Top 5 des tactiques de génération de leads qui vous aideront à vous mettre sur la voie du succès

La conversion qui génère des revenus est l'objectif ultime de toute entreprise, mais vous avez besoin de prospects pour convertir. En l'absence de bonnes pistes, toute entreprise pataugerait. Par conséquent, il ne sera pas faux de dire que les prospects sont la pierre angulaire de l'entreprise. Chaque entreprise souhaite trouver les moyens les plus simples et les meilleurs d'acquérir des prospects pour lesquels le référencement offre de bonnes perspectives, à condition que vous le fassiez de la bonne manière. En utilisant les prospects qualifiés et en les entretenant correctement, vous pouvez atteindre les clients que vous recherchez. L'importance que les entreprises attachent aux prospects deviendrait évidente du fait que près de 66 % des objectifs organisationnels ont pour cœur la génération de prospects.

La génération de leads étant si importante, il est naturel que les spécialistes du marketing utilisent autant de canaux que possible pour la génération de leads et pas uniquement le référencement. Plus de prospects signifie plus de perspectives de conversion et plus le taux de conversion est élevé, meilleure est l'entreprise. Des campagnes de marketing par e-mail aux publicités PPC et de la publicité hors ligne aux pages de destination optimisées et autres pages de site Web, les spécialistes du marketing ne négligent aucun effort pour obtenir des prospects qualifiés. Certains utilisent même les services de sociétés de génération de leads qui servent des leads qualifiés prêts à l'emploi.

Cependant, ces canaux ne donnent souvent pas les résultats souhaités, ce qui oblige les spécialistes du marketing à en redemander. Le marketing payant ne fonctionne pas bien dans la génération de leads alors qu'en utilisant les bonnes tactiques dans l'inbound marketing, vous devriez pouvoir générer 54% de leads en plus. Cela souligne l'importance de créer un contenu de qualité pour attirer des prospects de qualité. Lisez la suite pour savoir comment vous pourriez vous diriger vers la génération et le choix des bons prospects.

Faites attention au contenu de la page d'accueil

Peu importe la quantité de contenu de qualité que vous emballez sur le site Web, la page d'accueil attire le trafic le plus élevé. Cela est vrai pour tous les types de sites. La page d'accueil est le visage du site Web que les téléspectateurs veulent examiner de près pour comprendre ce qu'ils penseraient du site Web et à quel point ils l'aimeraient. La page d'accueil reçoit des visiteurs non seulement des moteurs de recherche, mais également des sites de médias sociaux, des sites de référence et d'autres sources.

En apportant des modifications subtiles à la page d'accueil, comme l'inclusion d'un CTA qui se fond avec d'autres éléments du site Web tels que les images, les sous-titres et le titre, vous pouvez considérablement augmenter la génération de prospects de près de 50 %, comme certaines entreprises l'ont expérimenté. La page d'accueil a le plus fort potentiel pour générer des prospects, et vous devriez explorer les meilleures façons de la peaufiner à votre avantage. Puisqu'il existe des preuves éprouvées dans l'amélioration de la génération de prospects en rénovant le contenu de la page d'accueil, vous devriez vous aussi aller de l'avant.

Empruntez la route Google pour vous connecter

Le ferroutage sur Google peut vous rapprocher beaucoup plus du public cible et des clients, car vous pouvez créer une expérience personnalisée pour eux en leur permettant de se connecter à votre site Web via Google. Étant donné que la plupart des entrepreneurs en ligne, des blogueurs et des spécialistes du marketing de contenu ont un compte Google ; utilisez-le comme identifiant. L'essentiel d'un marketing efficace consiste à s'adresser à vos clients en tant qu'individus afin qu'ils aient le sentiment que vous vous souciez étroitement de leurs intérêts. En le faisant, vous augmentez les chances d'acquérir des prospects plusieurs fois, et ce n'est pas du tout difficile à réaliser. En utilisant des données personnelles telles que les noms, adresses et numéros de téléphone stockés sur des plateformes de médias sociaux fiables, les spécialistes du marketing peuvent désormais créer un flux d'inscription simple et flexible.

L'étape suivante consiste à limiter les informations que les clients doivent fournir dans le formulaire car moins vous sollicitez leur patience ; plus heureux seront-ils de se rapprocher de vous. C'est un bon moyen d'acquérir plus de clients qui peuvent se transformer en prospects qualifiés.

Créer une équipe dédiée à la génération de leads

La stratégie de marketing de contenu comprend la génération de ventes et la génération de prospects. Pour obtenir les meilleurs résultats en matière de génération de leads, il ne doit pas y avoir de chevauchement de responsabilités entre les équipes de vente et de génération de leads. Cela aiderait l'équipe de génération de leads à bien se concentrer sur ses objectifs. Ils peuvent continuer à tester les éléments de la page de destination en continu, ce qui aide à faire passer la génération de prospects au niveau supérieur. Grâce au processus de test du CTA, des titres, des sous-titres, des puces et plus encore, il est possible d'améliorer les perspectives de génération de prospects. En d'autres termes, vous avez besoin de spécialistes pour s'occuper de la génération de leads qui peuvent assumer la responsabilité avec un dévouement résolu. Ils s'occuperaient non seulement de générer des prospects, mais aussi de les entretenir avant que les vendeurs ne puissent prendre le relais. Les prospects créent le pipeline des ventes et appellent une attention exclusive, car aucune vente ne peut avoir lieu sans prospects.

Inclure des mots d'action dans le titre

Le titre est un agent puissant pour générer des prospects à condition que vous le créiez avec un peu de réflexion et de perspicacité. Vous devez comprendre les éléments qui rendent les titres puissants. Les mots-clés dans le titre ainsi que la structure, le sujet et la longueur sont des sources de pouvoir mais surtout le mot d'action ou le verbe utilisé dans le titre pourrait faire avancer l'aiguille plus rapidement. Le verbe a le pouvoir de rendre les gens curieux, et son attrait persuasif pourrait inciter les gens à prendre des mesures qui se traduisent par un clic. En créant le titre intelligemment, vous bénéficiez d'un meilleur classement de recherche grâce à de faibles taux de rebond, à un temps passé plus long sur la page et surtout à la génération de prospects ciblés. Après tout, le type de contenu conduirait à des prospects.

Rendez votre offre attrayante

Dans le but de recevoir une réponse affirmative de la part des clients, vous devez rendre votre offre si convaincante qu'ils n'auraient pas la possibilité d'y réfléchir à deux fois. Rendez l'offre irrésistible en y ajoutant de la valeur et en la trempant dans le jus de la persuasion. C'est un moyen sûr de construire des prospects en toute confiance. Faites une offre que les clients ne peuvent tout simplement pas refuser. Non seulement ils répondent positivement à l'offre, mais ils ressentent également le désir de rester avec vous. Rendre l'offre pertinente mais rare et exclusive qui valorise sa demande.

Bien que ces techniques donnent des résultats, vous devez lui donner du temps car générer des prospects avec des perspectives de conversion élevées prend du temps.