กลยุทธ์การสร้างลูกค้าเป้าหมาย 5 อันดับแรกที่จะช่วยให้คุณก้าวไปสู่ความสำเร็จ

Conversion ที่สร้างรายได้เป็นเป้าหมายสูงสุดของธุรกิจใดๆ แต่คุณต้องการโอกาสในการขาย ในกรณีที่ไม่มีลูกค้าเป้าหมายที่ดี ธุรกิจใด ๆ ก็จะดิ้นรน ดังนั้นจึงไม่ผิดที่จะบอกว่าผู้นำเป็นสัดส่วนหลักของธุรกิจ ทุกธุรกิจต้องการหาวิธีที่ง่ายที่สุดและดีที่สุดในการหาลูกค้าเป้าหมายซึ่ง SEO มีโอกาสที่ดีหากคุณทำอย่างถูกวิธี ด้วยการใช้ลีดที่ผ่านการรับรองและดูแลอย่างเหมาะสม คุณสามารถเข้าถึงลูกค้าที่คุณกำลังมองหาได้ ธุรกิจให้ความสำคัญกับโอกาสในการขายมากเพียงใดจะชัดเจนขึ้นจากการที่เป้าหมายขององค์กรเกือบ 66% มีการสร้างโอกาสในการขายเป็นแกนหลัก

เนื่องจากการสร้างโอกาสในการขายมีความสำคัญมาก จึงเป็นเรื่องธรรมดาที่นักการตลาดจะใช้ช่องทางต่างๆ มากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้สำหรับการสร้างโอกาสในการขาย ไม่ใช่ SEO เพียงอย่างเดียว โอกาสในการขายมากขึ้นหมายถึงโอกาสในการแปลงมากขึ้นและสูงขึ้นคืออัตราการแปลงที่ดีขึ้นคือธุรกิจ ตั้งแต่แคมเปญการตลาดทางอีเมลไปจนถึงโฆษณา PPC และจากการโฆษณาออฟไลน์ไปจนถึงหน้า Landing Page ที่ปรับให้เหมาะสมและหน้าเว็บไซต์อื่น ๆ นักการตลาดไม่ต้องเปลี่ยนวิธีการเพื่อให้ได้ลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณสมบัติเหมาะสม บางคนถึงกับใช้บริการของบริษัทสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ให้บริการลูกค้าเป้าหมายสำเร็จรูป

อย่างไรก็ตาม บ่อยครั้งที่ช่องทางเหล่านี้ไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ต้องการ ซึ่งทำให้นักการตลาดต้องขอเพิ่มเติม การตลาดแบบชำระเงินไม่ได้ผลดีในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ในขณะที่การใช้กลยุทธ์ที่ถูกต้องในการทำการตลาดขาเข้า คุณจะสามารถสร้างลีดเพิ่มขึ้น 54% ชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของการสร้างเนื้อหาที่มีคุณภาพเพื่อดึงดูดลูกค้าเป้าหมายที่มีคุณภาพ อ่านต่อไปเพื่อทราบว่าคุณจะก้าวไปสู่การสร้างและเลือกลีดที่ถูกต้องได้อย่างไร

ให้ความสนใจกับเนื้อหาในหน้าแรก

ไม่ว่าคุณจะบรรจุเนื้อหาที่ดีในเว็บไซต์มากแค่ไหน หน้าแรกก็สามารถดึงดูดผู้เข้าชมได้มากที่สุด สิ่งนี้เป็นจริงสำหรับไซต์ทุกประเภท หน้าแรกคือหน้าตาของเว็บไซต์ที่ผู้ดูต้องการดูอย่างใกล้ชิดเพื่อทำความเข้าใจว่าพวกเขาจะรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับเว็บไซต์และพวกเขาต้องการเว็บไซต์มากน้อยเพียงใด หน้าแรกรับผู้เยี่ยมชมไม่เพียง แต่จากเครื่องมือค้นหา แต่ยังมาจากไซต์โซเชียลมีเดีย ไซต์อ้างอิง และแหล่งอื่น ๆ

การเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในหน้าแรก เช่น การรวม CTA ที่ผสมผสานกับองค์ประกอบอื่นๆ ของเว็บไซต์ เช่น รูปภาพ คำบรรยาย และหัวข้อข่าว คุณสามารถเพิ่มการสร้างลูกค้าเป้าหมายได้เกือบ 50% ตามที่บางบริษัทเคยประสบมา หน้าแรกมีศักยภาพสูงสุดในการสร้างโอกาสในการขาย และคุณควรสำรวจวิธีที่ดีที่สุดในการปรับแต่งให้เป็นประโยชน์ เนื่องจากมีการบันทึกที่พิสูจน์แล้วในการสร้างลูกค้าเป้าหมายที่ได้รับการปรับปรุงโดยการปรับปรุงเนื้อหาหน้าแรก คุณจึงควรดำเนินการต่อไปด้วย

