Başarıya Giden Yola Çıkmanıza Yardımcı Olacak En İyi 5 Potansiyel Müşteri Oluşturma Taktiği

Gelir getiren dönüşüm, herhangi bir işletmenin nihai hedefidir, ancak dönüştürmek için potansiyel müşterilere ihtiyacınız vardır. İyi potansiyel müşterilerin yokluğunda, herhangi bir iş bocalardı. Bu nedenle lead’lerin işletmenin can damarı olduğunu söylemek yanlış olmayacaktır. Her işletme, doğru şekilde yapmanız koşuluyla, SEO'nun iyi beklentilere sahip olduğu potansiyel müşteriler edinmenin en kolay ve en iyi yollarını bulmak ister. Nitelikli potansiyel müşterileri kullanarak ve onu doğru şekilde besleyerek aradığınız müşterilere ulaşabilirsiniz. İşletmelerin potansiyel müşterilere ne kadar önem verdiği, organizasyonel hedeflerin neredeyse %66'sının temel olarak olası satış yaratmaya sahip olduğu gerçeğinden açıkça ortaya çıkacaktır.

Müşteri adayı oluşturma çok önemli olduğundan, pazarlamacıların yalnızca SEO'yu değil, olası satış oluşturma için mümkün olduğunca çok kanal kullanması doğaldır. Daha fazla potansiyel müşteri, daha fazla dönüşüm olasılığı anlamına gelir ve dönüşüm oranı ne kadar yüksekse, işletme o kadar iyidir. E-posta pazarlama kampanyalarından PPC reklamlarına ve çevrimdışı reklamcılıktan optimize edilmiş açılış sayfalarına ve diğer web sitesi sayfalarına kadar, pazarlamacılar nitelikli olası satışlar elde etmek için hiçbir taş bırakmaz. Hatta bazıları, hazır nitelikli potansiyel müşterilere hizmet veren olası satış yaratma şirketlerinin hizmetlerini bile kullanıyor.

Ancak, çoğu zaman bu kanallar istenen sonuçları vermez ve bu da pazarlamacıların daha fazlasını istemesine neden olur. Ücretli pazarlama, olası satış yaratmada iyi çalışmazken, gelen pazarlamada doğru taktikleri kullanarak %54 daha fazla potansiyel müşteri oluşturabilmelisiniz. Kaliteli potansiyel müşterileri çekmek için kaliteli içerik oluşturmanın önemine işaret ediyor. Doğru müşteri adaylarını oluşturmaya ve seçmeye doğru nasıl ilerleyebileceğinizi öğrenmek için okumaya devam edin.

Ana sayfadaki içeriğe dikkat edin

Web sitesine ne kadar iyi içerik koyarsanız koyun, ana sayfa en yüksek trafiği çeker. Bu her türlü site için geçerlidir. Ana sayfa, izleyicilerin web sitesi hakkında nasıl hissedeceklerini ve siteyi ne kadar beğeneceklerini anlamak için yakından bakmak istedikleri web sitesinin yüzüdür. Ana sayfa sadece arama motorlarından değil aynı zamanda sosyal medya sitelerinden, yönlendiren sitelerden ve diğer kaynaklardan da ziyaretçi almaktadır.

Ana sayfada, görseller, alt başlıklar ve başlıklar gibi web sitesinin diğer unsurlarıyla harmanlanan bir CTA dahil olmak üzere ince değişiklikler yaparak, bazı şirketlerin deneyimlediği gibi olası satış üretimini neredeyse %50 oranında önemli ölçüde artırabilirsiniz. Ana sayfa, potansiyel müşteri oluşturmak için en güçlü potansiyele sahiptir ve onu kendi avantajınıza çevirmenin en iyi yollarını keşfetmelisiniz. Ana sayfa içeriğini yenileyerek gelişmiş bir müşteri adayı oluşturma konusunda kanıtlanmış bir kayıt olduğundan, siz de buna devam etmelisiniz.

