Le 5 migliori tattiche di lead generation che ti aiuteranno a raggiungere il successo

La conversione che genera entrate è l'obiettivo finale di qualsiasi azienda, ma per convertire hai bisogno di lead. In assenza di buoni contatti, qualsiasi attività commerciale fallirebbe. Pertanto, non sarà sbagliato dire che i lead sono la linfa vitale del business. Ogni azienda vuole trovare i modi più semplici e migliori per acquisire lead per i quali il SEO ha buone prospettive, a condizione che tu lo faccia nel modo giusto. Utilizzando i lead qualificati e alimentandoli adeguatamente, puoi raggiungere i clienti che stai cercando. L'importanza che le aziende attribuiscono ai lead risulterebbe chiara dal fatto che quasi il 66% degli obiettivi organizzativi ha la lead generation come fulcro.

Dato che la lead generation è così importante, è naturale che i marketer utilizzino quanti più canali possibili per la lead generation e non solo per la SEO. Più lead significano più prospettive di conversione e più alto è il tasso di conversione migliore è il business. Dalle campagne di e-mail marketing agli annunci PPC e dalla pubblicità offline alle pagine di destinazione ottimizzate e ad altre pagine di siti Web, gli esperti di marketing non lasciano nulla di intentato per ottenere lead qualificati. Alcuni addirittura utilizzano i servizi di società di generazione di lead che servono lead qualificati già pronti.

Tuttavia, spesso questi canali non danno i risultati sperati che lasciano i marketer a chiedere di più. Il marketing a pagamento non funziona bene nella generazione di lead, mentre utilizzando le giuste tattiche nel marketing inbound, dovresti essere in grado di generare il 54% di lead in più. Sottolinea l'importanza di creare contenuti di qualità per attirare lead di qualità. Continua a leggere per sapere come potresti muoverti per generare e scegliere i contatti giusti.

Presta attenzione al contenuto della home page

Indipendentemente dalla quantità di buoni contenuti che impacchettate nel sito Web, la home page attira il traffico più elevato. Questo vale per tutti i tipi di siti. La home page è il volto del sito Web che gli spettatori vogliono dare un'occhiata da vicino per capire come si sentirebbero riguardo al sito Web e quanto gli piacerebbe. La homepage riceve visitatori non solo dai motori di ricerca, ma anche da siti di social media, siti di riferimento e altre fonti.

Apportando sottili modifiche alla home page, come includere un CTA che si fonde con altri elementi del sito Web come immagini, sottotitoli e titolo, puoi aumentare considerevolmente la generazione di lead di quasi il 50% come hanno sperimentato alcune aziende. La home page ha il potenziale più forte per generare lead e dovresti esplorare i modi migliori per modificarla a tuo vantaggio. Dal momento che esiste una comprovata esperienza in una migliore generazione di lead rinnovando il contenuto della home page, anche tu dovresti andare avanti.

Segui il percorso di Google per accedere

Cavalcare sulle spalle di Google può portarti molto più vicino al pubblico di destinazione e ai clienti poiché puoi creare un'esperienza personalizzata per loro consentendo loro di connettersi al tuo sito Web tramite Google. Poiché la maggior parte degli imprenditori online, dei blogger e dei marketer di contenuti ha un account Google; usalo come login. Il punto cruciale di un marketing efficace è rivolgersi ai tuoi clienti come individui in modo che sentano che ti prendi cura dei loro interessi da vicino. In questo modo, aumenti le possibilità di acquisire lead molte più volte e non è affatto difficile da raggiungere. Utilizzando dati personali come nomi, indirizzi e numeri di telefono archiviati su piattaforme di social media affidabili, gli esperti di marketing possono ora creare un flusso di iscrizione semplice e flessibile.

Il passaggio successivo consiste nel limitare le informazioni che i clienti devono fornire nel modulo perché meno imponi la loro pazienza; saranno più felici di avvicinarsi a te. È un buon modo per acquisire più clienti che possono trasformarsi in lead qualificati.

Crea un team dedicato per la generazione di lead

La strategia di content marketing consiste nella generazione delle vendite e nella generazione di lead. Per ottenere i migliori risultati nella generazione di lead, non dovrebbe esserci alcuna sovrapposizione di responsabilità tra i team di vendita e di lead generation. Ciò aiuterebbe il team di lead generation a concentrarsi bene sui propri obiettivi. Possono continuare a testare continuamente gli elementi della pagina di destinazione che aiutano a portare la generazione di lead al livello successivo. Attraverso il processo di test di CTA, titoli, sottotitoli, elenchi puntati e altro è possibile migliorare le prospettive di lead generation. In altre parole, hai bisogno di specialisti che si occupino della lead generation che possano assumersi la responsabilità con devozione univoca. Si occuperanno non solo di generare lead, ma anche di alimentarli prima che i venditori possano subentrare. I lead creano la pipeline di vendita e richiedono un'attenzione esclusiva perché nessuna vendita può avvenire senza lead.

Includi parole d'azione nel titolo

Il titolo è un potente agente per generare lead a condizione che tu lo crei con un po' di riflessione e intuizione. È necessario comprendere gli elementi che rendono potenti i titoli. Le parole chiave nel titolo insieme alla struttura, all'argomento e alla lunghezza sono fonti di potere ma soprattutto la parola d'azione o il verbo utilizzati nel titolo potrebbero muovere l'ago più velocemente. Il verbo ha il potere di incuriosire le persone e il suo fascino persuasivo potrebbe indurre le persone a intraprendere un'azione che si traduce in un clic. Creando il titolo in modo intelligente, sperimenti migliori classifiche di ricerca grazie a basse frequenze di rimbalzo, più tempo trascorso sulla pagina e soprattutto generi lead mirati. Dopotutto, il tipo di contenuto guiderebbe i lead.

Rendi la tua offerta interessante

Con l'obiettivo di ricevere una risposta affermativa dai clienti, devi rendere la tua offerta così convincente che non avrebbero la possibilità di pensarci due volte. Rendi l'offerta irresistibile costruendo valore in essa e immergendola nel succo della persuasione. È un modo sicuro per creare contatti con sicurezza. Fai un'offerta che i clienti semplicemente non possono rifiutare. Non solo rispondono positivamente all'offerta, ma sentono anche il desiderio di stare con te. Rendi l'offerta rilevante ma scarsa ed esclusiva che ne accresca la domanda.

Sebbene queste tecniche diano risultati, devi dargli tempo perché generare lead con prospettive di conversione elevate richiede tempo.