ใช้เส้นทาง Google เพื่อเข้าสู่ระบบ

การขี่รถบน Google จะพาคุณเข้าใกล้กลุ่มเป้าหมายและลูกค้ามากขึ้น เนื่องจากคุณสามารถสร้างประสบการณ์ส่วนตัวสำหรับพวกเขาโดยอนุญาตให้พวกเขาเชื่อมต่อกับเว็บไซต์ของคุณผ่าน Google เนื่องจากผู้ประกอบการออนไลน์ บล็อกเกอร์ และนักการตลาดเนื้อหาส่วนใหญ่มีบัญชี Google ใช้เป็นข้อมูลเข้าสู่ระบบของคุณ หัวใจสำคัญของการตลาดที่มีประสิทธิภาพคือการพูดถึงลูกค้าของคุณในฐานะปัจเจก เพื่อให้พวกเขารู้สึกว่าคุณดูแลความสนใจของพวกเขาอย่างใกล้ชิด การทำเช่นนี้จะเพิ่มโอกาสในการได้รับโอกาสในการขายมากขึ้นหลายครั้ง และไม่ยากเลยที่จะบรรลุ ด้วยการใช้ข้อมูลส่วนบุคคล เช่น ชื่อ ที่อยู่ และหมายเลขโทรศัพท์ที่จัดเก็บไว้ในแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่เชื่อถือได้ ขณะนี้นักการตลาดสามารถสร้างขั้นตอนการลงทะเบียนที่ง่ายและยืดหยุ่นได้

ขั้นตอนต่อไปคือการจำกัดข้อมูลที่ลูกค้าต้องให้ในแบบฟอร์มเพราะยิ่งคุณเก็บภาษีความอดทนน้อยลง พวกเขาจะมีความสุขมากขึ้นที่จะได้ใกล้ชิดกับคุณ เป็นวิธีที่ดีในการได้ลูกค้าจำนวนมากขึ้นซึ่งสามารถเปลี่ยนเป็นลีดที่ผ่านการรับรองได้

สร้างทีมเฉพาะสำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย

กลยุทธ์การตลาดเนื้อหาประกอบด้วยการสร้างการขายและการสร้างโอกาสในการขาย เพื่อผลลัพธ์ที่ดีที่สุดในการสร้างลูกค้าเป้าหมาย ไม่ควรมีความรับผิดชอบที่ทับซ้อนกันระหว่างทีมขายและทีมสร้างความสนใจในตัวสินค้า ซึ่งจะช่วยให้ทีมสร้างความสนใจในตัวสินค้ามีสมาธิกับเป้าหมายได้ดี พวกเขาสามารถทดสอบองค์ประกอบต่างๆ ของหน้า Landing Page ได้อย่างต่อเนื่อง ซึ่งจะช่วยยกระดับการสร้างลูกค้าเป้าหมายไปอีกระดับ ผ่านขั้นตอนการทดสอบ CTA พาดหัว หัวข้อย่อย หัวข้อย่อย และอื่นๆ เพื่อเพิ่มโอกาสในการสร้างโอกาสในการขาย กล่าวอีกนัยหนึ่ง คุณต้องการผู้เชี่ยวชาญในการดูแลรุ่นลูกค้าเป้าหมายที่สามารถแบกรับความรับผิดชอบด้วยความทุ่มเทที่มีใจเดียว พวกเขาจะดูแลไม่เพียงแต่สร้างโอกาสในการขายเท่านั้น แต่ยังดูแลเอาใจใส่ก่อนที่พนักงานขายจะรับช่วงต่อได้ ลีดสร้างไปป์ไลน์การขายและเรียกร้องความสนใจเป็นพิเศษเพราะไม่มีการขายใดเกิดขึ้นได้หากไม่มีลีด

รวมคำดำเนินการในพาดหัว

พาดหัวเป็นตัวแทนที่มีประสิทธิภาพในการสร้างโอกาสในการขายโดยที่คุณสร้างด้วยความคิดและความเข้าใจ คุณต้องเข้าใจองค์ประกอบที่ทำให้หัวข้อข่าวมีประสิทธิภาพ คีย์เวิร์ดในพาดหัวพร้อมกับโครงสร้าง หัวข้อ และความยาวเป็นที่มาของพลัง แต่เหนือสิ่งอื่นใด คำหรือกริยาที่ใช้ในพาดหัวข่าวสามารถขยับเข็มได้เร็วขึ้น กริยามีพลังในการทำให้ผู้คนเกิดความสงสัย และการดึงดูดใจของคำกริยาสามารถกระตุ้นให้ผู้คนดำเนินการบางอย่างที่ส่งผลให้เกิดการคลิก การสร้างพาดหัวอย่างชาญฉลาดจะทำให้คุณได้รับการจัดอันดับการค้นหาที่ดีขึ้นเนื่องจากอัตราตีกลับต่ำ ใช้เวลาบนหน้าเว็บนานขึ้น และที่สำคัญที่สุดคือสร้างโอกาสในการขายที่ตรงเป้าหมาย ท้ายที่สุดแล้ว ประเภทของเนื้อหาจะทำให้เกิดโอกาสในการขาย

ทำให้ข้อเสนอของคุณน่าสนใจ

ด้วยเป้าหมายในการได้รับการตอบรับจากลูกค้า คุณต้องทำข้อเสนอของคุณให้น่าสนใจจนพวกเขาไม่มีทางเลือกให้คิดอีกเลย ทำให้ข้อเสนอที่ไม่อาจต้านทานได้โดยการสร้างมูลค่าลงไปและแช่ในน้ำแห่งการโน้มน้าวใจ เป็นแนวทางในการสร้างผู้นำอย่างมั่นใจ ทำข้อเสนอที่ลูกค้าไม่สามารถปฏิเสธได้ พวกเขาไม่เพียงแต่ตอบรับข้อเสนอในเชิงบวก แต่ยังรู้สึกถึงความปรารถนาที่จะอยู่เคียงข้างคุณ ทำให้ข้อเสนอมีความเกี่ยวข้องแต่หายากและพิเศษเฉพาะที่ช่วยเพิ่มความต้องการ

แม้ว่าเทคนิคเหล่านี้จะให้ผลลัพธ์ แต่คุณต้องให้เวลาเพราะการสร้างโอกาสในการขายที่มีแนวโน้มว่าจะเกิด Conversion สูงต้องใช้เวลา