Giriş yapmak için Google rotasını kullanın

Google'da arkanıza yaslanmak, Google üzerinden web sitenize bağlanmalarına izin vererek onlar için kişiselleştirilmiş bir deneyim oluşturabileceğiniz için sizi hedef kitleye ve müşterilere çok daha yakınlaştırabilir. Çoğu çevrimiçi girişimci, blogcu ve içerik pazarlamacısının Google hesabı olduğundan; girişiniz olarak kullanın. Etkili pazarlamanın püf noktası, müşterilerinize, onların çıkarlarını yakından takip ettiğinizi hissettirmek için bireyler olarak hitap etmektir. Bunu yaparak, birçok kez potansiyel müşteri edinme şansınızı artırırsınız ve bunu başarmak hiç de zor değildir. Pazarlamacılar, güvenilir sosyal medya platformlarında depolanan adlar, adresler ve telefon numaraları gibi kişisel verileri kullanarak artık basit ve esnek bir kayıt akışı oluşturabilir.

Bir sonraki adım, müşterilerin sabrını ne kadar az zorlarsanız, müşterilerin formda sağlamaları gereken bilgileri sınırlamaktır; size yakınlaşmaktan daha mutlu olacaklardır. Nitelikli potansiyel müşterilere dönüşebilecek daha fazla müşteri edinmenin iyi bir yoludur.

Potansiyel müşteri yaratma için özel bir ekip oluşturun

İçerik pazarlama stratejisi, satış yaratma ve olası satış yaratmadan oluşur. Müşteri adayı yaratmada en iyi sonuçlar için, satış ve olası satış yaratma ekipleri arasında sorumluluklar çakışmamalıdır. Bu, lider nesil ekibin hedeflerine iyi odaklanmasına yardımcı olacaktır. Potansiyel müşteri neslini bir sonraki seviyeye taşımaya yardımcı olan açılış sayfasının öğelerini sürekli olarak test etmeye devam edebilirler. CTA, başlıklar, alt başlıklar, madde işaretleri ve daha fazlasını test etme süreci sayesinde olası satış yaratma beklentilerini iyileştirmek mümkündür. Başka bir deyişle, sorumluluğu tek fikirli bir bağlılıkla üstlenebilecek lider nesile bakacak uzmanlara ihtiyacınız var. Sadece müşteri adayları oluşturmakla kalmaz, aynı zamanda satış görevlileri devralmadan önce onu beslerlerdi. Müşteri adayları satış hattını oluşturur ve müşteri adayları olmadan hiçbir satış gerçekleşemeyeceğinden özel ilgi gerektirir.

Başlığa eylem kelimeleri ekleyin

Başlık, biraz düşünce ve anlayışla oluşturmanız koşuluyla, olası satışlar oluşturmak için güçlü bir aracıdır. Manşetleri güçlü yapan unsurları anlamalısınız. Yapı, konu ve uzunluk ile birlikte başlıktaki anahtar kelimeler güç kaynaklarıdır ancak her şeyden önce başlıkta kullanılan eylem kelimesi veya fiil iğneyi daha hızlı hareket ettirebilir. Fiilin insanları meraklandırma gücü vardır ve ikna edici çekiciliği insanları bir tıklamayla sonuçlanan bir eylemde bulunmaya yönlendirebilir. Başlığı akıllıca hazırlayarak, düşük hemen çıkma oranları, sayfada daha uzun süre harcanması ve hepsinden önemlisi hedeflenen potansiyel müşteriler oluşturması nedeniyle daha iyi arama sıralamaları elde edersiniz. Sonuçta, içeriğin türü potansiyel müşterileri yönlendirir.

Teklifinizi cazip hale getirin

Müşterilerden olumlu bir yanıt almak amacıyla, teklifinizi ikinci kez düşünme seçeneğine sahip olamayacak kadar çekici yapmalısınız. Değer inşa ederek ve ikna suyuna batırarak teklifi karşı konulmaz hale getirin. Bu, güvenle yol açmanın kesin bir yoludur. Müşterilerin reddedemeyeceği bir teklif yapın. Sadece teklife olumlu yanıt vermekle kalmaz, aynı zamanda sizinle birlikte kalma arzusunu da hissederler. Teklifi alakalı, ancak talebini artıran kıt ve özel yapın.

Bu teknikler sonuç verirken, zaman vermelisiniz çünkü yüksek dönüşüm beklentilerine sahip potansiyel müşteriler oluşturmak zaman alır.