 수 있으므로 타겟 고객과 고객에게 훨씬 더 가까이 다가갈 수 있습니다. 대부분의 온라인 기업가, 블로거 및 콘텐츠 마케팅 담당자는 Google 계정을 가지고 있습니다. 로그인으로 사용하십시오. 효과적인 마케팅의 핵심은 고객을 개별적으로 처리하여 고객이 고객의 관심사를 면밀히 살펴보고 있다고 느낄 수 있도록 하는 것입니다. 그렇게 하면 리드를 획득할 가능성이 몇 배 더 높아지고 달성하는 것이 전혀 어렵지 않습니다. 마케터는 신뢰할 수 있는 소셜 미디어 플랫폼에 저장된 이름, 주소 및 전화번호와 같은 개인 데이터를 사용하여 이제 간단하고 유연한 가입 절차를 만들 수 있습니다.

다음 단계는 고객의 인내심을 덜 부담시키기 때문에 고객이 양식에 제공해야 하는 정보를 제한하는 것입니다. 그들은 당신에게 더 가까이 다가갈수록 더 행복할 것입니다. 자격을 갖춘 리드로 전환할 수 있는 더 많은 고객을 확보하는 좋은 방법입니다.

리드 생성을 위한 전담 팀 만들기

콘텐츠 마케팅 전략은 판매 생성과 리드 생성으로 구성됩니다. 리드 생성에서 최상의 결과를 얻으려면 영업 팀과 리드 생성 팀 간에 책임이 중복되어서는 안 됩니다. 이렇게 하면 리드 생성 팀이 목표에 집중하는 데 도움이 됩니다. 리드 생성을 다음 단계로 끌어올리는 데 도움이 되는 랜딩 페이지의 요소를 지속적으로 테스트할 수 있습니다. CTA, 헤드라인, 부제목, 글머리 기호 등을 테스트하는 과정을 통해 리드 생성 가능성을 개선할 수 있습니다. 즉, 한 마음 한 뜻으로 책임을 질 수 있는 리드 제너레이션을 돌봐줄 전문가가 필요하다. 그들은 리드를 생성할 뿐만 아니라 영업 사원이 인수하기 전에 리드를 육성합니다. 리드는 판매 파이프라인을 만들고 리드 없이는 판매가 발생할 수 없기 때문에 독점적인 주의를 요구합니다.

헤드라인에 액션 단어 포함

헤드라인은 약간의 생각과 통찰력으로 작성한다면 리드를 생성하는 강력한 에이전트입니다. 헤드라인을 강력하게 만드는 요소를 이해해야 합니다. 헤드라인의 키워드는 구조, 주제, 길이와 함께 힘의 원천이지만 무엇보다 헤드라인에 사용된 액션 단어나 동사가 바늘을 더 빨리 움직일 수 있습니다. 동사는 사람들로 하여금 호기심을 갖게 하는 힘이 있으며 설득력 있는 호소력은 사람들로 하여금 클릭으로 이어지는 행동을 하도록 유도할 수 있습니다. 헤드라인을 지능적으로 작성하면 이탈률이 낮고 페이지에 머문 시간이 길어지고 무엇보다도 타겟 리드가 생성되어 검색 순위가 향상됩니다. 결국 콘텐츠 유형이 리드를 유도합니다.

당신의 제안을 매력적으로 만드십시오

고객으로부터 긍정적인 응답을 받으려는 목표를 가지고 제안을 너무 설득력 있게 만들어서 고객이 다시 생각할 수 없도록 해야 합니다. 제안에 가치를 부여하고 설득의 즙에 흠뻑 젖어서 거부할 수 없는 제안을 만드십시오. 리드를 자신 있게 구축하는 확실한 방법입니다. 고객이 거부할 수 없는 제안을 하십시오. 그들은 제안에 긍정적으로 반응할 뿐만 아니라 당신과 함께 있고 싶은 욕구를 느낍니다. 제안을 관련성 있지만 수요를 높이는 희소성 있고 독점적으로 만드십시오.

이러한 기술은 결과를 제공하지만 전환 가능성이 높은 리드를 생성하는 데 시간이 걸리므로 시간을 주어야 합니다.